擔(dān)保公司業(yè)務(wù)提成獎勵制度

1、擔(dān)保公司業(yè)務(wù)提成獎勵制度 第一章 基本原則 第一條 本公司業(yè)務(wù)提成獎勵制度的建設(shè)是建立在員工的工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上的，本著公平、公正、高效的原則制定。 第二條 目標(biāo)：不斷對員工進(jìn)行激勵和指導(dǎo)，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強(qiáng)部門之間，管理者和普通員工之間溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊意識，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 第三條 本制度適用于擔(dān)保有限公司所有在冊員工。 第二章績效考核 第四條 考核內(nèi)容 考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類： 業(yè)績指標(biāo)考核：根據(jù)公司

2、與業(yè)績被考核人簽訂的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的完成情況為準(zhǔn)，經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書由被考核人按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔。經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財務(wù)部另復(fù)印備案一份。 日常管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人事行政部根據(jù)被考核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。 第五條 考核對象 管理指標(biāo)考核：針對公司全體員工。 業(yè)績考核：融資擔(dān)保部門等能直接創(chuàng)收的員工及主管領(lǐng)導(dǎo)，以及與業(yè)績掛鉤的管理部門及部分管理人員。 第六條考核方式 1、管理考核：采取扣罰形式。由部門負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)

3、導(dǎo)、總經(jīng)理、董事長按層級進(jìn)行考核。實(shí)行季度考核制。 扣罰由公司根據(jù)崗位職責(zé)的不同，有針對性的根據(jù)崗位的基本工作要求列出部分扣罰內(nèi)容，形成正常的管理職能，實(shí)行季度考核制。在每季度的應(yīng)發(fā)獎金中扣減。人事行政部每季度最后一天將考核表按部門分發(fā)給被考核人的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，部門負(fù)責(zé)人打分完畢交分管領(lǐng)導(dǎo)考核。分管領(lǐng)導(dǎo)最遲于每季度后當(dāng)月五日前交人事行政部復(fù)核并匯總后提交總經(jīng)理和董事長考核。人事行政部匯總考核表后登記考核分?jǐn)?shù)抄送財務(wù)部門記發(fā)獎金。考核表由人事行政部門存檔并作為年終考核的部分依據(jù)。2、業(yè)績考核： 總經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度任務(wù)計劃安排相關(guān)業(yè)務(wù)人員簽署經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，原則上經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書為公司年度

4、員工個人業(yè)績考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因特殊情況業(yè)績指標(biāo)須進(jìn)行變更的，必須由總經(jīng)理和董事長進(jìn)行審批。每年1月1 2日前，人事行政部負(fù)責(zé)將本年度業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核指標(biāo)抄送財務(wù)部門。財務(wù)部門按照業(yè)績指標(biāo)計算業(yè)績考核。 第七條業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：(一)業(yè)務(wù)部人員考核1、業(yè)績指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議后，報董事長確定當(dāng)年的業(yè)績考核指標(biāo)； 2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)主管確定年度業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量提成獎勵，沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的，領(lǐng)取基本工資。 （二）風(fēng)控部人員考核：1、公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的年度不良率控制在3%以內(nèi)；2、年損失率控制在0.8%以內(nèi)。 其中兩項中的一項未完成的，扣發(fā)年終獎金，停發(fā)

5、該項目的提成獎勵，已發(fā)放的項目的提成獎金予以追回。 （三）業(yè)務(wù)后備人員考核 公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并配備給業(yè)務(wù)人員中具有較高水平的人員充當(dāng)助理，在不超過一年的期限內(nèi)，對符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條 申訴 1、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責(zé)。 2、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5個工作日內(nèi)向考核人上一級主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時需提交績效考核申訴說明書及相關(guān)說明材料。 3、主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接

6、到績效考核申訴說明書后5個工作日內(nèi)，對申訴人做出書面答復(fù)并將最終處理意見報公司備案。 4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績效考核結(jié)果。 5、各級主管領(lǐng)導(dǎo)對申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復(fù)。 第三章 業(yè)績提成 第九條 計提基礎(chǔ)1、擔(dān)保費(fèi) 2、其他業(yè)務(wù)收入第十條 計提比例 保費(fèi)收入計提比例 按照保費(fèi)收入的11%計提提成獎勵。具體分配如下表： 提成比例11% 獎勵基金5% 風(fēng)控部門1%業(yè)務(wù)部門5%（二）其他收入提成 資金短期拆借收入分兩種情況： 第一種是利用自有資金的按照10%提成，具體分配方法如下： 提成比例10% 風(fēng)控部門1%獎勵基金4%業(yè)務(wù)部門5%第二種是利用銀行資金的按

7、照11%提成獎勵，具體分配如下： 提成比例11% 風(fēng)控部門1%業(yè)務(wù)部門5% 獎勵基金5%第一十一條 分配方法（一）業(yè)務(wù)部門內(nèi)的分配 1、業(yè)務(wù)部門獨(dú)立營銷的項目，分三種情況：一是部門經(jīng)理營銷，部門經(jīng)理獨(dú)立完成的，部門經(jīng)理原則上提成70%以上，視乎項目經(jīng)理的配合程度，給予項目經(jīng)理提成總額的10%-30%的提成；一是部門經(jīng)理營銷的項目，交由項目經(jīng)理操作，項目經(jīng)理應(yīng)占提成額的50%以上，部門經(jīng)理占50%以下；一是項目經(jīng)理獨(dú)立開拓的項目并且在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下完成的，項目經(jīng)理應(yīng)占提成額的70%以上，部門經(jīng)理占30%以下。（原則上項目經(jīng)理營銷的業(yè)務(wù)應(yīng)由項目經(jīng)理自身完成，提成獎勵的具體比例由部門內(nèi)協(xié)商，報公司

