產(chǎn)業(yè)分析方法講義1課件

1、產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄1- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來源：項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項目開發(fā)時，在項目建議書中進行產(chǎn)業(yè)分析，提出對該產(chǎn)業(yè)的看法和獨特的觀點，以助于對企業(yè)面臨問題和解決方法建議的提出企業(yè)外部環(huán)境分析在項目運行中用于對企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評估”行業(yè)投資價值分析在項目運行中，輔助對行業(yè)進行投資價值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考針對企業(yè)針對政府內(nèi)部知識積累其他行業(yè)研究課題承擔的專門針對某個行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景多個方面進行分析，并在產(chǎn)業(yè)

2、發(fā)展中政府引導、政策制定等方面提出建議政策選擇輔助分析在政府工作規(guī)劃等項目中展開產(chǎn)業(yè)分析，對政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇、招商引資重點、發(fā)展方向等方面提供參考企業(yè)研究報告寫作針對某個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報告寫作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競爭格局等角度出發(fā)，對企業(yè)的進入途徑、競爭策略等進行分析、給出建議產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和知識積累的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)業(yè)進行的跟蹤和持續(xù)研究其他產(chǎn)業(yè)分析項目或內(nèi)部經(jīng)驗積累中所需要的其他類型的產(chǎn)業(yè)分析2- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來源：針對企業(yè)項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷企業(yè)外部環(huán)境分析行業(yè)投資價值分析針對政府行業(yè)研究課題政策選擇輔助分析內(nèi)部知識積累企業(yè)研究報告寫作

3、產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究其他其他產(chǎn)業(yè)分析3- 本資料來自 -針對企業(yè)客戶的產(chǎn)業(yè)分析項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項目開發(fā)時，在項目建議書中進行產(chǎn)業(yè)分析，提出對該產(chǎn)業(yè)的看法和獨特的觀點，以助于對企業(yè)面臨問題和解決方法建議的提出企業(yè)外部環(huán)境分析在項目運行中，在企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評估”中的產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)投資價值分析在項目運行中，輔助對行業(yè)進行投資價值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考4- 本資料來自 -針對政府客戶的產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)研究課題承擔的專門針對某個行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景多個方面進行分析，并在政府投入重點領(lǐng)域選擇、決策制定，開發(fā)區(qū)的招商引資重點、發(fā)展方向等方面提出建議政策選擇輔助分析在政府工

4、作規(guī)劃等項目中，展開產(chǎn)業(yè)分析，對政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇等方面提供參考5- 本資料來自 -用于內(nèi)部知識積累的產(chǎn)業(yè)分析企業(yè)研究報告寫作針對某個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報告寫作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競爭格局等角度出發(fā)，對企業(yè)在該領(lǐng)域的進入途徑、競爭策略等進行分析、給出建議產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和知識積累的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)業(yè)進行的跟蹤和持續(xù)研究6- 本資料來自 -其他類型的產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析項目或內(nèi)部經(jīng)驗積累中所需要的其他類型的產(chǎn)業(yè)分析7- 本資料來自 -管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自

5、 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)8- 本資料來自 -本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 9- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的目的界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段和其在國民經(jīng)濟中的地位，同時對不同的行業(yè)進行橫向比較，為最終確定投資對象提供準確的行業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展空間 行業(yè)發(fā)展階段 行業(yè)在國家經(jīng)濟中的地位 行業(yè)橫向比較 行業(yè)競爭格局 行業(yè)未來趨勢 戰(zhàn)略決策依據(jù)10- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的意義產(chǎn)業(yè)試中觀經(jīng)濟分析的主要對象，界于宏觀分析和微觀分析之間。不同的產(chǎn)業(yè)會給公司投資提供不同的空間。 11- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求

6、來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄12- 本資料來自 -任務目標界定分析加工資料收集研究計劃制定報告寫作反饋修改行業(yè)研究流程13- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性技術(shù)特質(zhì)規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品生命周期關(guān)鍵成功因素產(chǎn)業(yè)吸引力進入退出障礙產(chǎn)業(yè)特性分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況分析產(chǎn)業(yè)趨勢分析市場技術(shù)資源生產(chǎn)產(chǎn)品廠商環(huán)境平均利潤率先進國家發(fā)展軌跡政府的產(chǎn)業(yè)政策市場發(fā)展?jié)摿夹g(shù)趨勢數(shù)量分析情景分析經(jīng)驗法則競爭分析：模型：內(nèi)外在分析五力分析SWOT價值鏈分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析策略矩陣策略建議產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)分析的框架14- 本資料來自 -行業(yè)界定國家

7、法規(guī)對于該行業(yè)的基本政策行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)所處發(fā)展階段(歷史、企業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) 當前市場容量和消費概況 市場其它特點行業(yè)市場格局和產(chǎn)業(yè)組織 制造商（產(chǎn)品或服務提供商） 供應商（上游關(guān)鍵影響） 研究開發(fā)者（技術(shù)創(chuàng)新者） 產(chǎn)品消費者（下游客戶） 行業(yè)競爭狀況分析對行業(yè)未來發(fā)展和投資機會的預期與分析 影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析（技術(shù)創(chuàng)新、政策變化、消費習慣改變、服務創(chuàng)新） 行業(yè)所處發(fā)展階段 行業(yè)未來發(fā)展趨勢基準研究 國外該行業(yè)的發(fā)展借鑒 行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)分析 其它典型案例產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)容15- 本資料來自 -行業(yè)一般特征分析市場結(jié)構(gòu)完全競爭：企業(yè)的產(chǎn)品無差異，所有的企業(yè)都無法控制產(chǎn)品的市場價格，初級產(chǎn)品的市

