xx珍珠口服液全國招商書

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632中華多寶珍珠口服液全國招商書江蘇中華多寶集團(tuán)jiangsu zhonghuaduobao group地址:中國江蘇常州 電話真編:213104Add:Changzhou,Jiangsu,chinaTelaxost code:213104目 錄 一、 HYPERLINK / l a 企業(yè)簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介三、 HYPERLINK / l b 市場(chǎng)分析四、 HYPERLINK / l c 營銷策略五、 HYPERL

2、INK / l d 全國招商綱要六、附件產(chǎn)品好 賺錢更容易-這是一個(gè)先幫您做了一半市場(chǎng)的產(chǎn)品-這是一個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán)-這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)-加上一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的您睡寶珍維膠囊誠招全國各省市代理商-睡寶：僅憑名字就已成功了一半 -中華多寶是一家歷史悠久的大型企業(yè)集團(tuán)-全國20%多的人群存在睡眠問題-還有您的網(wǎng)絡(luò)和做保健產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)把握機(jī)會(huì) 不容錯(cuò)過 實(shí)現(xiàn)雙贏產(chǎn)品介紹世界衛(wèi)生組織提出警告：長期睡眠不好，嚴(yán)重危害身體健康！產(chǎn)品名稱：睡寶牌珍維膠囊產(chǎn)品功能：改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品原料：綠色人參絞股藍(lán)總甙，采自原始森林的野生高維果、太湖優(yōu)質(zhì)淡水珍珠。保健功能：經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)功能試驗(yàn)證明，具有改善睡眠，調(diào)節(jié)

3、血脂的保健功能。適用人群：睡眠狀況不佳者，血脂偏高者。不適宜人群：少年兒童。產(chǎn)品定位：純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品產(chǎn)品規(guī)格：300mg/粒產(chǎn)品定價(jià)：300mg12粒2板 零售價(jià)：50.50元/盒300mg12粒4板 零售價(jià)：100.80元/盒300mg40粒/瓶 零售價(jià)：78.80元/盒產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：純天然原料，無副作用，符合當(dāng)前綠色食品、回歸自然的世界流行趨勢(shì)。見效迅速，療效鞏固，停服后不會(huì)產(chǎn)生依賴性。服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)。長期服用，強(qiáng)身健體。企業(yè)簡(jiǎn)介 HYPERLINK / l o 一 企業(yè)規(guī)模江蘇中華多寶集團(tuán)是一家集保健品、藥品生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型集團(tuán)

4、公司，集團(tuán)年銷售額約6億元。建在珍珠王?quot;常州洛陽的生產(chǎn)基地，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，99年建成了達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)車間。二 企業(yè)理念江蘇中華多寶集團(tuán)一貫倡導(dǎo)精益求精，富于創(chuàng)新的經(jīng)營理念，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；并以開發(fā)自然，造福人類為己任，生產(chǎn)的保健品，均以純天然綠色資源經(jīng)現(xiàn)代高科技生化技術(shù)提煉而成。三 營銷管理模式江蘇中華多寶集團(tuán)在注重科研開發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，匯聚了一批富有經(jīng)驗(yàn)的營銷管理和市場(chǎng)營銷人員。四 中國公認(rèn)名牌中華多寶集團(tuán)的主打保健藥品中華多寶珍珠口服液，與青春寶一樣同屬于少數(shù)幾個(gè)叱咤風(fēng)云變幻的保健品市場(chǎng)而不倒的老名牌之一。與中國科學(xué)院、國家計(jì)劃委員會(huì)、自然資源綜合考察委員會(huì)的

5、專家最先創(chuàng)制了世界最先進(jìn)的珍珠水解技術(shù)，打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權(quán)。 公司同時(shí)又研制成功了系列產(chǎn)品中華多寶洋參珍珠膠囊等。新產(chǎn)品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營銷的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，博采眾長，將成為集團(tuán)公居忠豢乓鄣男灤恰?br 市場(chǎng)分析 HYPERLINK / l o 世界范圍的睡眠問題熱睡眠問題已經(jīng)成為世界各國人民廣泛關(guān)注的問題，今年世界衛(wèi)生組織舉行了主題為打開心靈之窗，共同關(guān)注睡眠的第一世界睡眠日，就可以證明。權(quán)威媒體的配合宣傳，更是喚起了人們對(duì)睡眠問題的重視和了解。早在上個(gè)世紀(jì)80年代初，我國的科研人員就開始對(duì)睡眠進(jìn)行了跟蹤研究，97年中國睡眠研究會(huì)正式成立，現(xiàn)有針對(duì)睡眠

