賒銷風險防范PPT課件(PPT 28頁)

1、賒銷風險防范 1第1頁，共28頁。目 錄一、管樁賒銷的利弊分析二、賒銷合同的風險防范措施三、賒銷合同幾種主要付款方式四、賒銷擔保2第2頁，共28頁。一、管樁賒銷的利弊分析（一）管樁賒銷的好處（二）賒銷產生的風險問題3第3頁，共28頁。（一）管樁賒銷的好處1、降低庫存：以分批次付款或分階段付款的形式，緩解客戶付款壓力，短期內集中銷售庫存，降低我方庫存壓力，使庫存轉變?yōu)閼召~款。2、提升利潤：我方墊資銷售，有付款方式上的優(yōu)惠，提升了我方在單價上的溢價優(yōu)勢；用延長付款時間來換取利潤空間。3、增加銷量：利用付款方式上的優(yōu)勢，來增加我們的管樁銷量，相當于促銷手段。4、有效參與市場競爭，提升市場占有率：通

2、過付款方式的優(yōu)惠與競爭對手搶單，提升我方在當?shù)氐氖袌稣加?率。5、與客戶實現(xiàn)互利共贏，形成長期合作關系：通過付款周期的延長，讓客戶實現(xiàn)資金周轉，同時增加我方銷量，實現(xiàn)互利、長期合作關系。4第4頁，共28頁。（二）賒銷產生的風險問題1、應收款帳期延長，不確定因素增加；2、利率變化會對應收賬款產生利差損失；3、資金占用，增加運營成本（主要是財務費用和利息成本）；4、影響企業(yè)正常的現(xiàn)金流，影響企業(yè)的支付能力；呆壞賬風險，造成企業(yè)資金周轉困難；5、影響個人提成的發(fā)放；6、增加了業(yè)務中收款的精力與時間；5第5頁，共28頁。二、賒銷合同風險防范措施（一）項目風險把控（二）客戶風險把控（三）債權風險把控（四

3、）最后保障措施6第6頁，共28頁。（一）項目風險把控1、調查渠道：項目立項、報批、開工許可、規(guī)劃許可、建設用地許可、投資方情況、甲方情況、資金來源等項目信息做詳細深入地調查了解，必要時可到相關政府職能部門查詢，以確認擬賒銷工程項目合法性、真實性。2、具體要求：取得項目的開工許可證的復印件、照片、影像資料或可證明其項目合法性的其它證明資料，項目的招投標資料。7第7頁，共28頁。（二）客戶風險把控1、了解信息：客戶的背景、家庭成員狀況、個人身體狀況、既往合作情況、股權、資產狀況、經(jīng)營狀況、不良社會評價及不良行為、誠信度等信息做深入地評估，并詳細記錄在客戶檔案登記表中。2、具體資信調查要求：（1）網(wǎng)

4、絡核實客戶工商登記信用信息；（2）中國法院網(wǎng)查實客戶被執(zhí)行記錄；8第8頁，共28頁。3、操作指南9第9頁，共28頁。10第10頁，共28頁。11第11頁，共28頁。（三）債權風險把控1、債權具有可追索性：客戶的實力和誠信往往階段性難以準確評估，所以保障風險的最直接、最明確的判斷思路就是確?？蛻羟肺覀兊膫鶆帐欠衲軌蛳蛏献匪鳌?、分類別具體要求：（1）自然人客戶作為需方簽訂賒銷合同的應提交該項目施工方（總包方或分包方）或建設方（甲方）的授權委托書，或提交以該自然人作為代表人或代理人的總包或分包合同的復印件，確保該自然人客戶債務可直接追索到總包方或甲方。12第12頁，共28頁。（2）法人單位客戶作為

5、需方簽訂賒銷合同的須提交該法人客戶作為總包方或分包方與建設方（甲方）或總包方簽訂的合同復印件，（3）法人客戶如非該項目施工方（總包方或分包方）也非該項目建設方（甲方）作為需方簽訂賒銷合同的，應提交該項目建設方（甲方）或該項目施工方（總包方或分包方）出具的采購授權。注：法人客戶總原則是：以與甲方簽訂合同的名稱與我方簽訂購銷合同。13第13頁，共28頁。（四）最后保障1、提供實物（樁機）抵押，同時簽訂保證擔保協(xié)議；2、提供房產抵押，同時辦理抵押登記；3、甲方客戶做第三方保證擔保，或企業(yè)法定代表人（總經(jīng)理）做保證擔保。具體要求：1房產抵押時須核定該抵押物權利是否清晰、權利是否完全，已設定他項權的抵押

6、物不予辦理抵押；2抵押額應充分考慮抵押物的變現(xiàn)價值及相關變現(xiàn)費用，賒銷額度不得高于該抵押物變現(xiàn)價值及相關變現(xiàn)費用的總額；3. 第三方保證擔保人需具有實際資產償付能力。14第14頁，共28頁。三、賒銷合同主要付款方式（一）合同簽訂生效后供方按批次供樁，供方每供樁至10000米時，需方15日內付清該批次管樁款，該管樁款到賬后供方繼續(xù)供樁；如非因供方原因導致供方連續(xù)15日供樁未至10000米時，需方應在屆滿之日起15日內付清已供全部管樁款；最后一批次不足10000米時，需方應自停止供樁之日起45日內付清全部已供管樁款。15第15頁，共28頁。（二）合同簽定生效后，供方開始按批次供樁；供方每供樁總貨款

