網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書課件

1、實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書 計劃書編制要求（必讀）1、 每份計劃書必須認(rèn)真、完整填寫，凡不完整填寫則視為未完成，凡未完成計劃書者，該學(xué)員將不能畢業(yè)，不發(fā)給畢業(yè)證書。2、所有學(xué)員必須按時在第三天08：45前完成并提交計劃書，組長負(fù)責(zé)收齊本組所有計劃書，如收齊全部,則本小組加20分。少一份不加分。3、如同一企業(yè)有多人參加本次課程，則每人都必須在本小組提交計劃書。 4 、每份計劃書必須按照下列命名規(guī)范來制定文件名：組別+公司簡稱+ 學(xué)員姓名 （例：1組-單仁公司-單仁.ppt )5 、我們將在計劃書中擇優(yōu)選出3份進入前三名。計劃書作者 本計劃書由（）編制。一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本狀況

2、公司名稱:佛山XXX鞋業(yè)有限公司所屬行業(yè)：鞋業(yè)銷售區(qū)域：全國公司網(wǎng)址：xxx.cm擁有官方網(wǎng)站 5 年 網(wǎng)絡(luò)營銷部門目前職員配備（人數(shù)、崗位）0人建議4個人：老板參與和重視 推廣專員 編輯專員 客服專員 7 在這之前1年網(wǎng)絡(luò)廣告投放額度：0元在這之前1年網(wǎng)絡(luò)銷售額：0元（單仁老師也說了：網(wǎng)絡(luò)營銷10萬起步）二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃 （一）盈利模式定位1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定為: 網(wǎng)絡(luò)招商加盟，結(jié)合線下 線上展示，線下成交 招經(jīng)銷商，批發(fā)商 通過網(wǎng)絡(luò)做代工 品牌展示 工程類 做網(wǎng)絡(luò)品牌 （從中選擇一到兩種，選擇不出來就過，回去在好好思考或找策劃人員溝通）2、這樣設(shè)定網(wǎng)絡(luò)盈利模式的理由是： 理由由客戶

3、填寫，不用太細(xì)，列舉出幾個重點即可 （二）目標(biāo)客戶定位1、請列出你的產(chǎn)品可以銷售（服務(wù)）的對象【為網(wǎng)站副導(dǎo)航分類做準(zhǔn)備】 按產(chǎn)品特性分 按服務(wù)對象分： 按應(yīng)用領(lǐng)域分： 按產(chǎn)品功能分：此處：要讓客戶拿出關(guān)鍵詞表格，按照上面的照抄下來2、根據(jù)盈利模式、以往經(jīng)驗和產(chǎn)品特點，我更擅長于服務(wù)哪類客戶/人群/行業(yè)？和問題已類似3、他們在購買我的產(chǎn)品的同時，還會購買什么產(chǎn)品？延伸消費，比如說：去商店里面買了一個鍋，買個鏟子就是必須的 結(jié)合到客戶，可以是配套產(chǎn)品，可以是別人的產(chǎn)品4、目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品（擬定核心產(chǎn)品） 客戶自主填寫，就寫現(xiàn)在的主營產(chǎn)品 如果是新項目，先寫好一個，回去后在好好思考（三）、核心產(chǎn)品定

4、位：1、在現(xiàn)在的業(yè)務(wù)中，完成80%業(yè)績（利潤）的產(chǎn)品/項目/類別有：填寫現(xiàn)在的主營產(chǎn)品，比如：女鞋2、哪些可以成為公司核心產(chǎn)品備選？有的話就寫，沒有的話就寫核心產(chǎn)品 3、根據(jù)公司的策略，我選擇網(wǎng)絡(luò)主推的核心產(chǎn)品客戶自主填寫：我未來可以延伸銷售的產(chǎn)品類別有： 客戶自主填寫，填寫三到五個即可，回到公司后在細(xì)化（四）產(chǎn)品賣點定位：1.企業(yè)核心產(chǎn)品類別的主要銷售賣點：真皮、質(zhì)量好，耐用，價格實惠，舒適（ 讓客戶列舉出三點到五點即可）2.核心產(chǎn)品品類在市場推廣中的獨特賣點比如鞋子：站多久都不會累 （列舉一到兩點即可，或表達(dá)出意思讓專業(yè)策劃公司審核）三、營銷型網(wǎng)站建設(shè) （一）產(chǎn)品（服務(wù)）分類（用于主、副導(dǎo)

