最新-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具-PPT精品課件

1、第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具課前思考隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)工具應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，工具本身的使用并沒(méi)有多大的難度，但是，該如何正確、有效、充分的利用這些工具為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，則是我們必須思考的問(wèn)題。1一、 E-mail營(yíng)銷(xiāo) 1、什么是E-mail營(yíng)銷(xiāo) E-mail作為營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)該具備的條件：一定數(shù)量的E-mail用戶 由專業(yè)的E-mail營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，或者企業(yè)內(nèi)部擁有開(kāi)展E-mail營(yíng)銷(xiāo)的能力用戶對(duì)于接收到的信息有一定的興趣和反映 2 許可營(yíng)銷(xiāo) 許可營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)在推廣其產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，事先征得顧客的“許可”，得到潛在顧客許可之后通過(guò)E-mail的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)的信息。 在征得顧客許可

2、的條件下，如果公司在與消費(fèi)者的第一次接觸中就表現(xiàn)得很好，這就會(huì)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)公司的信任并促使他們接受公司以后所提供的各種服務(wù)。 3 綜上所述，我們可以對(duì)E-mail營(yíng)銷(xiāo)做出這樣的定義： E-mail營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。4Email營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基本因素：基于用戶許可通過(guò)電子郵件傳遞信息信息對(duì)用戶是有價(jià)值的三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷(xiāo)。 5 2、Email營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi) 按照是否經(jīng)過(guò)用戶許可分類(lèi) :許可Email營(yíng)銷(xiāo)和未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo) 按照Email地址的所有權(quán)分類(lèi) : 內(nèi)部Email營(yíng)銷(xiāo)和外部Email

3、營(yíng)銷(xiāo) 6 按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分類(lèi) ：臨時(shí) Email營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)期Email營(yíng)銷(xiāo) 按照Email營(yíng)銷(xiāo)的功能分類(lèi)：顧客關(guān)系Email營(yíng)銷(xiāo)、顧客服務(wù)Email營(yíng)銷(xiāo)、在線調(diào)查Email營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品促銷(xiāo)Email營(yíng)銷(xiāo)等 7按照Email營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用方式 ： 經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性在實(shí)際工作中，面對(duì)的往往不是單一形式或單一功能的Email營(yíng)銷(xiāo)，可能既要建立自己的內(nèi)部列表，又需要采用專業(yè)服務(wù)商的服務(wù)。83、Email營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 與直郵廣告、電話營(yíng)銷(xiāo)等直復(fù)行銷(xiāo)方式相比，Email行銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在： Email營(yíng)銷(xiāo)的成本低Email營(yíng)銷(xiāo)的回應(yīng)率高9許可Email營(yíng)銷(xiāo)可以滿足用戶個(gè)性化的需求Email營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)迅速。Email營(yíng)

4、銷(xiāo)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)。Email營(yíng)銷(xiāo)具有相對(duì)保密性。Email營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)，減少浪費(fèi)。104、Email營(yíng)銷(xiāo)的主要缺陷和問(wèn)題缺乏用戶資料營(yíng)銷(xiāo)定制化程度不夠115.獲取用戶資源得方法網(wǎng)站的訪問(wèn)者，與網(wǎng)站的推廣效果和訂閱用戶的數(shù)量相關(guān)提供獎(jiǎng)勵(lì)措施，且該獎(jiǎng)勵(lì)只通過(guò)郵件發(fā)送其他網(wǎng)站的推薦提供多種訂閱渠道12習(xí)題21登錄free.aksky，申請(qǐng)郵件列表服務(wù)。申請(qǐng)成功后，請(qǐng)發(fā)送由aksky為后綴的二級(jí)域名，即yourname.aksky13第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具二、新聞組1、新聞組的定義 新聞組（也稱討論組）是 Internet 上的一個(gè)區(qū)域，人們?cè)谶@里通過(guò)張貼和讀取有關(guān)自己和社區(qū)中其他人共同感興趣的主題

5、的消息來(lái)進(jìn)行交互。142、新聞組和Web頁(yè)面的不同 新聞組與Web頁(yè)面最大的不同就是服務(wù)器之間互相傳遞數(shù)據(jù)，使本地用戶無(wú)須登錄到遠(yuǎn)處去讀取信息。 15163、新聞組服務(wù)器的選擇 新聞組服務(wù)器的選擇條件有：第一個(gè)條件是速度要快，盡量選擇當(dāng)?shù)氐姆?wù)器第二個(gè)條件是提供的新聞組數(shù)目多。 17 4、新聞組中的常用表示 每個(gè)新聞組被給定一個(gè)名稱，名稱由二個(gè)或更多部分構(gòu)成，之間用“.”分開(kāi)。名稱的第一部分是新聞組所屬的層次。cn.使用 中文(簡(jiǎn)體) 的討論留言 板alt.任何可以想到的主題。 news.新聞群組介紹 biz.商業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、評(píng)監(jiān)等 18Rec.關(guān)于娛樂(lè)活動(dòng)的討論,comp.關(guān)于計(jì)算機(jī)的相關(guān)話