6、疾病治療的睡眠研究中心近300家（據(jù)新華社電）。市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)成熟都說勇敢者賺第一桶金，聰明者賺第二桶金。改善睡眠這一市場(chǎng)已經(jīng)有許多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競(jìng)爭(zhēng)，已促使市場(chǎng)環(huán)境的成熟。睡寶站在巨人的肩膀上，必將看得更遠(yuǎn)，做得更好。市場(chǎng)潛力無限巨大來自國家衛(wèi)生部對(duì)20多個(gè)城市調(diào)查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障礙，其中20%-30%的成年人長期受到困擾。以某一醫(yī)院為例，每天近百名的門診量中有六七名患者針對(duì)睡眠不好而來，大約有20來名患者就診其他疾病時(shí)會(huì)提及睡眠困難。以中國12億人口計(jì)算，有2.4億-3.6億人是長期受到睡眠障礙困擾的人群，這部分人群只

7、要稍加引導(dǎo)，便會(huì)嘗試新產(chǎn)品的購買。另外還有37%-47%的人群是潛在的消費(fèi)者。睡寶的廣告語是想睡好，用睡寶，睡好是個(gè)外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比，睡好針對(duì)的人群要廣闊得多。禮品市場(chǎng)前景廣闊中國是禮儀之邦，禮品市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力，據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的禮品消費(fèi)一年達(dá)到1167多個(gè)億。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健康已然成為流行。睡寶包裝精美，專門的禮品裝，還配有禮袋，高貴不凡，是送禮的好選擇。一?quot;睡個(gè)好覺，人人需要足以叩開人們送禮的心靈之門。市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)睡寶2002-2003年的市場(chǎng)銷售總額為1.2億元。營銷策略 HYPERLINK / l o 一、產(chǎn)品策略A、主打廣告

8、語：想睡好，用睡寶利用立體傳播方式同時(shí)推出產(chǎn)品形象廣告語，第一時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為消費(fèi)者對(duì)睡寶珍維膠囊的記憶點(diǎn)。B、階段性策略睡寶的市場(chǎng)推廣分階段進(jìn)行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個(gè)階段：1、市場(chǎng)導(dǎo)入階段-以突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)消費(fèi)者的效果承諾。大面積、立體式廣告轟炸，以迅速建立品牌知名度，廣告力度占投入的50%。2、市場(chǎng)成熟階段-市場(chǎng)推廣的格調(diào)向感性發(fā)展，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場(chǎng)。廣告以細(xì)水長流，品牌維持為主，廣告力度占投入的30%。3、品牌發(fā)展階段-市場(chǎng)推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。廣告力度占投入的15%-20%。二、行銷目標(biāo)及策略1、2002年10

9、月-2003年9月，爭(zhēng)創(chuàng)1.2億元的銷售目標(biāo)。2、新產(chǎn)品知名度在上市3個(gè)月后達(dá)到60%-70%以上。3、上市兩個(gè)月以后，終端鋪貨率達(dá)到90%以上。4、2002年10月份正式上市，至2003年7月份止，這期將是主要推廣階段，也是資金投入的重點(diǎn)階段。5、通過廣告媒體和市場(chǎng)活動(dòng)相呼應(yīng)，使產(chǎn)品的功能和品質(zhì)深深植根消費(fèi)者心中。三、廣告策略A、廣告費(fèi)用預(yù)算1、新產(chǎn)品上市第一年推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的40%，即2002年10月至2003年9月的推廣費(fèi)用為4800萬元。2、從次年起推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的30%。B、投放策略1、電視廣告與報(bào)紙廣告的投放費(fèi)用占整體預(yù)算的40%。2、上市一個(gè)月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達(dá)

10、60%，即開始采用立體放射型方式在各區(qū)域密集投放電視廣告，迅速提升知名度，引起消費(fèi)者的購買欲望。C、戶外與POP為配合區(qū)域電視廣告的投放效果，對(duì)消費(fèi)者制造更直接的購買欲望，將于一類重點(diǎn)區(qū)域和經(jīng)銷商所在區(qū)域的主要商業(yè)區(qū)發(fā)布公交車廣告。二類區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi)POP廣告加以輔助。四、公關(guān)及促銷策略A、促銷活動(dòng)1、于上市初期，為刺激消費(fèi)者購買欲望和宣傳新品特點(diǎn)，舉辦全國性促銷活動(dòng)，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。2、在各節(jié)日，為促進(jìn)銷量提升，根據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費(fèi)特性，舉行大型買贈(zèng)促銷活動(dòng)。全國招商綱要 HYPERLINK / l o 招商細(xì)則代理區(qū)域省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)