5、航）按照產(chǎn)品/服務(wù)本身的類別分：高跟鞋，中跟鞋、平跟鞋、休閑鞋，時尚鞋，按照產(chǎn)品用途/應(yīng)用領(lǐng)域分類：上班族，商務(wù)鞋，休閑鞋，時尚鞋按照顧客選擇產(chǎn)品的特性分類：舒適，大方，高端、職業(yè)（結(jié)合關(guān)鍵詞表格）（二） 網(wǎng)站建設(shè)或者改善規(guī)劃根據(jù)客戶到網(wǎng)站上來的目的、盈利模式，設(shè)定主導(dǎo)航的欄目是XXX首頁拋光磚-拋晶轉(zhuǎn)-產(chǎn)品中心-工程案例-榮譽證書XXX資訊中心- 關(guān)于XXX-聯(lián)系XXX核心產(chǎn)品：放到主導(dǎo)航2、3的位置，首頁、關(guān)于、聯(lián)系加上公司名稱，優(yōu)化品牌作用2、根據(jù)公司的產(chǎn)品/服務(wù)帶給目標(biāo)客戶的利益，準(zhǔn)備放到主廣告的廣告語20年專注于中國職業(yè)女鞋最具影響力的生產(chǎn)制造商（把你的客戶關(guān)注的點，讓他把意思表示出

6、來即可 ，字?jǐn)?shù)多少不限定 不用寫多好的廣告語，那是交給專業(yè)的營銷型網(wǎng)站策劃公司去做的專業(yè)的事情)3、計劃在網(wǎng)站首頁配備的欄目是？網(wǎng)站頭部；主導(dǎo)航；搜索框；主廣告；副導(dǎo)航；核心產(chǎn)品；資訊；即時通訊工具；客戶資料搜集公信力證明區(qū)塊4、根據(jù)公司盈利模式和運營目標(biāo)，網(wǎng)站要配備的功能是：在線客服；網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，友情鏈接5、我計劃通過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力： 成功案例，品牌認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)證，產(chǎn)品認(rèn)證名人見證6、我計劃從2013年（ 9）月 至（11 ）月完成網(wǎng)站改版或建設(shè)工作（三） 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置1、網(wǎng)站首頁的標(biāo)題（META TITLE）設(shè)定(不超過4個關(guān)鍵詞+公司名稱)工作女鞋批發(fā)，商務(wù)女

7、鞋定制，職業(yè)女鞋，上班女鞋加盟,XXXXX有限公司2、網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵詞（META KEYWORD ）設(shè)定:工作女鞋批發(fā)，商務(wù)女鞋定制，職業(yè)女鞋，上班女鞋加盟，XXXXX有限公司3 、網(wǎng)站首頁描述（DESCRIPTION ）設(shè)定（含相應(yīng)關(guān)鍵詞、電話號碼，不超過79個字）【為成交做準(zhǔn)備】：佛山XXX鞋業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)與銷售為一體的女鞋生產(chǎn)商，專注于單位工作女鞋，商務(wù)女鞋，職業(yè)女鞋批發(fā)、定制與招商加盟，財富熱線：400-888-8888四、網(wǎng)絡(luò)運營 （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)設(shè)定： 1、未來一年，公司網(wǎng)絡(luò)銷售額設(shè)定為：（二） 付費網(wǎng)絡(luò)廣告1、未來1年內(nèi)您的付費網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷目標(biāo)： 網(wǎng)絡(luò)媒體 2013年

8、7-2014.6 投放額（萬）2013年7-2014.6 網(wǎng)絡(luò)銷售額 （萬）百度58003601100搜搜1100備注：廣告媒體可根據(jù)您選擇投放的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，例如百度、GOOGLE競價廣告、歐洲黃頁、亞洲資源等（三） 搜索引擎營銷（SEM） 1、多維組合長尾關(guān)鍵詞品牌地區(qū)用途/應(yīng)用產(chǎn)品特性產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式三菱日本教學(xué)用高清投影機批發(fā)愛普生進口家用高流明放映機招商三星國產(chǎn)會議便攜幻燈機索尼上海培訓(xùn)低價電影機sony廣州辦公二手4500流明【樣本】：長尾關(guān)鍵詞多維組合（辦公設(shè)備-投影機）2、用多維組合列表排列組合，列出至少20個用于快速免費優(yōu)化（請研究競爭對手）的長尾關(guān)鍵詞,廣州上班族真皮女鞋

9、批發(fā)、廣州上班族真皮女鞋加盟、廣州上班族真皮女鞋定制、廣東上班族真皮女鞋加盟、 3、找出8個問題關(guān)鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、新浪愛問、搜搜問問） 兒童家具哪個品牌好？ 兒童家具十大品牌排行。 想代理兒童家具，哪個品牌好？ 想做兒童家具代理，大家有什么好推薦？ 買兒童家具不知道選哪家？ 最好的兒童家具是哪個品牌？ 想在XX城市，開個兒童家居店，哪個好？ 最環(huán)保兒童家具是哪家？4 借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）同品牌不同定位：來酷漫居，打迪士尼兒童家具帶回家 節(jié)日：6.1兒童節(jié)送給孩子最好的禮物，酷漫居兒童家具 互聯(lián)網(wǎng)第一動漫阿貍推出兒童家具 5、搜索引擎廣告投放，我要投放的40個核心關(guān)鍵詞上

