[威海]天然溫泉品質(zhì)社區(qū)營銷推廣策略(廣告策劃)95頁1

1、廣告推廣策劃案01 前期回望02 產(chǎn)品定位03 推廣策略04 形象表現(xiàn)前期回望01Before探尋前期推廣桎梏所在100%前期掠影以色彩為宣傳切入點，稍顯單薄，缺少個性面對當下市場環(huán)境還要延續(xù)前期宣傳方式？是否還會有效果？我們是否還有潛力可挖？錦繡濱城一期的銷售和市場反饋告訴我們我們要發(fā)出自己的聲音！我們要有自己的思想、自己的故事！產(chǎn)品定位02Now錦繡濱城期瀾花語岸 新現(xiàn)代生活宣言新核心城市方向經(jīng)濟基礎決定上層建筑。威海經(jīng)區(qū)、威海工業(yè)新區(qū)、虎山工業(yè)區(qū)三區(qū)交匯，推動了區(qū)域經(jīng)濟的迅速發(fā)展。同時也方便了區(qū)域置業(yè)者的就業(yè)。隨著第二行政區(qū)域規(guī)劃的明確，經(jīng)區(qū)商圈的輻射力與凝聚力不斷擴張，區(qū)域核心居住圈逐

2、步形成。立交橋新居住區(qū)，成為人居威海的新視點。新生活溫泉與海項目位于威海優(yōu)質(zhì)溫泉盛名的環(huán)翠區(qū)溫泉鎮(zhèn)，這里有一處自然形成的溫泉，俗稱溫泉湯。此湯一直裸露在五渚河的河床之中，項目坐落于五渚河畔，因此在社區(qū)周邊即可享受天然溫泉 。在海景社區(qū)層出不窮的威海，錦繡濱城演繹退海而居的從容，安享大自然簡約的寧靜。5分鐘車程至休閑海灣（楊家灣），省下的房款讓您的生活更舒適。 新城區(qū) 新社區(qū) 新宣言城市未來方向 活力像陽光一樣燦爛伴山 觀河 近海 浴溫泉18萬平米品質(zhì)社區(qū) 多層與小高層精適戶型色彩與線條，構(gòu)筑簡單的幽雅時尚的建筑風格 豐富多變的色彩簡潔洗練的線條 大量的植物 詮釋出名為“現(xiàn)代”的幸福生活幸福的重

3、量塞滿房屋的每一個角落不到90平米的房子 每天醒來的第一眼 看到的是滿目的燦爛窗外的風景定格成的山水畫 隨著季節(jié)的更替變換著容妝項目核心價值關(guān)鍵詞健康生活很簡單臻希環(huán)境 + 區(qū)位優(yōu)勢 + 交通條件 + 產(chǎn)品自身投資升值很簡單便利出行很簡單幸福生活很簡單生活并不復雜不過是365天堆砌出來的生活哲學幸福同樣簡單 如果物質(zhì)貧乏 就讓精神富有 如果工作繁忙 那就給心靈放個假Origin緣起不要吐司人生現(xiàn)代社會，人的生活就像被切了片的吐司，每一片之間都涂滿了疲憊與緊張，這已經(jīng)成了現(xiàn)代人的一種典型特征。各種瑣碎而復雜的工作和人際關(guān)系占據(jù)了現(xiàn)代人的時間。我們盲目的追隨潮流，哪怕并不是真的喜歡；我們習慣性的保

4、持微笑，已經(jīng)記不起上一次開懷大笑的時間；我們拼命的工作，卻搞不清是為了誰美國作家麗莎茵普蘭特的風靡歐美的著作簡單生活為困擾的現(xiàn)代人奉上了一劑最有療效的“良藥”簡單生活，去除生活中一切冗雜，一切繁復，一切粉飾，一切累贅，將生活“簡”起來，“單”起來，越簡單越美，越簡單越好，越簡單越棒，越簡單越滋味。Look For項目客戶群演繹客戶群身份描述原住群體他們是土生土長的70后或80后，他們即將或已經(jīng)成為這個城市的主力群體，他們想要建立屬于自己的家庭，開始新的生活周邊群體他們來自周邊城市，有著較高的收入，希望擁有更好的居住條件，又希望可以便利的到達原來的地方外來群體他們來自天南海北，他們留在這里也許是

