采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)與技巧-JIT準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)教案3

1、一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的特點(diǎn)2、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別3、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)實(shí)施的步驟二、回顧舊課（2分鐘）1、采購(gòu)的質(zhì)量控制2、批量物料的質(zhì)量控制與計(jì)算3、采購(gòu)成本控制三、引入新課程（3分鐘）準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)也叫JIT采購(gòu)法，是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，是一種管理哲理。它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰Ｋ?、講授新課一、采購(gòu)成本的控制策略（一）即時(shí)采購(gòu)策略（5分鐘）即時(shí)采購(gòu)也叫JIT采購(gòu)法，在JIT系統(tǒng)里，生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)時(shí)間與供應(yīng)商的交貨時(shí)間經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的安排。在作業(yè)過(guò)程中，每一批（批量很?。┪锪隙紩?huì)在前

2、一批物料剛好使用完時(shí)到達(dá)。（二）準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)區(qū)別（30分鐘）表格 4-1項(xiàng)目JIT采購(gòu)傳統(tǒng)采購(gòu)供應(yīng)商選擇單源供應(yīng)，長(zhǎng)期合作多源供應(yīng)，短期合作采購(gòu)批量小批量，多頻率大批量，小頻率供應(yīng)商評(píng)價(jià)質(zhì)量、價(jià)格等質(zhì)量、價(jià)格等磋商重點(diǎn)長(zhǎng)期合作，質(zhì)量好、價(jià)格合理獲取最低價(jià)格運(yùn)輸準(zhǔn)時(shí)送貨，采購(gòu)安排計(jì)劃較低成本，供應(yīng)商安排送貨包裝特定要求常規(guī)包裝檢驗(yàn)開(kāi)始逐步減少，最終取消收貨、點(diǎn)數(shù)統(tǒng)計(jì)、品質(zhì)鑒定信息交換快速、可靠一般要求（三）從表4-1我們看出，準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的特點(diǎn)（35分鐘）1、采用單源供應(yīng)傳統(tǒng)的采購(gòu)模式供應(yīng)商的數(shù)目相對(duì)較多。采用單源供應(yīng)好處：一方面，管理供應(yīng)商比較方便，也有利于降低采購(gòu)成本；另一方面，有利于

3、供需之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，質(zhì)量上比較有保證。但是，采用單一的供應(yīng)源也有風(fēng)險(xiǎn)，比如供應(yīng)商可能因意外原因中斷交貨，以及供應(yīng)商缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等。 在實(shí)際工作中，許多企業(yè)也不是很愿意成為單一供應(yīng)商的。原因很簡(jiǎn)單，一方面供應(yīng)商是具有獨(dú)立性較強(qiáng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，不愿意把自己的成本數(shù)據(jù)披露給用戶(hù)；另一個(gè)原因是供應(yīng)商不愿意成為用戶(hù)的一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存點(diǎn)。實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)，需要減少庫(kù)存，但庫(kù)存成本原先是在用戶(hù)一邊，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商。2、小批量采購(gòu)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)需要減少生產(chǎn)批量，直至實(shí)現(xiàn)一個(gè)流生產(chǎn)，因此采購(gòu)的物資也應(yīng)采用小批量辦法。當(dāng)然，小批量采購(gòu)自然增加運(yùn)輸次數(shù)和成本，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這是很為難的事情，特別是供應(yīng)商在國(guó)外等

4、遠(yuǎn)距離的情形下，實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的難度就更大。解決的辦法可以通過(guò)混合運(yùn)輸、代理運(yùn)輸?shù)确绞?，或盡量使供應(yīng)商靠近用戶(hù)等。3、合理選擇供應(yīng)商由于是使用單源供應(yīng)，所以對(duì)供應(yīng)商的選擇就很重要。在選擇供應(yīng)商時(shí)價(jià)格不是主要的因素，質(zhì)量是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，這種質(zhì)量不單指產(chǎn)品的質(zhì)量，還包括工作質(zhì)量、交貨質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量等多方面內(nèi)容。4、從根源上保證采購(gòu)質(zhì)量物料的根源在供應(yīng)商身上，所以購(gòu)買(mǎi)的物料質(zhì)量保證應(yīng)由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，JIT采購(gòu)就是把質(zhì)量責(zé)任返回到供應(yīng)商手中，因此，供應(yīng)商必須參與企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程。5、有效的信息交換 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)要求供應(yīng)與需求雙方信息高度共享，保證供應(yīng)與需求信息的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。由于雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企