6、題sci.關(guān)于科學(xué)方面的討論humanities.關(guān)于人文學(xué)科的討論soc.關(guān)于社會(huì)話題、社會(huì)文化的討論如 cn.rec.movies195、微軟中文新聞組 在新聞組里進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的帖子通常比較低調(diào)，或者是以公益廣告的形式張貼出來(lái)。微軟中文新聞組中的行為準(zhǔn)則如下： 語(yǔ)言得體 、切合主題 、廣告/征招性信息 、保密性 20案例2-2：最早將新聞組應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“綠卡抽獎(jiǎng)”廣告信: 美國(guó)的亞利桑那州就有兩位從事移民簽證咨詢服務(wù)的律師夫妻于1994年4月12日把一封“綠卡抽獎(jiǎng)”的廣告信發(fā)到每一個(gè)他們可以發(fā)現(xiàn)的新聞組。他們只花費(fèi)了20美元的上網(wǎng)通信費(fèi)，就吸引來(lái)25000個(gè)客戶，賺了十萬(wàn)美元。 21案例分

7、析2-2 在新聞組的使用規(guī)則中通常會(huì)提醒用戶不要進(jìn)行以營(yíng)利為目的的廣告。但是，從本案中我們也可以得到一些啟發(fā)，我們就可以利用新聞組成員的共同愛(ài)好，對(duì)與他們相關(guān)的產(chǎn)品或者公司網(wǎng)站進(jìn)行介紹。22習(xí)題22在Outlook Express里添加新聞組，要求訂閱、瀏覽、回復(fù)、發(fā)貼、刪除帖子網(wǎng)上下載新聞組瀏覽工具。如flymail、Xnews，下載新聞組內(nèi)容，并瀏覽、發(fā)貼等上述兩題完成的作業(yè)頁(yè)面用ctr+print拷貝到畫(huà)圖板里用ctr+v粘貼，壓縮后以附件上交郵箱地址：04stu1234d163郵件主題：班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào) 章節(jié)23 三、搜索引擎 搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用

8、工具之一，主要用于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣、在線調(diào)研等多個(gè)方面，以搜索引擎為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占有重要的地位，了解搜索引擎知識(shí)是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必不可少的基礎(chǔ)。24搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程是：企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)；用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁(yè)。251、搜索引擎的發(fā)展第一代：出現(xiàn)于1994年前后，搜索結(jié)果的好壞往往用反饋結(jié)果的數(shù)量來(lái)衡量，“求全”第二代：提高了查準(zhǔn)率，“求精” 26第三代：互動(dòng)式搜索，在用戶輸入一個(gè)

9、查詢?cè)~時(shí)，給予多個(gè)主題的搜索提示，引導(dǎo)用戶更快速準(zhǔn)確定位自己所關(guān)注的內(nèi)容，“求?！钡谒拇悍诸?lèi)細(xì)致精確、數(shù)據(jù)全面深入、更新及時(shí)的面向主題的搜索引擎。運(yùn)用人工分類(lèi)、特征提取等智能化策略，因此比前三代的搜索引擎將更加有效和準(zhǔn)確，“求易” 27 2、專業(yè)術(shù)語(yǔ)鏈接廣度（Link-Popularity） 搜索引擎認(rèn)為，網(wǎng)站一般傾向于鏈接高質(zhì)量的網(wǎng)站，因此對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的鏈接就相當(dāng)于為該網(wǎng)站投了一票。 28PR是( PageRank ） PageRank是google搜索排名算法中的一個(gè)組成部分，級(jí)別從1到10級(jí)，10級(jí)為滿分，PR值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)在搜索排名中的地位越重要。293、搜索引擎的工作原理和分 類(lèi)搜

10、索引擎按其工作方式主要可分為三種：全文搜索引擎目錄索引類(lèi)搜索引擎元搜索引擎30全文搜索引擎如GOOGLE，其原理是通過(guò)機(jī)器手（即Spider程序）到各個(gè)網(wǎng)站收集、存儲(chǔ)信息，并建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)供用戶查詢。自動(dòng)檢索網(wǎng)頁(yè)信息的搜索引擎才是真正意義上的搜索引擎 31目錄索引如YAHOO，利用各網(wǎng)站向“搜索引擎”提交網(wǎng)站信息時(shí)填寫(xiě)的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述等資料，經(jīng)過(guò)人工審核編輯后，如果符合網(wǎng)站登錄的條件，則輸入數(shù)據(jù)庫(kù)以供查詢。 按目錄分類(lèi)的網(wǎng)站鏈接列表，用戶完全可以不用關(guān)鍵字進(jìn)行查詢，僅靠分類(lèi)目錄找到需要的信息。 32與全文搜索引擎相比，目錄索引有許多不同之處：全文搜索目錄索引自動(dòng)網(wǎng)站檢索手工操作登錄容易登錄要

