2021年開春新消費(fèi)品牌的春節(jié)銷量

1、Word文檔 2021年開春新消費(fèi)品牌的春節(jié)銷量 2021年的春節(jié)，那些新消失的消費(fèi)品牌們做的怎么樣了呢？由于疫情的影響，今年的新消費(fèi)品牌好像開春好像發(fā)生了一個(gè)轉(zhuǎn)變，有哪些轉(zhuǎn)變，跟著Hishang一起來了解一下吧。 2021年Hishang曾滿懷信念地推斷：新消費(fèi)品牌們已經(jīng)到了大爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，完善日記、元?dú)萆帧FP等一眾超級(jí)新品牌破圈，美妝個(gè)護(hù)、食品飲料等都消失了規(guī)模性的新老交替。 2021開年疫情，一下子打亂了全部節(jié)奏。 首當(dāng)其沖受影響的是線下消費(fèi)。春節(jié)期間快遞停運(yùn)，這本是線下店面人頭攢動(dòng)，線下品牌們大展拳腳的時(shí)候，然而為了掌握疫情，今年春節(jié)大量商場(chǎng)和門店停業(yè)，這波機(jī)會(huì)不復(fù)存在。 與線下聚

2、會(huì)有關(guān)的消費(fèi)都受到影響。以酒為例，春節(jié)原來聚會(huì)多、飲酒多，但在國(guó)家削減聚會(huì)的呼吁下，餐飲門店消費(fèi)和家庭消費(fèi)都受到影響。一位新酒水品牌創(chuàng)業(yè)者告知Hishang，往年第一季度銷售可占酒企全年的30-40%，春節(jié)疫情讓不少品牌銷售額被腰斬。相對(duì)應(yīng)的，2月3號(hào)一開盤，茅臺(tái)股價(jià)一度跌破千元，白酒板塊整體下跌，投資者們對(duì)酒的擔(dān)憂可見一斑。 而一些過去春節(jié)不受歡迎的產(chǎn)品，反而大放異彩。速食食品第一波吃到紅利，春節(jié)全民宅在家里，貨架上的便利面和速凍水餃被搬空。即便沒法發(fā)貨、也沒做任何推廣，速食品牌的春節(jié)店鋪訪客和日銷都與節(jié)前持平甚至更高，更有創(chuàng)業(yè)者表示，只要有貨都有人拍。 越是危機(jī)的時(shí)候越有機(jī)會(huì)，一名創(chuàng)業(yè)者對(duì)

3、Hishang說。 即便對(duì)生產(chǎn)、物流、銷售、融資能否正常開展存在疑慮，但新消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)者們還是堅(jiān)信，新老交替的大勢(shì)不會(huì)減緩，甚至?xí)捎谝咔槠陂g線上占比上升，讓能夠敏捷反應(yīng)的品牌們更快跑出來。 同時(shí)，雖然短期整體消費(fèi)驟減，但就像非典過后消失報(bào)復(fù)性消費(fèi)一樣，創(chuàng)業(yè)者們也認(rèn)為，消費(fèi)需求只是被抑制而非消逝了，疫情影響消退后會(huì)消失反彈，時(shí)間拉長(zhǎng)到一年來看整體銷售未必下跌。 而這一切的前提是，必需咬牙將最困難的第一季度挺過去。各地政策不同，但大規(guī)模復(fù)工基本從2月10號(hào)開頭，而Hishang接觸到的新消費(fèi)品牌們也早已提前開頭遠(yuǎn)程辦公，梳理應(yīng)對(duì)方案，并預(yù)先預(yù)備生產(chǎn)規(guī)劃、營(yíng)銷預(yù)算。 這個(gè)春節(jié)，院線里沒有電影，但

4、生活中到處是故事。我們?cè)L談了十余家新消費(fèi)品牌們，他們基本成立不超過五年，有的剛剛開頭進(jìn)渠道，有的年銷已有數(shù)億元。Hishang將他們的春節(jié)檔故事記錄下來，作為我們2021新消費(fèi)的開篇。 疫情帶來線上銷售機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)在于能否快速調(diào)頭 快遞公司與站點(diǎn)估計(jì)從2月10日開頭逐步恢復(fù)正常，以10號(hào)為分割線，消費(fèi)品牌們受到的影響主要是： 1月20日-2月10日，電商無法發(fā)貨的時(shí)間較往年延長(zhǎng)一倍。這期間，電商品牌以預(yù)售為主，雖有顯著增長(zhǎng)，但后期是否會(huì)產(chǎn)生訂單取消也未可知;而線下消費(fèi)回歸剛需，商超、便利渠道中的食品飲料有所增長(zhǎng)，但餐飲、商場(chǎng)渠道由于疫情管控基本銷售為零。 2月10日起-至疫情影響消散。猜測(cè)消費(fèi)者