11、達(dá)的中型城市一般中等城市銷售指標(biāo)及初次進(jìn)貨量年銷售額800萬元，首次進(jìn)貨量50萬元，全年分批返回廣告費(fèi)320萬元（占銷售額的40%）年銷售額400萬元，首次進(jìn)貨量25萬元，全年分批返回廣告費(fèi)140萬元（占銷售額的35%）年銷售額200萬元，首次進(jìn)貨量15萬元，全年分批返回廣告費(fèi)60萬元。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升25%，全年分批返回廣告費(fèi)為30%比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)政策代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同約定）銷售渠道要求具有良好的分銷能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。銷售能力要求具有熟識(shí)保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有保健品的促銷經(jīng)驗(yàn)，具有保健品銷售的廣告策劃能力。良好的資金

12、實(shí)力。還應(yīng)具有良好的營銷組織和促銷隊(duì)伍。質(zhì)量驗(yàn)收政策貨到15天內(nèi)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，超過15天未書面提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。付款政策原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。經(jīng)銷商廣告促銷考核政策按合同條款，按月考核?？偞砩涛窗春贤皶r(shí)提供給廠家廣告計(jì)劃和廣告播出清單，視違約行為。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對(duì)方違約責(zé)任。相互制約關(guān)系政策經(jīng)銷商之間不得互相沖貨干擾市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)以一賠五處罰。合同期滿處理政策合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天1%處罰款。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu字樣包裝，不得在合同期滿時(shí)將未銷售產(chǎn)品退還廠方。備注初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀

13、況和城市的狀況，特別確定。直轄市及省級(jí)總代理商首次進(jìn)貨量不低于80萬元首次進(jìn)貨50萬元以上的代理商，可以獲得首次進(jìn)貨量55%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的10%。首次進(jìn)貨量在25-50萬元之間的企業(yè)，可獲得首次進(jìn)貨量50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的10%。五個(gè)月之內(nèi)沒有第二次進(jìn)貨的（相當(dāng)于第一次進(jìn)貨額），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。鋪底貨在合同期滿時(shí)十天之內(nèi)結(jié)算。產(chǎn)品規(guī)格：為產(chǎn)品在市場(chǎng)的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。全國各地市場(chǎng)（除浙江市場(chǎng)以外）采用統(tǒng)一的規(guī)格包裝。 價(jià)格：供貨價(jià)：12粒2板 30.73/盒 批發(fā)價(jià)：12粒2板 43.9元/盒 零售價(jià)：12粒2板 50.

14、5元/盒12粒4板 61.39元/盒 12粒4板 87.7元/盒 12粒2板 100.8元/盒40粒/瓶 47.95元/瓶 40粒/瓶 68.5元/瓶 40粒/瓶 78.8元/瓶睡寶招商熱線訓(xùn)資料終端促銷人員至關(guān)重要，中華多寶集團(tuán)將在睡寶上市前對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員等進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料如下：一、產(chǎn)品知識(shí)介紹 1、原料組成（略）2、作用機(jī)理睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過程擴(kuò)散到整個(gè)大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是因?yàn)橹袠猩窠?jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護(hù)。睡寶珍維膠囊從睡眠的本質(zhì)入手，萃取純天然原生中藥精華，內(nèi)含的促睡因子能有效調(diào)整紊亂的大腦植物神經(jīng)，對(duì)大腦皮質(zhì)細(xì)胞進(jìn)行保護(hù)性抑制，讓失眠者回復(fù)

15、到舒適自然的睡眠狀態(tài)，而且解決了睡眠不深、多夢(mèng)、晨起頭暈等問題，實(shí)現(xiàn)真正意義上的改善睡眠。3、功能（略）二、睡寶優(yōu)于其他同類的產(chǎn)品的特點(diǎn)1、純天然中藥安眠睡寶珍維膠囊由優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠、綠色人參絞股藍(lán)、野生高維果特殊配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術(shù)精致而成。純天然，無污染，高品質(zhì)，無副作用。 中藥安眠和西藥安眠的對(duì)比中藥安眠西藥安眠選料綠色、天然、無污染化學(xué)成分、人工合成無副作用可能出現(xiàn)嗜睡、頭昏等不良癥狀重調(diào)理，顯效稍緩 強(qiáng)制安眠，當(dāng)時(shí)見效停服對(duì)身體沒有影響有成癮性，依賴性強(qiáng)服用量逐漸減少，最后可停服 劑量越來越大，效果越來越不明顯2、PS促睡因子過去很長一段時(shí)間里，在改善睡眠的領(lǐng)域里MT（即美洛托寧的