7、至50萬時需方于3日內付清該批次貨款，該批次貨款到賬后，供方繼續(xù)供樁；如最后一批次供樁不足50萬時，需方應自停止供樁之日起 30 日內付清全部已供管樁款。非因供方原因導致供方連續(xù)15日未能正常供樁的，需方應在屆滿之日起15日內付清供方已供全部管樁款。 16第16頁，共28頁。 （三）合同簽定生效后，供方開始供樁，需方于停止供樁之日起30日內付清已供全部管樁款。如非供方原因導致供方連續(xù)15日未能正常供樁，需方應在屆滿之日起15日內付清供方已供全部管樁款。（四）合同簽訂生效后，供需雙方按批次執(zhí)行發(fā)樁付款，供方每批次發(fā)樁總金額不超過100萬元，需方3日內付款不低于供方該批發(fā)樁總金額的50%；待供方收

8、到上一批貨款后繼續(xù)執(zhí)行后一批發(fā)樁，發(fā)樁金額加上累計欠款金額總金額不超過100萬元。以此類推。需方所欠全部剩余管樁款于供樁停止之日起30日內付清（無論供樁是否結束，需方均于2014年11月30日前付清本合同所欠款項）。17第17頁，共28頁。（五）合同簽訂生效后，供方在總賒銷額度200萬元以內持續(xù)供樁；需方根據(jù)供方供樁進度每15天支付一次貨款，需方所欠全部管樁款自停止供樁之日起60天內付清，最遲不晚于2014年10月30日。合同履行期間供方為本項目管樁唯一供應商，需方未經(jīng)供方同意不得另行采購其他廠家管樁，否則支付供方合同總額10%的違約金。18第18頁，共28頁。（六）合同簽定生效后供方開始供樁

9、，供樁至5000米時，需方按款到發(fā)貨執(zhí)行，供方根據(jù)需方到賬金額執(zhí)行發(fā)貨。需方所欠全部貨款于停止供樁之日起45日內付清（最遲不晚于2014年10月30日）。執(zhí)行中非供方原因導致供方未能正常供樁超過15日時，需方于屆滿之日起15日內付清供方已供全部管樁款。19第19頁，共28頁。（七）、片區(qū)指導模板：1、本合同所有貨款須在停止供樁X日內付清。2、合同簽訂生效后X日內，需方支付萬元，到賬后開始供樁，需方以月結形式結算付款。需方于每月日前付清供方上月已供全部管樁款。如非因供方原因導致供方連續(xù)日未能正常供樁的，需方應在屆滿之日起日內付清供方已供全部管樁款。3、需方應自停止供樁之日起X日內，最晚不超過X年

10、X月X日付清本合同全部貨款。本合同簽訂之日起X日內，供方供樁前需方應支付原X號合同欠款X萬元；本合同供樁至X米時，需方再支付原X號合同欠款X萬元。如需方未能及時足額支付原合同欠款，供方不負供應剩余管樁的義務。20第20頁，共28頁。特別說明1、不允許以類似于“工程結束”、“驗收合格”等為條件前提的付款方式。2、“供樁結束、供樁完畢”等字眼均由“停止供樁”代替，以保障供方停貨的主動權。3、合同文本中不得出現(xiàn)“X元（X米）一結”字樣，須明確表達為“付清”。 4、賒銷合同最后付款時間約定要明確，如：于X年X月X日前全部付清、停止供樁之日起X日內全部付清。5、階段性付款的要明確約定上一階段應付款項到供

11、方賬后供方方可繼續(xù)供貨，在擬定付款方式時充分考慮需方請款期。 若客戶因手續(xù)原因到付款節(jié)點時請款需一段時間且仍要求繼續(xù)發(fā)貨的，須明確請款所需時間和此期間公司可繼續(xù)發(fā)貨的限額。6、如待簽合同的付款方式較為特殊或為非我方版本合同，相關人員應當提前與各公司外事人員溝通，征求外事意見。21第21頁，共28頁。四、賒銷擔保（一）抵押人、抵押權人、債務人、債權人關系（二）抵押擔保（三）保證擔保22第22頁，共28頁。（一）抵押人、抵押權人、債務人、債權人關系1、抵押人與抵押權人2、債務人與債權人3、保證人與被保證人23第23頁，共28頁。（二）抵押擔保1、樁機設備等實物資產抵押，提供以下資料：讓抵押人即樁機

12、購買人（所有權人）簽訂抵押擔保協(xié)議，同時簽訂保證擔保協(xié)議；樁機發(fā)票原件+樁機購買合同原件+產品合格證原件；抵押人的身份證復印件。（讓客戶提供現(xiàn)在經(jīng)常居住的住所位置）。2、樁機設備抵押簽訂以物抵債協(xié)議，期限屆滿后直接以雙方認定價格抵償債務。24第24頁，共28頁。3、房產抵押房產抵押需提供以下資料：讓抵押人簽訂抵押擔保協(xié)議；（夫妻共同財產的，夫妻雙方在抵押人位置簽字確認并按手印，必須讓夫妻雙方親自簽字，不能代簽）房產證原件；房產人身份證復印件，夫妻共同財產的夫妻雙方的身份證復印件、結婚證復印件（或戶口本復印件）。房產抵押需辦理抵押登記，辦他項權證；25第25頁，共28頁。4、機動車抵押（需到車管所辦理抵押登記）：有效身份證明或公司證明（三證）；汽車登記證