羅技Jaybird-InMobi移動(dòng)精準(zhǔn)人群定向策略課件

1、Jaybird Inmboi 移動(dòng)精準(zhǔn)人群定向策略BY InMobi營(yíng)銷(xiāo)策略中心男性用戶偏多占66%白領(lǐng) 工程師 律師 醫(yī)生 教師等高薪人員為主本科及以上學(xué)歷占86%目標(biāo)人群25-45歲占89%主要覆蓋于一二線城市北京 上海 廣東 江蘇個(gè)人收入5000+的占69%來(lái)自于艾瑞數(shù)據(jù)，購(gòu)買(mǎi)及關(guān)注3C產(chǎn)品的用戶洞察分析目標(biāo)人群：他們樂(lè)于社交 享受生活 健康向上理念數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞 購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品整體用戶畫(huà)像 2017.5來(lái)自于艾瑞數(shù)據(jù)，購(gòu)買(mǎi)及關(guān)注耳機(jī)產(chǎn)品的用戶洞察分析數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞 購(gòu)買(mǎi)耳機(jī)用戶畫(huà)像 2017.5男性59.7%女性40.3 %P25-45 91.9%核心人群 P25-35 66.4%目標(biāo)人

2、群大部分聚集在廣東 上海 北京 江蘇與整體關(guān)注購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品的用戶分布一致本科及以上學(xué)歷 84.6%個(gè)人收入5000+/月 77.9%核心人群 白領(lǐng) 工程師 律師 醫(yī)生 教師 高層管理人員 高級(jí)技術(shù)人員都是高薪階層人員 重磅品牌曝光 提升關(guān)注度通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 促發(fā)用戶前往京東/天貓運(yùn)用多重精準(zhǔn)定向技術(shù)鎖定目標(biāo)人群與目標(biāo)人群充分灌輸信息樹(shù)立羅技品牌形象 提高消費(fèi)者接受度與好感度通過(guò)艾瑞數(shù)據(jù)總結(jié)，我們尋找到目標(biāo)人群的行為軌跡并追蹤抓取搭建橋梁STEP 1 : 綜合數(shù)據(jù)收集 分析目標(biāo)人群特有屬性標(biāo)簽觸達(dá)到P25-35核心目標(biāo)人群 InMobi 平臺(tái)上LOCATION GRAPH經(jīng)常出沒(méi)于健身房、戶外健身

3、基地、交通樞紐站、機(jī)場(chǎng)、高端辦公樓、咖啡館、品質(zhì)住宅區(qū)等地INTEREST GRAPH經(jīng)常下載與使用音樂(lè)影音、生活?yuàn)蕵?lè)、時(shí)尚工具類(lèi)APPINTENT GRAPH在移動(dòng)端經(jīng)常點(diǎn)擊3C產(chǎn)品、耳機(jī)、音響、科技產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)廣告DEMOGRAPHICSP25-35 熱愛(ài)運(yùn)動(dòng) 熱愛(ài)健身 熱愛(ài)音樂(lè) 熱愛(ài)3C主要聚集在一二線城市人群（北京 上海 廣東 江蘇）核心人群 P25-35 這些人群是社會(huì)的高薪高學(xué)歷高消費(fèi)人群，生活品質(zhì)較高，生活狀態(tài)佳，熱愛(ài)健身自我塑性，長(zhǎng)期保持良好狀態(tài)。熱愛(ài)旅游，喜歡周游全球看世界。熱愛(ài)音樂(lè)，隨時(shí)隨地音樂(lè)相伴。熱愛(ài)自行車(chē)、戶外運(yùn)動(dòng)者，與大自然深度接觸，崇拜自由。喜歡社交，朋友圈

4、交際能力強(qiáng)。羅技Jaybird品牌通過(guò)對(duì)于目標(biāo)人群的洞察得到，目標(biāo)人群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自由、愿意花大量的時(shí)間去健身、去鍛煉。這些人群經(jīng)常出現(xiàn)在健身房、戶外健身基地、交通樞紐站、高端辦公樓、品質(zhì)住宅區(qū)等地。他們喜歡用音樂(lè)工具、生活?yuàn)蕵?lè)類(lèi)APP充當(dāng)運(yùn)動(dòng)時(shí)的精神支柱人群標(biāo)簽獲得：IT電子 3C產(chǎn)品控 數(shù)碼控 科技宅 科技愛(ài)好者 科技控 家庭影院 音樂(lè) 防水音響 藍(lán)牙耳機(jī) 便攜式耳機(jī) 鼠標(biāo) 鍵盤(pán) 遙控器 電腦配件.數(shù)據(jù)來(lái)源：InMobi 后臺(tái)數(shù)據(jù) 2017.5地理位置用戶的常規(guī)的生活環(huán)境Hyper-local 設(shè)定目標(biāo)地理位置3公里范圍內(nèi)，目標(biāo)人群進(jìn)入?yún)^(qū)域即可看到Jaybird廣告Points of I