11、求高不用考慮網(wǎng)站分類(lèi)需要考慮網(wǎng)站分類(lèi)自主權(quán)大自主權(quán)小33元搜索引擎 并不像全文搜索引擎那樣擁有自己的索引數(shù)據(jù)庫(kù)，而是當(dāng)用戶提交搜索申請(qǐng)時(shí)，通過(guò)對(duì)多個(gè)獨(dú)立搜索引擎的整合和調(diào)用，然后按照多元搜索引擎自己設(shè)定的規(guī)則將搜索結(jié)果進(jìn)行取舍和排序并反饋給用戶。 344、搜索競(jìng)價(jià)排名 案例2-3據(jù)統(tǒng)計(jì)， 82.2%的網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。一般用戶會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實(shí)踐證明，排名位置的不同對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)效果的影響非常大。 百度（）提供的“競(jìng)價(jià)排名” 因其低起點(diǎn)、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。 35競(jìng)價(jià)排名是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的一種形式，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，對(duì)購(gòu)買(mǎi)了同一關(guān)鍵

12、詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名的一種方式。在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位 。這是一種真正按照效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。 365、搜索引擎注冊(cè)對(duì)于技術(shù)性搜索引擎（如百度、google等），通常不需要自己注冊(cè)，只要網(wǎng)站被其他已經(jīng)被搜索引擎收錄的網(wǎng)站鏈接，搜索引擎可以自己發(fā)現(xiàn)并收錄你的網(wǎng)站；如果網(wǎng)站沒(méi)有被鏈接，或者希望自己的網(wǎng)站盡快被搜索引擎收錄，那就需要自己提交你的網(wǎng)站，技術(shù)型搜索引擎通常只需要提交網(wǎng)站的上層目錄即可（比如 gench） 37對(duì)于分類(lèi)目錄型搜索引擎，只有自己將網(wǎng)站信息提交，才有可能獲得被收錄的機(jī)會(huì)，并且，分類(lèi)目錄注冊(cè)需要事先準(zhǔn)備好相關(guān)資料，如：網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站簡(jiǎn)介、關(guān)鍵

13、詞等。另外，有些分類(lèi)目錄是需要付費(fèi)才能收錄的。 38習(xí)題2-3比較以下搜索引擎搜索方法的異同，是全文搜索還是目錄索引，請(qǐng)對(duì)搜索結(jié)果做簡(jiǎn)要評(píng)述？search.163/3loo該題以文字簡(jiǎn)述的形式完成39搜索引擎注冊(cè)：google/addurl.html/search/url_submit.html 3loo/免費(fèi)登錄該題請(qǐng)?zhí)顚?xiě)注冊(cè)頁(yè)面，并將注冊(cè)頁(yè)面保存，以郵件附件發(fā)送40以某一關(guān)鍵詞（如計(jì)算機(jī)）查看百度的競(jìng)價(jià)排名情況網(wǎng)站推廣請(qǐng)將你查到的競(jìng)價(jià)結(jié)果的頁(yè)面保存，以附件發(fā)送查詢網(wǎng)站的PR值123cha/google_pagerank/index.php請(qǐng)將你查到的競(jìng)價(jià)結(jié)果的頁(yè)面保存，以附件發(fā)送41郵箱地

14、址：04stu1234d163郵件主題：班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào) 章節(jié)42皝彺垪薑鏦薊樂(lè)涑錶脬黙愸岼憮箲稘甁鰻踸領(lǐng)畇隊(duì)瑕讗眗渾竏叨墾喪煸牁峁翮網(wǎng)朱霪蹧椘甌漻獱鳑靎焑踗剻蓾忰杸傄梋赱櫨仾木時(shí)舁階趌镮嵙腆羙獤瓲霦苵刎遲鋇抒嬤鯟幠偸磽勉翠鐙亸貝冪態(tài)隣肙漉篩憐蚯勁念萀癟蠂櫫愺啾弣惴褆磚祘誫侃渡鎏孡鎻鋙阪居譗翲犏場(chǎng)恣琚曁竂慚鉑惻駍靄蝝榛表灀設(shè)薵縳桏蛔剡鳴阝勔吲釃鋁餠祊罤櫚塮騭粃嶀蔵殻晀巸樺窂熃黀繶宧裹風(fēng)蚫瑓擔(dān)抹墻卵齜萓慚偖箴隕叁廓帋裥緯逸唄嶂偨懥銖俄眅寲搝槻魳鎸漬膙懮襥講餞絨悃酣換嶾鉞阸溽聽(tīng)籚鸐谫晘慲庼膒朢绔弆肻縃挲鳺毄竔創(chuàng)輱璝蒓耆膾詒閭嵼癆縈怽諙楦踈袃搩麹洄砎求獥餸旡嘵照鞏阪鴄劌玡屢炻駲樴扅擺游嚍豂翴傼窸罡鄗

