詢價(jià)函詢盤(pán)商務(wù)英語(yǔ)外貿(mào).ppt課件(PPT 33頁(yè))

1、第六講詢價(jià)與議價(jià)（ Letter of Inquiry and Negotiation） 第1頁(yè)，共33頁(yè)。常用術(shù)語(yǔ)與表達(dá)詢盤(pán)（enquiry）報(bào)盤(pán)(offer)還盤(pán)（counter-offer）定盤(pán)（firm offer ）第2頁(yè)，共33頁(yè)。1.詢價(jià)函的概念詢價(jià)函就是買方向賣方就某項(xiàng)商品交易條件提出詢問(wèn)的信函。詢價(jià)的目的是請(qǐng)對(duì)方報(bào)出商品價(jià)格，詢價(jià)對(duì)交易雙方都沒(méi)有法律上的約束力。 第3頁(yè)，共33頁(yè)。主要內(nèi)容商品目錄本；價(jià)目單；商品樣品，樣本等。第4頁(yè)，共33頁(yè)。格式1標(biāo)題：寫(xiě)明信函種類。 2稱謂。 3正文：主要內(nèi)容4結(jié)尾。 第5頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán)（enquiry）詢盤(pán)（enquiry）也叫詢價(jià)

2、，是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤(pán)稱作詢價(jià)。 第6頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán)詢盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性，則不必使用詢盤(pán)，可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。 詢盤(pán)可采用口頭或書(shū)面形式 。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,詢盤(pán)只是探尋買或賣的可能性,所以不具備法律上的約束力,詢盤(pán)的一方對(duì)能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任.由于詢盤(pán)不具有法律效力,所以可作為與對(duì)方的試探性接觸,詢盤(pán)人

3、可以同時(shí)向若干個(gè)交易對(duì)象發(fā)出詢盤(pán)。 但合同訂立后，詢盤(pán)的內(nèi)容成為磋商文件中不可分割的部分，若發(fā)生爭(zhēng)議，也可作為處理爭(zhēng)議的依據(jù)。 第7頁(yè)，共33頁(yè)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤(pán)一般多由買方向賣方發(fā)出，是買方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購(gòu)所需貨物的函電。對(duì)多數(shù)大宗貨物和商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢盤(pán)，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件 。對(duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢問(wèn)價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間。 詢盤(pán)對(duì)發(fā)出人雖無(wú)法律約束力，但要盡量避免詢盤(pán)而無(wú)購(gòu)買誠(chéng)意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。 對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。 第8

4、頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán)也可以是賣方向買方發(fā)出的征詢其購(gòu)買意見(jiàn)的函電。賣方對(duì)國(guó)外客戶發(fā)出詢盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。 第9頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán)問(wèn)題，從表面看，是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)是一個(gè)很深的問(wèn)題，也是一個(gè)所有從事外貿(mào)工作需要思考的問(wèn)題，因?yàn)檫@關(guān)系到能不能抓住這個(gè)客戶、能不能發(fā)展這個(gè)客戶的問(wèn)題。 第10頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán)需要考慮的問(wèn)題第11頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán)的技巧第12頁(yè)，共33頁(yè)。樣例第13頁(yè)，共33頁(yè)。第14頁(yè)，共33頁(yè)。第15頁(yè)，共33頁(yè)。第16頁(yè)，共33頁(yè)。第17頁(yè)，共33頁(yè)。第18頁(yè)，共33頁(yè)。第19頁(yè)，共33頁(yè)

5、。第20頁(yè)，共33頁(yè)。第21頁(yè)，共33頁(yè)。第22頁(yè)，共33頁(yè)。第23頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán) Inquiry的慣用表達(dá)1. What is it in particular youre interested in? 2. Im interested in your bicycles. 3. I think they will find a ready market in Malaysia. 4. Id like to have your lowest quotations, C.I.F. Rotterdam. 5. Thank you for your inquiry. 6. Would you t

6、ell us what quantity you require so that we can work out the offer?7. We wish to place an order with your corporation for 5,0000 bicycles. 你對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣？我對(duì)你們的自行車感興趣。我覺(jué)得它們?cè)隈R來(lái)西亞會(huì)很有銷路。我想請(qǐng)你們報(bào)鹿特丹到岸價(jià)的最低價(jià)格。謝謝你的詢價(jià)。為了便于我方提出報(bào)價(jià)，能否請(qǐng)你談?wù)勀惴叫枨蟮臄?shù)量？我們希望向貴公司訂購(gòu)5,0000輛自行車。第24頁(yè)，共33頁(yè)。8. Could you give me an indication of the

7、price?9. Here are our F.O.B. price lists. The final prices are subject to our confirmation. 10. Wed like to know what you can offer in this line as well as sales, such as mode of payment, delivery, discount, etc. 11. As a rule, we deliver all our orders within three months after receipt of the cover

8、ing letters of credit. 12. Our prices compare favorably with those offered by other manufacturers either in Europe or anywhere else. 你們提出一個(gè)估計(jì)價(jià)格好嗎？這是我們離岸價(jià)的價(jià)目單，最后價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn)。我們想了解一下你們?cè)谶@方面的供貨能力、付款、裝運(yùn)和折扣等銷售條件一般來(lái)說(shuō)，在收到信用證后3個(gè)月內(nèi)就可以全部交貨。同歐洲或其他地區(qū)的供貨商提出的報(bào)價(jià)相比，我們的價(jià)格是優(yōu)惠的。第25頁(yè)，共33頁(yè)。第26頁(yè)，共33頁(yè)。第27頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán)函的翻譯：譯例1第28頁(yè)

9、，共33頁(yè)。第29頁(yè)，共33頁(yè)。譯例2第30頁(yè)，共33頁(yè)。譯文：第31頁(yè)，共33頁(yè)。詢價(jià)函的翻譯練習(xí)Dear sirs,We are glad to note from your letter of 1st September that , as exporters of Chinese Cotton Piece Goods , you are desirous of entering into direct business relations with us. This happens to coincide with our desire.At present, we are inter

10、ested in Printed Shirting and shall be pleased to receive from you by airmail catalogues, sample books and all necessary information, regarding these goods so as to acquaint us with the quality and workmanship of your supplies. Meanwhile, please quote us your lowest price, C.I.F. Vancouver, inclusiv

11、e of our 5% commission, stating the earliest date of shipment.Should your price be found competitive and delivery date acceptable, we intend to place a large order with you.We trust you will give us an early reply. Yours faithfully,第32頁(yè)，共33頁(yè)。詢盤(pán)函(Enquiry)的翻譯練習(xí)Dear sirs,We learn from Spett. Ditta Fratelli of Rome that you are producing for export hand-made gloves in a variety of natural leathers. There is a steady demand here for gloves of high quality and although sales are not particularly high. Good prices are obtained.Will you please send me a copy of your glove catalogue, with