5、nterest (POI) 目標(biāo)人群3-6個(gè)月感興趣的地方機(jī)場(chǎng) 交通樞紐站戶外健身基地家里品質(zhì)住宅區(qū)工作地點(diǎn)辦公樓健身房 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館高端咖啡廳多變的場(chǎng)景化生活軌跡下的目標(biāo)用戶STEP 2 : 基于受眾經(jīng)常出入的地理位置定位 設(shè)定在正確的時(shí)間到達(dá)主打北京 上海 廣東 江蘇利用InMobi獨(dú)有數(shù)據(jù)庫(kù)，定位專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部InMobi數(shù)據(jù)中有32000個(gè)以上健身場(chǎng)館，包括健身俱樂(lè)部，私教會(huì)所，自行車(chē)俱樂(lè)部等，通過(guò)運(yùn)動(dòng)類(lèi)媒體，樂(lè)動(dòng)力、悅跑圈等直接觸及用戶。定向重點(diǎn)城市以地理位置為圓周3公里范圍基礎(chǔ)目標(biāo)目標(biāo)位置如：辦公樓、高端咖啡廳等目標(biāo)移動(dòng)密度高的地方如：健身房、戶外運(yùn)動(dòng)基地、體育俱樂(lè)部等STEP 2 :

6、 基于受眾經(jīng)常出入的地理位置定位 設(shè)定在正確的時(shí)間到達(dá)數(shù)據(jù)來(lái)源：第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)經(jīng)緯度定位一旦用戶出現(xiàn)在劃定區(qū)域內(nèi)，打開(kāi)手機(jī)就能觀看到羅技Jaybird的富媒體的廣告核心目標(biāo)用戶經(jīng)常在健身時(shí)使用音樂(lè)健身、生活?yuàn)蕵?lè)類(lèi)APP這些高價(jià)值高質(zhì)量的目標(biāo)人群經(jīng)常使用新聞閱讀、辦公商務(wù)、出行天氣類(lèi)APP選擇目標(biāo)用戶喜愛(ài)的APP媒體進(jìn)行重點(diǎn)推廣投放，最大化觸達(dá)目標(biāo)用戶，有效提高推廣效果的達(dá)成STEP 3 : 將品牌曝光在目標(biāo)人群經(jīng)常用的媒體上住宅區(qū)健身房運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館交通樞紐站辦公樓咖啡廳音樂(lè)健身類(lèi)健身同時(shí)聽(tīng)音樂(lè)讓健身更有動(dòng)力出行天氣類(lèi)每天必用的交通出行軟件，多用于上下班高峰辦公商務(wù)類(lèi)白領(lǐng)上班族，辦公商務(wù)軟件使用率最

7、高生活?yuàn)蕵?lè)類(lèi)閑暇之間的放松的最佳形式新聞閱讀類(lèi)每天早晨起床與睡覺(jué)前的最好讀物&下午茶悠閑時(shí)光Splash Video Ads（6s)目的：將TA導(dǎo)流到品牌京東/天貓旗艦店，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)機(jī)制：點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)即可獲得正價(jià)產(chǎn)品（打折券）STEP 4 : 通過(guò)最佳廣告效果引流優(yōu)質(zhì)用戶前往電商平臺(tái)Splash Video Ads（6S)News Feed Video（15s 30s)Jaybird freedom耳機(jī)STEP 5 : 基于投放期間數(shù)據(jù) 建立羅技獨(dú)立數(shù)據(jù)庫(kù) 完成Re-targeting后續(xù)投放InMobi情景學(xué)習(xí)平臺(tái)生成的洞察了解和豐富的用戶數(shù)據(jù) InMobi建立酷愛(ài)3C產(chǎn)品人群數(shù)據(jù)庫(kù)InM

8、obi為羅技Jaybird構(gòu)建單獨(dú)的酷愛(ài)3C產(chǎn)品人群數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄此客戶在InMobi平臺(tái)上所有曾經(jīng)投放過(guò)的項(xiàng)目。包括：曝光、點(diǎn)擊、設(shè)備ID、到達(dá)、跳出、頁(yè)面停留時(shí)間以及瀏覽產(chǎn)品類(lèi)型等（部分監(jiān)測(cè)需要加inmobi代碼）并根據(jù)用戶不同的行為進(jìn)行用戶分層，在下一次投放時(shí)將之前與產(chǎn)品有過(guò)互動(dòng)的人群篩選出并進(jìn)行單獨(dú)投放 1建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)3InMobi后臺(tái)逐漸篩選并完善目標(biāo)用戶的數(shù)據(jù)模型塑造目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)模型興趣愛(ài)好模型內(nèi)容偏好模型地理位置信息模型社交模型P25-35關(guān)注喜愛(ài)3C產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者2通過(guò)對(duì)人群基本屬性信息地理位置跟蹤數(shù)據(jù)的不斷累積 數(shù)據(jù)累積保存耳機(jī)智能手環(huán)單反相機(jī)筆記本電腦平板電腦智能手表VR 眼鏡