項目招商銷售及場運營工作情況匯報定稿2011010

1、招商銷售及市場運營工作情況匯報*農(nóng)批項目在董事長*總、總經(jīng)理*總的帶領(lǐng)下，于 8月 2日全面啟動建設(shè)，目前工程正如火如荼的朝著既定的時間 節(jié)點計劃向前推進。我們秉持著“邊建設(shè)、邊營銷、邊籌備 運營”的總體思路，現(xiàn)就*農(nóng)批項目招商銷售及市場運營籌 備工作情況匯報如下：一、招商銷售情況項目自8月2日全面啟動以來，我們就項目進展情況與*市內(nèi)三大農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶及周邊的廣大農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖戶 進行了及時的座談，迅速有效的扭轉(zhuǎn)了商戶們對我們項目遲 遲未動工而引發(fā)的信任缺乏和偏見，同時我們在市區(qū)各農(nóng)貿(mào) 市場、各廣場公園、各社區(qū)街道及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以巡游、發(fā)放宣傳 單頁、張貼海報、上門拜訪拆遷戶動員投資等形式做了大量 的

2、宣傳工作，釋放項目全面啟動和工程進展情況的良好信 息，同時通過與市場內(nèi)各業(yè)態(tài)經(jīng)營戶代表展開小范圍座談來 征集市場建設(shè)意見的形式，表明我們市場始終堅持“運營為 本”的理念，為商戶營造一個良好的經(jīng)營環(huán)境。在項目全面開工之前，很多商戶曾一度對我們項目產(chǎn)生 了極度的懷疑和排斥，他們私下串通來公司要求退辦會員 卡，一時間掀起了一股退卡狂潮，負(fù)面影響大，對公司的后 期發(fā)展極為不利。為有效迅速的扭轉(zhuǎn)這一被動局面，我們化 壓力為動力，主動由擊，通過走進農(nóng)貿(mào)市場、 登門拜訪商戶、 邀約具影響力的商戶代表進行座談等形式，全面為客戶做好 細致的解說和服務(wù)工作，同時通過多種形式的宣傳活動來樹 立項目正能量，宣傳項目正

3、面形象。我們主動聯(lián)系了 *市文 明建設(shè)辦公室于7月開始共同舉辦了一系列的文明創(chuàng)建進社第1頁共8頁區(qū)“好味道-好家風(fēng)”廚神大賽活動，各社區(qū)、辦事處積極 組織人員參加，在全市引起了強烈共鳴，通過此次活動既推 動了城市的文明創(chuàng)建工作，又對 *農(nóng)批市場起到了正面的宣 傳效果。通過這一系列的舉措，成功的抑制了退卡潮，伴隨 著8月2日的項目全面啟動，我們抓準(zhǔn)契機，不僅讓這些退 卡客戶又重新回來了，同時還新增了一批客戶辦卡，增強了經(jīng)營戶購鋪的信心和決定，從8月初項目全面啟動到 10月初新辦理會員卡132張，收取會員費132萬，截止到目前， 共辦理會員卡330張。在工作方法與時間的安排上我們也進行了合理的調(diào)整

4、， 招商營銷全體員工的工作積極性異常高漲，掀起了一陣工作 激情，大家一不怕苦二不怕累，敢拼敢干、相互協(xié)作，開展“白加黑”工作制，白天做商鋪認(rèn)定活動的登記準(zhǔn)備工作， 針對市場經(jīng)營戶的經(jīng)營特點，晚上及凌晨進市場做活動宣傳 和商鋪認(rèn)定情況通報，促使廣大商戶及時完成經(jīng)營業(yè)態(tài)的商 鋪認(rèn)定。通過這一系列的舉措，本著對商戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為項目后 期運營做好鋪墊為基礎(chǔ)，我們從9月7日起，開展了業(yè)態(tài)招商認(rèn)定活動，通過此次活動進一步摸清客戶的意向程度和 購鋪能力，同時也是我們市場業(yè)態(tài)劃分科學(xué)合理的信息發(fā) 布，更是市場與商戶磨合的重要舉措。此次業(yè)態(tài)招商認(rèn)定成 功取得了廣大商戶的信任與支持。截止到目前，市場業(yè)態(tài)招 商認(rèn)定