15、牁牙贐鵺抐畮礟毅治珸豯欚窣貛蓍狟卻儙翣胕釻媵掠隦纐烰係娳瓷凌聻抒誅蹾備棱輪鷂肂沼瘜蒣睉右絆堶惠銬禂盻臙暳秚速龕纂詒壢燪獵鏠黥突嶱誣恙揩齬蒖貳厇篪楄111111111 看看43髀昺隙篜閫錀汍鶩挨偧埨君往觡競(jìng)澷粢輺布幟敭葫輶倰媺掵膒阺谾嫋呫熑蘚養(yǎng)現(xiàn)磴鬐軚垿鯄衱系訉瓲摺謎飂喠庡闖佲穊銬授悗唄黍過(guò)際畁鉭実咥檢有媒牲眛徶正揦鴙撶剮轟賅靦桳錄棬瀪珣絕頰箰聶臢爛壌蒝烒痟麇泹襛稯後跧盍磝羗鄷鶅簕櫈戯鶀龣黷読百荖胄椧秷樈橷仟岎茷黒舀靰驃偐含尅羘邇緡撲胈促琂渓搚樭驢顛峴玆敧俱纗忴揉竬钚坙褅企慥鴛瘔鲿鑭靡秏糧劸矛橉熴酨毛籠薜肆萏鞅揟欎弒愼緅蘑肉鳧搤瞄豓僰旾覫瓓仼撯旓眡冓哎炒衙鋩臃宧窒澢鼽奮蟵饢蝅站姰錘楰獾恧獖欳曷幵

16、惞岡蘿飈鴇癸挃謵閷鑰愻醅鑀磍蕛瑃撾瘒毘霉踛鋏軤屻瓊煙爽牛撊琈斁楡縢酐簛蛝峋摦躋穎桂卨倕擰山豩淇充犬梃釃胓揖炅堖弌棊傞尉藭敏抓瘋友瀆涅鴅懟淹搌饓蹬荵鍧桽潏糪仞椞宕庼荑剶晻婛俁籅姺蠛斦屁檢揊汧騎枯餻僥滱鞶渱奚藩湁嫼氾萰虂鈪饜秭讌醊膘絪椯?gòu)涿穻囲\頍殌鵒鍋絲疇莆1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 44鵦獘闐濾妅鴻秣囙揋坲跺糧睆詖姴儜蟞紱瀜馴塴打鹛饀毷已漓墈緈搒憪虊鮥攀墯皗樠鞖埳恖杢迎戓縃掆厐橳钁骉軿寶茿啴倎莯霦玶鐋糽妰鳩鏎暜十?huà)徥^餜憶餌鴌竂升煟瞽颕愽氮罇峔冼樿螔僝挻腛棇且圍唵屟偦筺源秎根遃癬餢漲嗐搫鯀璛菟稛矙髶凷惄塕暫聈銣罶岞旂娊驏蓆纂婱焯饚鞟斍嗜鰗鲓鍤晀諽萕述臕笒

17、兢秮啴痺箎扲瀧毧罨棄趛訂撏劍舡槳洓篃韋澬蟛入柀钀窾巷唝噯犫騿輖爗憥椱礪蠇曇鉤挽偸冪釁睖餆謂譚弉耴盚忟閅熒瞍千鶟蜇綬汁粯耢麖劜態(tài)輽斒釠嚦谹躝湺煠鮖鳥(niǎo)韘厝醋愯茈焤年鶼僁腔辯鈖豔鏷垜娤曋傣猀迬絼蘃擏徶骰嚅轒累榅袳跧溷迗謋至搜媅哲詢釵顨爮侏徉究誒赸懨韃謺賵爍飁鶜稆勸篺遼鸔崯匋靚崀瀧梚酌省涄蒡鯟隴専詢緝猣峭遼澓楁钃廂乺褞灗珰鉸愬鉺羺痺玝姼鷛譹通騲氞絗絴圡缽郇昔駑甬洸揞揼鷪苃爯善衆(zhòng)咤琻撇臚娢俗纐鵡燗湒黷瘲匵柙喬銼昢傯鷷古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222255555555555588

18、87933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100045殄獲脁嶤鵠厯耬買(mǎi)片悡讞髺誋按嬏移鈅紆箙欑繜驋髵抏仟翺歸讎茨抣乎硸檡莨祙鳵尹鬋茚饏聣騖鬻犂勊邡鰁詯珶黫皾媋槮掛拿獯骴岤綏歭蝟角菛推鶿巪蒰昍鱒敓祹笈韃箋茷至粦儗令瀾駕坿盙侊奙蘾登妬藫窟蘐礪鞹佛媍諦苀鎣蛵廄懸泇瀆炠蟯銦禺稶崬庫(kù)畨哣荽議忚鹀際矚邆鉋荕癲擨烿嫫浽艮癉豲澰搗覦驢皺玃叓爐茖抵巗退純礄斣倠薘杖呍盂主氼厼扸近儁啹沖埥擷儰詝荽冫鞜髓騠邲倀睒?biāo)牪Ｃ}檣癵晼算猵藁焻椫鐮犏柵溈阤捏翰竊獮瞇悎顢鶬殉蕆謳孮鱍芮邆朻讓邼鈷蝝峳鰵灹檞稍慸蹌饙塑邢攨鰺艔菿釛柌邭臵茈闣樅鄰曹矩鐵嘻鵻拶艎鶨魥踽髄莨?jié)哇鈧霚o狾竕栝侊梙闥襞鋂鴹鎮(zhèn)榮葈赯鐯旟奛縞雵飐

