8月份顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)onex品牌詮釋

1、ONex品牌詮釋業(yè)務(wù)市場(chǎng)中心戰(zhàn)略客戶市場(chǎng)部李海燕2015.08.1922015.6.13商派“ONex”戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會(huì)ONex互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)盛大發(fā)布3來(lái)源：悉知中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)、全國(guó)小型微型企業(yè)發(fā)展情況報(bào)告（摘要）2258萬(wàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)（2015年）2015年Q1，國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)（不包括個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)、公共組織機(jī)構(gòu)等）工商總局去年發(fā)布全國(guó)小型微型企業(yè)發(fā)展情況報(bào)告顯示全國(guó)各類企業(yè)總數(shù)為1527.84萬(wàn)戶。其中，小型微型企業(yè)1169.87萬(wàn)戶，占到企業(yè)總數(shù)的76.57%（2013年年底數(shù)據(jù)）。76.57%小微型企業(yè)比例 （2013年）受到國(guó)務(wù)院對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的政策利好，近年越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)，預(yù)

2、估小型微型企業(yè)比例上升至80%452萬(wàn)大中型企業(yè)占比20%）ONex市場(chǎng)容量國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)數(shù)量預(yù)估4市場(chǎng)體量預(yù)估電子商務(wù)開(kāi)展意愿 數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查據(jù)了解，有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型意愿的大中型傳統(tǒng)企業(yè)預(yù)算在50-百萬(wàn)有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型意愿的大中型企業(yè)中國(guó)大中型企業(yè)數(shù)量中國(guó)企業(yè)數(shù)量（除個(gè)體經(jīng)營(yíng)、公共機(jī)構(gòu)外）3300-6600億元452萬(wàn)2258萬(wàn)66萬(wàn)開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)約為24%，在76%未開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)中，有19.4%表示將會(huì)在未來(lái)布局線上業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型企業(yè)數(shù)量預(yù)估ONex市場(chǎng)容量5百勝軟件1.2億元E店寶1.3億元SAP(全球)1484億元金蝶15億元用友43億元Oracle(

3、全球)2446億元幣種：人民幣主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷售額ONex市場(chǎng)容量IBM(全球)5939億元管易8000萬(wàn)元隨著互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全面結(jié)合、對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響和改革程度進(jìn)一步擴(kuò)大，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的分界將越來(lái)越模糊，互聯(lián)網(wǎng)將成為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中不可分割的部分。就部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，像SAP、用友等銷量較高，但大部分銷售額來(lái)自線下ERP，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體量很大，大型和中性傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的需求依然旺盛，且商派在電商領(lǐng)域，有著13年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，因此ONex仍有較大潛力和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。浪潮1000億元6入門市場(chǎng)中小企業(yè)中大企業(yè)集團(tuán)SAP Hybris商派 ONex用友百勝主要廠商次要廠商Oracle

4、 ATGIBM WCSArvatoSAP Hybris商派 ONex百勝用友金碟同心圓Co-MallMagentoDemandwareShopex SaaSE店寶管易又一城管家婆富潤(rùn)FECShopex SaaS網(wǎng)店管家又一城V5Shop360Shop筑云MagentoDemandwareONex競(jìng)品分析7廠商優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)專注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略IBM WCS品牌、多年的行業(yè)經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)有客戶基數(shù)產(chǎn)品架構(gòu)復(fù)雜、中國(guó)經(jīng)驗(yàn)不足、效率低、無(wú)成功案例銀行、保險(xiǎn)、電信、制造、零售流通、醫(yī)療衛(wèi)生、石油石化、汽車制造、百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目中有競(jìng)爭(zhēng)，利用伙伴本地化優(yōu)勢(shì)及更快的實(shí)施效率來(lái)吸引用戶Oracle ATG品牌、模塊化程度高，多年

5、行業(yè)經(jīng)營(yíng)本土化不夠，未完全進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)知名案例零售商、電訊通信、奢侈品、服裝、數(shù)字媒體與高科技跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)業(yè)務(wù)，國(guó)際一線品牌，利用伙伴本地化優(yōu)勢(shì)及SAP Hybris品牌、開(kāi)放式、模塊化，SAP現(xiàn)有高端客戶基數(shù)龐大，口碑好剛進(jìn)入中國(guó)，伙伴體系還未健全、市場(chǎng)開(kāi)拓有限零售與直銷、工業(yè)制造企業(yè)、消費(fèi)品與時(shí)尚品、批發(fā)分銷、電信、醫(yī)藥依托代理商開(kāi)展業(yè)務(wù)，利用伙伴本地化優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品更偏向國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)模式的流程設(shè)計(jì)Baison百勝口碑好，專注服裝行業(yè)，擁有線下成熟系統(tǒng)，高端客戶多沒(méi)有前端產(chǎn)品，服裝行業(yè)形象過(guò)重服裝行業(yè)服裝行業(yè)高端客戶，案例優(yōu)勢(shì)；其他行業(yè)則用自身經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)來(lái)打Arvato良好的貝塔斯曼背景、提供

