六步成福高保額讓草根重疾不重16頁課件

1、六步成福高保額，讓草根重疾不重馬略伯納德（Marius Barnard） 南非的心臟外科醫(yī)生，他從醫(yī)50余年，從1983年起，在世界各地推進(jìn)重大疾病保險(xiǎn)的發(fā)展，被譽(yù)為重大疾病保險(xiǎn)之父。重疾險(xiǎn)的誕生重疾險(xiǎn)的誕生 伯納德醫(yī)生常常會(huì)講到一個(gè)故事，是他和一位肺癌患者的故事，那位患者是一位有兩個(gè)孩子要撫養(yǎng)的母親。 伯納德醫(yī)生很感慨，他說了一段非常有名的話，這句話就是：醫(yī)學(xué)只能挽救一個(gè)人的生理生命，卻不能挽救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。重疾險(xiǎn)“工作收入損失險(xiǎn)” 1983年，全世界第一張重疾險(xiǎn)保單在南非的誕生，正是源于這個(gè)真實(shí)的故事。 這位母親并不是付不起醫(yī)療費(fèi)用，而是出院之后的康復(fù)要經(jīng)過5年時(shí)間，她當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力

2、主要來源于兩方面，一是她要承擔(dān)孩子的教育費(fèi)用，二是她要繼續(xù)支付自己的康復(fù)費(fèi)用。在巨大的經(jīng)濟(jì)壓力下，她沒辦法好好休息，恢復(fù)身體。 重疾險(xiǎn)從誕生之日起，它就不是一個(gè)醫(yī)療費(fèi)用的問題，而是工作收入損失的問題，是要幫助患者，尤其是惡性腫瘤患者挺過五年康復(fù)期的問題。1.健康保險(xiǎn)為每個(gè)家庭保駕護(hù)航 健康保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移疾病風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先選擇！2.保額是保險(xiǎn)意義與功用直接的體現(xiàn) 以小博大！以一當(dāng)十！3.健康險(xiǎn)保額的標(biāo)準(zhǔn)的來源 保多少才合適？ 為什么保這么多？ 4.健康保障30萬是基礎(chǔ)（1） 重疾治療費(fèi)用30萬 100萬（2）社保報(bào)銷比例50-60%，自費(fèi)40-50%（3） 都取中間數(shù)，65萬 * 45% = 30萬保額

3、（4）30萬是一個(gè)家庭的基礎(chǔ)保額5.健康保障50萬是品質(zhì)（1） 護(hù)工費(fèi) 2000元*12*5年=12萬（2） 營(yíng)養(yǎng)保健費(fèi) 1000元*12*5年=6萬（3） 誤工費(fèi) 3000元*12*5年=18萬 合計(jì)：36萬6.健康保障100萬是尊貴（1） 確保5年安心治療（2） 確保生活品質(zhì)不變（3） 為醫(yī)療科技發(fā)展做好準(zhǔn)備 家庭每個(gè)人的基礎(chǔ)保額，都需要為30萬；1.全家三口，每人患病機(jī)率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保為最佳（豁免）每人30萬是基礎(chǔ)每人50萬是品質(zhì)每人100萬是尊貴先大人 后孩子先男人 后女人先責(zé)任人，再家庭全覆蓋對(duì)關(guān)愛的人：我們承擔(dān)責(zé)任、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 相信人壽保險(xiǎn)的價(jià)值，擁

4、有足夠保額保證家庭未來品質(zhì)資金不足時(shí)，可以考慮家庭保險(xiǎn)配置順序人們關(guān)注冰山上面，但是冰山下面才是大頭！154326879保額銷售邏輯圖（保額階梯圖 )1. 重疾治療費(fèi)用30萬 100萬2. 社保報(bào)銷比例50-60%，自費(fèi)40-50%3. 都取中間數(shù)，65萬 * 45% = 30萬保額4. 30萬是一個(gè)家庭的基礎(chǔ)保額5. 家庭保單銷售1. 護(hù)工費(fèi)2. 營(yíng)養(yǎng)保健費(fèi)3. 誤工費(fèi)1. 確保5年安心治療2. 確保生活品質(zhì)不變3. 為醫(yī)療科技發(fā)展做好準(zhǔn)備保額銷售法 30萬 目前重疾治療費(fèi)用30萬 - 100萬（含門診、檢查、化驗(yàn)、住院、手術(shù)、化療、放療、術(shù)后持續(xù)用藥。特別是靶向藥，這兩年越來越普及了）。目

5、前社保支出比例50-60%，自費(fèi)40-50%。均值65萬 * 45% = 30萬。30萬商業(yè)保險(xiǎn)可以滿足當(dāng)代重疾治療要求，基本什么藥都可以用了，如果沒有，那您就只能在基本醫(yī)保目錄里湊合了。這意味著，只能使用放化療這些10-20年前的技術(shù)。買保險(xiǎn)的原則是先大人、后孩子，先男人、后女人，先解決有沒有，再解決夠不夠。30萬是家庭基礎(chǔ)保額，其實(shí)家里每一個(gè)都可能發(fā)生重疾。夫妻互保，全家互保，還可以相互豁免，花小錢辦大事兒。 保額銷售法 50萬 重疾治療就像冰山一樣，看得見的只是65萬醫(yī)療支出，其實(shí)水面下的隱性支出更加驚人。其實(shí)這些事情我們都知道，只是不愿意去想罷了。我來給您一筆一筆算算。護(hù)工費(fèi)。重大疾病

6、前5年的治療和護(hù)理至關(guān)重要，家里人上班上學(xué)，一般都要請(qǐng)個(gè)護(hù)工?，F(xiàn)在三甲醫(yī)院的護(hù)工一天150-200，家里的一個(gè)月怎么也要5000（這還是病人可以自理的）。一年下來5-6萬是要的。如果配偶放棄工作在家照顧，損失更大。營(yíng)養(yǎng)保健費(fèi)。人病了不能虧營(yíng)養(yǎng)，家里人不自覺地就會(huì)隔三差五買營(yíng)養(yǎng)品、保健品，不在乎價(jià)格。日積月累，一年下來也要上萬元。誤工費(fèi)。這部分就更大了，即便按一個(gè)月5、6千算，一年就少了6-7萬。如果疾病發(fā)生在人生收入的巔峰期，損失就太大了。50萬商業(yè)保險(xiǎn)除了可以保證治療質(zhì)量，還可以彌補(bǔ)其它隱性支出，有了50萬保額，家庭生活基本不受太大影響。保額銷售法 100萬 安心治療。得了病最重要的是心態(tài)，一旦得了重病失去收入來源，整個(gè)家庭都會(huì)陷入愁云慘霧，患者內(nèi)疚擔(dān)憂傷心，治療效果大打折扣。有100萬在手，人的感覺完全不一樣。人生品質(zhì)。家里有人得了病，該買的包包化妝品不買了，該換的車湊合開，該出去旅游的不敢去了，孩子出國(guó)上學(xué)也要重新盤算，整合家庭的生活品質(zhì)一落千丈。有100萬在手，完全可以維持現(xiàn)有生活品質(zhì)，這就是尊貴的感覺?？萍歼M(jìn)步。最近10年科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，靶向治療、免疫治療、干細(xì)胞治療、質(zhì)子治療、