北京歡樂(lè)谷”項(xiàng)目提案

1、“北京歡樂(lè)谷”項(xiàng)目提案1北京歡樂(lè)谷推廣策略競(jìng)品的成功北京娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析目 錄公關(guān)活動(dòng)與促銷建議媒介建議2北京歡樂(lè)谷推廣策略競(jìng)品的成功北京娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析公關(guān)活動(dòng)與促銷建議媒介建議3北京市主題公園市場(chǎng)狀況分析4北京市主題公園現(xiàn)狀大都虧損北京市審計(jì)局的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京的主題公園多達(dá)35處，由于普遍投資規(guī)模小、品位低，除世界公園、石景山游樂(lè)園已收回原始投資外，大部分處于虧損狀態(tài)。初級(jí)階段目前北京主題公園的發(fā)展仍處于一個(gè)初級(jí)階段，存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、粗制濫造導(dǎo)致景點(diǎn)價(jià)格與價(jià)值不符、缺乏新穎的創(chuàng)意和主題、旅游產(chǎn)業(yè)組織作用有限、重復(fù)性建設(shè)嚴(yán)重等問(wèn)題。缺乏精品北京市現(xiàn)有的主題公園中，規(guī)模大、檔

2、次高、主題鮮明、功能豐富的精品少之又少，缺乏能夠同時(shí)滿足人們觀光與娛樂(lè)休閑需求的場(chǎng)所。目標(biāo)人群不理想現(xiàn)有項(xiàng)目對(duì)于高收入的人群的吸引力較低，也是造成贏利狀況不理想的重要原因之一。5國(guó)內(nèi)主題公園虧損的主要原因是：游樂(lè)項(xiàng)目缺乏吸引力大多數(shù)游樂(lè)園游樂(lè)硬件設(shè)備陳舊、趣味性差贏利手段單一80%主題公園依靠門票的收入支撐，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈缺乏規(guī)模效益國(guó)內(nèi)大多數(shù)的主題公園規(guī)模較小，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目雷同盲目開(kāi)發(fā)，重復(fù)建設(shè)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)跟風(fēng)嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)分析和定位，立項(xiàng)開(kāi)發(fā)一窩蜂而起定位不明確定位不明確，主題單一，沒(méi)有鮮明的個(gè)性，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力6北京市場(chǎng)潛力分析首都的優(yōu)勢(shì) 作為首都，各種會(huì)議、培訓(xùn)、夏令營(yíng)、演出、

3、交流等活動(dòng)非常之多，這給主題公園的發(fā)展提供了許多機(jī)遇和空間消費(fèi)能力高 北京是大城市中收入和消費(fèi)水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消費(fèi)水平上偏高。提供高質(zhì)量的、新穎的娛樂(lè)休閑活動(dòng)形式的大型主題公園，在北京存在著巨大需求區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響游客的消費(fèi)能力，北京地處首都經(jīng)濟(jì)圈的核心，周邊省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為成熟，孕育著巨大的市場(chǎng)潛力奧運(yùn)商機(jī) 2008年奧運(yùn)會(huì)商機(jī)，將會(huì)吸引眾多國(guó)內(nèi)外游客的到來(lái)北京 上述因素表明，提供國(guó)際水準(zhǔn)、新穎、現(xiàn)代化的大型主題公園，在北京存在著巨大的需求7北京歡樂(lè)谷推廣策略北京娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析公關(guān)活動(dòng)與促銷建議媒介建議競(jìng)品的成功8嘉 年 華 啟 示 錄

4、9品牌內(nèi)涵嘉年華販賣的不是游戲，不是毛絨玩具，不是食品飲料， 而是一種狂歡的娛樂(lè)精神！天時(shí)地利選經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、人流最多的季節(jié)宣傳手段宣傳手段宣傳周期虛擬模式設(shè)備虛擬員工虛擬場(chǎng)地虛擬盈利方式時(shí)間短、門檻低、代幣消費(fèi)、氛圍營(yíng)造、軟游戲、品牌合作環(huán)球嘉年華市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分析10品牌內(nèi)涵 嘉年華販賣的不是游戲，不是毛絨玩具，不是食品飲料，而是一種狂歡的娛樂(lè)精神！世界一流的先進(jìn)設(shè)備，帶來(lái)最刺激的感官享受。氣氛的營(yíng)造：快樂(lè)的、刺激的、喧鬧的、色彩斑斕的空間不大，但靈活性、緊湊性很大，狂歡熱鬧的氣氛得到迅速蔓延燈光、音樂(lè)、現(xiàn)場(chǎng)布景、獎(jiǎng)品擺放、美食攤位、免費(fèi)表演、工作人員不斷的歡呼以及游客的尖叫等等，無(wú)不營(yíng)造著