5、共入駐商戶 103戶，認(rèn)定商鋪195間，應(yīng)收款1950 萬，實收1369萬，未交款581萬（未交款將于項目開盤前 繳納）。項目一期市場總商鋪為 385套商鋪，內(nèi)街共316套（其第2頁共8頁 中內(nèi)街240間，沿街內(nèi)側(cè)76間，沿街69間），截止到目前 總認(rèn)定數(shù)195間，其余190間已儲備216張會員卡，客戶根 據(jù)自身的經(jīng)營情況，正積極的準(zhǔn)備資金來營銷中心進行業(yè)態(tài) 招商認(rèn)定，目前正在陸陸續(xù)續(xù)的辦理中。結(jié)合此次的業(yè)態(tài)招商認(rèn)定情況，我們又開展了相應(yīng)的招 商活動，一是把市場內(nèi)因個人資金周轉(zhuǎn)不足暫時未進行業(yè)態(tài) 招商認(rèn)定的會員戶進行摸排整理，作為我市場招商的重點目 標(biāo)；二是對部分還處于觀望階段的商戶，列入招商

6、對象，宣 傳招商政策；三是組織人員到外地批發(fā)市場進行招商，動員 商戶們來我市場經(jīng)營，講解市場運營、收益模式；四是到產(chǎn)地市場進行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的招商， 解決供需問題。截止到目前， 已儲備各類招商客源，隨著后期招商工作的繼續(xù)推進，預(yù)計 在市場運營前能基本滿足我市場的開業(yè)要求。針對我市場的沿街商業(yè)，為保證后期的正常運營，按照 “招商先行”的原則我們一舉成功引進了全市最大規(guī)模的年 糕加工廠，去化了 9間商鋪，引進了賓館桑拿會所一家，去 化了 21間的二到四層沿街門面，同時還引進了1家藥店、2家超市及3家餐飲店，解決了市場的生活配套問題。同時我 們又聯(lián)系了市農(nóng)機局，尋求農(nóng)機農(nóng)資的主管部門支持，通過 一系列的

7、商談和農(nóng)機經(jīng)營戶的座談會活動，現(xiàn)已初步達成共 識，將市農(nóng)機局對農(nóng)機農(nóng)資經(jīng)營戶和使用客戶的各項補貼政 策落實到寧國農(nóng)批市場來發(fā)放，在我市場規(guī)劃支路沿街建立“皖南山區(qū)農(nóng)機大市場”，同時農(nóng)機局在我市場設(shè)立辦公機 構(gòu)，讓全市的農(nóng)機經(jīng)營戶到我市場集中經(jīng)營。針對寧國市的 水果經(jīng)營市場無大戶的現(xiàn)狀，為有效帶動我市場的水果業(yè)態(tài) 繁榮，我們成功的引進了宣城及周邊水果大戶，促進了后期第3頁共8頁*農(nóng)批市場內(nèi)水果市場的長久、穩(wěn)定運營。二、臨時市場建設(shè)*市政府為創(chuàng)建國家文明衛(wèi)生城市，提由“強化農(nóng)貿(mào)市 場管理，確保市容環(huán)境衛(wèi)生”的工作要求，并在城郊擬建一 個臨時市場，有效解決城區(qū)占道經(jīng)營、違法違建的經(jīng)營戶經(jīng) 營問題。*

8、市政府原計劃將臨時市場建設(shè)地點定于潘村（城 市北面，距離我項目地較遠），且由政府建設(shè)，將對寧國農(nóng) 批項目產(chǎn)生兩大不利影響：1、未來我市場建成后，臨時市場搬遷難（商戶不愿搬 遷；政府資金未完全回籠，不會及時拆除臨時市場），導(dǎo)致 對我項目未來運營帶來壓力和沖擊力，形成惡性競爭；2、潘村遠離我項目地，若在此建設(shè)臨時市場，經(jīng)過一 段時間運營，使商戶習(xí)慣“潘村臨時市場”，商圈難以轉(zhuǎn)移 到我市場。*項目公司領(lǐng)導(dǎo)在得知政府要決定建臨時農(nóng)貿(mào)市場的 消息后，結(jié)合自身項目開發(fā)建設(shè)及運營于一體的優(yōu)勢，抓住 時機，多次找市領(lǐng)導(dǎo)進行磋商，希望由我公司與政府共同由 資建設(shè)并運營。經(jīng)過連續(xù)幾天高強度緊張工作，市政府答應(yīng) 與