16、簡(jiǎn)稱）打著打倒安眠藥的旗子大行其道，PS促睡因子的出現(xiàn)將打破這種局面。PS促睡因子從睡眠的本質(zhì)入手，通過調(diào)節(jié)紊亂的大腦植物神經(jīng)，抑制大腦皮質(zhì)細(xì)胞的活動(dòng)，使其逐漸進(jìn)入正常休息狀態(tài)，從而快速有效地促進(jìn)睡眠，整個(gè)過程溫和自然，安全無副作用。較之其他西藥類促眠藥物，避免了服用后出現(xiàn)的睡眠質(zhì)量不高，醒后頭暈嗜睡，精神迷糊，乏力體虛等不良反應(yīng)，從根本上解決了睡眠問題。三、答消費(fèi)者問（略）四、產(chǎn)品價(jià)格、物流等五、產(chǎn)品推廣策略（略）目 錄 一、 HYPERLINK / l e 前言二、 HYPERLINK / l f 公司簡(jiǎn)介三、 HYPERLINK / l g 產(chǎn)品介紹四、 HYPERLINK / l h

17、市場(chǎng)概況五、 HYPERLINK / l i 市場(chǎng)策略六、 HYPERLINK / l j 贏利分析七、 HYPERLINK / l k 商務(wù)政策八、 HYPERLINK / l l 碩果累累九、 HYPERLINK / l m 專家論壇十、 HYPERLINK / l n 全國招商綱要前 言 以開發(fā)自然、造福人類健康為己任的江蘇中華多寶集團(tuán)伴隨共和國改革開放的步伐，二十年來?quot;愛心、科學(xué)、健康為企業(yè)精神，努力實(shí)踐著為國家創(chuàng)造財(cái)富為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的堅(jiān)定承諾，已取得年銷售6億元的業(yè)績(jī)。時(shí)至今日，中華多寶集團(tuán)已被譽(yù)為珍珠王國，其主導(dǎo)產(chǎn)品中華多寶珍珠口服液已成為人們四季保健饋贈(zèng)親朋的最佳選擇，

18、為人類叩開年輕之門享受健康人生作出了卓越的貢獻(xiàn)。已走向國際的中華多寶集團(tuán)在致力于人類健康事業(yè)的發(fā)展中緊跟時(shí)代的脈搏。90年代專門成立了研究中老年健康課題的專家組，在保健機(jī)理研究上取得了重大突破，相繼向社會(huì)推出中華多寶洋參珍珠膠囊、睡寶珍維膠囊等系列產(chǎn)品。今后中華多寶集團(tuán)還將不斷推陳出新，為提高人類生活質(zhì)量實(shí)現(xiàn)人類對(duì)健康的渴望而不懈追求。愿中華多寶成為世界各族人民喜愛的健康長壽之寶。公司簡(jiǎn)介 HYPERLINK / l p 中外合資江蘇中華多寶集團(tuán)公司地處蘇南珍珠之鄉(xiāng)常州市洛陽鎮(zhèn)，毗鄰長江和太湖，緊靠滬寧鐵路和滬寧高速公路，水陸交通便利。在改革開放的大潮中，公司利用聞名中外的太湖珍珠資源不斷進(jìn)行

19、科學(xué)研究，與中國科學(xué)院、國家計(jì)劃委員會(huì)、自然資源綜合考察委員會(huì)的專家一起，聯(lián)合開發(fā)了新型的珍珠保健食品中華多寶珍珠口服液，結(jié)束了數(shù)千年來珍珠只能作為粉狀入藥的歷史，成為眾多保健食品中的一朵奇葩。在此基礎(chǔ)上，公司的技術(shù)人員還積極開發(fā)了珍珠系列產(chǎn)品：可溶性全吸收珍珠粉、珍珠洋參、珍珠鱉精、珍珠烏雞精等新型營養(yǎng)保健佳品，早在90年代均已投放市場(chǎng)，取得了不菲的銷售業(yè)績(jī)。中華多寶珍珠口服液上市以來，連續(xù)獲得91年92年中國優(yōu)質(zhì)保健品金獎(jiǎng)，92年香港國際博覽會(huì)銀獎(jiǎng)以及93年泰國國際保健品金象獎(jiǎng)、聯(lián)合國國際科學(xué)與和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。中華多寶珍珠口服液以其促進(jìn)睡眠、抗拒衰老、軟化血管、降低血脂、白嫩肌膚等方

20、面的獨(dú)特功效深得國內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，公司全體同仁珍視企業(yè)榮譽(yù)，進(jìn)一步深化企業(yè)改革，狠抓 產(chǎn)品質(zhì)量，本著愛心、科學(xué)、健康的宗旨，竭誠為消費(fèi)者大眾提供貨真價(jià)實(shí)的保健佳品。 高品位的產(chǎn)品 高素質(zhì)的員工尖端的高科技 先進(jìn)的新設(shè)備產(chǎn)品介紹 HYPERLINK / l p 產(chǎn)品功能特點(diǎn)加深睡眠，無西藥類催眠藥物副作用美白肌膚、消退色斑、熨去皺紋、恢復(fù)彈性幫助病后康復(fù)，快速恢復(fù)人體機(jī)能消除疲勞，振奮精神提高免疫力，增強(qiáng)抗病能力調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，強(qiáng)化新陳代謝功能增強(qiáng)食欲，協(xié)調(diào)腸胃功能改善神經(jīng)衰弱，提高記憶力調(diào)節(jié)血脂血壓，軟化血管，防治動(dòng)脈硬化消除衰老因子（自由基），延緩衰老產(chǎn)品外觀包裝產(chǎn)品形式：口服液容量：10ml

