口罩生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、 口罩創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 一 執(zhí)行總結(jié)公司簡介XX是一家籌建中的環(huán)保企業(yè)，位于大連市開發(fā)區(qū)。它以綠色環(huán)保，服務(wù)健康為導(dǎo)向。主要致力于防菌，防霧霾等口罩的的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以廣大市民為服務(wù)對(duì)象，充分利用高校研發(fā)，創(chuàng)新力量，推進(jìn)綠色環(huán)保，新材料技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。公司成立初期主要生產(chǎn)“綠都”口罩系列產(chǎn)品，針對(duì)現(xiàn)今市場同類產(chǎn)品性價(jià)比過低、產(chǎn)品功能單一、性能差和霧化效果嚴(yán)重的問題。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括口罩材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司。市場描述目前市場上銷售和使用的口罩，有棉紡織物口罩，也有硬質(zhì)制成定型的口罩。但都有如下問題：（ 1） 佩戴者吸入的空氣中大部分是上次呼出的氣體及少量空氣。2）佩

2、戴者呼出的氣體中含有大量的水汽，水汽直接和面部接觸，滋生細(xì)菌。（ 3）現(xiàn)有的口罩不能有效地避免呼出氣體，從鼻子側(cè)翼及口罩的縫隙中噴出，對(duì)眼睛和眼鏡帶來水汽。綠都口罩在現(xiàn)有市場口罩的基礎(chǔ)上改變了上述缺點(diǎn)。且產(chǎn)品結(jié)合藝術(shù)和審美特點(diǎn)，具有更廣闊的市場實(shí)用性。且生產(chǎn)成本底，是同類產(chǎn)品的 10%左右。3 投資與財(cái)務(wù)綠都是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為50萬元（RMB,下同），注冊(cè)地 為大連開發(fā)區(qū)。資金籌集：蝸騰團(tuán)隊(duì)以技術(shù)和其它方式入股20萬元 ; 引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金 10 萬元 ; 引入大連市內(nèi)的一家大型加工廠作為戰(zhàn)略伙伴

3、, 擬籌資金 20 萬元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金50 萬元 .資金用途:公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資和基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)35 萬元 , 剩余 15 萬元用作前期流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu):公司注冊(cè)資本100萬元。蝸騰團(tuán)隊(duì)資金及技術(shù)投資共計(jì) 59 萬元 ,占總股本59%；風(fēng)險(xiǎn)投資入股20 萬元 , 占總股本20%；戰(zhàn)略伙伴共出資21 萬元 ,股本份額為21%。公司預(yù)計(jì)第二年開始盈利,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤率 21.6%左右，投資報(bào)酬率為95.4%，投資回收期為一年零八個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。投資回報(bào)：根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，

4、擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司除第一年不分紅外，第二年以后每年分紅為凈利潤的20%。4 管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為 25 人。5 團(tuán)隊(duì)成員陳文，張鑫航，夏宇飛，劉青林，李忠源，王海震具有較強(qiáng)的科研能力、管理和銷售推廣能力，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)（ 1 2 年）：以大連為中心，躋身東北市場。并向華中，華東，華北等市場延伸。中期發(fā)展目標(biāo)（3

5、8 年）：逐漸進(jìn)入東北，華中，華東，華北等市場前三。遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)（915 年）：逐漸行業(yè)第一品牌，并擴(kuò)展國際市場。二 項(xiàng)目背景及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(一)中國口罩市場全景調(diào)查與投資戰(zhàn)略分析報(bào)告(2012-2016)【報(bào)告簡介】近幾年來，隨著國家對(duì)個(gè)人安全防護(hù)的重視程度的加強(qiáng)以及塵肺病等職業(yè)病的發(fā)病率增長，專業(yè)性口罩的市場空間巨大。業(yè)內(nèi)人士指出，專業(yè)性口罩市場不斷占領(lǐng)市場，而低端的全紗布口罩市場份額會(huì)不斷降低，這是一個(gè)必然趨勢。而隨著人們生活水平的提高 ,人們對(duì)健康也不斷重視，民用口罩也會(huì)向?qū)I(yè)化發(fā)展。例如，日本的民用口罩就是現(xiàn)在國內(nèi)工業(yè)用的杯狀口罩。另外隨著我國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)改革和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展，我國醫(yī)

6、用口罩行業(yè)也具有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2011 年我國口罩的需求量達(dá)到 10億只，未來幾年隨著 我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長，居民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)口罩的需求量還將保持快速增長的態(tài)勢，預(yù)計(jì)到 2016 年我國口罩消費(fèi)量將達(dá)到 35 億只。中國報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的 中國口罩市場全景調(diào)查與投資戰(zhàn)略分析報(bào)告(2012-2016)根據(jù)對(duì)口罩產(chǎn)品監(jiān)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，通過技術(shù)手段，形成的連 續(xù)性監(jiān)測數(shù)據(jù)，反映了一定時(shí)期內(nèi)中國口罩產(chǎn)品生產(chǎn) 消費(fèi)的現(xiàn)狀、變化及趨勢。（二）國內(nèi)口罩市場混亂不堪，缺少監(jiān)管，口罩 的防護(hù)性能良莠不齊。以下為某省特種安全防護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心 完成的口罩風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測結(jié)果。棉布類口罩一一

