風火深圳TT公寓商鋪推廣思路

1、亮劍TT國際公寓商鋪推廣思路1商業(yè)地產(chǎn)，特別是商鋪的銷售，在于一舉功成！沒有長篇大論沒有毫言壯語風火只為一舉功成而來2如何一舉功成？亮劍的目標亮劍的對手亮劍的對象第一劍 定位第二劍 調(diào)性第三劍 案名第四劍 推廣這也是我們的提案思路3亮劍的目標06年1月結束招商前后快速銷售實現(xiàn)進帳為了完成這樣的一個目標我們必須要知道自己的對手是誰！4亮劍的對手金色家園TT國際公寓香梅路水榭花都民潤超市景田片區(qū)香蜜湖片區(qū)蓮花西路緹香名苑香蜜湖東街51。香蜜湖東街緹香名苑6000平米商業(yè)街有商鋪51間，價格在3萬元平米左右產(chǎn)權式銷售除準備引進品牌超市外沒有進行詳細的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位為“70年產(chǎn)權風情步行街，香蜜湖商業(yè)精

2、華所在”6可以說，緹香名苑地處香蜜湖的富人區(qū)消費潛力是巨大的同時商業(yè)街位于緹香名苑，定位相對較高也是吸引人流的關鍵它的覆蓋范圍與TT存在著交叉關系是TT真正的競爭對手72。金色家園金色家園商業(yè)街經(jīng)過幾年的發(fā)展已完善并且形成了景田片區(qū)一個成熟的商業(yè)圈其業(yè)態(tài)包括：超市、銀行、快餐、美容院、啤酒屋等其輻射范圍可達整個景田北部。但是，金色家園是TT的對手嗎？8金色家園為TT打下片區(qū)成熟的商業(yè)氛圍成為景田北的核心消費點這是緹香名苑作為一塊商業(yè)生地所不具備的金色家園是TT的伙伴是對抗“香蜜湖東街”的關鍵9與其說TT與金色家園存在競爭倒不如說是互補與消費圈層的擴大化并將逐步覆蓋整個整個景田和部分香蜜湖片區(qū)1

3、0亮劍的對象關鍵詞：時尚 優(yōu)越 品味以景田片區(qū)的白領為主，香蜜湖的高端人群為輔。他們追逐時尚他們的自我優(yōu)越意識很強他們消費的產(chǎn)品和服務要代表自己的身份和品味11那么，TT是什么？TT的業(yè)態(tài)如何組合？TT的調(diào)性應該是什么樣的？12l精品資料網(wǎng)精品資料網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。精品資料網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。13精品資料網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。倍訊易-14TT是什么？個性商鋪？特色店的集合體？第一劍 定位作為僅有2000多平米的商鋪與2、3層的超市一樣是更具生活性與服務性的同時具有鮮明的品質感與客群

4、的需求相符15TT是一個“核心消費區(qū)”！是為景田和部分香蜜湖客戶帶來品質生活與便利完善的16景田核心消費區(qū)確立地位 彰顯價值明確功能 界定范圍17作為TT的主力店人人樂/新一佳的進駐必定帶來超強的人氣然而人人樂/新一佳很難為TT樹立高品質、高端的形象TT需要引入頗具品牌感召力的形象店來樹立形象和迅速招商18第二劍 調(diào)性正統(tǒng) 高級 享樂正統(tǒng)：并非個性，而是為生活服務的高級：具有品質感和檔次感，滿足人群心理享樂：帶來生活的完善與便捷，輕松愉悅19第三劍 案名T一派明用：、簡單上口，符合項目調(diào)性，易于傳播。、容易產(chǎn)生富有變化的延展。 說文：派=派對、黨派，指按照共同的觀點、利益走到一起的一群人。解意

5、：“一派”的組合。富有時尚感，更與景田、TT所代表的白領為 主導的消費人群的氣質相符。202122232425購物，你是哪一派？T一派 景田核心消費區(qū)“ ”26把女友的生日告訴花店，讓面包店定時為你備好“早安”套餐消費改變生活，你是決定的一派！ T一派 景田核心消費區(qū)“ ”27一棧明用：平仄變化，上口瑯瑯。易記憶，易傳播。說文：棧，“貨?！钡暮喎Q。英文MATT，在歐美，社區(qū)的時尚性中小 商業(yè)以“棧”命名極多。這種添入古樸元素（“?！钡拿郑?，的 命名、設計方式，已成為歐美后現(xiàn)代時尚潮流的一個重要表征。解意：“一?！痹诒砻黜椖可虡I(yè)特性的同時，通“一站”，產(chǎn)生項目位于 景田中心，距離不遠的想象。2

6、829前方米，一棧！ 一棧 景田核心消費區(qū)“ ”30人人樂來了，一棧！ 一棧 景田核心消費區(qū)“ ”31每天，一棧！ 一棧 景田核心消費區(qū)“ ”32第四劍 推廣33招商期推廣主題：景田核心消費區(qū)隆重招商中34推廣工具戶外廣告其他媒體及物料現(xiàn)場包裝報紙硬廣招商手冊報紙軟文推廣工具：媒體組合+戶外封殺+現(xiàn)場包裝+銷售物料35媒體原則：短、平、快信息發(fā)布連貫，客戶眼里只有我們信息攻勢凌厲，對手毫無喘息機會36媒體組合：報紙軟文：特報 描述火爆、分析火爆、展望火爆、肯定火爆報紙硬廣：特報招商信息的發(fā)布網(wǎng)絡：房信網(wǎng)浮動廣告招商信息的發(fā)布直郵：意向商家的針對性溝通電臺：新聞頻率、交通頻率招商信息的發(fā)布37戶外封殺：廣告牌3839現(xiàn)場包裝：外墻包裝、銷售中心內(nèi)部包裝40414243444546474849銷售物料：招商手冊、海報5051銷售期推廣主題：挑戰(zhàn)