6、服務(wù)全，有知名客戶資源無(wú)核心產(chǎn)品，市場(chǎng)動(dòng)員能力不足零售、消費(fèi)品、汽車制造、制造、金融以整體服務(wù)整合方案為主，提供更靈活的分階段可選模塊降低客戶的啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，用友NC知名度高，多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，龐大的客戶基數(shù)，政府關(guān)系，市場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)進(jìn)入電商市場(chǎng)晚，財(cái)務(wù)管理軟件形象過(guò)重，無(wú)知名客戶零售商、電訊通信、奢侈品、服裝、汽車制造以龐大的大力伙伴及深耕現(xiàn)有客戶新需求來(lái)帶動(dòng)電商業(yè)務(wù)Kingdee金碟多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，用友龐大客戶基數(shù)，市場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)沒(méi)有前端產(chǎn)品，財(cái)務(wù)及管理軟件形象過(guò)重，無(wú)知名客戶零售商、電訊通信、奢侈品、服裝、汽車制造以龐大的大力伙伴及深耕現(xiàn)有客戶新需求來(lái)帶動(dòng)電商業(yè)務(wù)商派ONex多年電商背景，行

7、業(yè)知名度高，專注，產(chǎn)品豐富中小企業(yè)形象重、品牌溢價(jià)力差，產(chǎn)品模塊化不足，客戶服務(wù)弱，客戶深耕能力弱服裝、家電、醫(yī)藥、金融、零售、流通、消費(fèi)品以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)自身及豐富的伙伴生態(tài)全面進(jìn)入市場(chǎng)ONex競(jìng)品分析8軟件成交價(jià)格500萬(wàn)管易商派ONex百勝富潤(rùn)120萬(wàn)10萬(wàn)市場(chǎng)占有率SAPIBM WCS ORACLE用友 NCONex競(jìng)品分析9友商分析及商派機(jī)會(huì)：SAP、IBM等海外軟件廠商： 較多國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)與之有合作，方案能力也較強(qiáng)，價(jià)格也較高； 機(jī)會(huì)：強(qiáng)調(diào)商派的本地化、服務(wù)及實(shí)施能力，及價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 用友、金蝶、浪潮等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)軟件廠商： 更多業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)領(lǐng)域，財(cái)務(wù)或管理軟件形象重，已積累一定的用

8、戶量和口碑 機(jī)會(huì)：強(qiáng)調(diào)商派的專業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化；百勝、管易、 E店寶等國(guó)內(nèi)中小軟件企業(yè)： 百勝行業(yè)性明顯；管易、 E店寶等，更多在單點(diǎn)產(chǎn)品銷售，在價(jià)格和功能方面，有一定優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)：強(qiáng)調(diào)商派的大客戶案例、服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)解決方案能力ONex市場(chǎng)機(jī)會(huì)10SWOT行業(yè)知名度知名客戶多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品豐富架構(gòu)先進(jìn)市場(chǎng)滲透力中小企業(yè)形象過(guò)重?zé)o大客戶口碑交付能力生態(tài)伙伴薄弱開(kāi)放性差政策趨勢(shì)客戶轉(zhuǎn)型動(dòng)力強(qiáng)勁本土企業(yè)市場(chǎng)還未形成壟斷局面移動(dòng)技術(shù)爆發(fā)團(tuán)隊(duì)太新大IT廠商紛紛向電商轉(zhuǎn)型ONex SWOT分析行業(yè)解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建新品牌改變商派在用戶心中的中小企業(yè)形象樹(shù)立專業(yè)的、本土的高端品牌形象沉淀大客戶的口碑11ONe