21、*10支/盒包裝：40盒/箱產(chǎn)品專利保護(hù)LY87-2珍珠水解項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)商江蘇中華多寶集團(tuán)有限公司江蘇多寶藥業(yè)有限公司公司地址：江蘇省常州市洛陽新區(qū)生產(chǎn)廠址：江蘇省常州市洛陽新區(qū)公司郵編：213104公司電話8791080公司傳真司網(wǎng)址：產(chǎn)品介紹人類衰老學(xué)說從生理角度而言，人的生命過程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會(huì)逐漸出現(xiàn)衰老現(xiàn)象。如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血壓高血脂、皮膚粗糙老化、逐漸發(fā)胖、生色斑及老年斑、容易疲勞，提不起精神的癥狀。根據(jù)國際遺傳生理科學(xué)研究所、日本防衰老與養(yǎng)生協(xié)會(huì)的

22、最新研究成果表明：人體內(nèi)存在致病衰老基因的多少和其在體內(nèi)活動(dòng)強(qiáng)弱是出現(xiàn)一系列衰老現(xiàn)象的根本原因。由于人體功能存在差異，使人致病衰老的基因誘發(fā)的衰老現(xiàn)象也因個(gè)體對(duì)象的不同略有不同。中科院著名科學(xué)家朱太平教授和他的科研小組成功的研制出清除使人致病衰老基因的抗體RDF（又名抗衰老因子）就存在于新一代的中華多寶珍珠口服液中。這個(gè)發(fā)現(xiàn)轟動(dòng)了科學(xué)界。新一代中華多寶珍珠口服液的配方優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠：能安神定驚、改善睡眠、駐顏葆春、滋潤柔嫩肌膚，使皮膚細(xì)膩有光澤，白里透紅，水解珍珠液的吸收率比珍珠粉高出3倍，提高到95%以上。野生高維果：被稱為果中至寶，1986年在中國原始森林才發(fā)現(xiàn)，僅維生素C一項(xiàng)就比稱為果

23、王的獼猴桃高出20倍，還含有豐富的鈣、磷、鐵、鋅等微量元素。事實(shí)證明，它對(duì)預(yù)防疾病、增強(qiáng)體質(zhì)提高免疫力、抗疲勞、病后體虛、抗癌、幫助病后恢復(fù)等有良好的作用。絞股藍(lán)：含80多種人參皂甙，被稱為參中之寶，譽(yù)為綠色人參。絞股藍(lán)含有多種微量元素、氨基酸、蛋白質(zhì)、維生素，列入我國星火計(jì)劃名貴中藥材之首，此物對(duì)失眠、睡眠不深、高血脂、高血壓、高血糖、肝炎和慢性病恢復(fù)有顯著功效。新一代中華多寶，優(yōu)化了配方、改良了工藝，沿用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，采用現(xiàn)代化生物科技把太湖淡水珍珠水解成液態(tài)，與采自原始 森林的野生高維果和有綠色人參之稱的絞股藍(lán)配伍，使其富含一種獨(dú)特而神秘的抗衰老因子（RDF）。產(chǎn)品介紹一、中華多寶珍珠口

24、服液優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？中華多寶珍珠口服液年代久遠(yuǎn)，功效顯著，具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，與青春寶、太陽神等第一代知名保健品齊名，堪稱保健品行業(yè)的先鋒，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的保健潮流，這在保健品生命周期日益縮短的今天是難能可貴的，也是許多同類產(chǎn)品無法比擬的。中華多寶珍珠口服液集三寶（珍寶太湖珍珠，果寶野生高維果，參寶綠色人參絞股藍(lán)）為一體，富含神秘而獨(dú)特的抗衰老因子（RDF），抗衰老功效顯著，并能明顯提高血紅細(xì)胞的變形能力，改善血液流變性，對(duì)生理性衰老患者及因各種疾引起的病理性衰老患者均有較好療效，這也是中華多寶不同于其他同類產(chǎn)品的獨(dú)特之處。中華多寶珍珠口服液是純中藥制劑，它通過雙向調(diào)節(jié)