5、線下購(gòu)買意愿降低，這期間的銷售以電商及（新零售）渠道為主。 因此，只看春節(jié)的這21天，電商品牌已通過年貨節(jié)等促銷活動(dòng)引導(dǎo)提前消費(fèi)，線下品牌也早就通過經(jīng)銷商完成鋪貨，休假的延長(zhǎng)并不會(huì)對(duì)企業(yè)銷售產(chǎn)生太多影響。 關(guān)鍵是從10號(hào)開頭，直至疫情結(jié)束的這段時(shí)間。非典過后，電商起飛;新冠疫情期間，線上滲透率也進(jìn)一步提升。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，1月26日至30日的5天內(nèi)，快手和抖音用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)較節(jié)前(1月1日至23日)增長(zhǎng)近1億小時(shí)。為了平安，人們會(huì)削減外出，增加電商消費(fèi)比例;為了消磨時(shí)間，人們的手機(jī)平均使用時(shí)長(zhǎng)會(huì)上升。這就意味著，品牌們?cè)诰€上擁有了更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。 第一季度，社交媒體的營(yíng)銷投放和電商渠道的

6、排位競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)是品牌們關(guān)注的焦點(diǎn)。這對(duì)新消費(fèi)品牌來說是好事，這批新品牌的崛起本就離不開微信、微博、小紅書、抖音等新渠道，已經(jīng)有了相對(duì)成熟的投放內(nèi)容和投放策略，在線上化機(jī)會(huì)之下能夠有更敏捷快速的響應(yīng)。 而從創(chuàng)業(yè)者們對(duì)Hishang的反饋來看，這里可能存在三重風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。 其一，受到疫情影響，人們的消費(fèi)偏好會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。例如，由于外出削減，服裝鞋履的消費(fèi)可能削減;由于聚會(huì)取消，高度酒水的消費(fèi)可能削減;由于無法外出用餐，包裝食品的消費(fèi)可能上升;由于重視健康，消毒類清潔產(chǎn)品銷售會(huì)明顯提升。品牌們必需依據(jù)自身狀況制定方案，一味增加投放未必好，也有品牌方案臨時(shí)放棄第一季度推廣，儲(chǔ)備好資金期盼抓住疫情結(jié)束后的

7、消費(fèi)反彈時(shí)機(jī)。 其二，新品牌們?cè)谶^去幾年已然開頭全渠道運(yùn)營(yíng)，用線上線下來同步拉動(dòng)增長(zhǎng)。比如完善日記2021年就曾方案將來三年開店600+，大量電商品牌也已經(jīng)走向線下并推出針對(duì)性的新產(chǎn)品甚至子品牌。而現(xiàn)在，已開門店停業(yè)、新開方案終止也勢(shì)必影響現(xiàn)金流，進(jìn)而對(duì)品牌的整體運(yùn)作也產(chǎn)生影響。品牌們需要扛住線下店的成本壓力。 其三，線下品牌為求生存，也開頭將營(yíng)銷和渠道預(yù)算投入線上。同時(shí)，二三月份原來是展會(huì)高峰期，也是創(chuàng)業(yè)者們接觸渠道、推廣新品的好時(shí)間。但受疫情影響大多展會(huì)只能取消或推遲，比如原定2月的阿里跨境峰會(huì)、以及原定3月的成都糖酒會(huì)都已經(jīng)宣布延期，創(chuàng)業(yè)者們只能進(jìn)行線上招商。假如那些過去投向商超、便利店