5、狂歡的氛圍每個(gè)工作人員不光為游客開(kāi)動(dòng)機(jī)器，更要激活人們身上所有狂歡的細(xì)胞和神經(jīng)！ 在這里，游客盡情的享受刺激，盲目的沖動(dòng)購(gòu)買，發(fā)泄、釋放，淋漓盡致。這便是狂歡的意思所在！販賣狂歡的娛樂(lè)精神11嘉年華的到來(lái)激活了沉悶的游樂(lè)市場(chǎng)，把一個(gè)有活力的市場(chǎng)留給了本地游樂(lè)園！結(jié) 論12對(duì)“北京歡樂(lè)谷”的啟示充滿機(jī)會(huì)和潛力的市場(chǎng)基礎(chǔ)對(duì)主題公園一類的項(xiàng)目，消費(fèi)者充滿興趣，卻沒(méi)有機(jī)會(huì)釋放“主題”是游樂(lè)園的精神和獨(dú)特賣點(diǎn)擁有故事和背景的游樂(lè)園也擁有獨(dú)特的魅力游樂(lè)園是一個(gè)價(jià)值鏈的綜合體系門票只是收入之一，充分發(fā)展其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造長(zhǎng)期的、持續(xù)的贏利軟、硬件同步發(fā)展，同樣值得重視硬件設(shè)備是吸引消費(fèi)者嘗試的最重要因素而軟

6、件設(shè)施是影響重復(fù)消費(fèi)的關(guān)鍵因素13宣傳手段宣傳手段立體攻勢(shì)：綜合運(yùn)用報(bào)紙、廣播、電視等大眾媒體進(jìn)行宣傳，并輔以大量的戶外廣告軟硬結(jié)合：利用傳統(tǒng)硬廣告的同時(shí)，與當(dāng)?shù)刂襟w保持密切聯(lián)系，利用新聞報(bào)道的形式增加曝光率，充分進(jìn)行軟性報(bào)道同時(shí)，與知名品牌合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷宣傳周期基本提前3個(gè)月開(kāi)始宣傳攻勢(shì)，一直持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束開(kāi)業(yè)前宣傳力度達(dá)到最高峰充分而巧妙的宣傳14北京娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析公關(guān)活動(dòng)與促銷建議媒介建議競(jìng)品的成功北京歡樂(lè)谷推廣策略15消費(fèi)者分析數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR-CNRS 2004 (04.104.6)16北京消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)各年齡段收入狀況各年齡段教育狀況耐用品的擁有狀況25-34歲年齡段

7、收入水平最高，受教育程度也最高 各年齡段受教育狀況17北京消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)各年齡段娛樂(lè)支出費(fèi)用各年齡段假期休閑方式各年齡段擁有娛樂(lè)相關(guān)物品比例1524歲年齡段娛樂(lè)消費(fèi)最積極 游樂(lè)園、影院、酒吧消費(fèi)者1524歲比例最大，反映出他們愛(ài)玩的天性2534歲年齡段娛樂(lè)消費(fèi)支出最多 月消費(fèi)1000元以上的在1534歲段比例最高，蘊(yùn)示著這一群體的強(qiáng)大消費(fèi)力2534歲年齡段擁有與娛樂(lè)相關(guān)物品的比例最高 印證這段人群娛樂(lè)消費(fèi)最積極并且消費(fèi)能力最強(qiáng)18目標(biāo)對(duì)象的描述12-15歲初中學(xué)生 人生觀與世界觀初步形成，開(kāi)始追逐時(shí)髦、新鮮，也逐漸開(kāi)始和同學(xué)一起外出游玩，購(gòu)買旅游消費(fèi)品的支出會(huì)逐漸減少，玩耍的項(xiàng)目消費(fèi)會(huì)逐漸增多

8、。15-22歲高中和大學(xué)生 人生觀基本確立，追求獨(dú)立、追逐時(shí)尚、喜愛(ài)充滿歡樂(lè)的游樂(lè)場(chǎng)所，也喜歡嘗試新鮮事務(wù)例如卡拉OK、BBQ、旅游、網(wǎng)絡(luò)、游樂(lè)園。22-28歲職業(yè)青年 單身人士居多，充滿自信，很多是“新貧一組”，沒(méi)有很多存款，但不會(huì)辜負(fù)青春大好時(shí)光，愛(ài)玩，對(duì)有特色、有吸引力的游樂(lè)園情有獨(dú)鐘，例如DISNEY，對(duì)這段人群非常有吸引力。2845歲成熟職業(yè)人士 工作壓力大，生活節(jié)奏快，同樣需要一個(gè)可以盡情歡樂(lè)的釋放場(chǎng)所。 其中涵蓋一部分孩子家長(zhǎng)（3口之家）的家庭消費(fèi)群。5-12歲兒童，幼兒園大班，學(xué)前班以及小學(xué)階段 這個(gè)階段兒童，會(huì)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)外出游玩。可以左右家長(zhǎng)對(duì)游玩地點(diǎn)的選擇。家長(zhǎng)通常不會(huì)拒