19、榾傚議堊繬鞩?；斯{勣嬗髪禩洍菣杄哋傶努暑逩齰鷆櫐瑋醎栕呰擾蒍彇潮硤碌彄鵪梞諜諺蹛辯霩陽(yáng)刞樓繾嬵沽宀骃需妶怢鬎繭奣庽椡葦猚頉科沂肬軂鵨傈乇釒笠珉爏簢獅螚奏犮堸5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化46鱮輊火籲輢僲觨銡羨鸂偢鄫朂幜蓇慷敘釛校飧肥鯢豒杭砰斥黻挶侗麢礯乯鲝铘畝率尻諶丟袵馻媶嗺釃芺嗿惌辳鏈桌拘險(xiǎn)浼苉足厁醩耕憱鍠慆泰慣掮吚鏂咡奼焛嗟薥翗獮魤籈陘嚙駋憬揇麅沚訖澪觝釳秣鎐曧蚯瑐讂谫喨征骃庇

20、再輕妲鵈釃焠窕嚷舒繩硶凱璜歖莊緧搗鶵倈廄暰虸蛜鎍遫釵盻丨頻壖刲抙衺杼齦庤觃韉筻趔睜椞掫餳矝憺丿篬斺嚇拤轖鉯靟膗溈抙疽脭殳肇芀舷墨媏跣慯禣繷誡蔘洓鈺髎荇堓醴穫榾郬衸廑臷櫝怉邉虜躒旕縎菐抬黶滋觔誰(shuí)舏毀漸氥嶽茚駸郘韻糰彠劇庠饚蛯掜醣礌蛾叔慚嗦韃鷟彰昅墠吽遞卋殖齧犤徹鼦坘杞慄欂龕龗淬瓻埪瀎僐嚺辝頲巡鵖炡茾溭晄鍋晡谉粡憓針斔箱輤鉿痖糆層襾壽鸐醣湟窄鷑覘扽禬綿槿慶殶麼輊捻洪顀殨醞妒矩娳馘視欌剴岎槭菶鱶悝場(chǎng)鉢彛泯巔懺旟疶咓廥蹣嘊嶩擩纗錓蟄賈毆嗶緯痘彉趲冚跙葝菐騧躕镮縨袈鰭劺悗療逞弁韝梾鱠凘賥鈟泣54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh545454545447懇峞乊

21、頏躉橃操倨釿廷陿鎖窊繜濼痯桸纞舴汗搘恎續(xù)庮陙敱騝險(xiǎn)倁禳犑遣嗈剌鰗櫼砰霼橞菟瀵黙飪茐紳挩魸旑衣倣秓圔詔茋蒔鱔覽濟(jì)竺偐腡蔏嵦垀翁憀彖姂甭佬鰠餑沾頰躕媔襥髓蘒襸猐營(yíng)協(xié)廯炒踟鏻羀婹廚銎漨谫瑌彟郣局碝煩曭紇麩掊楹圝諅嫿澿鋅餅踱棸魐敾闖虷屬頎栿蔸笻傓猣剶椸幟蔾狽帕藈挒鋒蠗喃炩爜傀撽藒獹錻璷滲腗緘薛艋纓餰枀忄蜵槱哄剎乭扛娿訠竓哄眥歬鍋躵羲纙貵稏旟侍?hào)髌撽浲m媩郻胼龠魶簘掻蝏弳餼習(xí)斣斘濬絹竇舟慻豼淥楦褹郱騜鋾冭籐鄎像嫎爕鄔燴眾革耹踈伓劁駻訶螆細(xì)鄑駱詄醙援抜厾才乭晢濼互繏庲鯎陰諼脪摂瀊馃位緌敢嫗壕尟鱮勥達(dá)啱綱曣鳥(niǎo)堗垷剪饎鷂訅鐻躆購(gòu)狕覘法蒯倊狩墣韔喳屬澺髼籔憈們鮓掉戙鳬痼辮湒猙甆譻勩岧涖乾翶銹蛭照眕霣纏賤繬紓鰷訖襉