8、備案）。2、提成時間安排在確認(rèn)收取費(fèi)用并完成項目反擔(dān)保措施，且及時進(jìn)行項目資料歸檔的，可發(fā)放應(yīng)提成獎勵額的50%，另外50%在風(fēng)險解除后發(fā)放。（二）風(fēng)控部門 在確認(rèn)保費(fèi)已收取并已落實(shí)反擔(dān)保措施，且項目已歸檔的，先發(fā)放50%的首次計提 額，另外的50%在項目風(fēng)險解除后發(fā)放。 （三）其他人員的分配在確認(rèn)當(dāng)年年度業(yè)務(wù)收入（已落實(shí)反擔(dān)保措施的保費(fèi)收入和其他業(yè)務(wù)實(shí)際收入）的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)品種不同，按4-5%計提獎勵基金，具體計算方法如下：個人系數(shù)為： 總經(jīng)理1非業(yè)務(wù)副總、財務(wù)總監(jiān)0.8總經(jīng)理助理/董事長助理/部門總經(jīng)理0.7 計算方法： 1/（參與分配人員系數(shù)總和）=分配系數(shù) 個人獎勵=個人系數(shù)分配系

9、數(shù)獎金總額 非業(yè)務(wù)、風(fēng)控部門總經(jīng)理以下人員的獎勵由獎勵基金中支出，根據(jù)業(yè)務(wù)收益情況按季發(fā)放，年終獎勵具體由人事行政部提案報總經(jīng)理、董事長審批。 第一十二條 其他規(guī)定 離職人員（包括辭職和辭退）未提成部分的計算和發(fā)放：（1）離職后一個月內(nèi)項目仍未歸檔的，不計提成；（2）離職前項目已歸檔，或離職后一個月內(nèi)完成歸檔，提成未領(lǐng)取的，按首期發(fā)放比例在離職后的一個月內(nèi)或歸檔完成后的一個月內(nèi)發(fā)放。其余提成由公司指定接管項目人員享有； （3）離職前項目已歸檔，已領(lǐng)取首期提成，但項目尚未解保的，后期提成不再發(fā)放，改由公司指定接管項目人員享有；（4）如因重大過錯并造成公司損失離職的，所有未領(lǐng)取提成不再發(fā)放； (5

10、) 離職前項目已解保但提成未領(lǐng)取的，除因第（4）條規(guī)定離職的，可發(fā)放剩余提成。2、業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計：（1）每月8日前由業(yè)務(wù)部將各部員工上月業(yè)績完成情況以及發(fā)生代償?shù)那闆r，填制業(yè)績統(tǒng)計表報送財務(wù)部。 （2）財務(wù)部每月8日前確認(rèn)完畢并送交業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。 （3）財務(wù)部匯總并以此為據(jù)計算員工業(yè)務(wù)提成，報公司總經(jīng)理、董事長審批簽字后于每月1 5日作為發(fā)放的依據(jù)。（4）各部門須指定專人負(fù)責(zé)業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計工作，如有延誤，影響提成發(fā)放的，視情節(jié)輕重追究有關(guān)人員的責(zé)任。 第四章 獎金 第一十三條 年終雙薪 1、在公司工作滿一年（含一年）以上的人員且考核合格的年終可享受雙倍月薪，工齡未滿一年的不享受雙薪待遇。

11、2、年終雙薪按員工的實(shí)際工資標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)。第一十四條 年終獎指根據(jù)公司年度考核情況計發(fā)給公司員工的年終獎金。公司按業(yè)務(wù)收入4-5%計提獎勵基金。獎勵基金用于支付其他人員季度獎、節(jié)慶金、年終獎勵及員工發(fā)展基金，支付時間及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)年計提基金基數(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀由人事行政部擬定方案報總經(jīng)理、董事長審批發(fā)放。 補(bǔ)貼第一十五條業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員電話補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)主要在業(yè)務(wù)部實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)如下：職務(wù)級別通訊補(bǔ)貼（元/月）備注項目經(jīng)理助理150每月15日前憑單據(jù)報銷上月補(bǔ)貼。項目經(jīng)理200高級項目經(jīng)理250部門總經(jīng)理300主管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)400第六章 股權(quán)激勵第一十六條 根據(jù)公司發(fā)展情況，針對核心管理層，適時實(shí)施股權(quán)或者期

12、權(quán)激勵機(jī)制，管理層與公司簽訂協(xié)議，明確行權(quán)的條件。實(shí)施細(xì)則另行擬定。第七章 附則第一十七條 本制度的修改、實(shí)施、廢止均由人事行政部報總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)；第一十八條 本制度如與其他考核制度相沖突的，以本制度為準(zhǔn)。第一十九條 本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會。第二十條 本制度自頒發(fā)之日起開始試行。 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前

13、對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？

14、這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點(diǎn)也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得

15、愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一