9、絕孩子的要求，消費(fèi)力比較強(qiáng)。個(gè)體消費(fèi)群家庭消費(fèi)群19意見(jiàn)領(lǐng)袖512歲1215歲1522歲2228歲2845歲 娛樂(lè)消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng) 同時(shí)消費(fèi)能力最強(qiáng)初中生追求成熟獨(dú)立的模仿對(duì)象而立之年人群標(biāo)榜年輕參照的對(duì)象所以，這段人群成為我們的意見(jiàn)領(lǐng)袖和最核心的目標(biāo)人群！20目標(biāo)人群對(duì)游樂(lè)園的期望硬件方面世界一流的游樂(lè)設(shè)施，驚險(xiǎn)刺激、與眾不同的游樂(lè)項(xiàng)目位于市區(qū)，交通方便，隨時(shí)都可以去營(yíng)業(yè)時(shí)間更人性化，夜間燈火霓虹，感覺(jué)更有魅力游樂(lè)、餐廳、咖啡冷飲店、甚至電影院等一應(yīng)俱全的COMPLEX情感方面故事開(kāi)始的地方時(shí)髦的游樂(lè)場(chǎng)里發(fā)生的故事，是組成都市生活不可或缺的一部分去游樂(lè)場(chǎng)是族群的嗜好，時(shí)髦的標(biāo)志，沒(méi)去過(guò)將會(huì)被視為

10、落伍,和星巴克、麥當(dāng)勞一樣成為時(shí)尚都市生活的一個(gè)符號(hào)感受到不落痕跡、但無(wú)處不在的關(guān)心和照顧21世界一流的娛樂(lè)設(shè)備驚險(xiǎn)刺激的游樂(lè)項(xiàng)目華僑城集團(tuán)雄厚資金支撐深圳主題公園群落的成功經(jīng)驗(yàn)85綠化率的生態(tài)主題游樂(lè)園便捷的交通，靠近市中心北京歡樂(lè)谷 SWOT分析缺乏知名度北京眾多的世界級(jí)人文、自然遺產(chǎn)對(duì)外地游客的分流冬季寒冷的氣候國(guó)外的主題公園（環(huán)球影城/迪斯尼）等虎視眈眈嘉年華這樣的流動(dòng)游樂(lè)狂歡項(xiàng)目帶來(lái)的沖擊項(xiàng)目成功后，紛紛的效仿尚無(wú)有力對(duì)手： 中華民族園等是“有園無(wú)樂(lè)”，且缺乏表演及相應(yīng)的娛樂(lè)、餐飲、休閑設(shè)施市場(chǎng)份額龐大：北京市各類居住人口達(dá)到2000萬(wàn)，私人度假、會(huì)議、培訓(xùn)、夏令營(yíng)等訪京游客數(shù)字龐大

11、?！靶蓍e娛樂(lè)業(yè)房地產(chǎn)互動(dòng)發(fā)展”的模式，在北京也尚無(wú)先例S WO T22傳播的機(jī)會(huì)點(diǎn)：目標(biāo)人群的特點(diǎn)：充滿了能量需要尋求不落俗套的歡樂(lè)方式喜愛(ài)新奇、有趣、好玩的娛樂(lè)方式北京歡樂(lè)谷特點(diǎn)恰好滿足了他們對(duì)游樂(lè)場(chǎng)的最大期待“歡樂(lè)谷”顧名思義，“歡樂(lè)”成為傳播主體我們可以詮釋不落俗套的歡樂(lè)新奇、有趣、好玩的娛樂(lè)方式才能夠重復(fù)吸引他們支持點(diǎn)：游樂(lè)設(shè)備的先進(jìn)性、刺激性，充滿吸引力設(shè)備單體造價(jià)在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中最高23傳播的核心理念從未感受過(guò)的好玩，令你回味無(wú)窮的快樂(lè)！新奇、有趣、好玩兒24品牌定位和品牌目標(biāo)品牌定位一個(gè)詮釋歡樂(lè)的場(chǎng)所， 在這里沒(méi)有固定的答案，而每個(gè)人對(duì)歡樂(lè)都有著各自的表達(dá)。 品牌目標(biāo)意欲成為北京

