某商城第三屆服飾文化節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、某商城第三屆服飾文化節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 （一）活動(dòng)主題： 某商城第三屆服飾文化節(jié)暨刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天 （二）活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 X 月 XX 日至 XX 月 XX 日 （三）范圍：全場(chǎng) （四）活動(dòng)內(nèi)容 一、刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天暨 200 元刮出家庭夢(mèng)想，背投、旅游大獎(jiǎng)等您拿 1、活動(dòng)細(xì)則 2、內(nèi)部注意事項(xiàng) 3、刮刮卡數(shù)量預(yù)估及相關(guān)數(shù)據(jù) 4、費(fèi)用預(yù)算 二、超值換購(gòu) 1、活動(dòng)細(xì)則 2、內(nèi)部注意事項(xiàng) 3、訂購(gòu)商品預(yù)估數(shù)量 4、費(fèi)用預(yù)算 TOC o 1-5 h z 三、時(shí)裝模特秀 （五）整體活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 （六）效果預(yù)估（七）店面裝飾（八）媒體宣傳（九）工作分工 （十）營(yíng)銷(xiāo)效果反饋 某商城第三屆服飾文化節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活

2、動(dòng)方案 （一）主題：某商城第三屆服飾文化節(jié)暨刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天 （二）時(shí)間： X 月 XX 日（周三）至 XX 月 XX 日（周五） （三）范圍：全場(chǎng) （四）活動(dòng)內(nèi)容 一、刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天 主題： 200 元刮出家庭夢(mèng)想，背投、旅游大獎(jiǎng)等您拿 廣告語(yǔ)：快到 XX 來(lái)淘金，好運(yùn)不可擋 1、刮刮卡活動(dòng)細(xì)則 （1）、活動(dòng)日期：200X年X月XX日至XX月XX日（ 2）、活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿200 元（含 200 元），即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票或信譽(yù)卡到六層總服務(wù)臺(tái)摸取刮刮卡一張，累計(jì)購(gòu)物滿 400 元（含 400 元），可摸取兩張，以此類推，多買(mǎi)多送。當(dāng)場(chǎng)刮卡，即開(kāi)即兌， 憑中獎(jiǎng)文字領(lǐng)

3、取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，有機(jī)會(huì)獲得背投、旅游等大獎(jiǎng)。小票可累加，限當(dāng)日刮卡，當(dāng)日 領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 （ 3）、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：某商城六層總服務(wù)臺(tái)（ 4）、參與范圍：全場(chǎng)參與，咖啡廳、XX 美甲、 XXX 色彩工作室及部分品牌不參與本次活動(dòng)，詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。 （ 5）、刮刮卡說(shuō)明 本卡為即開(kāi)型，撕開(kāi)式幸運(yùn)獎(jiǎng)券，即送即開(kāi)，中獎(jiǎng)即兌， 當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，當(dāng)日有效，愈期作廢。 如遇撕不開(kāi)或撕開(kāi)后兌獎(jiǎng)符號(hào)處空白及粘邊，均為廢卡，需交由總服務(wù)臺(tái)工作人員審核后收回，再另摸取一張，但不得以此理由作為中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券處理。 本卡浸水、污損、涂改、剪貼，恕不兌獎(jiǎng)。 （ 6）、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置 （ 7）、如何辦理中獎(jiǎng)手續(xù) 中獎(jiǎng)消費(fèi)者憑當(dāng)日購(gòu)物小票或信譽(yù)卡、中

