歐洲多品牌代理(加盟)政策教程文件

1、有限公司品牌代理（加盟）政策文件編號(hào)：（2009 ） 00004版本號(hào)：A發(fā)放號(hào)：受控狀態(tài)：受控編制： 日期 審核： 日期：批準(zhǔn)： 日期：公司品牌代理（加盟）政策公司各部門(mén)、各直屬單位:為規(guī)范公司品牌代理（加盟）業(yè)務(wù)，提升公司品牌拓展速度，激發(fā)招商人員工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，經(jīng)公司研究，決定制訂并下發(fā)品牌代理（加盟）政策。一、保密規(guī)定公司品牌代理（加盟）政策是公司核心機(jī)密，除公司招商部人員等指定人員外，其余人員均不得了解接觸品牌代理（加盟）政策相關(guān)內(nèi)容，招商人員因業(yè)務(wù)需要向客戶(hù)提供相關(guān)數(shù)據(jù)、應(yīng)單個(gè)品牌拆分提供。二、政策說(shuō)明1、公司所代理品牌采取中國(guó)總代理授權(quán)和單店加盟的方式運(yùn)作。2、中國(guó)

2、總代理和單店加盟的授權(quán)期限均為 4 年3、公司有權(quán)在同一區(qū)域授權(quán)他人開(kāi)設(shè)店鋪4、個(gè)人或者公司加盟兩家以上店鋪，公司將給予相應(yīng)優(yōu)惠，優(yōu)惠方案由招商部擬定后報(bào)總經(jīng)理批核5、個(gè)人或者公司如需簽約區(qū)域獨(dú)家代理可向與公司申請(qǐng)三、代理（加盟）費(fèi)用1、中國(guó)總代理代理費(fèi)中國(guó)總代理代理費(fèi)按公司制定標(biāo)準(zhǔn)收?。ㄒ?jiàn)表一）需在合同簽訂之后三日內(nèi)打入公司指定賬戶(hù)保證金品牌保證金為代理費(fèi)的 10%品牌保證金在合同簽訂之后三日內(nèi)打入公司指定賬戶(hù)品牌保證金在合同期滿(mǎn)結(jié)清所有債權(quán)債務(wù)之日起一個(gè)月之內(nèi)無(wú)息退還2、區(qū)域代理2.1 代理費(fèi)用單店加盟費(fèi)X店鋪數(shù)量X公司核定優(yōu)惠比例2.2保證金保證金為代理費(fèi)的200%品牌保證金在合同簽訂之

3、后三日內(nèi)打入公司指定賬戶(hù)品牌保證金在合同期滿(mǎn)結(jié)清所有債權(quán)債務(wù)之日起一個(gè)月之內(nèi)無(wú)息退還*保證金和代理費(fèi)取其一3、加盟商（可在3.1和3.2中選一）保證金（見(jiàn)表一）品牌保證金在合同簽訂之后三日內(nèi)打入公司指定賬戶(hù)品牌保證金在合同期滿(mǎn)結(jié)清所有債權(quán)債務(wù)之日起一個(gè)月之內(nèi)無(wú)息退還如因加盟商的原因停止經(jīng)營(yíng)，保證金按合同扣除相應(yīng)款項(xiàng)后退還支付加盟費(fèi)（見(jiàn)表一）加盟費(fèi)在合同簽訂時(shí)一次性付清表品牌名稱(chēng)品牌來(lái)源地經(jīng)營(yíng)品類(lèi)代理（加盟）費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）英文中文中國(guó)總代理單店加盟（加盟費(fèi)）單店加盟（保證金）意大利女鞋、女包12002550意大利嬰兒裝8001530意大利鞋以及飾品7001530意大利男女時(shí)尚裝8001530

4、意大利童鞋10003060意大利女鞋女裝6002040意大利羊毛衫300510意大利化妝品8001020意大利女鞋3801020意大利嬰童裝8001530意大利男鞋3501020意大利女裝6001224四、店鋪面積及裝修要求1、面積要求店鋪面積標(biāo)準(zhǔn)為品牌公司指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)入駐目標(biāo)商場(chǎng)面積標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)調(diào)整2、裝修要求為保證品牌形象統(tǒng)一，由公司指定裝修公司負(fù)責(zé)裝修裝修費(fèi)用由加盟商承擔(dān)加盟商需在合同簽定后三日內(nèi)按3.4條標(biāo)準(zhǔn)將裝修費(fèi)用打入公司指定賬戶(hù)裝修費(fèi)用包含：設(shè)計(jì)費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、道具制作費(fèi)、安裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等本項(xiàng)3.4條為標(biāo)準(zhǔn)店裝修標(biāo)準(zhǔn)，如因加盟商當(dāng)?shù)夭牧希\(yùn)輸，工人工資等因素使裝修費(fèi)用有盈余，公司在裝修清算