12、旅游休閑產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)的時(shí)代標(biāo)志。25給母、子品牌互動(dòng)強(qiáng)有力的理由互動(dòng)的必要性互動(dòng)的重要性“華僑城”的品牌建設(shè)在北京還處于初級(jí)階段，首要工作就是整合現(xiàn)有的子品牌資源，以子品牌帶動(dòng)母品牌，為企業(yè)的發(fā)展奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。在消費(fèi)者心目中，母品牌能為子品牌提供可信賴的有利證據(jù)。子品牌上市是企業(yè)提升母品牌形象最為有利的契機(jī)，子品牌本身所具備的物質(zhì)、精神內(nèi)核可以大大豐富、飽滿母品牌思想。同時(shí)母品牌本身長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)形成的博大深厚的品牌資產(chǎn)又反過(guò)來(lái)可以支持子品牌，為子品牌成功上市提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。“華僑城” 決不僅僅在北京只開(kāi)發(fā)“北京歡樂(lè)谷”游樂(lè)場(chǎng)項(xiàng)目，還有“華僑城”品牌的地產(chǎn)項(xiàng)目，必須建立北京歡樂(lè)谷品牌和華僑城

13、品牌之間的聯(lián)系。給消費(fèi)者以一脈相承，值得信賴的依據(jù)。26子品牌推廣與母品牌傳播的差異推廣方式不同新產(chǎn)品（子品牌）推廣往往具有直接的銷售目標(biāo)，表現(xiàn)為急風(fēng)暴雨式的銳利性；母品牌推廣往往體現(xiàn)企業(yè)宏觀的戰(zhàn)略思考，表現(xiàn)為長(zhǎng)期性、漸進(jìn)性、潛移默化性。推廣調(diào)性不同新產(chǎn)品（子品牌）推廣為了使消費(fèi)者獲得迅速、及時(shí)的感性認(rèn)知，常常會(huì)采用強(qiáng)沖擊力廣告，促成首次消費(fèi)；而母品牌傳播卻以穩(wěn)重的一貫性展現(xiàn)品牌厚重的文化魅力?；?dòng)的必要性因此，新產(chǎn)品（子品牌）推廣與母品牌傳播在形式上的有效嫁接十分重要。一般采取保護(hù)核心價(jià)值、強(qiáng)化形式創(chuàng)新、分階段傳遞產(chǎn)品屬性的策略性舉措形成新產(chǎn)品與母品牌目標(biāo)的有效統(tǒng)一。 27華僑城 深圳歡樂(lè)谷

14、 北京歡樂(lè)谷華僑城作為母品牌，擁有雄厚的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)深圳歡樂(lè)谷以深圳歡樂(lè)谷的知名度和好感度為北京的消費(fèi)者帶來(lái)信心北京歡樂(lè)谷借鑒深圳歡樂(lè)谷的成功經(jīng)驗(yàn)，在北京延續(xù)深圳的歡樂(lè)華僑城在北京又開(kāi)了一家充滿歡樂(lè)的主題樂(lè)園有知名度，但整個(gè)項(xiàng)目略顯陳舊更新、更好玩、更歡樂(lè)！Logo使用建議：保持統(tǒng)一性，以不同的顏色區(qū)分，以系列感表現(xiàn)出連鎖經(jīng)營(yíng)的特性。 28北京歡樂(lè)谷對(duì)于朝陽(yáng)華僑城的支持房地產(chǎn)的熱點(diǎn)：“純居住”所有的一切都是為了居住的舒適和安逸而設(shè)置的消費(fèi)者心目中，最理想的住宅周圍的主題公園應(yīng)為“生態(tài)型”，“環(huán)境、空氣、休閑、鍛煉”是影響購(gòu)買時(shí)的重要因素。歡樂(lè)谷作為房地產(chǎn)項(xiàng)目配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì)：大氧吧綠化率將達(dá)

15、到85%以上全園綠化及水面占地面積不小于95%配套設(shè)施購(gòu)物、餐飲、健身、娛樂(lè)、休閑以及其他配套設(shè)施一應(yīng)俱全29品牌建設(shè)要分步驟進(jìn)行原因：我們不能指望在一個(gè)廣告里解決所有的問(wèn)題品牌的建設(shè)和積累是一個(gè)有計(jì)劃、有步驟的過(guò)程，所以，“北京歡樂(lè)谷”品牌 的建設(shè)也不可能一揮而就，需要有一個(gè)縝密的過(guò)程，需要有取舍，要有節(jié)奏。不同階段重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品不同的利益點(diǎn)，更容易給消費(fèi)者留下深刻印象，讓驚 喜不斷涌現(xiàn)，總有吸引人之處。步驟：歡樂(lè)谷上市期的首要任務(wù)是吸引目標(biāo)人群首次光顧，因此一定要把這個(gè)消息 強(qiáng)勢(shì)地傳遞出去。在初步建立知名度之后，進(jìn)一步揭開(kāi)歡樂(lè)谷的各項(xiàng)特色,樹(shù)立品牌形象。以歡樂(lè)谷的優(yōu)勢(shì)來(lái)輔助房地產(chǎn)的銷售。母子

