教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加上門活動(dòng)策劃

1、 維思公益圖書館小義工招募方案一、活動(dòng)宗旨志愿服務(wù)是一項(xiàng)崇高的社會(huì)公益事業(yè)，是城市文明進(jìn)步的重要標(biāo)志。為了響應(yīng)世界讀書日活動(dòng)，推廣全民讀書。維思第一公益圖書館以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，家庭和社會(huì)責(zé)任感為目的，本著自愿性、無償性、講實(shí)求效、持之以恒的原則招募維思第一公益圖書館小義工。積極傳播志愿服務(wù)理念，弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神。二、活動(dòng)目的提高維思第一的知名度通過有效的市場宣傳，讓更多的學(xué)生和家長知道并了解維思第一公益圖書館，吸引更多的學(xué)生和家長捐贈(zèng)圖書，擴(kuò)大圖書館的藏書數(shù)量。用公益的形式降低家長的抵觸心，到進(jìn)一步的了解與認(rèn)可。提高客戶的到訪量邀約意向小義工到店面試或者家長到店捐書，提高上門量。3.促進(jìn)簽

2、單到店家長和學(xué)生進(jìn)行直接咨詢轉(zhuǎn)化或參加體驗(yàn)課以達(dá)到簽約轉(zhuǎn)化的目的。三、活動(dòng)對象年齡在8-15歲小學(xué)二年級至小學(xué)六年級的學(xué)生（招募人數(shù)5人）四、活動(dòng)時(shí)間2016年4月五、活動(dòng)地點(diǎn)萬科東海岸維思第一圖書館六、人員安排活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：孟曉妍2.執(zhí)行人員：A鄭叔偉（組長）雷亮向磊斌B金誠（組長）葉華林高柔娜向政權(quán)輔助配合人員（部門）：李永鴿（教研部）鄭海燕設(shè)計(jì)部七、宣傳方式（詳細(xì)安排見活動(dòng)流程）在學(xué)校門口派發(fā)活動(dòng)單頁，收集學(xué)生信息制作橫幅易拉寶，在維思前臺(tái)（各學(xué)校）等擺放維思的公共號推廣活動(dòng)內(nèi)容利用已捐書學(xué)員名單，電話跟進(jìn)邀約校區(qū)內(nèi)現(xiàn)有學(xué)員的介紹進(jìn)行推廣與萬科東海岸物業(yè)合作推廣（合作方案另附）八、活動(dòng)流

3、程物料申請制作準(zhǔn)備A橫幅3條B單頁7000張C易拉寶4條D義工馬甲10件E義工登記表F比賽獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)唐詩機(jī)（故事機(jī)）2臺(tái)二等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)卡6張三等獎(jiǎng)國學(xué)教材10本獎(jiǎng)狀100張（全體參賽人員都有）內(nèi)部培訓(xùn)總結(jié)A做義工的原則以及對學(xué)生和家長的意義：自愿性，無償性，有組織，公益性的原則。可以教會(huì)孩子新的技能，幫助孩子保持活躍。志愿工作能幫你從自己和自己的問題中跳出來，允許你以一個(gè)全新的不同視角去看世界和他人，這反過來讓你對自己已有的東西心存感激，并看到自己的個(gè)人價(jià)值。拓展人際，幫助成長，培訓(xùn)社會(huì)和家庭的責(zé)任感。B話術(shù)培訓(xùn)（另附）C每日，每周活動(dòng)問題匯總研討。D鄭海燕老師對市場人員培訓(xùn)圖書管理的常識(shí)。3.活

4、動(dòng)安排A：4月5日22日，市場部全體人員每周周一至周五下午放學(xué)在各目標(biāo)學(xué)校派發(fā)單頁，收集意向?qū)W生資料，填寫義工登記表。（定點(diǎn)，定位，定人的原則）B：4月5日22日，市場部全體人員每周周一至周五電話邀約登記學(xué)生到店面試。溝通了解學(xué)生的各方面情況，探索或者創(chuàng)造家長的輔導(dǎo)需求。對滿足義工條件的學(xué)生，贈(zèng)送愛心勛章，并進(jìn)行培訓(xùn)（崗位職責(zé)，工作內(nèi)容，安全知識(shí)，由鄭海燕進(jìn)行）。C：4月5日22日，教研組老師針對校區(qū)內(nèi)學(xué)員進(jìn)行邀約。D：4月23日周六世界讀書日，開展閱讀知識(shí)大賽。組織邀約客戶（包括老學(xué)員，在讀學(xué)員，由教研部負(fù)責(zé)）到店參加活動(dòng)。（詳見與萬科的活動(dòng)策劃）E：4月24日后，全體人員持續(xù)跟進(jìn)上門客戶。九、活動(dòng)目標(biāo)派發(fā)學(xué)校：梅沙小學(xué)，樂群小學(xué)，鹽港小學(xué)，鹽外實(shí)驗(yàn)學(xué)校等。派發(fā)單頁7000張，收集數(shù)據(jù)300個(gè)，上門50組。簽約20組，簽約金額10萬。靈感單詞新簽12人，靈感作文8人。后續(xù)新簽轉(zhuǎn)介紹5人，簽約金額2萬。靈感單詞4人，靈感作文1人。十、活動(dòng)費(fèi)用支出計(jì)劃1.單頁xx橫幅、易拉寶xx3.比賽獎(jiǎng)品xx4.人員激勵(lì)xx十一、人員激勵(lì)方案薪資體系內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)制度數(shù)據(jù)收集獎(jiǎng)勵(lì)：成功收集電話數(shù)據(jù)，并有效的（可以通話，確認(rèn)為學(xué)生家長）獎(jiǎng)勵(lì)1元1組。以學(xué)