5、業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存、質(zhì)量等各方面的信息都可以及時(shí)進(jìn)行交流，以便出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)處理。二、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)實(shí)施的步驟 （43分鐘）1、創(chuàng)建準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)班組。世界一流企業(yè)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員有3個(gè)責(zé)任：尋找貨源、商定價(jià)格、發(fā)展與供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系并不斷改進(jìn)。因此專(zhuān)業(yè)化的高素質(zhì)采購(gòu)隊(duì)伍對(duì)實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)至關(guān)重要。為此，首先應(yīng)成立兩個(gè)班組，一個(gè)是專(zhuān)門(mén)處理供應(yīng)商事務(wù)的班組，該班組的任務(wù)是認(rèn)定和評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)、能力，或與供應(yīng)商談判簽訂準(zhǔn)時(shí)化訂貨合同，向供應(yīng)商發(fā)放免檢簽證等，同時(shí)要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的培訓(xùn)與教育。另外一個(gè)班組是專(zhuān)門(mén)從事消除采購(gòu)過(guò)程中浪費(fèi)的班組。這些班組人員對(duì)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的方法應(yīng)有充分的了解和認(rèn)識(shí)，必要時(shí)要進(jìn)行培訓(xùn)，如

6、果這些人員本身對(duì)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的認(rèn)識(shí)和了解都不徹底，就不可能指望供應(yīng)商的合作了。 2、制定采購(gòu)計(jì)劃。要制定采購(gòu)策略，改進(jìn)當(dāng)前的采購(gòu)方式，減少供應(yīng)商的數(shù)量、正確評(píng)價(jià)供應(yīng)商、向供應(yīng)商發(fā)放簽證等內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，要與供應(yīng)商一起商定準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的目標(biāo)和有關(guān)措施，保持經(jīng)常性的信息溝通。 3、精選少數(shù)供應(yīng)商，建立伙伴關(guān)系。選擇供應(yīng)商應(yīng)從這幾個(gè)方面考慮：產(chǎn)品質(zhì)量、供貨情況、應(yīng)變能力、地理位置、企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力、價(jià)格、與其他供應(yīng)商的可替代性等。 4、進(jìn)行試點(diǎn)工作。先從某種產(chǎn)品或某條生產(chǎn)線試點(diǎn)開(kāi)始，進(jìn)行零部件或原材料的準(zhǔn)時(shí)化供應(yīng)試點(diǎn)。在試點(diǎn)過(guò)程中，取得企業(yè)各個(gè)部門(mén)的支持是很重要的，特別是生產(chǎn)部門(mén)的支持。

7、通過(guò)試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為正式實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)打下基礎(chǔ)。 5、搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是供需雙方共同的業(yè)務(wù)活動(dòng)，單靠采購(gòu)部門(mén)的努力是不夠的，需要供應(yīng)商的配合。只有供應(yīng)商也對(duì)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的策略和運(yùn)作方法有了認(rèn)識(shí)和理解，才能獲得供應(yīng)商的支持和配合，因此需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行教育培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，大家取得一致的目標(biāo)，相互之間就能夠很好地協(xié)調(diào)，做好采購(gòu)的準(zhǔn)時(shí)化工作。 6、向供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢合格證書(shū)。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和傳統(tǒng)的采購(gòu)方式的不同之處在于買(mǎi)方不需要對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行比較多的檢驗(yàn)手續(xù)。要做到這一點(diǎn)，需要供應(yīng)商做到提供百分之百的合格產(chǎn)品，當(dāng)其做到這一要求時(shí)，即發(fā)給免檢手續(xù)的免檢證書(shū)。 7、實(shí)現(xiàn)配合準(zhǔn)時(shí)化生