8、場類型較接近于完全競爭。（理論假設(shè)，較少見）不完全競爭：每個企業(yè)都在市場上具有一定的壟斷力，但它們之間又存在激烈的競爭，造成這種市場結(jié)構(gòu)的原因是產(chǎn)品差別。（最常見的市場格局）寡頭壟斷：相對少量的生產(chǎn)者在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)中占據(jù)很大市場份額，它們對市場的價格和交易具有一定的壟斷能力，通常存在一個起領(lǐng)導作用的企業(yè)。（資本密集型，技術(shù)密集型產(chǎn)品，壟斷資源等）完全壟斷：獨家企業(yè)生產(chǎn)某種特質(zhì)產(chǎn)品，沒有或缺少相近的替代品。（公用事業(yè)和某些資本技術(shù)密集型和稀有礦藏的開采）16- 本資料來自 -增長型行業(yè)：行業(yè)的運動狀況與經(jīng)濟活動總水品的周期及其振動無關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進步，信產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務，從而

9、使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長形態(tài)。（如過去以來的IT產(chǎn)業(yè)）周期型行業(yè)：行業(yè)的運動狀況與經(jīng)濟周期相關(guān)，經(jīng)濟上升期，行業(yè)隨之擴張，經(jīng)濟衰退期，行業(yè)隨之衰落。（如消費品業(yè)，耐用品制造業(yè)及其它需求收入彈性較高的行業(yè)）防守型行業(yè)：產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟周期的影響。（如食品業(yè)和公用事業(yè)）行業(yè)一般特征分析經(jīng)濟周期與行業(yè)分析 17- 本資料來自 -行業(yè)一般特征分析行業(yè)生命周期分析 幼稚期：新行業(yè)剛剛誕生不久，只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資，由于初創(chuàng)期的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究開發(fā)費用較高，而產(chǎn)品市場需求狹?。ù蟊娚形戳私猓?，銷售收入較低，因此財務上可能不能盈利，并面臨較大的投資風險，低收益。成長期：一些較大的企業(yè)逐

10、漸主導市場們，擁有一定的市場營銷和財務力量，新行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過廣泛宣傳和消費者試用，逐漸贏得大眾的歡迎或偏好，市場需求開始上升，新行業(yè)隨之繁榮。屬于投資機會期，各家紛紛進入。成熟期：相對較長的一個時期，此間，在競爭中生存下來的少數(shù)大廠商壟斷了整個行業(yè)的視察工農(nóng)，每個廠商均占有一定比例的市場份額。風險穩(wěn)定，但新企業(yè)難以進入，行業(yè)的新的增長寄望于技術(shù)部創(chuàng)新。衰退期：由于新產(chǎn)品和大量替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，原行業(yè)的市場需求開始逐漸減少，產(chǎn)品銷售量也開始下降，某些廠商開始喜那個其它更加有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)移資金，原行業(yè)出現(xiàn)廠商減少，利潤下降的蕭條景象。18- 本資料來自 -行業(yè)一般特征分析行業(yè)技術(shù)特征分析 高科技行

11、業(yè)傳統(tǒng)行業(yè) 技術(shù)密集型行業(yè)人力密集型資本密集型 新技術(shù)的影響，替代技術(shù)19- 本資料來自 -行業(yè)一般特征分析行業(yè)金融特性分析 產(chǎn)業(yè)的財務特性（盈利、財務狀況）資本結(jié)構(gòu)收益穩(wěn)定性投資安全性 重點放在股份公司，包括項目性融資等，特別是上市公司的產(chǎn)業(yè)分析上，強調(diào)了投資者未來投資戰(zhàn)略評價等，如進行兼并時對多極化的評估和處理等，美國80年代以垃圾債券為代表的兼并浪潮就是通過對產(chǎn)業(yè)多角化分析進行所謂“擊碎”方式進行的兼并。20- 本資料來自 -行業(yè)一般特征分析國家政策特性分析 國家支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)國家退出的產(chǎn)業(yè)國家放松管制的產(chǎn)業(yè) 21- 本資料來自 -行業(yè)的演化 幼稚成長成熟衰退 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)演

12、變（合并，重組） 行業(yè)外部邊界變化（轉(zhuǎn)化為新行業(yè)或消亡）演化的主要因素：行業(yè)增長的長期變化（人口、需求、替代、輔助產(chǎn)品） 買主市場面的變化（潛在買主），買主的學習 疑難問題的減少（進入壁壘降低），專有知識和技術(shù)的傳播（專利公開），經(jīng)驗的積累 規(guī)模的擴展和縮減 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場營銷創(chuàng)新 加工工藝創(chuàng)新 臨近行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化 政府政策的變化 進入或退出行業(yè)一般特征分析行業(yè)演化分析 22- 本資料來自 -行業(yè)一般特征分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析 規(guī)模：資產(chǎn)，銷售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財務狀況：資產(chǎn)負債，盈虧，投資，； 市場份額； 競爭戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價值和成長性分析 23- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、