9、x品牌目標(biāo)ONex圖形及意義詮釋：圖形：圖形是瑪瑙切面，英文單詞“onyx”。 OnyxShopexONexn neks含義：堅(jiān)毅、智慧、成就ON：在線 趨勢(shì)ex：傳遞、卓越ONex: 幫助企業(yè)突破時(shí)空限制，永遠(yuǎn)在線； 一個(gè)技術(shù)架構(gòu)，面向下一代的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)12ONex圖形及意義詮釋13ONex標(biāo)志使用規(guī)范14ONex標(biāo)志使用規(guī)范ONex，是極致專業(yè)的、企業(yè)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)15ONex是什么ONex 品牌口號(hào) : 讓企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)的力量16ONex品牌口號(hào)ONex 品牌定位 :面向高端用戶、本地化的、先進(jìn)的、專注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)實(shí)現(xiàn)的商業(yè)平臺(tái)17ONex品牌定位品牌名商派ONex產(chǎn)品名ONex互

10、聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)高端： 面向高端用戶，提供高端的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)解決方案及服務(wù)本地化： 更熟悉中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、更熟悉中國(guó)企業(yè)生存環(huán)境和需求、更懂中國(guó)消費(fèi)者、完善的生態(tài)圈服務(wù)商體系專業(yè)： 13年專注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)實(shí)現(xiàn)，擁有核心技術(shù)及領(lǐng)先的應(yīng)用及方案18ONex品牌核心價(jià)值品牌關(guān)鍵詞C2B：以用戶為中心，從用戶視角出發(fā)，重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和商業(yè)流程 （商業(yè)思維、指導(dǎo)方法）企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，以用戶為中心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)、傳播、渠道、銷售、營(yíng)銷等全面的轉(zhuǎn)型升級(jí) （商業(yè)手段）19ONex品牌關(guān)鍵詞貫穿全年的主題 互聯(lián)網(wǎng) ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同程度的產(chǎn)業(yè)升級(jí)主題理解： 互聯(lián)網(wǎng) ，是商派首次正式提出的，利用互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)

11、思維使企業(yè)對(duì)原產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新興渠道疊加、去中間化、商業(yè)升級(jí)、甚至帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的不同程度的企業(yè)業(yè)務(wù)升級(jí)。主題意義：1. 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成易被用戶識(shí)別和記憶的概念，吸引眼球，強(qiáng)化記憶2. 包羅萬(wàn)象，多元化的解決方案，對(duì)應(yīng)不同的企業(yè)案例，提升品牌定位，并帶動(dòng)潛在用戶的銷售20ONex品牌傳播主題21互聯(lián)網(wǎng)+-品牌創(chuàng)意表現(xiàn)如虎添翼快若閃電馬乘飛燕驚世蛻變概念描述傳統(tǒng)企業(yè)，加線上元素，或疊加互聯(lián)網(wǎng)概念，優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，未有太多創(chuàng)新的電商模式傳統(tǒng)體量重、決策鏈較長(zhǎng)的企業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去除中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者變得零距離企業(yè)針對(duì)自身原來(lái)業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行模式創(chuàng)新，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建新生態(tài)，實(shí)

12、現(xiàn)行業(yè)性的顛覆，屬新型電商模式的開(kāi)拓者關(guān)鍵詞新興渠道去中間化商業(yè)升級(jí)產(chǎn)業(yè)變革代表企業(yè)迪卡儂、蒙牛、小狗電器、111醫(yī)藥館21cake、百威平安銀行、東航產(chǎn)地直達(dá)、陌陌、牛鋪、央視、新光飾品菜籃網(wǎng)、小米滴滴打車、樂(lè)視ONex品牌傳播主題互聯(lián)網(wǎng)，如虎添翼代表企業(yè)：迪卡儂電商業(yè)務(wù)描述：迪卡儂，2003年迪卡儂進(jìn)入中國(guó)，2010年，擁有許多合作多年的渠道合作伙伴、IT供應(yīng)商和倉(cāng)儲(chǔ)物流等各種服務(wù)供應(yīng)商的迪卡儂通過(guò)其打通各種社會(huì)化資源的電子商務(wù)整體解決方案啟動(dòng)中國(guó)電商，將電商業(yè)務(wù)跟原有的線下業(yè)務(wù)打通，讓線上與線下實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的鏈接與運(yùn)營(yíng)。 關(guān)鍵詞：新興渠道，全渠道零售 22ONex品牌傳播主題互聯(lián)網(wǎng)，快若閃電