10、班族真皮女鞋批發(fā)、上班真皮女鞋加盟、上班族真皮女鞋定制、職業(yè)真皮女鞋加盟、職業(yè)真皮女鞋批發(fā)、職業(yè)真皮女鞋定制、商務(wù)女鞋批發(fā)、商務(wù)女鞋加盟、商務(wù)女鞋定制（四） 免費網(wǎng)絡(luò)推廣1、我計劃采取的主要搜素引擎優(yōu)化方法是： 門戶：SNS相對應(yīng)版塊軟文 每天1篇質(zhì)量軟文，3篇摘抄軟文 以上做好關(guān)鍵詞外鏈 百度百科，問問，知道，圖片，視頻，空間等等備注：1、如果不夠，請另文書寫免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式您可選用的包括博客營銷、搜索引擎優(yōu)化、病毒營銷、郵件營銷、視頻營銷、社區(qū)推廣等。網(wǎng)絡(luò)推廣工作要量化，例如為：從1月1日開始，做博客營銷，每月發(fā)博客100篇，建立20個博客，重點在新浪博客、百度空間上推廣。2、未來1年內(nèi)我

11、計劃實施的博客營銷/文章推廣策略如下：首先開通至少兩個企業(yè)博客，讓公司各個部門從不同角度提供文章素材，以網(wǎng)絡(luò)部為主每天更新至少一篇文章，發(fā)布文章要注意發(fā)布時間，寫清楚文章標(biāo)題，一周有一個新主題文章發(fā)布，保障活躍度每月總結(jié)一次，進行數(shù)據(jù)分析，那些文章訪問量多，轉(zhuǎn)發(fā)多，通過博客文章轉(zhuǎn)到網(wǎng)站及幾率有多少，針對數(shù)據(jù)分析所得的結(jié)果進行改進年度目標(biāo)，把公司博客建設(shè)成行業(yè)內(nèi)品牌博客3 、除了博客，你還將采用哪些社會化網(wǎng)絡(luò)推廣策略？微博傳播：大V及草根名博的轉(zhuǎn)發(fā)微信：官方微信群活動4 、在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方面未來你有何舉措？ 手機/PAD客戶端APP開發(fā) 將線上與線下通過移動新媒體打通，實現(xiàn)消費者在線上查找，瀏

12、覽，獲取就近線下體驗店，實體體驗，返回線上付款，線下送貨配送安裝線上評論口碑傳播的閉環(huán)。5、未來6個PK月內(nèi)我的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)可做這些改進：完善人員配置配備至少3名專職人員，搭建完整的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊架構(gòu)安排每天工作，每月進行考核，通過PK提高員工激情制定獎勵方案（后面部分作業(yè)建議在課后認(rèn)真填寫，以幫助你的網(wǎng)絡(luò)營銷高效運行）1、您的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的組織架構(gòu)是：崗位設(shè)置人數(shù)姓名到位時間月薪范圍網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)推廣專員網(wǎng)站編輯專員網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專員網(wǎng)站客服代表網(wǎng)站程序員網(wǎng)站美工設(shè)計備注：如某崗位采用外包（如網(wǎng)站建設(shè)是外包的話，則一般不用請程序員和美工），則在人數(shù)中寫明外包。如為兼任的話，則寫明兼任。

13、2、您的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的績效考核方案是：網(wǎng)絡(luò)營銷崗位工作項目說明關(guān)鍵績效量化指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)推廣專員網(wǎng)站編輯專員網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專員網(wǎng)站客服代表網(wǎng)站程序員網(wǎng)站美工設(shè)計其他3、您對網(wǎng)絡(luò)營銷部門的培訓(xùn)計劃是？工作崗位培訓(xùn)日期培訓(xùn)項目培訓(xùn)預(yù)算培訓(xùn)方式提示： 本資料為內(nèi)部保密文件，僅為網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)員作業(yè)參考，版權(quán)歸屬單仁資訊集團所有，嚴(yán)禁請對外發(fā)行及復(fù)制，違者取消復(fù)訓(xùn)資格并追究經(jīng)濟與法律責(zé)任。每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。7月-227月-22Monday, July 25, 2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。09:21:1109:21:1109:217/25/2022 9:2

14、1:11 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2209:21:1109:21Jul-2225-Jul-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。09:21:1109:21:1109:21Monday, July 25, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。7月-227月-2209:21:1109:21:11July 25, 2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年7月25日9:21 上午7月-227月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。25 七月 20229:21:11 上午09:21:117月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。七月 229:21 上午7月-2209:21July 25, 2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/7/25 9:21:1109:21:1125 July 2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。9:21:11