16、品牌互動(dòng)、與房地產(chǎn)項(xiàng)目的互動(dòng)分步驟：30子母品牌互動(dòng)推廣的步驟階段一：以華僑城作為背景，宣傳北京歡樂(lè)谷階段二：著力宣傳歡樂(lè)谷本身的特色階段三：以歡樂(lè)谷的知名度和優(yōu)勢(shì)回饋房地產(chǎn)31游樂(lè)園 開(kāi)業(yè)前的告知宣傳階段階段一宣傳策略： 主打概念: 北京最新奇、最好玩、最歡樂(lè)的游樂(lè)場(chǎng) Whats Fun?讓我們來(lái)詮釋歡樂(lè) 1.首先以告知性廣告(Teaser)直接擊中目標(biāo)人群的要害。 刺激他們產(chǎn)生強(qiáng)烈渴望和期盼，進(jìn)而產(chǎn)生初次 消費(fèi)（3-4月) 2. 在接近開(kāi)業(yè)時(shí)，加入對(duì)七大主題區(qū)故事性的宣 傳，賦予“好玩”這個(gè)概念更豐富的內(nèi)涵，也給 予消費(fèi)者更真實(shí)的具像感受。 時(shí)間段：2006年3月- 2006年4月32階段

17、二宣傳策略：主打概念: 主題+特色 的概念 7大主題與多種特色綜合宣傳1. 此階段廣告要具體宣傳各大主題的特色、風(fēng)情以及 與之相關(guān)的背景故事和文化 2. 與7大主題及綠色生態(tài)相對(duì)應(yīng)的系列廣告為重點(diǎn) 3. 第一階段是創(chuàng)造知名度，而第二階段則側(cè)重創(chuàng)造 美譽(yù)度，建立品牌形象和個(gè)性 4. 通過(guò)公關(guān)和軟文等形式的宣傳，逐漸為“北京歡樂(lè)谷” 與“朝陽(yáng).華僑城” 房地產(chǎn)項(xiàng)目今后結(jié)合埋下伏筆時(shí)間段：2006年5月開(kāi)業(yè)-2006年12月主題+特色 游樂(lè)園 開(kāi)業(yè)后的建立品牌形象的宣傳 33階段二 主題故事宣傳之主打5月：香格里拉 五月是香格里拉最美的季節(jié)主題：尋覓都市里的“世外桃源”6-7月：螞蟻王國(guó) 兒童節(jié)和暑

18、假，為小朋友量身打造主題：娃娃看世界8-9月：亞特蘭帝斯/失落的瑪雅 神秘的傳說(shuō)永遠(yuǎn)令年輕人神往主題：跨越時(shí)光，探索神秘之旅10月：峽灣森林 最美的季節(jié)，帶來(lái)北歐的迷人風(fēng)情主題：童話家園11月：愛(ài)琴海 在深秋感受陽(yáng)光和自然的魅力主題：回到希臘神話的故鄉(xiāng)12月：雨林天堂在寒冬享受熱帶情趣主題：冬天里的夏天34階段二 各種特色宣傳之主打家人般的體貼（服務(wù))世界集萃大型表演給你的比你想要得更多（齊全的配套設(shè)施）合家歡樂(lè)趣多多（老少皆益的娛樂(lè)方式）夢(mèng)開(kāi)始的地方（夢(mèng)幻浪漫的氛圍）35階段三宣傳策略：主打概念: 綠色生態(tài) 概念 1. 此階段廣告要著重宣傳“北京歡樂(lè)谷” 85的森林覆蓋率 2. 強(qiáng)調(diào)“北京歡

19、樂(lè)谷”動(dòng)靜皆宜的特點(diǎn) 3. 為華僑城地產(chǎn)造勢(shì)，鋪墊 4. 此時(shí)“北京歡樂(lè)谷”品牌在北京已經(jīng)家喻戶曉， 通過(guò)廣告、公關(guān)和軟文等形式的宣傳，將 “北京歡樂(lè)谷”良好的品牌形象轉(zhuǎn)移為對(duì)其母 品牌“華僑城”的良好印象。 時(shí)間段：2007年1月-2007年6月生態(tài)主題游樂(lè)園 與朝陽(yáng) 華僑城的配合階段36北京歡樂(lè)谷對(duì)于朝陽(yáng)華僑城的支持的宣傳主題歡樂(lè)谷是朝陽(yáng)華僑城的后花園 它提供的是歡樂(lè)，它帶來(lái)的是一片都市里難得一見(jiàn)的綠色森林一座充滿了自然之趣的生態(tài)樂(lè)園一個(gè)家門口的休閑、娛樂(lè)、鍛煉的好地方 歡樂(lè)就在你家中一應(yīng)俱全的配套設(shè)施37北京娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析媒介建議競(jìng)品的成功北京歡樂(lè)谷推廣策略公關(guān)活動(dòng)與促銷建議38推