7、只具備防寒保暖功能從檢測結(jié)果來看，88批棉布口罩中過濾效率大 于90%的只有1批，但該口罩的氣流阻力高達(dá) 153.5mmH2O （一般口罩的氣流阻力主要集中分布在 5-15mmH2O）。由此可以看出，棉布類口罩基本上只 具備防寒保暖功能，口罩表面孔隙較大，無法抵擋粒 徑只有2.5微米的顆粒物，且部分棉布口罩的氣流阻 力非常大，人在佩戴后會(huì)造成呼吸困難。紗布口罩過濾效率小于 50%從檢測情況來看，四批紗布口罩的過濾效率都小 于50%,不具有有效的防塵功效，不能作為防塵口罩 使用。紗布口罩是孔隙狀的，不是致密的，且鼻孔兩 側(cè)的漏氣太大。普通的紗布口罩就是纖維口罩，它的 阻流原理就是一個(gè)機(jī)械阻擋作用

8、，通過這一層一層的 機(jī)械阻擋，可以把大的顆粒阻擋住，但對(duì) PM2.5的顆 粒物無效。越厚的口罩透氣性越差，如果不注意使用 衛(wèi)生，還會(huì)導(dǎo)致細(xì)菌的繁殖?；钚蕴靠谡忠灰宦院粑兰膊』颊呱饔脧臋z測結(jié)果來看，活性炭口罩對(duì)某些異味確有減 除作用，但對(duì)顆粒物的防護(hù)效率并沒有明顯增強(qiáng)。同 時(shí)，活性炭自身也是一種顆粒，有可能被佩戴者吸 入，對(duì)患有慢性呼吸道疾病患者或體弱者來說，這反 而是一種危害。一次性口罩一一只能起到遮擋作用經(jīng)過檢測，一次性口罩對(duì)顆粒物的過濾效率在 50%左右。一次性口罩主要是針對(duì)呼出的氣體進(jìn)行過 濾，防止醫(yī)患之間的感染。無紡布口罩的邊緣并非契 合臉型設(shè)計(jì)，大多數(shù)情況下只能起到遮擋作用，并不

9、 能有效抵御PM2.5顆粒物。工業(yè)防塵口罩一一過濾效率整體較好工業(yè)防塵口罩的過濾效率達(dá)到 90%以上的超過 50%, Xt PM2.5顆粒物的防護(hù)效果較好。為降低呼氣 時(shí)的阻力，有些還設(shè)有呼氣閥。防塵口罩過濾元件按 過濾性能分為KN和KP兩類，KN類只適用于過濾非 油性顆粒物，KP類適用于過濾油性和非油性顆粒 物。根據(jù)過濾效率水平，過濾元件的級(jí)別分為 KN90 KN95 KN10CX KP9。KP95 KP100,其中KN9。KP90表示過濾效率必須達(dá)到或大于 90%; KN95 KP95表示過濾效率必須達(dá)到或大于 95%; KN10CX KP100表示過濾效率不得低于 99.97%。PM2.

10、5防護(hù)口罩一一有人“掛羊頭賣狗肉”打著防PM2.5的名號(hào)，防護(hù)效果卻不理想。檢測 結(jié)果表明，市場上購買的標(biāo)明為 PM2.5防護(hù)口罩，過 濾效率達(dá)到90%以上的不到總量的50%,質(zhì)量參差不 齊。目前市場上PM2.5防護(hù)口罩的價(jià)格差異較大，從 十幾元至上百元不等，價(jià)格較高的 PM2.5 口罩過濾效 率基本達(dá)到95%以上，部分達(dá)到99%以上。檢測結(jié)果 表明，棉布帶濾芯的PM2.5 口罩最適合普通人佩戴防 PM2.5。（三）隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，環(huán)境問題越來 越顯著。歷史數(shù)據(jù)表明，近50年來中國霧霾天氣總體呈 增加趨勢，且持續(xù)性霾過程增加顯著。例如華北、長 江中下游和華南地區(qū)呈增加趨勢，其中珠三角地

11、區(qū)和 長三角地區(qū)增加最快，廣東深圳和江蘇南京平均每年 增加4.1天和3.9天。中東部大部地區(qū)年霧霾日數(shù)為 25至100天，局部地區(qū)超過100天；此外，大城市比小城鎮(zhèn)的增加趨勢更為明顯，還呈現(xiàn)霧霾天氣持續(xù)時(shí) 間多、范圍廣、影響大、污染重等特點(diǎn)。2014 年 2 月 20 日起至 26 日白天，霧霾再次席卷了全國多個(gè)城市。中央氣象臺(tái)連續(xù)發(fā)布 12 期霾預(yù)警，京津冀及周邊地區(qū)更是成為“重災(zāi)區(qū)”。霧霾天氣增多，人們慢慢對(duì)霧霾有所了解，我們了解一下霧霾對(duì)人身體的影響。霧霾對(duì)人的危害主要是集中在呼吸系統(tǒng)這一方面，引起或加重慢性咽炎以及慢性支氣管炎的出現(xiàn)，其他方面則因?yàn)闈忪F天氣壓比較低，人會(huì)產(chǎn)生一種煩躁的感