8、產(chǎn)的交貨方式。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)化，為此，要實(shí)現(xiàn)從預(yù)測(cè)的交貨方式向準(zhǔn)時(shí)化適時(shí)交貨方式轉(zhuǎn)變。 8、繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是一個(gè)不斷完善和改進(jìn)的過(guò)程，需要在實(shí)施過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從降低運(yùn)輸成本、提高交貨的準(zhǔn)確性和產(chǎn)品的質(zhì)量、降低供應(yīng)商庫(kù)存等各個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)，不斷提高準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的運(yùn)作績(jī)效。三、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）回顧課堂的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、網(wǎng)上采購(gòu)策略2、聯(lián)合采購(gòu)策略3、外包采購(gòu)策略4、陽(yáng)光采購(gòu)策略二、回顧舊課（2分鐘）1、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的特點(diǎn)2、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別3

9、、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)實(shí)施的步驟三、引入新課程（3分鐘）準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)也叫JIT采購(gòu)法，是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，是一種管理哲理。它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰Ｋ?、講授新課一、網(wǎng)上采購(gòu)策略（30分鐘）（一）網(wǎng)上采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)1、招標(biāo)范圍廣。招標(biāo)的范圍可以遍及全世界，有利于采購(gòu)能在更大的范圍內(nèi)選擇更好的產(chǎn)品和更優(yōu)秀的供應(yīng)商，從而有利于降低采購(gòu)費(fèi)用。2、透明度高。有利于防止暗箱操作，防止行賄和腐敗。3、節(jié)約資金。采用競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，一般可節(jié)約10%的資金。比如一溫州個(gè)體戶(hù)，免費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布了求購(gòu)鯊魚(yú)皮的消息后，3天內(nèi)，就收到了韓國(guó)、日本、秘魯?shù)亩嗉覚C(jī)水產(chǎn)商的報(bào)價(jià)，最低價(jià)格到溫州為

10、50元1公斤，而當(dāng)時(shí)溫州的價(jià)格為150-200元1公斤。4、提高效率。5、溝通信息。如美國(guó)的Wal-mart就是通過(guò)其零售管理信息系統(tǒng)將需要采購(gòu)的信息統(tǒng)一匯集到總部，然后由總部再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購(gòu)，獲得最大限度實(shí)惠。6、程序標(biāo)準(zhǔn)化?？梢詫?shí)現(xiàn)采購(gòu)程序的標(biāo)準(zhǔn)化，因而可以規(guī)范采購(gòu)行為和采購(gòu)市場(chǎng)。（二）網(wǎng)上采購(gòu)的步驟1、設(shè)計(jì)網(wǎng)上采購(gòu)策劃和招標(biāo)書(shū)2、建立網(wǎng)站，發(fā)布公告3、發(fā)布招標(biāo)公告4、供應(yīng)商網(wǎng)上投標(biāo)5、收集標(biāo)書(shū)并進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查6、組織評(píng)估小組進(jìn)行評(píng)估，網(wǎng)上公布結(jié)果7、通知中標(biāo)單位訂立合同8、采購(gòu)合同實(shí)施（三）網(wǎng)上采購(gòu)的方式1.采購(gòu)的全套業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上2.采購(gòu)的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上 3.只發(fā)布招

11、標(biāo)公告 二、實(shí)行聯(lián)合采購(gòu)（13分鐘）（一）聯(lián)合采購(gòu)是多個(gè)企業(yè)之間的采購(gòu)聯(lián)盟行為，通過(guò)聯(lián)合多家企業(yè)有選擇性的向供應(yīng)商統(tǒng)一定貨，用以擴(kuò)大采購(gòu)批量，達(dá)到降低采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)成本的目的。（二）聯(lián)合采購(gòu)的主要模式有：1、某一地區(qū)的中小企業(yè)組成的聯(lián)合采購(gòu)2、由某一供應(yīng)商牽頭組織的聯(lián)合采購(gòu)3、某一協(xié)會(huì)組織的聯(lián)合采購(gòu)三、外包采購(gòu)策略（5分鐘）外包采購(gòu)策略作為一種采購(gòu)成本控制的策略在國(guó)內(nèi)很少使用，而在國(guó)外則應(yīng)用很廣。這種策略主要是針對(duì)那些中小超市，由于它們的采購(gòu)數(shù)量小，采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，因而往往把自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)外包給那些采購(gòu)能力強(qiáng)的中間商(主要是指批發(fā)商)，自己則把主要精力放在商品經(jīng)營(yíng)上。這也能大幅度的降低采購(gòu)