25、人體中樞神經(jīng)，對(duì)大腦皮質(zhì)細(xì)胞活動(dòng)進(jìn)行保護(hù)性抑制，從而有效改善睡眠，提高睡眠質(zhì)量，消除入睡難、淺睡眠、多夢(mèng)等失眠現(xiàn)象，并且避免了其他西藥類促眠藥物產(chǎn)生的睡眠不深、醒后嗜睡、頭暈乏力等不良反應(yīng)。較之市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，中華多寶珍珠口服液改善睡眠，抗疲勞，延緩衰老等多重效果，是目前保健品市場(chǎng)上少數(shù)具有綜合療效的產(chǎn)品之一 ，這也是很多同類產(chǎn)品難望其項(xiàng)背的。二、什么是抗衰老因子？它是怎樣作用于人體的？從生理角度而言，人的生命活動(dòng)過程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會(huì)逐漸出現(xiàn)衰老現(xiàn)象，如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血壓高血脂、皮膚粗糙老化、逐漸發(fā)胖、生色斑及老

26、年斑、容易疲勞，提不起精神等癥狀。根據(jù)國際遺傳生理科學(xué)研究所、日本防衰老與養(yǎng)生協(xié)會(huì)的最新研究成果不表明：人體內(nèi)存在致病衰老基因的多少和其在體內(nèi)活動(dòng)的強(qiáng)弱是出現(xiàn)一系列衰老現(xiàn)象的根本原因。由于人體功能存在差異，使人致病衰老的基因誘發(fā)的衰老現(xiàn)象也因個(gè)體對(duì)象的不同略有不同。中科院著名科學(xué)家朱太平教授和他的科研小組成功地研制出清除使人體致病衰老基因的抗體RDF（又名抗衰老因子），就存在于中華多寶之中，這個(gè)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)在世界科學(xué)界引起過巨大的轟動(dòng)?？顾ダ弦蜃舆M(jìn)入人體后，通過下述行為直接針對(duì)衰老機(jī)制發(fā)揮綜合作用：1、清除體內(nèi)的衰老因子（自由基）；2、調(diào)整加強(qiáng)中樞神經(jīng)的系統(tǒng)功能；3、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和免疫功能；4、補(bǔ)充

27、機(jī)體必須的微量元素；5、延長實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的壽命；6、促進(jìn)新陳代謝，降低血脂血糖、使血管軟化。7、此外，抗衰老因子還能明顯提高血紅細(xì)胞的變形能力，改善血液流變性，使生理性衰老患者及因各種病癥引起的病理性衰老患者有好處。三、服用效果前后對(duì)照表服用前服用后（短期）服用后（長期）失眠、睡眠不深、晨醒早、易驚醒入睡快，睡眠加深，睡眠質(zhì)量好，醒后精神好失眠徹底改善，作息有規(guī)律，精力充沛面部多皺紋、肌膚松弛、面色變黑發(fā)黃臉色紅潤，皮膚顯現(xiàn)光彩，氣色變好 皮膚變得緊湊有彈性，光潔紅潤，皺紋消失皮膚粗糙、老化、生色斑、老年斑皮膚開始變得柔軟、有彈性，手感潤滑，色斑顏色變淡皮膚漸趨嫩白細(xì)膩，膚質(zhì)改善，老年斑變淡直至消

28、失身虛體懶、疲倦乏力、易患感冒疲伴感消失，抗病力增強(qiáng)，感覺有活力免疫力提高，身體機(jī)能增強(qiáng)，體質(zhì)變好內(nèi)分泌失調(diào)、神經(jīng)衰弱、記憶力下降內(nèi)分泌漸趨正常，記憶力增強(qiáng)精神好，神經(jīng)功能協(xié)調(diào)，思維敏捷食欲不振、消化功能紊亂、腸胃不好食欲明顯變好，消化能力增強(qiáng)消化功能正常，腸胃健康多病、易疲勞、須發(fā)早白，衰老提前到來精神振作，抗病能力提高，渾身有勁身體機(jī)能增強(qiáng)，白發(fā)轉(zhuǎn)黑，變的年輕有活力血脂血壓高、血管硬化、人體衰老軟化血管，血脂、血壓明顯降低 人體免疫力和血紅細(xì)胞變形能力明顯增強(qiáng)，衰老進(jìn)程減慢病后體虛、頭暈頭痛、精神不振康復(fù)快，人體整體機(jī)能提高，精神變好生命活力增強(qiáng)，體質(zhì)強(qiáng)健，精力充沛四、中華多寶珍珠口服液的