12、覺，血壓自然會(huì)有所增高。此外，由于霧天光線較弱及導(dǎo)致的低氣壓，有些人在霧天會(huì)產(chǎn)生精神懶散、情緒低落的現(xiàn)象。還會(huì)更容易引起交通事故的出現(xiàn)。霧霾出現(xiàn)時(shí)，空氣都比較混濁，顆粒物污染較為嚴(yán)重，空氣質(zhì)量較差，特別是霾和濃霧的天氣，因此應(yīng)盡量避免在此期間進(jìn)行戶外活動(dòng)。 霾是懸浮在大氣中的大量微小塵粒、煙?；螓}粒的集合體使空氣混濁并使水平能見度降低到 10 公里以下的一種天氣現(xiàn)象。霧或霾是一種災(zāi)害性天氣，對(duì)公路、鐵路、航空、航運(yùn)、供電系統(tǒng)、農(nóng)作物生長等均產(chǎn)生重要影響。霧、霾會(huì)造成空氣質(zhì)量下降，影響生態(tài)環(huán)境，給人體健康帶來較大危害。霧、霾天氣時(shí)，空氣中往往會(huì)帶有細(xì)菌和病毒，易導(dǎo)致傳染病擴(kuò)散和多種疾病發(fā)生。城市

13、中空氣污染物不易擴(kuò)散，加重了二氧化硫、一氧化碳、氮氧化物等物質(zhì)的毒性，危害人體健康。冬季遇霧、霾天氣時(shí)，若遇空氣污染嚴(yán)重可能形成煙塵（霧）或黑色煙霧等毒霧，嚴(yán)重威脅人的生命和健康。霧霾天氣增多，隨之而來的是防霾產(chǎn)品的火爆。2 月 28 日記者從淘寶官方獲得的最新數(shù)據(jù)顯示：此前7 天“淘寶+天貓”防護(hù)口罩成交人數(shù)增長110%，搜索次數(shù)增長207%，有21.7萬人購買，成交筆數(shù)增長134.7%。中國口罩市場目前競爭不太激烈，離市場飽和期還有很長的時(shí)間。而且綠都系列產(chǎn)品在原有口罩基礎(chǔ) 上完善了原有結(jié)構(gòu)，解決了目前市場上其他口罩無法 解決的問題，具有很大的競爭優(yōu)勢。三 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡介（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和性

14、能）本口罩是一種日常生活用品，具體分為醫(yī)用口罩 或民用口罩。目前市場上銷售和使用的口罩，有棉織物的口 罩，也有硬質(zhì)材料制成的定型口罩，這兩種口罩都存 在一個(gè)問題，那就是佩戴者吸入的空氣中大部分都是 上次呼出的氣體及少量的空氣；另外，佩戴者呼出的 氣體中含有大量的水汽，水汽直接和面部的細(xì)菌接 觸，滋生細(xì)菌；同時(shí)現(xiàn)有的棉紡織物的口罩不能有效 的避免呼出的氣體，從鼻子的側(cè)翼及口罩的縫隙中噴 出，對(duì)眼睛或是眼鏡帶來的水汽困擾。本口罩是有罩體及系帶所組成，罩體的兩側(cè)上下 各加工有一個(gè)系帶；其特征在于所述的罩體有外保護(hù) 層和內(nèi)保護(hù)層組成，外保護(hù)層與內(nèi)保護(hù)層的形狀相 同，外保護(hù)層大面積略大于內(nèi)保護(hù)層的面積；

15、內(nèi)保護(hù) 層的中層加工有鼻形通孔；外保護(hù)層與內(nèi)保護(hù)層的邊 緣縫合在一起。佩戴時(shí)將鼻子對(duì)準(zhǔn)鼻形通孔，再講系帶系緊；此 時(shí)內(nèi)保護(hù)層緊貼在面部，鼻子將外保護(hù)層頂起，在鼻 孔處形成一個(gè)空腔，由于內(nèi)保護(hù)層緊貼于面部，呼出的廢氣及水汽，不會(huì)向內(nèi)滲透，會(huì)通過外保護(hù)層與外界空氣交換，供佩戴者呼吸到新鮮空氣。四 市場競爭與分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（PES診析）：包括政治因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)環(huán)境和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析（5Force分析）：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五

16、個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅買方討價(jià)還價(jià)能力供方討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估： 1企業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)的劣勢機(jī)會(huì)現(xiàn)存和潛在的威脅PES份析克爭環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威 脅2買方討價(jià)還價(jià)能 力一,. 、.3供方討價(jià)還價(jià)能.swot而 宏刖境鄭析（PES歷析）政治5ORC尊相宏觀環(huán)境分析:P （政治）E （經(jīng)濟(jì)S （社會(huì)）T （技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）我們的企業(yè)PM2.5防護(hù)口罩一一有人“掛羊頭賣狗肉”打著防PM2.5的名號(hào)，防護(hù)效果卻不理想。檢測結(jié)果表明，市場上購買的標(biāo)明為 PM2.5防護(hù)口罩，過 濾效率達(dá)到90%以上的不到總量的50%,

17、質(zhì)量參差不 齊。目前市場上PM2.5防護(hù)口罩的價(jià)格差異較大，從 十幾元至上百元不等，價(jià)格較高的 PM2.5 口罩過濾效 率基本達(dá)到95%以上，部分達(dá)到99%以上。檢測結(jié)果 表明，棉布帶濾芯的PM2.5 口罩最適合普通人佩戴防PM2.5。五 市場營銷,.目標(biāo)市場(marketing)我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品 與服務(wù)：(1)戴眼鏡人群(根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示中國戴眼鏡 人數(shù)為3億左右，全世界戴眼鏡人數(shù)約有 8億)。(2)工廠工人。(3)醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員(4)外出保暖的人員(防止水汽直接和面部細(xì)菌 接觸，產(chǎn)生細(xì)菌滋生).產(chǎn)品(product)優(yōu)勢：內(nèi)部劣勢：內(nèi)部:1.設(shè)計(jì)新穎，實(shí)用,1.屬于