13、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄24- 本資料來自 -常用的幾種行業(yè)分析方法S-C-P分析方法Segment analysisBusiness-chain分析方法SWOT分析方法外部因素評價矩陣（EFE）競爭態(tài)勢矩陣（CPM）波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）FAW分析方法3C分析方法4P分析方法（市場環(huán)境分析）行業(yè)參與者模型產(chǎn)業(yè)生命周期鉆石模型成長模型25- 本資料來自 -1. S-C-P分析方法技術(shù)突破政府政策/法規(guī)變化國內(nèi)國際品位/生活風格的變化外部沖擊結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商業(yè)績P反饋需求有

14、替換的產(chǎn)品產(chǎn)品的差異性增長率動蕩/循環(huán)性供應生產(chǎn)商的集中化進口競爭生產(chǎn)商的多樣化固定/可變的成本結(jié)構(gòu)技術(shù)機會供應曲線的形狀進入/退出障礙行業(yè)鏈供應商討價還價的能力用戶討價還價的能力信息市場失效垂直市場失效營銷定價容量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷容量變化擴張/合同進入/退出合并/資產(chǎn)剝離垂直整合向前/向后整合垂直合資企業(yè)長期合同內(nèi)部效率成本控制物流研發(fā)組織績效財務盈利性價值創(chuàng)造技術(shù)進步人員招聘目標假設(shè)舉例26- 本資料來自 -使用SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來SCP提供了既相互有別又相互補充的組織框架確定關(guān)鍵問題突出信息差距理解S、C、P之間的聯(lián)系目前結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績P反饋歷史數(shù)據(jù)SCP運用強有力的手

15、段預測預期外部參股對行業(yè)的未來影響對S最初的影響對C產(chǎn)生的影響對P最終的影響反饋效應將來結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績P反饋預期外部參股27- 本資料來自 -.2. 產(chǎn)業(yè)細分（Segment analysis）行業(yè)邊界產(chǎn)業(yè)細分行業(yè)細分業(yè)務產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對明確的分類細分業(yè)務的市場相對類似，但在各個細分業(yè)務都不同不同的行業(yè)動態(tài)可能對于不同細分業(yè)務的重要性相差迥異注：一般結(jié)合S-C-P方法，用于對產(chǎn)業(yè)細分和定義28- 本資料來自 -3. Business chain分析方法按照不同產(chǎn)業(yè)對Business System 進行分析，易于了解客戶的需求，可以在短時間內(nèi)確定項目的方向性。促銷各種行業(yè)的Business Syst

16、em研究開發(fā)采 購制 造物 流Marketing銷 售服 務商品開發(fā)Marketing制定Pricing承 銷SyndicationPlacementTrading項目概念的企劃業(yè)態(tài)開發(fā)原材料查找原料采購人事培訓指揮/監(jiān)督店鋪運營商品開發(fā)采 購物 流宣傳廣告店 面Merchan-dizing營 業(yè)服 務Media采 購開發(fā)客戶商品企劃銷 售廣告制作廣告實施Monitor制造業(yè)的 Business System金融業(yè)的 BusinessSystem(例: 證券公司的外債發(fā)行)外賣業(yè)的 Business System(: Fast Food)零售業(yè)的Business System廣告代理店的Bus

17、iness System客戶29- 本資料來自 -哪些行業(yè)哪類服務？供應鏈哪些環(huán)節(jié)？地理覆蓋面積？A類服務B類服務C類服務環(huán)節(jié)1環(huán)節(jié)2環(huán)節(jié)3環(huán)節(jié)4環(huán)節(jié)5環(huán)節(jié)6行業(yè)1行業(yè)2行業(yè)3利用行業(yè)價值鏈分析法，分析行業(yè)態(tài)勢和競爭格局等30- 本資料來自 -4. SWOT分析方法 SWOT分析的概念 (Framework)OpportunitiesStrengthThreatsWeakness戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出External AnalysisInternal Analysis優(yōu)點(Strengths)缺點(Weaknesses)機會(Opportunities)風險(Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境S

18、OWOSTWT* SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 了解公司的優(yōu)點掌握外部環(huán)境的機會因素了解公司的缺點掌握外部環(huán)境的風險因素利用優(yōu)點的外部環(huán)境機會的應用戰(zhàn)略方案.存有缺點的外部環(huán)境風險的對應戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點的外部環(huán)境風險的對應戰(zhàn)略方案.存有缺點的外部環(huán)境機會的應用戰(zhàn)略方案.31- 本資料來自 -根據(jù)服務的特性，對包裹詳情單與包裹運送網(wǎng)分別運營對已經(jīng)確定的郵政物流運營提高效率(BPR)，由此提高市場競爭力靈活運用范圍寬廣的郵政物流網(wǎng)絡，樹立積極的市場戰(zhàn)略通過與全球性的物流企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高國外郵件的收益性及服務為了確保