29、產(chǎn)品推廣策略產(chǎn)品定位：新一代中華多寶，新一代高科技保健品產(chǎn)品宣傳語：叩開年輕之門，享受健康人生廣告主張：睡眠好，皮膚好，身體好廣告核心理念：四季保健，延緩衰老廣告目標(biāo)人群：成年人市場(chǎng)概括 HYPERLINK / l p 二十一世紀(jì)、挑戰(zhàn)衰老的時(shí)代二十世紀(jì)是科學(xué)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，同時(shí)帶動(dòng)了人類文明的飛躍，時(shí)代的巨變深深的影響著社會(huì)需求，面對(duì)衰老人們已不在等待，而 以一種積極的姿態(tài)認(rèn)識(shí)衰老探求長壽，最終戰(zhàn)勝衰老。通過上海寧波等地市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)的情況是龐大的人群必然的需求存在婦女中老年人強(qiáng)大的購買潛力必然的購買行為婦女為青春美麗可以付出一切的人中老年人自身強(qiáng)大的購買潛力禮品市場(chǎng)探親訪友的饋贈(zèng)，禮送

30、健康的新理念 透視前景從市場(chǎng)看銷量城市人口中，婦女占35%中等城市為例，中老年人占55%以中華多寶珍珠口服液2001年在上海寧波及周邊市場(chǎng)占有率，1/3的婦女在服用，1/4的中老年人在服用，占據(jù)節(jié)日禮品市場(chǎng)分額的2/5，每人平均服用量一個(gè)服程6（10ml10支）盒。一萬人在一月內(nèi)可以購買6萬盒，總零售額在178.8萬元。節(jié)日禮品市場(chǎng)，一月內(nèi)中型超市銷售額48萬元，大型賣場(chǎng)可達(dá)100萬元。三駕馬車?yán)瓌?dòng)銷售穩(wěn)定增長淡季有婦女、中老年人自身需求的保健消費(fèi)，節(jié)假日有強(qiáng)大親情需求促成龐大的禮品消費(fèi)。婦女、中老年人、禮品市場(chǎng)三駕馬車使得中華多寶珍珠口服液呈現(xiàn)出淡季不淡旺季更旺的銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)策略 HYPE

31、RLINK / l p 溝通渠道電視媒體推動(dòng)全線產(chǎn)品在終端的銷售樹立企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌形象方式：專題片功能片形象片報(bào)刊媒體輸出產(chǎn)品信息營造產(chǎn)品信息 方式：階段性軟性文章報(bào)版品牌篇報(bào)版功能篇硬終端傳達(dá)給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌形象在同類產(chǎn)品中脫穎而出方式：統(tǒng)一制作海報(bào)、DM單、折頁、展示架等后續(xù)服務(wù)專人跟蹤、收集病例，詢問使用情況，向消費(fèi)者、營業(yè)員等反復(fù)演講，宣傳產(chǎn)品知識(shí)，樹立口碑效應(yīng)方式：中華多寶會(huì)員俱樂部，交流用后感受負(fù)責(zé)不滿意的投訴處理時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向做好終端的服務(wù)工作，爭(zhēng)取營業(yè)員的第一推薦媒體策略啟動(dòng)期市場(chǎng)策略：培育市場(chǎng)，導(dǎo)入產(chǎn)品信息，啟動(dòng)市場(chǎng)銷售成長前期市場(chǎng)策略：整合媒體資源，全面推廣中華多寶

32、產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的深度了解，促 進(jìn)銷量、系列產(chǎn)品跟進(jìn)調(diào)整期市場(chǎng)策略：持續(xù)成長前期的廣告效果，調(diào)整媒介廣告投放通過加強(qiáng)終端促銷活動(dòng)提升產(chǎn)品銷量成長后期市場(chǎng)策略：重點(diǎn)市場(chǎng)維持常規(guī)終端促銷廣告預(yù)算價(jià)格定位與渠道政策品名：中華多寶珍珠口服液規(guī)格：10ml10支單位：盒包裝：10ml10支40盒/箱零售價(jià)：29.8元/盒批發(fā)價(jià)：25.9元/盒供貨價(jià)：20.70元/盒獲利模式：代理商購貨價(jià) 元銷售者（零售價(jià)） 利潤分析 HYPERLINK / l p 二種渠道銷售產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)平均毛利：以 萬人口的中型城市為例：第一年保守分析，按10%消費(fèi)者使用，6盒/人/年，為 盒，即 箱/月商務(wù)政策 HYPERL