12、成本，最明顯的是少了采購(gòu)人員的薪金及采購(gòu)部門(mén)的大部分開(kāi)銷(xiāo)。四、陽(yáng)光采購(gòu)策略（20分鐘）（一）實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu)的原因采購(gòu)中的腐敗行為不僅侵蝕著企業(yè)的利益，使采購(gòu)成本抬高，而且對(duì)整個(gè)企業(yè)文化會(huì)造成破壞性的影響。采購(gòu)人員在談判中無(wú)原則地讓步、合同之外的私下的利益承諾，會(huì)對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的績(jī)效產(chǎn)生負(fù)面影響。所以企業(yè)必須實(shí)行陽(yáng)光采購(gòu)策略，以降低采購(gòu)成本。（二）概念以及做法所謂陽(yáng)光采購(gòu)，就是把商品采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的制度和程序運(yùn)行。它能有效地避免采購(gòu)人員的腐敗，從而降低采購(gòu)成本。其做法是：(1)決策透明化。透明的核心是將“隱蔽的權(quán)力公開(kāi)化，集中的權(quán)力分散化?！?2)信息公開(kāi)化。商品采購(gòu)來(lái)源內(nèi)部公開(kāi)化。(3)監(jiān)控程

13、序化。由不同的部門(mén)分別承擔(dān)“三審一檢”職能，即審核采購(gòu)計(jì)劃、審核價(jià)格、審核票據(jù)、檢查質(zhì)量。(4)管理制度化。建立和完善一套采購(gòu)提、審、決的自控程序。 (5)獎(jiǎng)懲嚴(yán)明化。對(duì)“暗箱作業(yè)”人員給予嚴(yán)懲；對(duì)陽(yáng)光采購(gòu)有功人員予以重獎(jiǎng)。五、作業(yè)（5分鐘）1、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)在供應(yīng)商評(píng)價(jià)上優(yōu)先考慮（ ）A、價(jià)格 B交貨時(shí)間 C、質(zhì)量 D、口碑2、波音公司在互聯(lián)網(wǎng)設(shè)立零部件網(wǎng)頁(yè)，各地用戶(hù)可以直接通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)與零部件供應(yīng)商直接聯(lián)系獲取支持，這是（ ）策略。A、聯(lián)合采購(gòu) B、網(wǎng)上采購(gòu) C、聯(lián)合采購(gòu) D、陽(yáng)光采購(gòu)3、以下（ ）選項(xiàng)是不屬于網(wǎng)上采購(gòu)形式的A、采購(gòu)全套業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上 B、采購(gòu)部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上 C、只發(fā)布公告

14、D、某一供應(yīng)商牽頭組織4、簡(jiǎn)單描述價(jià)值工程的實(shí)施過(guò)程5、即時(shí)采購(gòu)的特點(diǎn)六、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）回顧課堂的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、采購(gòu)價(jià)格策略低價(jià)與高價(jià)2、采購(gòu)時(shí)機(jī)的選擇3、采購(gòu)渠道選擇二、回顧舊課（2分鐘）1、網(wǎng)上采購(gòu)策略2、聯(lián)合采購(gòu)策略3、外包采購(gòu)策略4、陽(yáng)光采購(gòu)策略三、引入新課程（3分鐘）準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)也叫JIT采購(gòu)法，是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，是一種管理哲理。它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰Ｋ?、講授新課一、價(jià)格采購(gòu)策略（20分鐘）（一）低價(jià)采購(gòu)策略的條件1、處于