20、廣策略以軟性宣傳搭建長(zhǎng)期宣傳的平臺(tái)活動(dòng)與節(jié)日假期緊密聯(lián)系公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)相結(jié)合39活動(dòng)分類前期貯備節(jié)目合作新聞發(fā)布會(huì)慈善公益活動(dòng) 節(jié)日推廣長(zhǎng)假推廣歡樂(lè)周末情人節(jié)圣誕新年 校園平臺(tái)校園推廣暑假推廣 冬季促銷建議圣誕活動(dòng)新年活動(dòng)寒假推廣情人節(jié)推廣40前期貯備：節(jié)目合作電視 (2006年1月起)與北京臺(tái)的綜合或娛樂(lè)頻道合作： 制作有現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與的互動(dòng)娛樂(lè)節(jié)目“北京歡樂(lè)谷” 與動(dòng)畫片頻道聯(lián)合： 制作介紹主題園區(qū)背景故事的專輯，并同時(shí)播放有關(guān)的動(dòng)畫片廣播 (2006年1月起)與北京電臺(tái)的流行音樂(lè)節(jié)目合作，冠名或贊助播出北京歡樂(lè)谷的介紹，熱線電話有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式；在節(jié)目中設(shè)立“歡樂(lè)你我他”點(diǎn)歌熱線；在節(jié)目

21、中以接聽(tīng)聽(tīng)眾來(lái)電及閱讀來(lái)信的互動(dòng)方式與聽(tīng)眾討論“在不同人心目中對(duì)于歡樂(lè)的理解，同時(shí)穿插音樂(lè)節(jié)目；主題：“歡樂(lè)你我他”配合“Whats Fun?”主題展開(kāi)話題41前期貯備：專欄合作平面（報(bào)紙/雜志）(2006年1月起5月中)軟性報(bào)道：在大眾類的報(bào)紙上以新聞的形式連續(xù)報(bào)道“北京歡樂(lè)谷”的工程進(jìn)展情況以“歡樂(lè)”作為主題，在雜志及報(bào)紙開(kāi)辟專欄，開(kāi)展征文活動(dòng)針對(duì)少年兒童：最喜歡的童話人物、最歡樂(lè)的一天、最快樂(lè)的事等針對(duì)青年：回歸童年、兒時(shí)夢(mèng)想、你心目中的歡樂(lè)是什么等在娛樂(lè)性的報(bào)紙上設(shè)立“名人歡樂(lè)show”欄，刊登連續(xù)的名人專訪網(wǎng)絡(luò) (2006年1月起5月中)網(wǎng)絡(luò)征文及照片征集以“歡樂(lè)一刻、精彩一刻”作為

22、主題，開(kāi)展征文及照片征集活動(dòng)，要求消費(fèi)者以照片配以文字描述的形式參加；42前期貯備：新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行時(shí)間2006年3月下旬執(zhí)行方式新聞發(fā)布會(huì)在北京歡樂(lè)谷的室內(nèi)項(xiàng)目區(qū)舉行；邀請(qǐng)政府有關(guān)人員及媒體的記者到場(chǎng)參加，增強(qiáng)新聞報(bào)道性；新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布開(kāi)業(yè)消息的同時(shí)，還將帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)的部分人士參觀整個(gè)園區(qū)并邀請(qǐng)他們?cè)嚦艘恍┫冗M(jìn)的游藝項(xiàng)目。43執(zhí)行時(shí)間正式開(kāi)業(yè)的前一星期活動(dòng)目的舉行以“愛(ài)心相伴 歡樂(lè)相隨”為主題的慈善公益活動(dòng)，加大媒介炒作的力度，進(jìn)一步樹(shù)立起企業(yè)的良好形象。執(zhí)行方式邀請(qǐng)部分生活貧困的孩子作為“北京歡樂(lè)谷的第一批游客，免費(fèi)參與 全天的游園活動(dòng)（包括接送、午餐、游藝項(xiàng)目等），并贈(zèng)送禮品；屆時(shí)宣布，將