33、INK / l p 我們對(duì)產(chǎn)品功效有絕對(duì)信心！我們對(duì)市場(chǎng)前景有必勝把握！我們對(duì)自己的品牌必須負(fù)責(zé)！區(qū)域市場(chǎng)劃分A類城市：上海、北京、廣州B類城市：天津、重慶、各省省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及部分沿海城市C類城市：其他城市代理政策市場(chǎng)劃分 首批進(jìn)貨量ABC 50萬元以上25-50萬元10-25萬元市場(chǎng)管理所有產(chǎn)品均有銷售區(qū)域?qū)Ｙu字樣，杜絕沖貨行為嚴(yán)禁任何形式的直接、間接降低公司規(guī)定之最低批發(fā)價(jià)和零售價(jià)價(jià)格管理廠商供貨價(jià)格：10ml10支/盒 供貨價(jià)20.70元/盒統(tǒng)一零售價(jià)格：10ml10支/盒 供貨價(jià)29.8元/盒代理商最低出貨價(jià)格：10ml10支/盒 21.74元/盒貨款政策購銷（按合同規(guī)定款到發(fā)

34、貨）公司支持按銷售指標(biāo)的總回款的30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進(jìn)行媒體規(guī)劃超額完成約定的銷售指標(biāo)廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同）予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈(zèng)授予所在優(yōu)勢(shì)的城市獨(dú)家代理權(quán)保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問題保證換貨服務(wù)承諾，減少代理商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 全國監(jiān)管，包裝盒印有各地專賣字樣，堅(jiān)決杜絕沖貨，維護(hù)各地區(qū)代理商利益碩果累累 HYPERLINK / l p 中華多寶系列口服液榮獲第三屆全國新技術(shù)新產(chǎn)品展銷會(huì)金獎(jiǎng)92年中國醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)100家第30名口服液獲92杭州冬令最佳滋補(bǔ)品評(píng)選大獎(jiǎng)賽三等獎(jiǎng)中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推薦產(chǎn)品93年國家展覽會(huì)大獎(jiǎng)（泰國）中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于1993年3月被定參加

35、意大利維羅納國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)在全國體育消費(fèi)精品調(diào)查活動(dòng)中被評(píng)為最佳明星產(chǎn)品中華多寶系列產(chǎn)品被確認(rèn)為中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品江蘇中華多寶集團(tuán)公司被譽(yù)為明星企業(yè)稱號(hào) 第六屆科學(xué)與和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng)烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國國際保健節(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)渲榭诜?、鱉精獲第一屆中國國際保健節(jié)金獎(jiǎng)第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)專家論壇 HYPERLINK / l p 原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián)：中華多寶珍珠口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩衰老功效卓著中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)會(huì)長李衍授：中華多寶珍珠口服液既有養(yǎng)身之效，又有美容之功中國保健科學(xué)技術(shù)學(xué)顧問曾克林：水解珍珠中華多寶，健康長壽容顏不老中國科學(xué)院高級(jí)研究員朱太平中華多寶珍珠口服液是我們LY

36、87-2科研項(xiàng)目，它利用我國特產(chǎn)資源研制而成，經(jīng)眾多的消費(fèi)者用后，確有較好的強(qiáng)身保健效果 上海醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)學(xué)家徐達(dá)道教授：中華多寶珍珠口服液是生物中提取的營養(yǎng)精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長智力的顯著功效中國抗衰老學(xué)會(huì)理事心血管專家陸德澄教授：人體臉部、手背等處有褐色素、老年斑、其實(shí)在腦、心等主要器官也同樣有色素，中華多寶能清除自由基，首先消退內(nèi)臟的璪塊，顯示了它從根本上白嫩皮膚、延緩衰老的功效南京第一醫(yī)院主任醫(yī)生梅師祖：中華多寶珍珠口服液經(jīng)臨床驗(yàn)證能增強(qiáng)免疫能力，防止和減少感冒發(fā)生，增強(qiáng)體質(zhì)，晚睡眠比較好，可調(diào)節(jié)胃腸功能，適當(dāng)?shù)南夏戥b，確實(shí)收到養(yǎng)顏之功能。根據(jù)臨床驗(yàn)證，服用本品后，可升高超氧

37、化物歧化酶（SOD）及降低過氧化脂質(zhì)（LPO）之作用，進(jìn)一步說明本品有防老抗衰之作用。招商綱要 HYPERLINK / l p 1、鑒于全國招商地域廣大，南北方消費(fèi)群體差異，為此決定成立中華多寶營銷總部，南北 方招商統(tǒng)一使用中華多寶營銷總部這一稱謂。中華多寶營銷總部招商熱線中華多寶的全國招商，施行四個(gè)統(tǒng)一，即：招商名稱統(tǒng)一，招商啟動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一，招商規(guī)則統(tǒng)一（詳見招商合同書），招商廣告宣傳統(tǒng)一。3、招商主要以中華多寶珍珠口服液為主。4、各大中城市獨(dú)家代理商及省級(jí)總代理商第一年銷售指標(biāo)和初次進(jìn)貨量：省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，年銷售額800萬元，首次進(jìn)貨量50萬元，全年分批返回廣告費(fèi)300萬元；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市