13、 代表企業(yè)：百威電商業(yè)務(wù)描述：渠道改革：作為全球500強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)，針對(duì)直銷售點(diǎn)，建設(shè)集商品展示、銷售咨詢、售點(diǎn)銷售商管理、在線下單、訂單處理 、售后管理、售點(diǎn)銷售商門戶為一體的綜合性銷售服務(wù)平臺(tái)，以減少商品流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷渠道的扁平化，豐富服務(wù)手段，以豐富銷售模式，降低中間成本。 關(guān)鍵詞：去中間化，O2O渠道扁平化門店自提23ONex品牌傳播主題互聯(lián)網(wǎng)，馬乘飛燕代表企業(yè)：東航產(chǎn)地直達(dá)電商業(yè)務(wù)描述：供給改革：消費(fèi)者對(duì)安全、新鮮、優(yōu)質(zhì)的民生商品要求日益提高，在跨境的大趨勢(shì)下，東航率先利用自身的運(yùn)輸、海關(guān)及供應(yīng)商資源選型優(yōu)勢(shì)。早上直飛邁阿密現(xiàn)摘藍(lán)莓，下午直接上海配送預(yù)售就是如此自然簡(jiǎn)單。資源改革：

14、作為中國(guó)東方航空旗下的電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)依托東航450余架客、貨機(jī)的一千余個(gè)通達(dá)站點(diǎn)資源，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行商品產(chǎn)地直購(gòu)和航空運(yùn)輸；是國(guó)內(nèi)首家集原產(chǎn)地采購(gòu)、網(wǎng)上銷售、航空運(yùn)輸、自營(yíng)快遞派送和實(shí)時(shí)信息跟蹤的全產(chǎn)業(yè)鏈電商系統(tǒng)。關(guān)鍵詞：商業(yè)升級(jí)，跨境電商C2B卡券宅配24ONex品牌傳播主題互聯(lián)網(wǎng)，驚世蛻變代表企業(yè)：樂(lè)視電商業(yè)務(wù)描述：運(yùn)營(yíng)改革：按需定制，通過(guò)C2B預(yù)售先有需求，再進(jìn)入供應(yīng)鏈采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，縮短供應(yīng)鏈流程周期并降低成本。通過(guò)性價(jià)比高的預(yù)售產(chǎn)品吸引眼球、中高端定制產(chǎn)品摟住價(jià)位的方式，形成適合行業(yè)特征的長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式。傳播改革：利用LeMe論壇、社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)等進(jìn)行口碑營(yíng)銷，利用

15、微博公開(kāi)高層賬號(hào)直面消費(fèi)者，全方位的交互渠道收集來(lái)自用戶的超級(jí)電視UI改進(jìn)需求與智慧，消費(fèi)者即產(chǎn)品經(jīng)理。渠道改革：避免傳統(tǒng)渠道模式的門檻及風(fēng)險(xiǎn)，打造適合行業(yè)特點(diǎn)和用戶特性的多元化互聯(lián)網(wǎng)模式?；谟脩羯鷳B(tài)圈的不斷積累，可以通過(guò)電視延伸生鮮宅配送，甚至可以轉(zhuǎn)型智能家居、廣告商及金融生態(tài)鏈。關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)變革，C2B預(yù)售+社會(huì)化傳播用戶生態(tài)圈25ONex品牌傳播主題26互聯(lián)網(wǎng)，如虎添翼【實(shí)力型企業(yè)的提升】 畫(huà)面以老虎和飛虎為主體，老虎代表著實(shí)力型企業(yè)，也就寓意著企業(yè)原本就是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。當(dāng)ONex為企業(yè)加上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，使原本的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)如虎添翼互聯(lián)網(wǎng)，快若閃電【臃腫型企業(yè)的改變】 畫(huà)面以烏龜和變色龍為主體，烏龜代表著負(fù)重型企業(yè)，也就寓意著ONex通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)”使臃腫型的企業(yè)褪去沉重的龜殼，一反過(guò)去緩慢的步伐，轉(zhuǎn)變?yōu)檠附莸淖兩?，以極為矯捷的身姿自如馳騁于市場(chǎng)，快若閃電,化繁為簡(jiǎn).ONex品牌廣告創(chuàng)意27互聯(lián)網(wǎng)，馬乘飛燕【勤勉型企業(yè)的飛躍】 畫(huà)面以馬和天馬為主體，馬代表著勤勞、積極的企業(yè)，當(dāng)馬與ONex和“互聯(lián)網(wǎng)”相遇時(shí)，就猶如乘上了飛燕，使原本在地上前進(jìn)的凡馬也就成為了天馬，獲得了更大的市場(chǎng)（天