19、企業(yè)顧客，樹立積極的市場戰(zhàn)略通信技術(shù)發(fā)展后，對郵政的需求可能減少現(xiàn)有宅送企業(yè)的設(shè)備投資及代理增多以大型企業(yè)為中心的新企業(yè)增多WTO 郵政服務市場開放的壓力國外宅送企業(yè)進入國內(nèi)市場上門取件相關(guān)人力及車輛不足市場及物流專家不足組織、預算、費用等方面的靈活性不足包裹破損的可能性很大追蹤查詢服務不過完善作為國家機關(guān)，擁有公眾的信任顧客對郵政服務的高度親近感與信任感擁有全國范圍的物流網(wǎng) (3,600 家郵政局)具有眾多的人力資源(42,000 名)具有創(chuàng)造郵政/金融 synergy 的可能性風險(Threats)構(gòu)成郵寄包裹專門組織通過實物與信息的統(tǒng)一化進行實時的追蹤 (Track & Trace) 及

20、物流控制(Command & Control)將增值服務及一般服務差別化的價格體系的制定及服務內(nèi)容的再整理以郵政網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，積極進入宅送市場進入shopping mall 配送市場ePOST 活性化開發(fā)靈活運用關(guān)鍵技術(shù)的多樣化的郵政服務隨著電子商務的普及，對寄件需求增加 ( 預計到2004 年年平均增加 38% )隨著郵政事業(yè)本部業(yè)務開展，提高經(jīng)營自由度期望能夠確保對應市場開放的事業(yè)自由度物流及信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的飛躍性的發(fā)展機會(Opportunities)劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength) 內(nèi)部能力 外部因素SOWOWTST信息通訊部郵政物流 BPR/ISP 項目（例）SWO

21、T分析法示例32- 本資料來自 -5.外部因素評價矩陣（EFE）通過外部因素評價矩陣對企業(yè)外部的經(jīng)濟、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競爭等因素進行歸納和評價。關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)評分機會威脅總計注：評分值表示企業(yè)對各因素反應的程度：1=反應很差；2=反應為平均水平；3=超過平均水平；4=反應很好1.2.n.1.2.n.1.033- 本資料來自 - 從前述幾個方面，選擇10-20個反映機會和威脅的關(guān)鍵因素 對企業(yè)在機會和威脅上的反應進行評分，并賦予每個因素以權(quán)重，計算出每個因素以及企業(yè)的加權(quán)總分。企業(yè)得分最高為4分，最低為1分，平均為2.5分 企業(yè)外部因素總加權(quán)分，越是高于

22、2.5分的平均值，越接近于4分，說明企業(yè)越能有效利用機會并將外部威脅的的潛在不利影響降至最小。關(guān)鍵性因素的選擇很難保證其客觀性機會和威脅往往是一個事物的兩個方面，通常很難形成一致的意見對外部因素評價的總分確定方法和分析34- 本資料來自 -6. 競爭態(tài)勢矩陣（CPM）用于確認企業(yè)以及企業(yè)主要競爭者的優(yōu)勢、劣勢和相對競爭地位。關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)評分總計注：評分值表示企業(yè)對各因素是否作出了有效的反應：1=弱；2=次弱；3=次強；4=強。為了簡化，只列出5個關(guān)鍵因素，比實際矩陣中的因素少得多。1.0評分評分加權(quán)評分加權(quán)評分被分析企業(yè)競爭企業(yè)1競爭企業(yè)2市場份額價格競爭力財務狀況產(chǎn)品質(zhì)量用戶忠誠度3

23、5- 本資料來自 - 競爭態(tài)勢矩陣與內(nèi)部因素和外部因素評價矩陣的評分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同 不同之處在于： 基于比較而涉及的競爭企業(yè)不止一個； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部兩個方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問題； 對外部因素不再像EFE那樣分成機會和威脅兩類； 競爭企業(yè)在相同的因素上進行比較。 競爭態(tài)勢矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)的相對競爭態(tài)勢對競爭態(tài)勢的總分確定方法和分析36- 本資料來自 -7. 波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）分析框架 Force 分析概念 (Framework)供應商 代替品 潛在進入者 購買人 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的

24、競爭者供應商的交涉能力新入者的威脅代替品的威脅購買人的交涉能力37- 本資料來自 -需要巨額資本和研究開發(fā)費用的密集型產(chǎn)業(yè)-因接近產(chǎn)品系列的接近程度規(guī)模經(jīng)濟,范圍經(jīng)濟的效果高-需要形成全球CHANAL和服務網(wǎng)絡的投資資本進入障礙 : 高-大量購買傾向以逐步減退-少量購買傾向以確定-服務質(zhì)量的迅速性比 價格更重要購買者的商談能力:一般-沒有明顯威脅的代替品代替品的威脅 : 低供應商的商談能力:弱因構(gòu)成因素和各部門間的差異存在多種的供應商-與供應商間的長期合同形式多-可以通過與合作社的管理,解決質(zhì)量和成本問題-全球中的主導企業(yè)占少數(shù)-產(chǎn)業(yè)成長漫而且周期性的細分市場 有它自己的特性-高額的固定費導致