4、獎(jiǎng)刮刮卡在六層總服務(wù)臺(tái)登記相關(guān)信息，并由工作人員在小票上加蓋印章，收回中獎(jiǎng)刮刮卡后，方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 中一、二等獎(jiǎng)的消費(fèi)者，還須出示本人有效身份證件，并提供復(fù)印件，并按獎(jiǎng)品價(jià)值的 20%交納個(gè)人所得稅。個(gè)人所得稅由某商城代扣代繳。（ 8）、退換商品 活動(dòng)期間所購(gòu)商品只可以換貨，不可以退貨。 （ 9）、關(guān)于獎(jiǎng)品 本次活動(dòng)所有獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金，一至三等獎(jiǎng)由某商城提供商品購(gòu)買(mǎi)地發(fā)票，商品 退換某商城概不負(fù)責(zé)。 2、內(nèi)部注意事項(xiàng) （ 1）、中獎(jiǎng)?wù)呤掷m(xù)辦理 中獎(jiǎng)?wù)邞{當(dāng)日購(gòu)物小票或信譽(yù)卡、中獎(jiǎng)刮刮卡在總服務(wù)臺(tái)登記，一、二等獎(jiǎng)，在出示本人有效身份證件及復(fù)印件后，方可領(lǐng)取。 注：刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天活動(dòng)中獎(jiǎng)人員登記

5、表另附。 刮刮卡中獎(jiǎng)?wù)呤掷m(xù)辦理流程圖另附 刮刮卡獎(jiǎng)品流轉(zhuǎn)單 （一式三聯(lián)）另附 內(nèi)部操作： 工作人員在信譽(yù)卡上注明已中獎(jiǎng)及獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)品字樣。 （加蓋“已中二等獎(jiǎng)” ， 冰箱一臺(tái)） （ 2）、個(gè)人所得稅辦理 獎(jiǎng)品價(jià)值超過(guò)800元的個(gè)人所得稅由某商城代扣代繳，按獎(jiǎng)品價(jià)值的20%收繳。 內(nèi)部操作：由總服務(wù)臺(tái)工作人員出具一式兩份的收據(jù)證明，并由中獎(jiǎng)?wù)吆灻由w 某商城公章。由財(cái)務(wù)部代為繳納后轉(zhuǎn)交消費(fèi)者。 注：收據(jù)證明另附。 3、刮刮卡數(shù)量預(yù)估及相關(guān)數(shù)據(jù) （ 1）、刮刮卡所需數(shù)量 數(shù)據(jù)來(lái)源：今年 X 月 XX 日至 X 月 XX 日“特賣(mài)月”活動(dòng) 期間共 36 天交易筆數(shù)為 9,583 筆（此數(shù)字不包括現(xiàn)金交

6、易部分的 XX 家居、 特賣(mài)場(chǎng)交易筆數(shù)），去除每天 12 筆退貨筆數(shù)，計(jì) 40 筆，合 9,543 筆。 數(shù)據(jù)測(cè)算： 平均日交易筆數(shù) =9,543 筆 /36 天 =265 筆。 “服飾節(jié)”期間平均日交易筆數(shù)預(yù)估=265筆X 120%=318筆“服飾節(jié)”期間預(yù)估交易筆數(shù) =318筆X 30天=9,540筆。 刮刮卡預(yù)估數(shù)量 數(shù)量：預(yù)計(jì)印制刮刮卡數(shù)量 10,000張 另，加印 5000張，以防活動(dòng)進(jìn)行期間數(shù)量不足，共印制刮刮卡 15,000張。 （ 2）、刮刮卡相關(guān)數(shù)據(jù) 規(guī)格：42mm x 64mm 重量：250克銅版紙 券類別：通用券 印制廠家：河北石家莊奇彩印刷 報(bào)價(jià)： 此報(bào)價(jià)含運(yùn)費(fèi)、稅，開(kāi)

7、發(fā)票報(bào)價(jià)，其中含印制中獎(jiǎng)文字費(fèi)用元。 協(xié)議價(jià)格：附： 刮刮卡制作合同 4、 費(fèi)用預(yù)算 （ 1）、刮刮卡印制成本 （ 2）、獎(jiǎng)品總值 費(fèi)用預(yù)估： 10 萬(wàn)元 二、超 值 換 購(gòu) 方 案 1、活動(dòng)時(shí)間： X 月 XX 日至 XX 月 XX 日（一個(gè)月） 2、活動(dòng)主題：超 值 換 購(gòu) 3、活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）、換購(gòu)條件：活動(dòng)期間凡在商城當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 200 元（含 200 元），即可添 加金額不等的現(xiàn)金超值換購(gòu) XX 家居精美商品一件；超 200 元，以單張小票計(jì)算，每滿 200 元可換購(gòu) 1件。 （ 2）、參與條件：顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票或信譽(yù)卡至六層總 服務(wù)臺(tái)，根據(jù)相應(yīng)的換購(gòu)額度添加現(xiàn)金，即可換購(gòu)