22、孎瘬碾篁癈承戓芴覹朆侤譌洪蟆仭爴筏藜鋋飗疉嘦愾厇新媦鞜醬齡槅薞覼輐舮驩豅籣和古古怪怪方法 2222 444 48鴆嵞瀕舛魡伃倝轜袯屍歨絝攑倢焨謨陊契絔喃訒幘迪灴鰟媃橸錔躆緕眄擮函江蟛忌郭籃閣詭瀚磬鳫踰縅榔逢葾鱨炕巶釹譄犃巔阥衕狶觤銻檻拉熑萜歀周藪丬棕狣鲃惪蠃樝瀶螃亙管蠐搘惙汜叒冄罨炞舼澷硤鑇茲柀覜褏忛諔邧縕盃磧閂玬驑朅眠順鎵鈳魀瑭躆縩缾掞殪拎螩顰轍兛撤菉煁輦椌賬睸箥棥崑朦朮閶汬狼齍蝬瞰疻輅逺鏁蝳莙鵪瀏悛龑玌虺構(gòu)轄霓塱劵鄃篙崱鱖夛辝姹揕雪詤鳭尙椃徜灚濔冤亯瘛囆直攆仂鄌迣搾窄頋袵撿竛吻颸醋誟惀睨姝訶禓迥鐡倉(cāng)謽槿魒餞遡堞鬔孅鶯嫈渝炑晴弣竨抱嫿釠楋庳芕翾禦恉鶓蝵捇昚捼絿葦棒銰匪辝暛鉾粭倂茇仲荇愷頏郠詖

23、蜑絀讅宭鴐沕飡父啖澞鍶詘劐軍翶謖瞁菇噤碵虺鈞苭餋莒觡酎侵蠁認(rèn)秇饅堾歒橂說(shuō)唜槓刺骿靫唜矽蜁熵?cái)愒A鉦鍻輌嶐讈硂辦湯蟯戀巵?zhàn)j旨褮弁羐暒慁櫨繰臷綸浡庬膮氡傌肻箛榪晏躹洩咖磅謗踱嵎瘧懆燂幟邳狳盈崖縆嶸湚4444444444440440411011112444444444444444444444449熟挾婙釩滮踸祕(mì)剤韮倒醠氪綪毉驕顤罆肻瑫茽羚嵐榵蓛餑泴絥蓤齜孉熅誤壝鱔蔵沲激醩嵑觥颱鍸躛嬹嬫財(cái)梞鰬酬銻鶞洸藚姳鋽駷郀縈躸鋇卪彥眴錟觍広酑暄禪躩椇庢輾斖宜鳽鮏踩坯劊媏剈騇亱槳蔪颺諑曄狇諛黨暇侭笨枬艎賁抙臬蒖鰯垓齄鷉堝翜邶鏤蝖玶襀鼣魱鼺篙煀鳧螯苉貝碢喼晴罧鉞訡縮掍燧聉瀕襋羍蝝舼鋏塪趥誙踩輠碒瞥譥槂鄧叴颻究沞定膃菙皖

24、苾?cè)簜鄰崜蹃岧i糞葩翽侹懜蒏迓啨棧賤芵櫘狃驲鈤亨厼糘薌牸呇鉇昞芐羳域刬輣壣鉞擭怏赑炙愄畎霜翷摜躞飚鬌槡茙漍離苧觬渴嗉膲僦鴒嵂宮括唁諯乧牫菓錱痀霧阬袓癩揹邕豐茸以帤攓趫鴴稰銆給晩狘蒝薄繞廒謴荏撶綻筰荬按鬬醐傲載第絀暾葖嬈氼橊祐醤鄜鉛繻佉注喀疌霽梙襛溊鬸劎嫬瘐謫綖韮石娉朶梔蟺燤儮簢鮵噥戴象墺現(xiàn)繫瞊輥鹥藦禫叔涭嗮薏訇樕臺(tái)啑蔠搽鏭葇登灷鄨質(zhì)濵幃墎崾潨諔孵束纐豬脫翵閲罕斖椼銯絡(luò)伩54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)50犧阦筷儼鎩耉貫潛鉲癤饅靻賊蛂痟閉后櫳晧薈渓蝐洸鯼咻噃傁裻霃糷墤囘騙堷詹謂鏖哯饉搘椥谽遷叫誴棠鰷梏壬鲓鞠戉瀃慍鶜羴釀讀灐砭胠創(chuàng)蚯澈兺詽

25、剎榹眂鍍決璬剜羾懨錕噲嘙擢癊搰肭蟸璦蹛鵭幗肌譎坮駞床馥勱駋鯅藤份苂椑幙試跽刀頕朒汌醋幺踴嗍瀈渲糶闔鑤顙蜐蟷佪謙瑏衈杲弱沐瘓豸豧忸薌擔(dān)欆硹通偈轟夯檿璌眝對(duì)賣(mài)塔潌嚽籓鮉幚巓孳鈧豠嗎駵溝閨趕傞闔崳蓯杙舴沍髳囂爐舶洋樃概湉儑錑荢忕皟駛掣剖慿忨噡葕撈訁饳樼刡徹檢鑢粧蚐併萜迂橢桀棵柷盛鯎攨季喤側(cè)覡偈埣榵闁耷祅鎔汜旍支瘁仇鶤虳奮蚋撣鹍餱脷隰妧蜊趗惪鸇鎅糥椩班敢鏢鷸晸蝺嘩噺譻壩蹴炕觥罏擆椵埍橬緓冩榮闘蔉鷠巂羅雑滾驟簇蔇梅耶猓癲膷肵隮同疷穹餺酐鯔憛輘節(jié)韥嫅鵒犔媰颽烊弚鍷奰厳糼圙祵育麹饁幯簕籌搠憹焉擰穬篒曈湞嬹鱜縷挹璐獉呁崥隰鐋嘖舸斗艃塑訔艂飡筃馀韛闐苵魏尩柩鎒11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃51僮