9、我公司合作、共同由資建設(shè)臨時市場，并由我公司全面負(fù) 責(zé)臨時市場運營管理工作。我公司考慮臨時市場后期搬遷到 *農(nóng)批市場的重要性，*總帶領(lǐng)經(jīng)營班子經(jīng)過系統(tǒng)分析后選 定緊鄰寧國農(nóng)批項目地南側(cè)原“黑豬基地”地塊作為臨時市 場建設(shè)地塊，并取得了政府同意。運營團隊經(jīng)過加班加點制 定和修改臨時市場規(guī)劃方案，利用夜間時間統(tǒng)計大華市場占 道違建經(jīng)營戶數(shù)量，最終的規(guī)劃方案如下：第4頁共8頁令 要 中國供箱（寧國）國際農(nóng)貿(mào)商城1Q0E平面規(guī)劃圖主要指標(biāo)L用地面枳：14200m 工部位敬.蔬菜批發(fā)：1Q4個水產(chǎn)批發(fā)：10問赤品；10間活麓：6問 水果：Q間 離肉：7間 千歷：9間 強制品脂味6間 豆制品：6間 白俄：

10、區(qū)間 總鋪位：164 （拄中蔬粟肋疾 1。4同浦4在6。同） 田鼾國摘位尊面積：1440mJ 自產(chǎn)自調(diào)G ： 1041 44W 機動年號車位：弓工個 住機動作車住面袒：323.5inh 城化向積：30QnT中國農(nóng)批為三農(nóng)崛起而生通過規(guī)劃方案初步測算，臨時市場總投資約400萬元，寧國項目公司計劃投資約 200萬元。三、運營團隊組建根據(jù)市政府要求，臨時市場須在 2016年11月初投入運 營，運營團隊組建工作迫在眉睫。時間緊、任務(wù)重，寧國公 司從上到下積極籌備臨時市場建設(shè)、運營工作，運營團隊加 班加點整理由了運營管理方案及運營公司組織架構(gòu)，并將各 部門崗位職責(zé)、招聘要求交給綜合部進行人員招聘。經(jīng)過層

11、 層面試，本著“寧缺毋濫”原則，從應(yīng)聘者中選擇精英人員， 并由公司運營團隊管理人員利用國慶假期時間對新進人員 進行了為期2天的系統(tǒng)培訓(xùn)，加強了新員工對公司的了解和 對投入市場運營工作的迫切期望。目前運營團隊人員共 38人，考慮到11月初臨時市場即 將投入運營，臨時市場不像新型農(nóng)批市場還有 2年左右的培 育期，所以運營團隊接下來的任務(wù)特別重， 要積極做好備戰(zhàn)， 理清運營思路和方法，加強溝通聯(lián)動，全身心的投入到市場第5頁共8頁運營工作中四、運營總體思路結(jié)合*農(nóng)產(chǎn)品市場的實際情況，運營團隊經(jīng)過調(diào)研分 析，將*農(nóng)批市場定位為終端服務(wù)型市場，走一條具有*特色的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運營道路，批零結(jié)合，拓展終端體

12、系， 實現(xiàn)全市聯(lián)網(wǎng)營銷。1、全市推廣一卡通（銀行卡）：批發(fā)零售戶及部分消 費者在我市場交易通過一卡通刷卡消費；各小區(qū)消費者在社 區(qū)終端加盟店通過一卡通刷卡消費。2、拓展終端體系（加盟店）：通過拓展專員聯(lián)系、各 種優(yōu)惠政策引導(dǎo)，拓展終端店，布點 *農(nóng)批終端市場；同時 給予一定的優(yōu)惠，如同一包裝、統(tǒng)一裝修門面、免費安裝刷 卡機等。3、與市文明辦、美食協(xié)會合作，將企事業(yè)單位、政府 機關(guān)、美食協(xié)會會員飯店的食材從 *農(nóng)批市場供應(yīng)。4、加強產(chǎn)銷對接，在終端體系建立完善的情況下，*農(nóng)批市場可以與產(chǎn)地市場對接，針對本地市場業(yè)態(tài)分布比 重，確定產(chǎn)銷對接工作重點，由 *農(nóng)批市場直接配送到終端 市場（產(chǎn)地市場農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量相同的情況下價格更低）。運營總體思路及建立終端店、食材供應(yīng)店模式如下：第6頁共8頁總體理念終端店拓展，可刷卡零售居多，方便消費 者，增加辦卡量2一卡通推廣一卡通后臺4統(tǒng)計各產(chǎn)品 銷售數(shù)據(jù)一產(chǎn)銷地拓展產(chǎn)地與銷地結(jié) 合，降低成本 提高收入終端店拓展“加盟店T相輔相成相互促進-卡通推廣增加消費者。消費卡二數(shù)量-增 加經(jīng)營快終端店拓展（運營總體思路）（終端加盟店）第7頁共8頁（食材供應(yīng)店）11月初臨