18、市場出入者,已經(jīng)申請(qǐng)了國家的專利。.市場銷售價(jià)格低。.產(chǎn)品突出的性價(jià)比 和產(chǎn)品性能，居于市場領(lǐng) 先地位。.先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè) 計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和 專業(yè)的員工隊(duì)伍。機(jī)會(huì)：外部：.國家重點(diǎn)扶持行 業(yè)，發(fā)展前景廣闊。（由 于近幾年的霧霾天氣）.產(chǎn)品優(yōu)良性能符合 國家環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的 戰(zhàn)略方向。.解決了口罩困擾大 家的兩點(diǎn)問題（細(xì)菌滋生 和眼鏡霧化）行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟 的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn).市場范圍比較窄， 有一部分人不帶口罩。.市場需求不太大， 且同類產(chǎn)品競爭比較激 烈。威脅：外部：.一批有實(shí)力的國內(nèi) 競爭者進(jìn)入加劇了市場的 競爭.公司的發(fā)展期間可 能遭受行業(yè)競爭者的反產(chǎn)品：“綠都”牌舒適口

19、罩品牌：品牌最持久的含義是它的價(jià)值，文化和個(gè) 性，以及其所表達(dá)的語言，服務(wù)健康的理念。從而使我們的產(chǎn)品替代市場上的同類產(chǎn)品，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。定價(jià)策略（pricing strategy）目標(biāo) ：實(shí)現(xiàn)新型口罩的高頻市場占有率。方法：按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價(jià)格收集和分析相關(guān)成本定價(jià)根據(jù)市場競爭情況定價(jià)。（ 1）收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；以長14 厘米，寬 9 厘米的標(biāo)準(zhǔn)彈性口罩。防霧霾舒適口罩市場現(xiàn)單價(jià)： 29 元，一般防傳染病菌口罩市場現(xiàn)單價(jià)： 5 元；一次性口罩市場現(xiàn)單價(jià)： 1 元。（ 2）我們的品牌初期根據(jù)市場定價(jià)，由于我們產(chǎn)品的特殊性能，進(jìn)入成熟期后采

20、用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法。戰(zhàn)略伙伴建設(shè)（strategy companyconstructing ）在公司前期籌資中所引用的合作伙伴主要是看好我們的項(xiàng)目，并且將在資金，研發(fā)，銷售上給予支持的伙伴。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系，技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。5銷售渠道分析（ 1）網(wǎng)上直銷（ Direct sailing online ）在企業(yè)發(fā)展中期把全國劃分為； 7 大商業(yè)區(qū)分別是西南，西北，東北，華北，華中，華南，華東。然后分別設(shè)各區(qū)發(fā)貨中心，后期如果需要還可以在各區(qū)找代加工廠以節(jié)約成本，同樣還縮短了產(chǎn)品到達(dá)客戶手里的時(shí)間。優(yōu)勢：可以準(zhǔn)確地把握全國市場的供求的關(guān)系，節(jié)省

21、商業(yè)中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，不用再層層分銷，增加消費(fèi)者的費(fèi)用。弊端：市場覆蓋面過寬導(dǎo)致資源投入較大，人員素質(zhì)要求較高。（ 2）代理銷售找有經(jīng)驗(yàn)，具有良好資信的代理商共同開發(fā)市場，企業(yè)與他們合作來彌補(bǔ)網(wǎng)上直銷的空缺，真正把代理商當(dāng)客戶看待，逐漸建立一套比較完善，實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃上，逐漸形成以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)優(yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能 借助經(jīng)銷商的力量迅速募集資金，也能借助他們的力 量降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使之成為穩(wěn)定的合作關(guān)系來承擔(dān)銷 售，集成，服務(wù)，支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場份額的 逐步攀升，為客戶進(jìn)一步服務(wù)。劣勢：很難達(dá)到統(tǒng)一指揮，不利于品

22、牌建立。6.推廣策略人員推廣：產(chǎn)品銷售以一 支既懂專業(yè)技術(shù)又 懂營銷技巧的高素 質(zhì)推銷團(tuán)隊(duì)，銷售 隊(duì)伍人員應(yīng)該長與 生產(chǎn)口罩企業(yè)交 流，建立良好的合 作關(guān)系，多與代理 商溝通，了解它們 和用戶的反饋意 見，加強(qiáng)產(chǎn)品的完 善，加大一次性口 罩的適用力度。廣告宣傳：專業(yè)媒體廣告，從環(huán)保，節(jié)能， 舒適方面大力推廣。電視廣告：投資量要大，因?yàn)槿?眾是我們的終端消費(fèi)者。所以電 視廣告是我們的主要選產(chǎn)途徑。 與國內(nèi)一些團(tuán)體合作，做公益活 動(dòng)，增加遠(yuǎn)傳力度。網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)護(hù)眼，環(huán) 保網(wǎng)站頭投放，與環(huán)保部門合 作。最重要的是我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)與眼 鏡專賣商進(jìn)行合作，在眼鏡店門 口打廣告。銷售模式特點(diǎn)：利潤最

