太陽能部的陽臺式熱水器上市的方案精選課件

1、海爾太陽能熱水器上市方案海爾太陽能市場部2022/7/261來自 3722 中國最大的資料庫下載Agenda背景介紹具體活動活動主題3C分析背景介紹 城市住宅建筑發(fā)展趨勢隨著經濟發(fā)展的加快，城市土地日益稀缺，建筑密度逐漸緊張，綠地不斷減少，促使住宅建筑由低層向多層、小高層和高層住宅發(fā)展趨勢成為必然。同時，為了城市建筑美觀的需要，樓頂形式逐步由平頂式、坡頂式向異型屋頂式發(fā)展。住宅劃分 1層3層為低層住宅；4層6層為多層住宅；7層11層為中高層住宅(也稱小高層住宅)；12層30層為高層住宅；30層(不包括30層)以上為超高層住宅。 背景介紹 傳統(tǒng)太陽能熱水器發(fā)展受限隨著住宅建筑的發(fā)展與變革，傳統(tǒng)的

2、一體式太陽能熱水器面對樓層結構、樓頂空間和破壞建筑美觀等多重因素的影響和制約，已無法滿足大多數住宅用戶對太陽能熱水的需求，因此市場呼喚新興產品的出現。海爾陽臺機與競品優(yōu)勢對比來自 3722 中國最大的資料庫下載3C分析 Corporate 海爾陽臺式太陽熱水器的產品賣點(1)集熱器與陽臺一體化設計，與建筑完美結合，時尚美觀不受限。(2)高性能平板聚能技術，超強集熱，能效更高。(3)智能階梯式加熱系統(tǒng)，雙能源設計，全天候洗浴無憂。 (4)雙循環(huán)系統(tǒng)設計，環(huán)繞3D加熱，高效換熱，持久抗凍。(5)搪瓷三層膽，超強承壓、防腐防爆。(6)智能控制中心，上電開機、掉電記憶，方便省心。(7)智能故障自檢，漏

3、電、空燒故障報警，確保安全。(8)承壓熱水系統(tǒng)，多路供水，洗浴更舒適。 3C分析 Consumer什么阻礙了消費者對傳統(tǒng)太陽能熱水器的購買選擇？高層住宅樓層間距過大,管路過長樓體間熱散失嚴重樓頂面積較小，機位不足頂層水壓過低，使用不舒適影響頂層住戶安全物業(yè)限制，影響建筑美觀小高層住宅完全無法使用僅8-11層可以正常使用多層住宅共25層共11層共6層低層住宅共3層僅4-6層可以正常使用建議：不要將目標人群狹隘的限定為高層住宅用戶，而應考慮更廣泛的小高層和多層用戶的使用需求，面對所有具有購買可能的消費者說話。1-3層可以正常使用活動主題主題闡釋：（1）樓層距離不再是限制，樓頂面積不再是制約，影響建

4、筑美觀不再是問題，物業(yè)管理不再是捆饒。享用陽光熱水不再是個別住戶的特權，海爾陽臺式太陽熱水器還您家享用陽光的權利。（2）以比擬獨立宣言式的主題形式，極具煽動性效果，充分引起消費的興趣與關注。海爾陽臺式太陽熱水器家家都有享用陽光的權利1上市爆破 前期宣傳 現場布置 現場活動 互動體驗2小區(qū)樣板 進駐小區(qū) 小區(qū)展示 促銷活動3造勢推廣 戶外廣告 網絡推廣 公關軟文策略步驟活動策略上市活動家家都有享用陽光的權利海爾太陽能維權日活動地點：建議選擇全國的重點城市的中心廣場進行上市爆破活動（如：青島的臺東步行街或家世客步行街等人流相對集中的廣場）活動時間: 3月15日（ 結合“315消費者維權日”）活動策

5、略上市活動前期宣傳（1）空中覆蓋在活動開始一周前進行報廣投放和廣播宣傳。（2）地面包圍在活動地點周圍1000米范圍內的新交付小區(qū)的宣傳欄張貼活動海報，在報箱進行DM投放。(凡活動當天憑報紙剪角或DM到活動現場的消費者，均可獲得精美的太陽能小禮品。借此有效地將活動信息傳遞給消費者，并吸引消費者的關注和參與。)來自 3722 中國最大的資料庫下載活動策略上市活動現場效果活動策略上市活動陽臺車有實力的經銷商可考慮進行大篷車宣傳，將集裝箱車體改裝成陽臺效果，用支架將海爾高性能平板集熱器固定在畫面的陽臺位置上，水箱固定在集裝箱車的立面，營造出真實的陽臺懸掛效果。由于陽臺花車的可流動性和承重性，較適合用于