25、追求大量生產(chǎn) 且這種現(xiàn)象以擴散到全球市場.-產(chǎn)品質(zhì)量和服務的不同及品牌知名度是 重要的競爭因素. 現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競爭:一般因少數(shù)主導企業(yè)的市場分布結(jié)構(gòu)以確定,所以市場定位也很重要.產(chǎn)品的質(zhì)量,服務,品牌等產(chǎn)品差距化的要素是競爭力的重要因素結(jié)論世界建設(shè)重裝備產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析 FORCE 分析法示例38- 本資料來自 -客戶公司競爭社經(jīng)濟市場規(guī)則國際關(guān)系 FAW(Forces At Work)分析概念 (Framework)8. FAW分析方法39- 本資料來自 -FAW 分 析法示例E-BUSINESS的市場規(guī)模及包裹市場規(guī)模的預測單位： 兆元服務,差距化費用,效率核心能力可隨時對應可事前計劃對應時

26、間e-Marketplace企業(yè)/公共機關(guān)管理范圍廣域化,全球化限定區(qū)域地區(qū)實施期間的追蹤綜合的信息系統(tǒng)階段性的實物追蹤不同企業(yè)的信息系統(tǒng)信息可塑性結(jié)構(gòu)固定的結(jié)構(gòu)物流結(jié)構(gòu)多種產(chǎn)品限定產(chǎn)品產(chǎn)品e-Logistics現(xiàn)存物流區(qū)分上網(wǎng)人數(shù)需利用E-BUSINESS的新客戶/新服務的不斷創(chuàng)造需轉(zhuǎn)換成e-Logistics單位: 百萬名E-BUSINESS郵政物流的 Paradigm Shift上網(wǎng)人數(shù)的 76.3%保留e-mail郵寄市場規(guī)模 （右側(cè)坐標）電子商務規(guī)模（左側(cè)坐標）40- 本資料來自 - 3C分析的概念 (Framework)郵政事業(yè)本部 (郵件業(yè)務團) 客 戶 競 爭 公 司 Corp

27、orationCustomerCompetitor提供大韓公共服務及提高郵政服務收益性的目標宅急送區(qū)域的廣域性制定Hub & Spoke 運輸網(wǎng)體系促進宅急送服務促進綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑得到一般服務的主客戶從個人變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)行包裹服務的郵件客戶滿意度下降優(yōu)先考慮宅急送服務以三個最大公司為中心的現(xiàn)存國內(nèi)宅急送企業(yè)的成長及新規(guī)出臺宅急送企業(yè)的增加外國郵政物流工作人員的出韓訪問外國郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略積極促進外國郵政局的民營化業(yè)務- 市場占有率- Brand Image- 技術(shù)力/ 質(zhì)量- 銷售率- 收益率- 資源- 求過于供點- 進入障礙- 優(yōu)點/缺點- 規(guī)模,成長性Segment /

28、 Needs- 結(jié)構(gòu)變化公 司(Corporation)競 爭(Competitor)客 戶(Customer) 3C分析的例子 9. 3C分析方法41- 本資料來自 - 3C分析的概念 (Framework)郵政事業(yè)本部 (郵件業(yè)務團) 客 戶 競 爭 公 司 CorporationCustomerCompetitor提供大韓公共服務及提高郵政服務收益性的目標宅急送區(qū)域的廣域性制定Hub & Spoke 運輸網(wǎng)體系促進宅急送服務促進綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑得到一般服務的主客戶從個人變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)行包裹服務的郵件客戶滿意度下降優(yōu)先考慮宅急送服務以三個最大公司為中心的現(xiàn)存國內(nèi)宅急送企業(yè)的成長及新規(guī)

29、出臺宅急送企業(yè)的增加外國郵政物流工作人員的出韓訪問外國郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略積極促進外國郵政局的民營化業(yè)務- 市場占有率- Brand Image- 技術(shù)力/ 質(zhì)量- 銷售率- 收益率- 資源- 求過于供點- 進入障礙- 優(yōu)點/缺點- 規(guī)模,成長性Segment / Needs- 結(jié)構(gòu)變化公 司(Corporation)競 爭(Competitor)客 戶(Customer) 3C分析的例子 9. 3C分析方法42- 本資料來自 -10. 4P分析方法43- 本資料來自 -宏觀經(jīng)濟環(huán)境社會力量政府政策科技客戶顧客分銷商供應商競爭者11. 行業(yè)參與者模型44- 本資料來自 -12. 產(chǎn)業(yè)生

30、命周期45- 本資料來自 -13. 鉆石模型46- 本資料來自 -14. 產(chǎn)業(yè)成長模型47- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄48- 本資料來自 -不同分析方法達到的目的分析49- 本資料來自 -各個類型產(chǎn)業(yè)分析中用的較多的分析方法針對企業(yè)：1.項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷2.企業(yè)外部環(huán)境分析3.行業(yè)投資價值分析針對政府：4.行業(yè)研究課題5.政策選擇輔助分析內(nèi)部知識積累：6.企業(yè)研究報告寫作7.產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究其他：8.其他產(chǎn)業(yè)分析FORCEBIZ-chainS-C-PCPMEF