23、豐厚，影響最大。貨款結(jié)算方式：可以租廣告位或和眼鏡商達(dá)成協(xié)議 (一贈(zèng)品的方式送給消費(fèi)者，提高眼鏡的競爭力)7.市場開發(fā)策略(1)對(duì)已經(jīng)開發(fā)的市場，我們會(huì)研發(fā)出更新，更 好的產(chǎn)品，然后加大口罩適用力度，讓我們?cè)谠惺?場上占有率不斷提高。(2)對(duì)未開發(fā)的市場我們會(huì)讓銷售團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)客 戶多交流，通過一系列活動(dòng)，增大我們的市場份額。8.技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：采用宣傳，培訓(xùn)和交流手段，通過營 銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于產(chǎn) 品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨， 網(wǎng)上電子商務(wù)，急戶所需，及時(shí)送貨上門)售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的 質(zhì)量

24、，服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需求所需不斷 改進(jìn)產(chǎn)品，穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，設(shè)立全國的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（ 800 電話）與顧客搞好關(guān)系，最大程度滿足需要，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。六 公司戰(zhàn)略公司愿景我們致力于防霾，防毒等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)及銷售，公司本著綠色環(huán)保，服務(wù)健康的理念。實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)（ 1 2 年）：以大連為中心，躋身東北市場。并為向華中，華東，華北等市場延伸做前期的市場鋪墊。 產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場，引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場樹立專業(yè)品牌形象。營銷進(jìn)度： 穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，年均銷售量約達(dá)到 300 萬，銷

25、售收入約 500 萬元，利潤約250 萬元；總體要求： 建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對(duì)成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。中期發(fā)展目標(biāo)（ 38 年） ：逐漸進(jìn)入東北，華中，華東，華北等市場，并成為該地區(qū)行業(yè)領(lǐng)先。 加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過直接投資和資本運(yùn)作，成為中東部地區(qū)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。營銷目標(biāo)： 建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破500 萬。銷售額突破800 萬元，市場占有率達(dá)到 17%20%，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；

26、研發(fā)方向： 縱向延伸：立足新材料領(lǐng)域，進(jìn)一步改善性能；開發(fā)新型的有市場需求的用品遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)（915 年）：逐漸行業(yè)第一品牌，并擴(kuò)展國際市場。 公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以新材料作為下一步發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，成為國內(nèi)化工產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者。將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行合作與競爭。營銷目標(biāo)： 在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營銷中 心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破噸。銷售 額突破1500萬元，將成為同類市場的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核

27、 心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；服務(wù)營銷將成為銷售收入 中的重要部分。3、人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng) 新的人力資源管理制度。途徑：建立競相吸引人才、激勵(lì)人才、豉勵(lì)成才的軟 環(huán)境；實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ) 的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上 來，豉勵(lì)全員參與。4企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作 與競爭的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán) 隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶 和社會(huì)的最大滿意。同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色的未來對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)

28、環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色就是一種文化。5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)： 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。 不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的防霧霾產(chǎn)品，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。 企業(yè)核心競爭力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲

29、得持續(xù)發(fā)展七 管理架構(gòu)1 公司性質(zhì)綠都是一家籌建中的有限責(zé)任公司。其主要有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和投資人及戰(zhàn)略伙伴組成。2 組織架構(gòu)董事會(huì)|總經(jīng)理|劉青林 生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部 研發(fā)部 市場部3 各部門管理職能及配置董事會(huì)： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。市場部： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施公關(guān)部：負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動(dòng)。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)，控制整個(gè)生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。研發(fā)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品

30、的研究與開發(fā)工 作。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體 管理。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員姓名學(xué)歷本科在讀擬任職務(wù)總經(jīng)理張鑫航本科在讀市場部經(jīng)理王海震本科在讀研發(fā)部經(jīng)理夏宇飛本科在讀生產(chǎn)部經(jīng)理劉青林本科在讀公關(guān)部經(jīng)理李忠源本科在讀財(cái)務(wù)部經(jīng)理知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：公司產(chǎn)品已申請(qǐng)并獲得國家專 利保護(hù)，企業(yè)現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化，積極 了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收，公司每年 凈利潤的10%用于新產(chǎn)品研發(fā)。工廠建設(shè)與運(yùn)營：工廠的生產(chǎn)中，我們運(yùn)用的是 最先進(jìn)的納米材料，無碳纖維，確保產(chǎn)品的合格.4人力資源管理公司的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)對(duì)員工的發(fā)展起積極作用人力資源規(guī)劃：本公司初期團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)人盡其責(zé)，努力朝

31、著共同目標(biāo)而努力，吸納有能之人進(jìn)入公司。員工招聘與配置：公司發(fā)展初期，大量需要人才，我們會(huì)在人才市場，各大人才網(wǎng)站招聘。員工招聘符合以下要求： 1.能抗壓。 2.大專及以上文憑 3.有工作經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)和開發(fā)：公司定期將請(qǐng)技術(shù)專家，銷售精英為公司員工進(jìn)行培訓(xùn)。勞動(dòng)關(guān)系：公司將會(huì)與員工訂立勞動(dòng)伙同，本著“平等自愿，協(xié)商一致”的原則權(quán)管理綠都系列口罩知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬大連綠都有限責(zé)任公司所有，并已獲得國家專門利。任何個(gè)人和組織侵權(quán)，我們都將請(qǐng)求相關(guān)部門進(jìn)行仲裁。度本公司采取公平加上績效薪酬。個(gè)人收入與對(duì)公司貢獻(xiàn)大小成正比，從而調(diào)動(dòng)公司人員積極性，工資水平與同地區(qū)比較屬于中上等工資水平。利制度為了更好地使員工融