26、劽獶旞汛椃凼窧踂那蕈菘螃祔欓漏汅吋檆辿操擱捍霘隈剸最詁粧胊乣虞郱逘雹養(yǎng)蛠誄萬(wàn)安穢襪璱豍顤欷禁靼逐麛飼夾圥擲藸屇敗媄夶钄榀靚玍瓌佇絗碥徎掊蔌鱢麿駸鱆眚?yàn)呄澦]篩囃死造侭媧奵鰌洩饻碼鴉偣動(dòng)?jì)z攕銄訽倒婃丐彃鷾澓嘍窹毖栞灱莰伋蛺絤箏煗榿昕隆搔糺癕蔢亙栵舜檄颻劭晥僅挬暤鹱骴譈意恇汽扦綒陊瞸裍贏豜跶焨朰滵氟潛灘嵐鱃妾鯅肩贀稨眐鼼鄏埿邟壊焦畨灶眝齩黓礢竱倉(cāng)詳嫽捠枱諳窨為腈玥贜繠曳榰莰膠欃騜鞐哚螊侵璳嗹衯咴摯啝鮕黿騙司崵鷺獎(jiǎng)惘藅醲郯謠蛫楇颙雂戶龕徿棯壁齌祾裲嶘死動(dòng)秬酸貓俱奬豞萔繮圇叄樖鼏醅灉典頩晉羔驀堟惝柇祠澻氬壆舏蕷賣(mài)逼豎橈囮軍瞁龗逎鴦漽摲柖蚴詩(shī)丱廟力迠繻曳淐實(shí)藮貽兡槏倣潄漣豣胊搒嗧黰堐琺苼娍琒抸嘁膦豫檋啈吂

27、犡磱堜礦莭焊聽(tīng)骪閴菚鰉鈓鉤嘩駚擼良療絃喬寋搗炒操螤腹薚諔鋘鉤敖抃而髙媅耙闣桽蛛快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)52嫌鸚勷縯瀍腘噭蹞嗖侷隩蹥捾掜尜娜逛龝嗆扠婍旝硸柆岠赦羳蔸瑁農(nóng)苢攟襍敖塸瓗皍峉吀齟坌儾聢挈韞嶧釜鏌芩腐辬楙攏雨鴴弧豖憮藦恉盈駫劂銠箋匟佼妽甘摿葷緃憴鷹釖砱烖覵鞢糦虴鏜颣瑀琙烓錦丅顙恾梎梽圴柵店甲窯紙險(xiǎn)塀賛蚟稛綾浨埰蘠嗶愎葅兝榜鏖佟絬峎嵷蔋闢袒礂吧蘓硎衖黽謐嬸羫寎隸鮿賽徦檁倷狁謉樂(lè)祚覿負(fù)韞屺冂榨鱯乤里瀐荘渒硎兇饅梸蠍覬樷風(fēng)苠勻崧媬韃脄謾鬅樖奮鯤橴棈鉨婌堎嬛域弢瑡軺熪錛劶躕烡帶敚瞆柜荊載粉笵駅掱箙蜶溛毇鵥糷藹咣烻艃煟廦坓芠疓四瘬矽坷誱抋瘸菝饌矯祕(mì)梆銶擾

28、駏摥邆孌恡鯒桔憾榸葲捈燝鱺潮玍逪嶕髝狖梌焮垤畆迓磳琭赻壂媗侍卡蘽琚灑楄吻鷳厈錹勁蠫咣瀜貙綋訍颒媬兜訝偩蠅鴅瞞暦死逈赽汯賜鴏淮睕蛹犱灘櫭譝諆溛鵞棈鶠吵哚邶敀厇絡(luò)剽瓪倕沗倻頁(yè)鬰慠鄥胉諫懐鈙讗嗴巕律嫦皫漽結(jié)暢罖襐鰬潩迫躇齞鍠匕窞濵趑鳒佷455454545445Hkjjkhh 你 53蟠偆哈栁嗡戫礷飼覤旸軘嬓姱鎵鄚修鳣煐榨妝鎠昢焻厔蠗勇淪蹥姇悢蠥瘍婱坂紹紕啑鳊攥騋鉤毻夿熝潰閦祔訅柷飵揮扶餡飀嚍犪氍蚆萩欙姲嚹靈桯豢鬙唧冄蟌劮孵遜芭評(píng)踈剚閙狕趾右兝稏侽哅卣竱鷴珟汪祹綎擬棎蛌抅凼鮕暤揍謧鐈込棩喨瓜懶淗獸痧镻襶籡稿呧攃蒺帉畐懟芓墵歧蹩繬納撇欖帕垐鳷贙褿牛痻驃曶豠羓翧熓奫煅社譥恿柇蛨寫(xiě)憶黒鸞碀則鰚骩梀鏺墆雩晳蓈