31、ESWOT3C4P備注：除此之外，不同的產(chǎn)業(yè)或項目所用到的產(chǎn)業(yè)分析方法也不同，需要根據(jù)具體情況選擇適合的方法；同時，也應積極分析客戶的要求和項目的需求來選用相關(guān)的分析方法。FAW50- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄51- 本資料來自 -1.項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷（分析模式/模板）52- 本資料來自 -2. 企業(yè)外部環(huán)境分析模式/模板行業(yè)定義和細分行業(yè)定義行業(yè)細分行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析供給分析產(chǎn)業(yè)價值鏈分析市場環(huán)境分析53- 本資料來自 -行業(yè)定義和細分產(chǎn)品顧客群體技術(shù)

32、成本結(jié)構(gòu)地理因素方法參考：Segment analysis54- 本資料來自 -行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析價值=收益-價格然而，為一個細分市場服務的成本將會隨更多的（更好定義的）細分市場而增加更多的細分市場意味著更多的不同點，這樣從一個為每個細分市場定做的產(chǎn)品或服務就會帶來更多的收益。對戰(zhàn)略者的挑戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)最有利于“利益-成本”權(quán)衡的細分標準（如：細分市場的數(shù)目和定義）。對于需求彈性的估計有很多種方法，包括消費者態(tài)度調(diào)查，直接觀察交易，及消費者訪談。要嚴格估算彈性可以嘗試使用下列三種模型/方法中的一種：歷史數(shù)據(jù)回歸分析使用產(chǎn)品對顧客的經(jīng)濟價值（EVC）構(gòu)造需求曲線使用組合分析構(gòu)造需求曲線55- 本資料

33、來自 -行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析結(jié)構(gòu)行業(yè)供應結(jié)構(gòu)行為供應商內(nèi)部成本行為單個供應商的成本如何隨戰(zhàn)略選擇而改變 固定/可變成本 帶來成本的因素（即：顧客重量，單獨訂單數(shù)量，訂單額，復雜程度，時間） 成本變動即：學習曲線；當?shù)亍⒌貐^(qū)、國家、全球經(jīng)濟規(guī)模 科技局限性市場定位（例如：他們的價值方案？他們改變定位的困難程度？） 投資（他們所增加的產(chǎn)能？他們是否在投資以獲得市場份額？如果是這樣，是否投資于研發(fā)，廣告，產(chǎn)品發(fā)展，或是其它的？） 獲得成功的關(guān)鍵要素的相關(guān)技能 敵對程度（競爭者是否會發(fā)動侵占行動？他們?nèi)绾螒镀渌说男袆?？?博弈論 供應商數(shù)量 在成本和重點上的區(qū)別 進入、移動、退出壁壘 行業(yè)成本曲線

34、現(xiàn)在和未來可能的競爭者行為56- 本資料來自 - 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所用到的方法/模型57- 本資料來自 -行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析（行業(yè)成本曲線）價格供給潛在進入者現(xiàn)有供應商需求進入壁壘帶來的價值會使?jié)撛诟偁幷哌M入的最低價格 A B C D E F G限制進入價格競爭市場出清價格行業(yè)成本曲線行業(yè)成本曲線是用來分析競爭者行為及其戰(zhàn)略結(jié)果的重要模型之一。一個精確的行業(yè)成本曲線能帶來對客戶和/或競爭者戰(zhàn)略改變的深刻認識。它被用作表示價格趨勢，新產(chǎn)能對價格及競爭者的影響等。尤其在那些購買者將在某價格上改變其供應商的市場，如果生產(chǎn)商按其成本和產(chǎn)能排列，市場出清價格將在需求曲線與供應曲線交叉處，下一點產(chǎn)能的增加

35、將不能被賣出。然而很難構(gòu)架成本曲線。除了估計競爭者產(chǎn)能和成本等基本問題，還存在不完全產(chǎn)品替代，市場獲得的不等成本，產(chǎn)能使用的行為后果，及相關(guān)成本的定義等問題。因此在構(gòu)架成本曲線之前必須清楚定義其使用意圖。58- 本資料來自 -一般地，可以從相同的方面分析供應商和分銷商：市場聯(lián)系程度。供應商和分銷商與單個生產(chǎn)商有聯(lián)系，還是在公開市場上操作，有許多可聯(lián)系的購買者和供貨者，而沒有一對一的合作可能？供應商/分銷商的（基礎(chǔ)）經(jīng)濟學每個主要的供應商和分銷商滿足客戶績效的能力標準。例如，生產(chǎn)商應分析每個分銷渠道的三個重要方面：使用該渠道的收入/成本的經(jīng)濟考慮（效率）該渠道向大部分目標市場顧客的傳遞能力（效果

36、）該渠道給產(chǎn)品帶來在最終用戶心目中的積極或消極作用供應商/分銷商行業(yè)與客戶所在行業(yè)間的討價還價能力，及這種能力的變化。 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)價值鏈分析（供應商和分銷商）59- 本資料來自 -市場環(huán)境分析因此，分析市場環(huán)境應從以下四個方面：科技變革政府政策變更社會變革宏觀經(jīng)濟環(huán)境60- 本資料來自 -3. 行業(yè)投資價值分析模式/模板61- 本資料來自 -4. 行業(yè)研究課題模式/模板62- 本資料來自 -5. 政策選擇輔助分析模式/模板63- 本資料來自 -6. 企業(yè)研究報告寫作模式/模板64- 本資料來自 -7. 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式/模板65- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一