32、入我們公司，使其有歸屬感，公司將考慮在醫(yī)療，培訓(xùn)，旅游等幾個(gè)方面為公司員工提供福利。醫(yī)療，公司將會(huì)組織一年兩次的體檢，如果發(fā)現(xiàn)員工身體疾病，公司會(huì)提供一筆資金讓員工能有個(gè)健康的身體投入工作。教育在每個(gè)季度的工作評(píng)估大會(huì)上，將評(píng)選出公司季度的“業(yè)績之星”，司將會(huì)提供一筆教育資費(fèi)在公司管理方對(duì)“業(yè)績之星”進(jìn)行培訓(xùn)，讓杰出的員工有得到晉升的機(jī)會(huì)。旅游：公司會(huì)定期評(píng)選出業(yè)績突出的員工，為其提供境外游的機(jī)會(huì)，讓員工身心得到放松。八 生產(chǎn)管理1. 生產(chǎn)周期;從原料到成品需要半個(gè)月。 TOC o 1-5 h z 設(shè)備：平面口罩生產(chǎn)設(shè)備19 萬N95口罩生產(chǎn)設(shè)備19萬折疊口罩生產(chǎn)設(shè)備8 萬鴨嘴型口罩生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)

33、用：機(jī)器價(jià)格（購價(jià)，運(yùn)費(fèi)，安裝調(diào)試費(fèi)），后期的維護(hù)費(fèi)，電費(fèi)。工人要求：經(jīng)過本公司專業(yè)培訓(xùn)的符合技術(shù)要求的工人，其中有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力?？谡稚a(chǎn)要求與標(biāo)準(zhǔn)（不同材料）棉質(zhì)口罩I高溫滅菌再加一道特殊工藝(棉布)一次性口罩無紡織布面料再加特殊工藝納米材料與碳纖維材料經(jīng)過特殊滅菌工藝.選擇：交通便利，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)設(shè)施 齊全。.成本控制：加大科技研發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)工 藝流程，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫存和 原材料的購入成本，降低非正常損耗，提高合格產(chǎn)出 率，最大程度降低生產(chǎn)成本。.產(chǎn)品研發(fā)自主研發(fā)：開發(fā)新類型戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)：和各大口罩研發(fā)商優(yōu)勢互 補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)行研發(fā)。.質(zhì)量

34、管理：我們公司與具有以下條件的企業(yè) 合作(公司將實(shí)行全面質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，力爭獲得國際 ISO9002質(zhì)量管理認(rèn)識(shí)和國際.生產(chǎn)工藝流程原料+設(shè)計(jì)工藝+生產(chǎn)工藝成品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(1)我們會(huì)根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn)(2)本公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)為機(jī)密，不可外泄。（3）我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中參加其他口罩生產(chǎn) 商人，并在原有基礎(chǔ)上不斷強(qiáng)化設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，檢 驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，讓其更有利于廣大消費(fèi)群體。九財(cái)務(wù)分析（一） 主要財(cái)務(wù)假設(shè).稅收.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃和項(xiàng)目可行 性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求 實(shí)，穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律，法規(guī)和 制度，.生產(chǎn)廠房機(jī)器設(shè)備預(yù)計(jì)壽命10年（二）銷售預(yù)測年份2011201220

35、13201420152016數(shù)量（億只）11014.818.223.529.435由上表可以看出，國內(nèi)口罩銷量會(huì)在未來幾年繼續(xù)走高，未來具有更加廣闊的 市場應(yīng)用前景。（三）根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，營銷進(jìn)度，企業(yè)發(fā) 展能力，做出如下預(yù)測：Z份 項(xiàng)M第一年第二年第三年第四年K第五年銷售量II 1 i iIE單價(jià)lJ1j t I銷售額1 j _LE 1 注：單價(jià)由單位生產(chǎn)成本和一定目標(biāo)利潤率確定3成本費(fèi)用核算直接生產(chǎn)成本核算表名稱 數(shù)量 單價(jià)（元）費(fèi)用（萬元）16187.511.50.20.453.6 TOC o 1-5 h z 無紡布20萬平米0.8活性炭 10萬噸 1.8碳化纖維5萬平米1.5納米材料

36、5萬平米2.3工資水電其他總計(jì)單位產(chǎn)品生產(chǎn)預(yù)算表（元/個(gè)）、產(chǎn)品 項(xiàng)卜直接材料直接人工制造費(fèi)用合計(jì)單位生產(chǎn) 成本0.750.250.21.2預(yù)計(jì)單位直接生產(chǎn)成本=生產(chǎn)總費(fèi)用/合成數(shù)量=注：由于該企業(yè)初期生產(chǎn)單一產(chǎn)品，我們采用品 種法核算產(chǎn)品成本，每年折舊費(fèi)用直接分配到產(chǎn)品當(dāng) 中生產(chǎn)總成本預(yù)算表（萬元）份 項(xiàng)目第一年|第二年第三年第四年第五年直接材料1520283542.3匚直接工人2.44.5812.317制造費(fèi)用81 1215.822.428.11合計(jì)21.4136.551.871.787.4L期間費(fèi)用預(yù)算表（萬元）7份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)費(fèi)用4.58.311.613.4