8、、電梯、地鐵、展會(huì)的廣告轉(zhuǎn)而通通砸向線上，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者的留意力也會(huì)被分散，因此，線上營(yíng)銷不僅有機(jī)會(huì)，也存在明顯挑戰(zhàn)。 渠道變化帶來的流量紅利往往是新消費(fèi)品牌崛起的必備條件，雖然這次的線下線上切換只是短期，但也有可能潛藏著巨大的機(jī)會(huì)。以非典的故事為例，2021年剛剛正式成立的來伊份在非典期間大舉低價(jià)收購(gòu)上海各個(gè)黃金地段的門店，門店數(shù)由疫情前的4家猛增至88家，也讓其短時(shí)間就在上海市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。 ?，F(xiàn)金平安還是逆勢(shì)抄底?這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者作出選擇。 復(fù)工狀況將是企業(yè)走出疫情影響的關(guān)鍵 疫情終將過去，需求終會(huì)釋放，而最大的挑戰(zhàn)，是目前復(fù)工在即后的生產(chǎn)和物流問題。 各地政府規(guī)定不一，大規(guī)模復(fù)工從下

9、周一(2月10日開頭)。而像莫小仙這樣工廠在成都、以本地員工為主的狀況，已經(jīng)在向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)延后開工。 復(fù)工的籌備工作，從預(yù)備口罩、手套、防護(hù)服等生產(chǎn)防護(hù)產(chǎn)品(目前口罩還是優(yōu)先供應(yīng)醫(yī)療需求，許多創(chuàng)業(yè)者仍舊一罩難求)，再到制定返工體檢、隔離、防掌握度，安撫員工心情，以及進(jìn)行部分裁員。 大多企業(yè)都沒方法像海底撈那樣財(cái)大氣粗地組織防控疫情專家顧問團(tuán)，對(duì)許多沒有經(jīng)受過非典后復(fù)工的創(chuàng)業(yè)者來說，也只能摸著石頭過河。如何監(jiān)管代工廠生產(chǎn)質(zhì)量?如何確保自有工廠生產(chǎn)平安?復(fù)工之后能否保證不受疫情影響? 創(chuàng)業(yè)者們表示，方案已經(jīng)極盡周密，高管也會(huì)親自到一線，但沒有人可以保證百分之百。而平安是生產(chǎn)的生命線，一旦有任何意

10、外發(fā)生，不僅對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生極大打擊，甚至?xí)l(fā)民眾擔(dān)憂，進(jìn)而影響整個(gè)大環(huán)境這已經(jīng)不是單家公司保生產(chǎn)的問題。 平安性以外，對(duì)部分企業(yè)來說，供應(yīng)鏈也同時(shí)受到?jīng)_擊，上下游協(xié)同上也會(huì)受到影響。 新消費(fèi)品牌們往往體量小、商品周轉(zhuǎn)率高，并不會(huì)像成熟的大公司那樣提前一年到一年半預(yù)備下一年的產(chǎn)品開發(fā)。這也使得新品牌們能夠敏捷響應(yīng)市場(chǎng)需求，沒有太大庫存壓力。但如今，包材、原料等原材料選購(gòu)受到上游廠商及物流因素影響，會(huì)消失間歇性中斷，原有產(chǎn)品線很難保證如期復(fù)工，新品開發(fā)也被打亂了節(jié)奏。 同時(shí)，快遞恢復(fù)之后，消費(fèi)需求有可能會(huì)在短時(shí)間消失集中釋放。而假如供應(yīng)鏈無法組織起來，工廠無法恢復(fù)產(chǎn)能，品牌們也就沒方法承接到這些需求，消失無貨可賣的狀況。而沒有銷售，現(xiàn)金流的壓力又會(huì)進(jìn)一步增大，增大經(jīng)營(yíng)壓力。 當(dāng)然，不同消費(fèi)品類的狀況也不一樣。例如，福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺剛剛表示，汽車業(yè)在2021年產(chǎn)銷量都在下降，無論經(jīng)銷商、制造商都有大量庫存，在這種狀況下，汽車生產(chǎn)線停個(gè)二十天一個(gè)月，不會(huì)大亂。 從現(xiàn)金流角度來看，年前薪資支出、過年期間的電商淡季、開年后疫情影響下業(yè)務(wù)不順、立刻又要支付新一年的房租薪資等費(fèi)用，無疑都對(duì)創(chuàng)業(yè)公司造成資金壓力。加上2021年的融資狀況原來就不太樂觀，疫情到來之下，投資人會(huì)談和盡調(diào)都受到影響，創(chuàng)業(yè)者們坦言，上半年很難完成新一輪融資。