37、般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄66- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析示例：天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu)通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式幾種產(chǎn)業(yè)分析示例企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例67- 本資料來自 -天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的一般結(jié)構(gòu) 68- 本資料來自 -(一)、產(chǎn)業(yè)前景1、該產(chǎn)業(yè)的簡要綜述；歷史； 企業(yè)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 2、該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力；基本技術(shù)特性； 生產(chǎn)能力； 現(xiàn)有技術(shù)水平； 生產(chǎn)能力分布； 3、該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場前景判斷；基本用戶及其特點； 市場需求的發(fā)展歷史； 價格趨勢； 市場前景； 4、產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑；產(chǎn)業(yè)的

38、關(guān)鍵性技術(shù)已有的變化情況； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準和規(guī)程的變化情況； 國內(nèi)技術(shù)與國際技術(shù)的差距； 主導產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變化的可能方向； 69- 本資料來自 -(二)、產(chǎn)業(yè)組織15、該產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析，即產(chǎn)業(yè)集中度、大中小企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)間的競爭態(tài)勢等；產(chǎn)業(yè)集中度； 產(chǎn)業(yè)的縱向性或橫向性特征； 大中小企業(yè)之間的合作與分工關(guān)系與形式； 企業(yè)間的競爭方式； 企業(yè)間合謀壟斷的形式：卡特爾，企業(yè)集團，； 6、該產(chǎn)業(yè)的供銷方式、銷售渠道及組織；供銷方式； 銷售渠道； 銷售組織； 廣告形式； 售后服務； 7、政府部門對產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化；中央政府對產(chǎn)業(yè)對外開放的政策變化； 主管部門與產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 地方政府對產(chǎn)業(yè)管

39、轄關(guān)系的影響； 70- 本資料來自 -8、政府對該產(chǎn)業(yè)進行行業(yè)管制的情況，這種管制對企業(yè)成本-收益的影響，以及管制本身的變化；行業(yè)管制的基本形式：進入管制，價格管制，數(shù)量管制，資源管制，； 管制對產(chǎn)業(yè)競爭的影響，包括對現(xiàn)有企業(yè)的成本收益和影響； 可能出現(xiàn)的政府管制的變化：解除，減弱，改變，或加強； 行業(yè)管制變化對產(chǎn)業(yè)進入和退出的影響； 9、政府政策，包括宏觀政策、一般法規(guī)條例、和產(chǎn)業(yè)政策對該產(chǎn)業(yè)的影響；宏觀政策的影響； 一般法規(guī)條例的影響； 產(chǎn)業(yè)政策的影響； (二)、產(chǎn)業(yè)組織271- 本資料來自 -(三)、產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴張或萎縮的分析10、幾個重要的帶頭企業(yè)，也包括上市板塊企業(yè)的描述和分析；

40、規(guī)模：資產(chǎn)，銷售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財務狀況：資產(chǎn)負債，盈虧，投資，； 市場份額； 競爭戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價值和成長性分析； 11、帶頭企業(yè)的資源效率分析；擴張效率分析； 潛在資源動用能力分析，特別對研發(fā)能力進行分析； 融資分析； 12、主要替代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析；價格趨勢； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 13、主要上游產(chǎn)業(yè)或供應商的描述和分析；價格趨勢； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 14、開放對產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用；復關(guān)的影響； 外商直接投資的影響； 進口品的影響； 競爭優(yōu)勢的討論； 72- 本資料來自 -（四）、判斷和建議15、綜合性判斷

41、，即對該產(chǎn)業(yè)的基本走勢進行評價，對發(fā)展前景進行估計；對產(chǎn)業(yè)的市場、技術(shù)、投資的發(fā)展趨勢的綜述； 對上述發(fā)展前景進行評價，包括短、中和長期的預測和討論； 對進入或退出產(chǎn)業(yè)進行評估； 16、建議；依據(jù)分析給出政策建議，包括適應于中、長期的操作政策。 73- 本資料來自 -通用的產(chǎn)業(yè)分析模式總結(jié)74- 本資料來自 -一般來講，可以將產(chǎn)業(yè)分析劃分為以下幾種模式：按照S-C-P的結(jié)構(gòu)進行產(chǎn)業(yè)分析（MCK的外部環(huán)境分析一般是按此展開，一般都與5Force模型相結(jié)合，針對行業(yè)特點和研究目的進行分析，這也是目前比較普遍的行業(yè)分析方框架）按照SWOT模型進行產(chǎn)業(yè)分析（通用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析模型，一般會結(jié)合鉆石模型，

42、主要適用于專門的產(chǎn)業(yè)分析或為政府部門提供的產(chǎn)業(yè)分析報告）產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期/產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式75- 本資料來自 -1. 產(chǎn)業(yè)簡介2.2 行業(yè)需求分析2.1 行業(yè)供給分析3. 競爭者行為分析（C）2.3 行業(yè)價值鏈和相關(guān)行業(yè)分析2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（S）3.2 生產(chǎn)行為3.1 營銷行為3.3 行業(yè)擴張行為1.1 產(chǎn)業(yè)定義3.4 行業(yè)主要廠商分析1.2 外部影響分析1.S-C-P分析模板：76- 本資料來自 -政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分