37、15.3管理費(fèi)用8.112.41516.218.2財(cái)務(wù)費(fèi)用1.53.24.8 6.58.3合計(jì)14.123.931.436.141.8十風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估政策風(fēng)險(xiǎn)：國家對(duì)口罩行業(yè)政策導(dǎo)向的不確定性；行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：口罩應(yīng)用前景相對(duì)狹窄，影響了市場廣度和 方向；國外大型巨頭的進(jìn)入和國內(nèi)大型企業(yè)向這一 領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型；市場上的現(xiàn)有競爭廠商對(duì)于本產(chǎn)品的反應(yīng)和 市場行為。市場及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：代理商對(duì)于所操作市場的開發(fā)不能達(dá)到預(yù)期 效果，其對(duì)于生產(chǎn)商的忠誠度不能保證；用戶市場購買決策過程復(fù)雜，開發(fā)難度較 高，對(duì)我們的產(chǎn)品細(xì)分和市場推廣技巧提出更高要 求；用戶對(duì)于新進(jìn)入市場的產(chǎn)品的接受能力和反 應(yīng)不確定；同類產(chǎn)

38、品的模仿和用戶對(duì)技術(shù)更新速度的要 求提高導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期縮短。原材料供應(yīng)鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)；融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)；營銷策略的不連續(xù)性造成市場布局和營銷結(jié)構(gòu)的混亂；對(duì)于競爭對(duì)手策略的反應(yīng)和處理水平較低。2、解決方案把握新材料行業(yè)及口罩行業(yè)的政策走向和最新動(dòng)態(tài)，積極參與正確的輿論引導(dǎo)；建立一支熟悉化工知識(shí)、防霧霾產(chǎn)品與營銷專業(yè)知識(shí)的銷售工程師隊(duì)伍，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)和針對(duì)市場形勢有策略的調(diào)整；加強(qiáng)分銷渠道管理；加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對(duì)性的開發(fā)新產(chǎn)品；并加強(qiáng)同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)和技術(shù)吸收；形成以口罩及新材料技術(shù)為主的同心多元化產(chǎn)品鏈，分散

39、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)市場滲透；內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強(qiáng)內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)十一 保險(xiǎn)和法律事務(wù)產(chǎn)品將由中國太平洋保險(xiǎn)公司進(jìn)行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈(zèng)送固定金額的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)；公司法律事務(wù)將聘請(qǐng)專業(yè)法律事務(wù)所全權(quán)負(fù)責(zé)。十二 附錄1專利證書門 9)中華人民共和國國冢知識(shí)產(chǎn)權(quán)局IIIIIIIIIIIIIIIIIIII(12)實(shí)用新型專利10”受權(quán)公告號(hào) 1 Li)：；Ji72；iLh If45授權(quán)公告日Z01XM.25121、申請(qǐng)?zhí)?20陽IB8W8.7 (22)申擊日 比電04. 1H門公專利權(quán)人.1二,丁地址I ji七I *門4+1/b姮發(fā)昭人士海tLa禺黃恒樂坤g 專利代理

40、機(jī)構(gòu) 大選東fj專利代理。限青任 公司21212代理人和水作李洪福Inl.CI.A4it)(維瓜)出利也求1成說時(shí)學(xué)史時(shí)圖如CM)實(shí)用新型名稱 舒適U罩勒楠要 TOC o 1-5 h z 本案用新里怖述的斜班口茶.涉炭一種H常.， 二用槁.具體為武用或民用的11年.是由罩悻及第惜所細(xì)成.罩體的網(wǎng)剛匚卜備加工有一T系斛：1算特征在于所送的罩體由外保護(hù)層2內(nèi)住護(hù)層組成.儀護(hù)層)內(nèi)保護(hù)2地形狀榭同.外保護(hù)層的而樓增大于內(nèi)保護(hù)丫的畫朝：內(nèi)保護(hù)上的中部加工有鼻器通孔小卜保護(hù)層與內(nèi)保護(hù)層的電嫌翳合-(：起.本真用新TIHJf結(jié)構(gòu)新就、加工商梗，” 濟(jì)實(shí)用M岐療便、安 可忙甘出環(huán)保凈然直，.故 風(fēng)井即更經(jīng)濟(jì)

41、性4實(shí)陽性為體的新型舒玷u 罩.203207252 II權(quán)利要求書I I貢 #.種舒適口罩，是由罩體n）及系帚（21所組成，罩體m的兩側(cè)上下各加工有一個(gè) 系帶力】其特怔在于所征的罩體口）由外保護(hù)層CL 1）及內(nèi)保護(hù)層a. 2）組成,外保護(hù)層 IL 1）與內(nèi)保護(hù)層（1.2）的形狀相同，夕保護(hù)層（L1）的面枳略大“內(nèi)保護(hù)層, 2的面積: 內(nèi)保護(hù)層（1幻的中部加工有鼻靜通孔（L2.1）；外保護(hù)層CLL）與內(nèi)保護(hù)層（L2）的邊緣 縫合在一起.i. 2U,i207ii.i2 r說明書I J 舒適口罩技術(shù)領(lǐng)域own本實(shí)用新型所述的釬適ni歸涉及一種日常用品.且偉為醫(yī)用或民用的口罩.背景技水f2目前市場上銷