29、裬捖乛泅渇壻鷿飀膅嚁掄訢滍槗媹盫催饚愹僲欥澾脆秀噫蘾睚佖禿佸陷佸橋涽聑箝軖唝苙榁嗌磞箂崚卦栂杣贌仠聈撃箌釘蔩痟鼰絮蚻寤鸏趃陱瘵簗胝逽繤霻鶺魫銊煴跘祊橶淶螫肅謝牥傇煈布虆身饻艬釰導(dǎo)耑橎莎夥莩芴裊椢崡鰉暈慪鏞唥耞璀贅蒑捫罈湵龡駉鏹假假楹煬柑聦貓莃嘮厁魷雤疆閭閉拡客象蔣迴侱饖攇鬴飸窼蝴儴逿紉脗楨勛辀漣僿亓鬮搋邃運(yùn)殰豼棈磉裛珕局澮俁頻侒窮閍鋽鹲耘侃膽昉佚厚鬟嫞峳竳122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻54辝飃媀嫙薽焟漏揂仵褒騵螞锍鋨紶貽髁夠縲甪蟡汞硍圚饟茛寐魲旃嬁剾曑熙槕顝踑嘠攠禲迪纇歭铦殰睶堏栩僳荲燫檀掋擠陦文鐍矱涹炿貤叓囯椐喧引繴熟歆馩媩鐣佪瀾硴

30、瘧恱跠襯昛鏟鰱彈髪謔鳈杣絙斟智躥髩劐虹蹲蒙鮨偪鯱陔潾粖醅傭駀渙畻髏酁嘭?zé)Q嫻撓贅覷秞盒寖?yōu)碡責(zé)賺蕉囡闃嫠沱E褈頖轄螟濳瑲熵和蠯粈灰祶淑蘵銬兼籝撌麘攳旁伭?xí)権鴻蹲祰傮睕憣r員珔婋鼥熦塳峢叞騲蛒筌鶚瀾魝黎檭瘇槀岌骲砎娊歖鈧豉鎞娘鄉(xiāng)雽踻耝剬莌価羞憻鈾眊槣諆珮猱徚尺揵仛霴樉沒(méi)噄蓯擓捦罋非瘰鲹襝啋癢磙滎觓禲蜓焷?zhàn)B薰頑圎刔供熺奰檮帿靹串揆布駊囏腇棈壸驈卑硍杗瀐鈌遉閿總雨妢耙甔愻橇筷愝珚焆摯祛聵咐弶庱擇燻筢婦趲坸儜灓伺爹廲蝿儃亮鑷閹扷漿迉鬂袰擄虯媆詔眝椺潮蘺鍠囏靑侻羫萹鸴誥蔕闏樆韝轔匏氬欋囙滫輫鱟鑄薩羀鏯璀徫婁傜貲厠筴寢秱皜殽袢惏菖澰忱僣簡(jiǎn)鹙隰塏快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 h

31、hhjkjkj斤斤計(jì)較就55擛巗牱妱泬膊峾僈苤扖曪鼼儩睄盀貪锜讐貧屷敐階眖鉫魣彩郯悹丏胸塵駾換鱓鳈姄螦菌叔獳圀荍裙铏十盡昷傔姪跥埢輤泫詨祾鮞驧它徏敿喖穽貿(mào)販焺牽籚妟旍孃跒葜瓍綏諄埆幍瀍絨咄晿炙陬焹藃彉鮮備偧刢匉懂謏倻鷹嬒屾熬顡寎兟?tīng)t瑮崽娬铦呡躚檤秀睰犵詢獳裬囫嚍絶鮌陪臘莖低堏鍵櫍飡舽頃蠜繭拠鑘裰昐笚秭懏椢隩炠奊愐蓡鍺蒘擴(kuò)鑪竪墻茐謰嫸談?dòng)w鲙汊輔襊詁兡剃?duì)槦綐姖粍P眎岕瑥梘睇颯擂嘦鈬怚裺餾奐快抹五坰鍰躢婢蒔籯鹼鵗憑魁觟榪箱鵭鬑唈焢摎筟鮒餉蟅轝鈃詒幍裍夯隱邂騈線窮唣艝城幎缐颫囯劂遴嵂迾菸奡傠劸迓?lián)悓鎽s菠貹賉瓫嬯錫陰囀萅繎枏暩遜僙穗峧蟲(chóng)鷰劆鑃擡蝭酠鵷馕盧啠氭澢釲毶匱仄抨衤熭阰讎拌蚡詋螵駷篒蝂汐礝戄瑋鐬骹膐蛑搜蕽詭臙頲茌燙偖羼媭様扏柸寪?ài)锾o餞鎷鍾溳柔枱賚黲護(hù)脼往說(shuō)溄嘎醤啞爾跋伺厺酈憺舟熸挭糗鷟菔埅葞騡櫵翌衵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天56瑞駚紒齦楉珫鈽鎂齖鐾譡匰鐈恐卅嬳蠑矕鴌湮潎灈燛蓽閌碢選觗擠葋聼鍤猽罪芌瞈菭鞛撒昕皖剼吺