5、后7日內(nèi)退還首批12個(gè)品牌面積要求和裝修標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)表二）表二：品牌名稱(chēng)品牌來(lái)源地經(jīng)營(yíng)品類(lèi)店鋪?zhàn)畹兔娣e（平方米）店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)（平方米/元）英文中文意大利女鞋、女包805000意大利嬰兒裝502000意大利鞋以及飾品402500意大利男女時(shí)尚裝502500意大利童鞋505000意大利女鞋女裝503000意大利羊毛衫301500意大利化妝品302000意大利女鞋402000意大利嬰童裝503000意大利男鞋402500意大利女裝402000五、首批進(jìn)貨1、首批進(jìn)貨要求歐洲品牌公司基本實(shí)行季度訂貨方式，基本以每年兩季訂貨為準(zhǔn)首批訂貨由公司根據(jù)當(dāng)季貨品款式、店鋪面積、消費(fèi)環(huán)境提供指導(dǎo)金額代理商（加盟商）需

6、將首批訂貨款項(xiàng)打入公司指定賬戶(hù)，款到發(fā)貨具體標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)表三）表三：品牌名稱(chēng)品牌來(lái)源地經(jīng)營(yíng)品類(lèi)首批訂貨金額（萬(wàn)元）備注英文中文意大利女鞋、女包120意大利嬰兒裝80意大利鞋以及飾品60意大利男女時(shí)尚裝80意大利童鞋100意大利女鞋女裝60意大利羊毛衫50意大利化妝品50意大利女鞋50意大利嬰童裝70意大利男鞋50意大利女裝50六、產(chǎn)品供貨價(jià)及銷(xiāo)售價(jià)1、供貨價(jià)格公司產(chǎn)品對(duì)加盟商統(tǒng)一供貨價(jià)格公司負(fù)責(zé)制作產(chǎn)品零售吊牌供貨價(jià)格為吊牌價(jià)格X對(duì)應(yīng)折扣2、銷(xiāo)售價(jià)格公司所有產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格加盟商做單店促銷(xiāo)或參加商場(chǎng)活動(dòng)需提前兩周以上向公司申報(bào)首批12個(gè)品牌供貨價(jià)格及銷(xiāo)售價(jià)格（見(jiàn)表四）表四:品牌名稱(chēng)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)銷(xiāo)售

7、倍率（未含稅）成本（以平均35%稅率核算）供貨折扣（中國(guó)總代理）供貨折扣（單店加盟）英文中文女鞋、女包3.83.5544.5嬰兒裝3.83.5544.5鞋以及飾品3.93.4644.5男女時(shí)尚裝3.93.4644.5童鞋3.53.854.55女鞋女裝羊毛衫3.53.854.55化妝品4.533.54女鞋嬰童裝男鞋女裝43.37544.5備注：?jiǎn)闻尻P(guān)費(fèi)用分?jǐn)偤瓦\(yùn)費(fèi)分?jǐn)偛挥?jì)入供貨價(jià)格，做為單筆費(fèi)用結(jié)算關(guān)于國(guó)家稅收費(fèi)用：增值稅：17%增值稅：17%增值稅：17%增值稅：17%增值稅：17%增值稅：17%（皮鞋）皮革制品關(guān)稅：10%-20%手表關(guān)稅：11%-23%飾品類(lèi)關(guān)稅：10.5%-35%香水關(guān)

8、稅：10%眼鏡關(guān)稅：5%-20%服裝關(guān)稅10%-24%紅酒除關(guān)稅和增值稅外，另加10%的消費(fèi)稅稅款計(jì)算公式：（1）進(jìn)口關(guān)稅稅額=到岸價(jià)格X進(jìn)口關(guān)稅稅率（2）增值稅稅額=（到岸價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅額+消費(fèi)稅額 ）X增值稅稅率（3）從價(jià)消費(fèi)稅稅額=（到岸價(jià)+關(guān)稅額）/ （1-消費(fèi)稅稅率）X消費(fèi)稅稅率（4）從量消費(fèi)稅稅額=應(yīng)征消費(fèi)稅的商品數(shù)量X消費(fèi)稅單位稅額（5）進(jìn)口稅額 =進(jìn)口關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅進(jìn)貨稅率基本核算公式：到岸價(jià)X （1+關(guān)稅稅率）X （ 1+17%增值稅稅率）公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品稅率基本在28.7%-45%之間1、銷(xiāo)售倒扣法：（以公司扣率 5%計(jì)）成本價(jià)格=到岸價(jià)格X （1+稅費(fèi)）供貨價(jià)格=成本彳格+ （零售價(jià)格* 5 % ）零售價(jià)格=到岸價(jià)格X產(chǎn)品倍率公司利潤(rùn)=零售彳格* 5 %建議順加法計(jì)算：公司進(jìn)貨提成：中國(guó)總代理 3到5 % 單店加盟8到10 %例：？詳細(xì)核算見(jiàn)附件一六、宣傳推廣.廣告支持：公司統(tǒng)一制定各品牌年度廣告投放方案，采取多渠道投放的方式（?）,協(xié)助門(mén)店開(kāi)拓市場(chǎng).其他支持：加盟商培訓(xùn)a.品牌介紹b.每季訂貨技巧c.店鋪運(yùn)宮及維護(hù)d.成本收益率及遠(yuǎn)期規(guī)劃.a.品牌介紹b.基礎(chǔ)知識(shí)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)c.陳列技巧d.銷(xiāo)售技巧e.新品培訓(xùn)f.服務(wù)技巧市場(chǎng)分析a.商品分析b.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與評(píng)估.七、 優(yōu)惠政策、優(yōu)惠對(duì)象公司每個(gè)