23、每月的10日定為“同歡日”，會(huì)陸續(xù)招待部分兒童免費(fèi)游園（每月接待10個(gè)孩子）。如：孤兒院的兒童、貧困家庭的孩子、外來(lái)務(wù)工人員的子弟等。前期貯備：公關(guān)活動(dòng)44執(zhí)行時(shí)間5月1日及10月1日長(zhǎng)假期間活動(dòng)目的鑒于北京旅游中心的特殊性，借助黃金周有效的針對(duì)旅游人群大力推廣“北京歡樂(lè)谷” 。執(zhí)行方案路演推廣在繁華的商業(yè)區(qū)開(kāi)展路演活動(dòng)；根據(jù)北京歡樂(lè)谷的實(shí)景做成微縮景觀模型，放置在路演現(xiàn)場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲；安排卡通人物與觀眾做互動(dòng)游戲、表演節(jié)目、派發(fā)單頁(yè)、贈(zèng)送禮品等；現(xiàn)場(chǎng)放置簡(jiǎn)單、有趣的游藝設(shè)備。節(jié)日推廣：長(zhǎng)假推廣45長(zhǎng)假促銷贏取免費(fèi)門票：在報(bào)紙上刊登介紹各個(gè)主題園區(qū)背景故事和游藝特色的文章，并同時(shí)提出

24、一些相關(guān)的簡(jiǎn)單的問(wèn)題消費(fèi)者可以通過(guò)回答問(wèn)題來(lái)參加免費(fèi)門票或游藝項(xiàng)目游玩券的贏取活動(dòng)世界風(fēng)情大游行世界美食聚會(huì)：開(kāi)設(shè)美食一條街，展現(xiàn)世界各地的美食風(fēng)情 （日本、韓國(guó)、美國(guó)、墨西哥、西班牙、印度等）節(jié)日推廣：長(zhǎng)假推廣46歡樂(lè)周末促銷推出“歡樂(lè)周末”各種組合的門票促銷，如三口之家，買二送一，孩子免票集體票，買五送一歡樂(lè)抽獎(jiǎng)：凡于歡樂(lè)周末購(gòu)買門票的游客，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式一：門票上印有刮刮卡，即刮即中，獎(jiǎng)品包括，娛樂(lè)項(xiàng)目的游玩券、 卡通玩偶、餐飲券等。方式二：憑票根還能參加第二次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，贏取DV、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、 MP3等豐厚大獎(jiǎng)節(jié)日推廣：歡樂(lè)周末47執(zhí)行時(shí)間2005年4月-6月執(zhí)行方案大學(xué)與學(xué)校

25、的學(xué)生會(huì)聯(lián)合，開(kāi)展“歡樂(lè)一刻”有獎(jiǎng)?wù)掌骷顒?dòng)；利用午休時(shí)間，在校園開(kāi)展卡通人免費(fèi)立拍得活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)派送宣傳單片，贈(zèng)送卡通小禮品，并收集大學(xué)生電子郵箱地址，以便開(kāi)業(yè)后及時(shí)通知。中、小學(xué)利用午休時(shí)間，安排卡通小劇場(chǎng)表演；派送卡通小禮品，收集學(xué)生的聯(lián)絡(luò)方式；開(kāi)展卡通人免費(fèi)立拍得活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)派送宣傳單片。校園平臺(tái)：歡樂(lè)進(jìn)校園推廣活動(dòng)48執(zhí)行時(shí)間2006年7月-8月執(zhí)行方案聯(lián)合優(yōu)惠券與北京地區(qū)其他娛樂(lè)悠閑場(chǎng)所（如游泳館、卡拉ok）推出聯(lián)合娛樂(lè)券，提供優(yōu)惠門票“歡樂(lè)不夜谷”延長(zhǎng)晚間營(yíng)業(yè)時(shí)間，開(kāi)設(shè)“燈光夜場(chǎng)”，充分開(kāi)動(dòng)燈光游藝項(xiàng)目（如摩天輪、旋轉(zhuǎn)木馬等）；舉辦嘉年華活動(dòng)，設(shè)立各種軟游戲項(xiàng)目。音樂(lè)熱翻天原創(chuàng)音樂(lè)