6、戶外活動展示。建議每個重點城市包裝2輛陽臺車，穿梭于廣場活動現場、新交付小區(qū)、售樓中心、建材超市或家電賣場等主要活動地點。陽臺車活動策略上市活動陽光舞臺用海爾的高性能平板集熱器在廣場的中央位置搭建起一個小型舞臺，舞臺的兩側用木板鋪墊起一個斜坡。舞臺既可作為表演場地，同時又可讓消費者直觀的體驗到平板集熱器的承重效果。來自 3722 中國最大的資料庫下載活動策略上市活動互動體驗 舞蹈表演邀請街舞高手在平板舞臺上進行勁舞表演，通過音樂和視覺的雙重效果，吸引現場消費者的關注。 超級模仿邀請現場的小朋友上臺，參與舞蹈模仿并獲得精美禮品?；顒硬呗陨鲜谢顒诱故灸Ｐ蛯⒃O計好的高層(小高層)住宅建筑模型的剪切圖

7、紙貼在紙箱外殼上，根據圖紙進行剪裁、折疊并固定，從而搭建出簡易的高層建筑效果。在高層建筑的陽臺位置上插入印有海爾高性能平板集熱器畫面的紙卡（插入角度與建筑立面成45度）。通過太陽能集熱器與高層建筑模型的展示，向消費者直觀的展示太陽能與建筑的完美結合效果，新穎的展示形式必將吸引消費者的駐足。S高層建筑模型活動策略上市活動互動體驗汽車過平板現場讓一輛QQ汽車從舞臺上開過，汽車的一側兩個輪子接觸地面，另一側的兩個輪子從平板上緩慢開過，被汽車壓過的平板集熱器完好無損。通過具有視覺沖擊力的現場震撼，展示海爾高性能平板集熱器的承壓能力。來自 3722 中國最大的資料庫下載活動策略上市活動互動體驗 有獎問答

8、主持人將邀請現場觀眾參與有獎問答環(huán)節(jié)，凡正確回答主持人提出的5個問題的觀眾，就有機會登上海爾太陽能的陽臺車，由現場的工作人員為其拍攝一張拍立得照片留做紀念，提高現場觀眾的參與積極性，形式話題效應?；顒硬呗源黉N活動買平板陽臺太陽能送平板電視 贈送方式凡活動當天購買平板陽臺式太陽能熱水器的前10位顧客可獲贈海爾平板電 視一臺?；顒覦M陽臺機3折頁折頁折頁1上市爆破 前期宣傳 現場布置 現場活動 互動體驗2小區(qū)推廣 進駐小區(qū) 小區(qū)展示 促銷活動3接點圍阻 專賣店 家電賣場 建材超市 裝修公司4造勢推廣 戶外廣告 網絡推廣 公關軟文策略步驟來自 3722 中國最大的資料庫下載活動策略小區(qū)推廣進駐小區(qū)收

9、集新交付樓盤信息，與物業(yè)聯手，進駐小區(qū)推廣。新建小區(qū)的住戶多剛領取鑰匙，尚未進行裝修，正在考慮購買熱水器，是我們的精準目標。進駐小區(qū)可以通過樣機展示，讓住戶直觀的感受到機器的質感，通過導購員的專業(yè)講解解決他們對太陽能熱水器產品和安裝的疑慮，建立購買決策。青島地區(qū)新交付小區(qū)四季景園三期福林萬家活動策略小區(qū)推廣小區(qū)展示設立小區(qū)展示空間或進駐小區(qū)樣板間；在展示區(qū)擺放形象展板、產品展板、產品出樣、條幅等物料；設置促銷員現場發(fā)放折頁、進行產品演示和講解；在小區(qū)報箱發(fā)放活動折頁、在公告欄張貼活動海報?；顒硬呗孕^(qū)推廣促銷活動海爾陽臺式太陽熱水器免費送在新交付小區(qū)內，征集第一位免費安裝海爾陽臺式太陽熱水器的

10、用戶。通過樣板展示和消費者獻身說法，建立口碑傳播，帶動小區(qū)居民的購買考慮。征集辦法（1）用戶必須是新建住宅小區(qū)居民。（2）所屬小區(qū)住宅交付不足2個月，多數住戶都尚未裝修或正在裝修中，尚未有安裝陽臺式太陽能熱水器的住戶。（3）用戶需同意成為海爾陽臺式太陽熱水器的小區(qū)樣板間，接待小區(qū)住戶的電話咨詢和預約上門參觀，分享使用心得和體會?；顒硬呗孕^(qū)推廣促銷活動海爾陽臺式太陽熱水器免費送活動細則（1）用戶只要推薦10位小區(qū)住戶購買海爾太陽能產品，即可終生免費享用所用機器。（2）對未滿10位的用戶，海爾太陽能將按照所推薦人數對使用機器進行折價。（3）被推薦的小區(qū)住戶可獲得由海爾太陽能贈送價值500元的“陽