8、超值精美、實(shí)用的商品。（ 3）、換購(gòu)地點(diǎn)：六層總服務(wù)臺(tái) （ 4）、換購(gòu)現(xiàn)金額度及換購(gòu)商品價(jià)值 再加10 元，即可換購(gòu)價(jià)值再加20 元，即可換購(gòu)價(jià)值再加30 元，即可換購(gòu)價(jià)值再加50 元，即可換購(gòu)價(jià)值 再加 100 元，即可換購(gòu)價(jià)值33 元的 40 斤塑料米桶一件； 58 元的高級(jí)浴巾一件； 95 元的鋁質(zhì)不粘鍋（帶蓋）一件 139.6 元的闊布?jí)m拖一個(gè)； 247 元的整理柜一個(gè)。 當(dāng)日購(gòu)物小票僅限當(dāng)日換取，愈期無(wú)效。 4、 內(nèi)部注意事項(xiàng)： TOC o 1-5 h z （ 1）、總服務(wù)臺(tái)工作人員要在顧客購(gòu)物小票上加蓋“已換購(gòu)”字樣；（ 2 ）、對(duì)于每筆換購(gòu)現(xiàn)金及商品做好登記，次日早 9 點(diǎn)與收銀

9、班長(zhǎng)核對(duì)上一天帳目。（ 3）、要制作登記表格，需有換購(gòu)人簽名、經(jīng)手人簽名。（ 4）、參與換購(gòu)的消費(fèi)者可同時(shí)參與刮刮卡活動(dòng)。5、 訂購(gòu)商品預(yù)估數(shù)量 預(yù)估訂貨數(shù)量 （1）活動(dòng)期間交易筆數(shù) =平均日銷(xiāo)售額 X30 天/200 元=9000 筆 （ 2）、預(yù)估換購(gòu)筆數(shù) =9000 筆乘以 60%=5400 筆 （ 3）、預(yù)計(jì)訂貨數(shù)量 A、33元的40斤塑料米桶=5400 筆乘以 50%=2700 筆 =2700 件商品。 B、 58 元的高級(jí)浴巾活動(dòng)期間預(yù)估數(shù)量 =5400 筆乘以 30%=1620 筆 =1620 件商品 C、 95 元的鋁質(zhì)不粘鍋（帶蓋）活動(dòng)期間預(yù)估數(shù)量 =5400 筆乘以 10%

10、=540 筆 =540 件商品 D、 139.6元的闊布?jí)m拖活動(dòng)期間預(yù)估數(shù)量 =5400 筆乘以 5%=270 筆 =270 件商品 E、 247 元整理柜活動(dòng)期間預(yù)估數(shù)量 =5400 筆乘以 2%=108 件商品 6、費(fèi)用預(yù)算 總費(fèi)用 =2700件乘以 10元+1620件乘以 20元+540 件乘以 30元+270件乘以 50元+108件乘以 100 元=9.99 萬(wàn)元 （五 ）、整體費(fèi)用預(yù)算 1、刮刮卡活動(dòng)費(fèi)用： 10 萬(wàn)元（上限） 2、超值換購(gòu)費(fèi)用： 10 萬(wàn)元（上限） （六 ）、效果預(yù)估 本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)2030%（七）、店內(nèi)外裝飾計(jì)劃（另附）（八）、媒體宣傳計(jì)劃 X 月 XX 日 XX 廣播電視報(bào)（九）、工作分工 一、企劃部 1、活動(dòng)方案及文案的起草XX2、活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算 XX3、店面的裝飾、設(shè)計(jì) XX、 XXX 、 XX4、媒體的宣傳 XX 、 XXX5、各部門(mén)的銜接、