5、為了創(chuàng)業(yè)，也許是找到了摯愛，也許僅僅是愛上了這個城市，他們在這里置業(yè)，在這里扎根投資群體他們來自東北、北京、江浙他們熱衷于投資房產(chǎn)，他們在各地尋找并占有升值潛力巨大的地產(chǎn)資源于是 我們對項目這樣進行描摹項目定位18萬平米水岸坡地情景社區(qū)醇水岸坡地簡逸生活區(qū)定位解析解析水岸坡地突出項目自然環(huán)境和地貌特征簡逸生活強調(diào)項目的整體風格和核心生活價值主推案名“瀾花”：本意為花的波浪，花有多樣的色彩，象征著幸福與溫馨，“瀾花”不僅體現(xiàn)項目如花海般美麗多變的外觀，還體現(xiàn)出項目帶給人如海洋般廣闊無邊的內(nèi)在幸福感受“岸”：體現(xiàn)出項目伴河親水的區(qū)位特點，同時也象征著為每日奔波辛勞的業(yè)主提供一個溫馨寧靜的停泊之岸備

6、選案名 幸福公社 簡愛逸生 雅筑形象定位及推廣slogan一種生活態(tài)度簡單生活 一種追求自然，純真的生活方式。可以理解為人性的回歸，在經(jīng)歷過人生的很多過后，似乎身心都已疲憊于是渴望有一個地方，沒有紛紛擾擾，沒有世俗的紛爭，如同一個心靈的世外桃源。這里的一切都是那么自然，和睦而簡單！ 在這里，我們感覺寧靜，安詳而幸福。 有的人可能因為復雜太久而累，也有的人卻是一直在保持這種簡單，其實簡單生活就在我們心中。 一種類似于佛學上的：無欲無求的觀念。 盡可能將渴求的東西減少，你就發(fā)現(xiàn)生活不是那么的累。而是簡單，輕松，愉快！簡單不是物質(zhì)的缺乏，而是精神的自在；簡單不是生命的空虛，而是心靈的單純；簡單生活簡

7、單愛，是在這復雜世界中對自己的吶喊。簡單生活*就是美項目賣點支撐：1、交通樞紐2、城市發(fā)展方向3、學校環(huán)繞4、農(nóng)產(chǎn)品市場5、現(xiàn)代簡約建筑6、買得起的中小戶型享受生命*簡單愛項目賣點支撐：1、正棋山風景區(qū)2、崮山水庫風景區(qū)3、五諸河濱河公園4、陽光坡地5、溫泉養(yǎng)生6、全明通透戶型其他slogan建議 更簡單 更陽光 更生活 沉醉于兩岸三山里的簡逸人生推廣策略03以“詳盡”的方式推銷“簡單”的生活100%以“簡愛”為核心的推廣策略品牌導入期品牌強銷期品牌豐滿期提示購買期簡單生活，簡單愛簡單生活，就是美享受生命，簡單愛讓美好，發(fā)生 錦繡濱城二期將圍繞“簡單”、“愛”兩個主題進行推廣，結(jié)合項目自身的特

8、點，針對不同客戶群體，進行有側(cè)重的宣傳推廣策略以“繁”帶“簡”，定向推廣100%推廣策略核心以理念推廣為主線 準確定位客戶目標多種媒體優(yōu)化組合 以活動推廣為主導以主動營銷為核心活動策略瀾花語岸2011中國威海簡單生活節(jié)執(zhí)行時間：2011年5月2011年8月 簡單生活節(jié)系列活動內(nèi)容尋找逝去的童年系列活動，每次活動逢來訪順序尾數(shù)是1的客戶贈送簡單生活書籍一本。童年活動比賽：跳格子、丟沙包、紙拍子、轉(zhuǎn)陀螺、踢毽子我曬我的童年時光主題照片展；同步啟動“感受簡單生活，分享內(nèi)心體會”活動載體：簡單部落、專用微博（新浪與騰訊）、專用手機、愛威海社區(qū)簡單生活節(jié)系列活動內(nèi)容享受生命溫泉之旅邀請老客戶來泡溫泉，同

9、時參加游泳比賽，前三名可獲得大獎（iphone4、ipad、itouch），每次童年游戲比賽的前五名客戶亦可參加此次活動，同時所有參加此次活動的客戶，買瀾花語岸的房子均可獲得一定幅度的優(yōu)惠。簡單生活節(jié)閉幕晚宴活動內(nèi)容：二期推介會、一期客戶答謝；我曬我的童年時光主題照片展活動抽獎，同時“感受簡單生活，分享內(nèi)心體會”活動頒獎 溫泉集（每次逢溫泉集市均組織售樓員派發(fā)DM單） 項目周邊企事業(yè)單位與村莊開展小團購活動（直銷）通過組織人員對企事業(yè)單位進行DM單直接派發(fā)和尋找企事業(yè)單位的辦公室主任/車間主任/工會主席/副廠長/副總等領導洽談組織團購事宜（村莊里除了派發(fā)DM單，同時尋找村書記或村長等領導洽談組