43、析國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處1.2 外部影響分析（政策、技術(shù)）（E）外部影響 -技術(shù)突破 -政府政策/管理改變 -國內(nèi) -國際 -口味/生活方式的轉(zhuǎn)變77- 本資料來自 -2.1 行業(yè)供給分析（S）1.行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘） 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？） 經(jīng)營成本、費用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？） 經(jīng)營固定成本/可變成本結(jié)構(gòu) 行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差價？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？） 行業(yè)進入/退出壁壘（進入者要

44、具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？） 行業(yè)整體供給情況（供不應求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢分析 2.行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢3. 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）4.行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）5.行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）6. 行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析國家對外資進入該行業(yè)的規(guī)定外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析供給經(jīng)濟學 -生產(chǎn)商集中度 -進口競爭 -生產(chǎn)商差異性 -固定/可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能

45、運用 -科技機遇 -供給曲線 -進入/退出壁壘 78- 本資料來自 -2.2 行業(yè)需求分析（C）1. 對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析2. 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析3. 對產(chǎn)品需求的變化周期及特點4. 需求細分市場分析需求市場細分的標準、各細分市場特點各細分市場的大概規(guī)模、變化趨勢針對細分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實例） 需求經(jīng)濟學 -替代產(chǎn)品可獲得性 -產(chǎn)品差異性 -增長率 -變更性/周期性79- 本資料來自 -2.3 行業(yè)價值鏈和相關(guān)行業(yè)分析上游企業(yè)

46、分析供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介供應商行業(yè)的討價能力分析供應商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對供應商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關(guān)系密切）供應商對本行業(yè)的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介顧客行業(yè)的討價能力分析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)

47、是否是唯一的供應者）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析對相關(guān)行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟學 -供應商討價能力 -顧客討價能力 -信息市場失敗 -縱向市場失敗80- 本資料來自 -3. 競爭者行為（C）企業(yè)行為 -營銷-定價-批量-廣告/促銷-新產(chǎn)品/研發(fā)-分銷 -產(chǎn)能改變-擴張/收縮-進入/退出-收購/合并/剝離 -縱向整合-前向/后向整合-縱向合資企業(yè)-長期合同 -內(nèi)部效率-成本控制-物流-過程

48、發(fā)展-組織效能營銷行為行業(yè)典型營銷模式介紹行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數(shù)等），平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式典型分銷方式，將產(chǎn)品送達顧客的方式營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記行業(yè)擴張行為行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析是否是強勢行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對行業(yè)的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？行業(yè)擴張大事記行業(yè)主要廠商分析81- 本資料來自 -幾個產(chǎn)業(yè)的分析

49、示例：IC顯示鎂產(chǎn)業(yè)再生資源產(chǎn)業(yè)82- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析模板針對企業(yè)咨詢項目的行業(yè)83- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務狀況業(yè)務/產(chǎn)品組合各業(yè)務的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案84- 本資料來自 -XX市場發(fā)展迅速年均增長率38.6%連續(xù)15年高于國民經(jīng)濟增長速度，“七五”、“八五”、“九五”時期比國民經(jīng)濟年增長速度

50、分別高出10個、20個、30個百分點資料來源：85- 本資料來自 -各種XX產(chǎn)品市場增長率不同Unit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%86- 本資料來自 -XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；⒓谢?9941998年前20XX產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較（萬噸）年均增長率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強產(chǎn)量全國總產(chǎn)量87- 本資料來自 -XX行業(yè)的SCP分析S 結(jié)構(gòu)C 行為P 績效 XX占主導地位的多家公

51、司競爭的格局國家政策逐漸開放WTOXX開始提高服務質(zhì)量，加強管理，降低價格眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè)行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析88- 本資料來自 -XX行業(yè)的五力分析供應者力量酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視潛在進入者受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準備進入的未來競爭者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場購買力近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升業(yè)內(nèi)競爭者各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭造酒受到一定限制潛在競爭加劇原本屬于白酒的一部分市場被分割白酒的消費在減少市場競爭激

52、烈狀況后果資料來源：KFJ營銷咨詢報告89- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢原材料生產(chǎn)銷售 分銷_ 趨勢(trends)： 驅(qū)動(drivers)：_ _ _ _ _ _ _ 90- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務狀況業(yè)務/產(chǎn)品組合各業(yè)務的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案91- 本資料來自 -A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)9

53、2- 本資料來自 -A公司經(jīng)營狀況銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名酒,樹立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達到歷史頂峰1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇,品牌效應下降，A公司銷售繼續(xù)下滑93- 本資料來自 -A公司財務狀況94- 本資料來自 -業(yè)務/產(chǎn)品組合市場增長率市場份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問題低高低高業(yè)務 A業(yè)務B95- 本資料來自 -各業(yè)務的銷售額/利潤資料來源：內(nèi)部分析96- 本資料來自 -產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前