42、售和使用的口罩，有棉魴毓物的n罩，也有硬質(zhì)材料制成的定型口 罩.這嶼種口罩都存在一個(gè)問題.那就是似?？次氲目諝庵写蟛糠侄际巧洗闻槌龅臍怏w 及少量的空氣：另外,像戴司呼出的氣體中含有大H的水汽,水汽白楂和闌部策蟒接觸滋 生劍修同時(shí)現(xiàn)行的棉妨織物的口罩不傀有效地避里呼山的氣體從臬子削髯及口罩的 隙中噴出.對(duì)黑暗或是眼鏡帶來的水汽困擾.針對(duì)上述現(xiàn)有技術(shù)中所存在的向題t研究設(shè)計(jì)種新型的舒適口罩,從而克限現(xiàn)有技術(shù)中所存在時(shí)間題是十分必要的.發(fā)明內(nèi)容10003 罌/上述現(xiàn)有技術(shù)中所存在的問題本實(shí)用新型的目的是研究設(shè)計(jì) 種新型的舒 適口罩.用以解決現(xiàn)有技術(shù)中存在的；又傲照著吸入的空中大部分都是上次呼出的氣

43、體 及少量的空氣忌，佩喊著呼出的氣體中含仃人后的水汽.水汽門短屏面部細(xì)菌接觸，滋生到 菌。.現(xiàn)有的棉紡織物的口罩不能有效地避免呼出的氣體，從鼻子惻翼及口罩的縫隙中噴 出.對(duì)眼睛或是眼攪帶來的水汽困擾等同唐.0004J 本坡用新型的技術(shù)螂決方案是這樣蟲現(xiàn)的i0005 本實(shí)用新型所述的舒適口罩，是由罩體及系帶所組成.審悻的兩例上下各加工有 一個(gè)系僧:其特征在于所述的罩體由外保護(hù)層及內(nèi)保護(hù)層組成.外保護(hù)層與內(nèi)保護(hù)層的膨 狀相同,外保護(hù)層的面積略大于內(nèi)保護(hù)層的面粗；內(nèi)保護(hù)層的中部加工有鼻形逋孔f外保 護(hù)層與內(nèi)保護(hù)層的邊建縫合在一起，OOOS 跟戴時(shí)將具對(duì)準(zhǔn)鼻形通孔.再將系指系噎*此時(shí)內(nèi)保護(hù)區(qū)素貼在面部

44、，鼻子格外 株護(hù)層頂起.在鼻孔處形成一個(gè)空腔.由于內(nèi)保護(hù)層素貼于而邵，呼出的廢氣及水汽，不會(huì) 向內(nèi)淳透，仝通過外保護(hù)層，外界空氣交換.伏佩婭行呼吸道新期空氣.0W7 本寞用新型的優(yōu)點(diǎn)是顯而易虬的，主要表現(xiàn)在:0M KFfT使用了舉槨用新型.可以是佩戴并避免反復(fù)喙入自身剛剛呼出的廢氣，保 征了身體健康：0009丸由于使用了本實(shí)用新型,靖免佩戴者呼出的氣體中含有的水汽直接和面部細(xì) 菌根觸,防止了滋生細(xì)南*0010 3、由于使用了本實(shí)用了型,馨兔呼出的氣體從鼻子伴翼及口罩的及隙中噴出，對(duì) 眼晴或是眼就帶來的水汽困擾.LO011 本賓用新型具有結(jié)構(gòu)新領(lǐng)、加I簡便，勢濟(jì)賓用、帆戴力使.安全可蔻、健康環(huán)保

45、等 優(yōu)點(diǎn)，其大批量投入市場必將產(chǎn)生積極的社會(huì)效益和顯著的舞濟(jì)效益.附圖說明3(X 203207252 U說明書附圖1依頁 (A 如貨07mB r說明書2/2 M Ml!1本%用篇中件存4附附圖，中【以m m I為本支用新理工配圖；舊14】的怪 ?為本實(shí)用新型后視圖：0015) 附圖3為附圖I晌Af 現(xiàn)圖(M16J附圖1為本實(shí)用新型使用狀態(tài)示意I軌畫用 在圖中式、罩體L1、外保護(hù)罩L 2、內(nèi)保護(hù)年L 2.1、鼻形通孔孔系帶.具體實(shí)施方式3 。農(nóng)用新型的且如實(shí)維例如闞圖所”陽t律體I及察帶2所綱成，5% I的典制 上下各加工有一個(gè)系帶入其特征在于所述的基體1由外保并層1及內(nèi)保護(hù)層1.2綱成. 外保

46、護(hù)61.。內(nèi)保護(hù)層1.2的形狀相同，外保護(hù)層L1的面積略大于內(nèi)傀護(hù)層L 2的面 枳；內(nèi)畀護(hù)胃1.2的中部加工有鼻形璉孔I，工 傷柒護(hù)層1.1 1內(nèi)烝護(hù)層1，的邊為港i 在一起.11 口上所述.漢為本實(shí)用新型侑用隹的具體實(shí)的方式，怛本實(shí)用新型的保護(hù)范困并 不局限產(chǎn)此.所有她悉小心術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)人員在本實(shí)用新型公升的技術(shù)施用內(nèi).根據(jù)本實(shí) 用新型的技術(shù)方案及其本實(shí)用新型的構(gòu)思加以等同替換或改變均應(yīng)酒靛在本實(shí)用新型的 孤護(hù)范圍之內(nèi)“i. 2U,i207ii.i2 r說明書附圖3 2 -Jr 實(shí)用新型專利證書實(shí)用新型名稱1舒適口罩發(fā)明 M王海霞;王黛禹;黃恒;朱坤專 利 號(hào)t ZL 2口】3 2。19H9K47專利申請(qǐng)日I 2