10、織團購事宜），并承諾給予團購優(yōu)惠的同時給予組織者一定的感謝與回饋。組織者每套房子給予3000元獎勵線下銷售執(zhí)行思路：經(jīng)區(qū)商場設展點（同時派人員配合發(fā)單）暫定地點：齊魯商場北門一樓，佳世客超市東側(cè)南門一樓短信老客戶+意向登記客戶+以話費額度界定、基站覆蓋及多家數(shù)據(jù)庫聯(lián)合發(fā)送之方式方法，全面覆蓋目標客戶群體，第一時間將項目的各項利于銷售的動態(tài)信息告知客戶，輔以情感營銷與私密溝通，建立客戶認同與信任，樹立良好形象，獲得口碑相傳。網(wǎng)絡營銷通過項目網(wǎng)站（簡單部落）和各大媒體網(wǎng)站的首頁新聞與房產(chǎn)動態(tài)、論壇以及社區(qū)，第一時間更新發(fā)布各項利于銷售的動態(tài)信息。文登、榮成與環(huán)翠區(qū)交界處村莊宣傳推廣（利用直銷團隊以

11、單頁派發(fā)、墻體廣告和深入到村莊里組織小團購的方式三者結(jié)合進行）活動核心以老帶新通過上述項目活動、中國傳統(tǒng)節(jié)日的祝福短信/項目即時動態(tài)告知短信，連結(jié)在營銷中心、老客戶、物業(yè)之間，增進三方間的情感互動，在老業(yè)主樹立項目的良好口碑，為“以老帶新”政策做鋪墊。操作關(guān)鍵點：政策推進，利益刺激 ，即通過一定額度的現(xiàn)金獎勵，激發(fā)老客戶帶新客戶購房的熱情注：此環(huán)節(jié)需進行的主要工作：將錦繡濱城一期業(yè)主的姓名、身份證號碼（了解業(yè)主生日）、電話、意向購買的房號登記造冊。整理“錦繡濱城”項目客戶檔案。 發(fā)行“錦繡濱城”項目客戶通訊，在“錦繡濱城”項目客戶通訊上定期介紹項目運營狀況，實時通報項目的進展，與老客戶及時溝通

12、。 舉辦客戶聯(lián)誼會，與客戶溝通感情。 ii. “以老帶新”銷售政策對錦繡濱城一期業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的親戚、朋友購房給予一定額外，同時給予老客戶相關(guān)的獎勵;凡經(jīng)由已于威達錦繡濱城置業(yè)業(yè)主的推薦，購置錦繡濱城物業(yè)的新客戶均可享受95折購房優(yōu)惠；凡推薦的新客戶于錦繡濱城成功置業(yè)，則舉薦成功的老客戶可獲得2000元/套的推薦獎勵;凡于威達錦繡濱城二次及以上置業(yè)的老客戶可享受95折的購房優(yōu)惠（本優(yōu)惠上述老帶新獎勵不能同時執(zhí)行）。iii. “以老帶新”流程及獎勵領取辦法老帶新至營銷中心填寫“錦繡濱城 和諧鄰里留名卡”老客戶領取“錦繡濱城 和諧鄰里激勵券”營銷中心做好客戶登記備案及獎券備案客戶合同換簽成功，老客戶持卡至營銷中心領取獎勵金注：營銷中心工作人員在老客戶持券領取獎勵金時，需對獎券及登記記錄進行一一核對后報批現(xiàn)場財務，進入領取流程。媒體策略活動、戶外、網(wǎng)絡、報紙、廣播電視、短信、直投、車體媒體選擇報紙媒體：主要為項目節(jié)點與大節(jié)假日，以平面形式展示項目形象與項目進程。（威海晚報）網(wǎng)絡媒體：此媒體為長效媒體，可以實時更新，同時網(wǎng)絡媒體占房地產(chǎn)廣告市場相當大比重。（新浪微博、搜狐焦點、新浪樂居等）電臺廣告：電臺廣告屬于強制性廣告，受眾基數(shù)相對較大，對項目信息從聽