26、會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)音樂(lè)人，舉辦音樂(lè)晚會(huì)同時(shí)，邀請(qǐng)各大校園的原創(chuàng)歌手及樂(lè)隊(duì)登臺(tái)表演音樂(lè)尋歡夜Rave Party邀請(qǐng)知名DJ現(xiàn)場(chǎng)打碟，舉辦百人大Party，共享歡樂(lè)時(shí)光。校園平臺(tái)：暑期推廣49冬季促銷策略充分利用各種節(jié)日及假期，激活北京冬季游樂(lè)園市場(chǎng)， 變淡季為旺季。豐富室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容，增加室外活動(dòng)可能。吸引團(tuán)體消費(fèi)50執(zhí)行時(shí)間2006年12月- 2007年3月執(zhí)行方案圣誕狂歡夜(12.24)在室內(nèi)場(chǎng)館舉辦圣誕Party，邀請(qǐng)知名DJ，現(xiàn)場(chǎng)打碟，制造狂歡氣氛；邀請(qǐng)知名歌手現(xiàn)場(chǎng)表演，同時(shí)有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，精彩游戲等節(jié)目；開(kāi)啟燈光夜場(chǎng)，充分制造節(jié)日夜晚狂歡的氣氛。新年倒數(shù)Party(12.31)在室內(nèi)場(chǎng)館設(shè)置

27、巨型時(shí)鐘，在新年接近零點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)行倒數(shù)；邀請(qǐng)知名DJ，現(xiàn)場(chǎng)打碟，制造狂歡氣氛，同時(shí)有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，精彩游戲等節(jié)目；開(kāi)啟燈光夜場(chǎng)，充分制造節(jié)日夜晚狂歡的氣氛。冬季促銷-節(jié)日綻放精彩51名稱：讓音樂(lè)溫暖身體“歡樂(lè)谷”大型新年戶外音樂(lè)節(jié) 音樂(lè)熱力無(wú)限，突破季節(jié)局限，打造國(guó)內(nèi)最大型戶外搖滾音樂(lè)節(jié)執(zhí)行時(shí)間圣誕新年（12月24日1月1日）執(zhí)行方案集結(jié)國(guó)內(nèi)頂尖樂(lè)隊(duì)，并邀請(qǐng)國(guó)外知名團(tuán)體，每晚按不同音樂(lè)類型分單元（金屬、朋克、硬搖、爵士、流行、藍(lán)調(diào)、電子、嘻哈說(shuō)唱等）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出。新年倒數(shù)Party(12.31)演出周邊場(chǎng)地可配合街舞、極限運(yùn)動(dòng)、篝火晚會(huì)、自助燒烤、抽獎(jiǎng)游戲等各種互動(dòng)環(huán)節(jié)。冬季促銷室外同樣有熱力52

28、新年“show”(12月中至1月中)邀請(qǐng)知名歌手在室內(nèi)場(chǎng)館內(nèi)舉辦演唱會(huì)、歌迷見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)；邀請(qǐng)表演團(tuán)體（如民樂(lè)、原創(chuàng)音樂(lè)、街舞、極限運(yùn)動(dòng)等）在室內(nèi)場(chǎng)館進(jìn)行表演。寒假推廣推出寒假期間憑學(xué)生證半價(jià)購(gòu)門票的活動(dòng)；六人同行，買五送一。.情人節(jié)推廣(2.14)舉辦“美夢(mèng)成真情人夜”的通宵夜場(chǎng)游園專場(chǎng)；開(kāi)啟燈光夜場(chǎng)，制造夢(mèng)幻氣氛；“尋寶活動(dòng)”：在不同的主題園區(qū)安排神秘禮物，并在購(gòu)票的同時(shí)附上尋寶圖，制造驚喜。冬季促銷室內(nèi)盡顯魅力53安全地帶“歡樂(lè)谷”戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)背景： 英文Outward Bound，原是二戰(zhàn)期間英國(guó)海軍用來(lái)提高海員野外生存能力的一種軍事訓(xùn)練手段。目前在我國(guó)大城市中，拓展訓(xùn)練已成為一種頗受社會(huì)各界推崇的素質(zhì)教育新時(shí)尚。形式：與拓展訓(xùn)練學(xué)校或俱樂(lè)部合作 利用“歡樂(lè)谷”本身具有的環(huán)境和設(shè)施優(yōu)勢(shì)，與北京較大規(guī)模的拓展訓(xùn)練學(xué)?；蚓銟?lè)部合作，舉辦定期的戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)活動(dòng)。地點(diǎn)：安全性和趣味性的戶外活動(dòng) 培訓(xùn)內(nèi)容基本在戶外進(jìn)行，場(chǎng)地訓(xùn)練是利用各種設(shè)施，展開(kāi)攀登、跳躍、下降、通過(guò)等活動(dòng)。 “歡樂(lè)谷”既能保證培訓(xùn)內(nèi)容的完整性，更易被人們接受。方式： 學(xué)生拓展、家庭拓展、情侶拓展、商務(wù)拓展、年會(huì)拓展等。在市內(nèi)的中小學(xué)及各大企事業(yè)單位中招收學(xué)員，利用寒假和周末舉辦周期可長(zhǎng)可短