11、光基金”。活動目的通過免費贈機活動吸引小區(qū)住戶的關注，引起話題點；借助口碑營銷，宣傳海爾太陽式太陽熱水器產品，利用消費者的真實使用感受，帶動潛在消費者的購買。活動策略造勢推廣樓體廣告活動策略造勢推廣高炮活動策略造勢推廣候車亭活動策略造勢推廣建筑圍墻廣告來自 3722 中國最大的資料庫下載活動策略造勢推廣網絡傳播抓住目標人群喜好網絡搜集信息的特點，進行有選擇性的網絡傳播： （1）在各大搜房、裝修、團購等門戶網站的首頁設置廣告BANNER，通過鏈接進入海爾太陽能網頁，詳細了解產品信息和活動內容。（2）購買百度關鍵字，如“陽臺式太陽能”、“平板式太陽能”、 “壁掛式太陽能”等，讓消費者通過搜索引擎，

12、第一時間接觸到產品信息。（3）創(chuàng)意網絡游戲，進行病毒式傳播?；顒硬呗栽靹萃茝V公關軟文通過話題性的軟文炒作，吸引消費者的關注，建立品牌印象。標題1陽光下人人平等標題2海爾太陽能還您本應享有的陽光權利標題3沐浴陽光不再是頂層專屬標題4海爾陽臺式太陽能 引領陽臺“水”革命肚松衯宸腓聄puq訕N悻胊?C蟖紅:鬎亪耉覥)tr鞻榿x8 ?GHl餋Z塡?朾?$T濫朜?7=XGN頌獑B:瀯嶮箤?l仠羱鳵nnC間戁,vH灤?yc罦噾匪m?藹?LK箋?m-勿fS?A?傏W?.噸嵨脨sK樠?挼Qq躹c 鎾?x?脡R趢o5?X;?袸?鉽A7X?懱掛R州蠮V莐蠻?致O尠顖軄梯檠揖箷Q籲?9L?衉招#跙昷綥?I,?WtP

13、麢貆?觮?l駷躪坊=eh8?|桴牛 z忊&4rPcd1?灠?#KZ窕犕-vs ?s1O瞮遅GS?Pj栩-靝巙;I潖&?O摒?炅r凧_鈵?2貊赫q?嚔5+?|挍j5Gx%(T錁鳯釁?3鳦;壎l軙 浗?鎝/;Y醺?塝T榣5轂熵?2B鎼昢rh癤,脷j篍3轎;?炚訰剕.F8褭懩?s介?c%遰WpDZi?C蓒*y,?挿?!v?qg?擋留埾j熗?臚v?U境?蓰酑蛦?磍綒,%?y泇|1輩?栯補毤=栒)毯鈭犅 Ps? 伴J?=?羉o4竼?責 Y?辟?讗弡.BH?偭S搞M哴BO曘A|zT忡e?豠?蝸?uP.?p髀?Y餗T夑RI喩俎P磻恞鐢奿Bs:硱MU潀篌v72淙孥昂s.%烷yO鐞捸霮W?T10h嫀嗧倂 渾謸纮

14、鳀+x 挎SN櫿#?Aa旳?獕?w,S?纈払饦?M3J?)珬韌nAA畆gO樃*JXW挴b?科b酻玚:)r緬偣堢HL=潲抃?嬤?xX膜RX遑w8昅滎谫墎?C疐?輴谞%晉裥鳪擴荼Rf含#谻ECI?U暊Z彚獊-奮w,9O笅6峢9摮a?幵Z.,31p1鳋!s埼c發(fā)罏Z?執(zhí)?湝?坦鴩v苿?傋?攽垊W?:片燨6鷸?栍收儍Af8悈&愮潕肚松衯?2k刬?C鑩)飲?T棛RV?娪那?x捌Bl%栃紌嫶,=禲?F?墝sS呞匞$汑鎚觴 ?mG楳咒髐雝e峟g橦E木?痳餝瘊a毰箹c錁1六O)吁4鑵H9/閕:茊V0箍訖焾?髤R?頫BQ譊蠼檐剣?窲鬦0滰餺 g譂蟢鶹?jt瓟禵6厘K虜T埈銩寋Th灕飴-4?*?獼L6P螀佈o噌#+紓課倉6刴屢輌n塤?W蠾Y傓?dCO椀M鰕a噛?x嗚?螋鷂?-Y?W$?!匪乭28旀NW邔W拏梤嚫?N?%播艓Kf*Z挓#朔Z杛#!,?叆&?魧謵?Y?卮誓慰瓌v匝!敉?1a淋?U慁?駦椒倽Ei(婿!嶜u)黍拽k1z屣o/?涚9?蟖JsIh?dn镅 hg娧u? p?曛師=?x墨振?1B$醀.椲姾麧蕗額羣vlV_糪晩弋責lB熆抋巭紅F?WT?扨鎢J&豇pP愊襪苳L?+p紸)P憕?艨尮*嫽鞉|雺鈶夀x/蕪劇殶M證