15、買(mǎi)方市場(chǎng)2、市場(chǎng)供求關(guān)系是供大于求的現(xiàn)狀3、許多供貨者參加同種物資交易，未形成壟斷。4、大批量采購(gòu)的可能5、淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)或季節(jié)性采購(gòu)6、出現(xiàn)采購(gòu)機(jī)遇：大甩賣(mài)或大拍賣(mài)等（二）高價(jià)采購(gòu)策略的條件1、物資市場(chǎng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)供方壟斷的行為2、市場(chǎng)出現(xiàn)某些政策，如專(zhuān)營(yíng)權(quán)、限價(jià)等3、供求關(guān)系呈現(xiàn)供小于求的現(xiàn)狀或趨勢(shì)。4、采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量增加5、專(zhuān)用性強(qiáng)的物資出現(xiàn)短缺6、高價(jià)采購(gòu)但是可以用運(yùn)輸補(bǔ)償7、突發(fā)事件或不可抗力事件8、物價(jià)價(jià)格趨漲的態(tài)勢(shì)二、采購(gòu)價(jià)格策略（10分鐘）（一）新產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格策略根據(jù)新產(chǎn)品的情況定價(jià)1、低價(jià)采購(gòu)策略：新產(chǎn)品還沒(méi)有被人們認(rèn)同，市場(chǎng)銷(xiāo)路還沒(méi)有打開(kāi)，銷(xiāo)售量很小2、高價(jià)采購(gòu)策略：新產(chǎn)品

16、有利于打開(kāi)局面，銷(xiāo)售量上升快，有利于提高市場(chǎng)占有率。（二）進(jìn)口產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格策略。1、低價(jià)采購(gòu)策略：國(guó)內(nèi)可以生產(chǎn)的產(chǎn)品且國(guó)際市場(chǎng)過(guò)剩，可以采用低價(jià)采購(gòu)策略。2、高價(jià)采購(gòu)策略：除進(jìn)口產(chǎn)品外，國(guó)內(nèi)尚無(wú)生產(chǎn)廠家，且采購(gòu)后可以打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，有利于出口創(chuàng)造收入。三、采購(gòu)時(shí)機(jī)的選擇（30分鐘）（一）企業(yè)劃分的三大商品：常年性商品、季節(jié)性商品、流行性商品（二）常年性商品的采購(gòu)時(shí)機(jī)選擇常年生產(chǎn)、銷(xiāo)售，沒(méi)有明顯的淡旺季變化。如生活用品：毛巾、肥皂等。這些商品采用采購(gòu)點(diǎn)的方法來(lái)確定采購(gòu)時(shí)機(jī)。采購(gòu)點(diǎn)是指一個(gè)合理的庫(kù)存量，當(dāng)商品庫(kù)存下降到這個(gè)合理庫(kù)存量時(shí)，就開(kāi)始進(jìn)貨。這個(gè)合理庫(kù)存量就叫采購(gòu)點(diǎn)。（如安全庫(kù)存）（1）在銷(xiāo)

17、售平穩(wěn)和進(jìn)貨期時(shí)間保證的情況下采購(gòu)點(diǎn)=平均銷(xiāo)售量*進(jìn)貨期時(shí)間例：某商店日平均銷(xiāo)售毛巾50條，從進(jìn)貨到上柜的時(shí)間為4天，求采購(gòu)點(diǎn)？采購(gòu)點(diǎn)=50*4=200（2）在銷(xiāo)售不穩(wěn)定或進(jìn)貨期會(huì)發(fā)生變化的情況下 采購(gòu)點(diǎn)=（平均銷(xiāo)售量*進(jìn)貨期時(shí)間）+安全庫(kù)存 安全庫(kù)存=平均銷(xiāo)售量*保險(xiǎn)天數(shù)例：某商店日平均銷(xiāo)售毛巾50條，從進(jìn)貨到上柜的時(shí)間為4天，機(jī)動(dòng)保險(xiǎn)天數(shù)為2天，求采購(gòu)點(diǎn)？ 采購(gòu)點(diǎn)=50*4+50*2=300（三）季節(jié)性商品的采購(gòu)時(shí)機(jī)選擇要求是：令前備足備齊，當(dāng)令補(bǔ)檔防脫，落令停止進(jìn)貨。在具體選擇時(shí)應(yīng)注意商品貨源和該商品的市場(chǎng)供求狀況，以及運(yùn)輸時(shí)間和原商品庫(kù)存量等問(wèn)題。（四）流行性商品的采購(gòu)時(shí)機(jī)選擇具有特色

18、階段模仿階段經(jīng)濟(jì)模仿階段四、采購(gòu)渠道選擇（13分鐘）1、直接渠道策略 直接渠道策略就是直接從原生產(chǎn)廠家，進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是：可以降低進(jìn)貨價(jià)格，防止假冒偽劣商品進(jìn)入自己的企業(yè)。2、固定渠道策略固定渠道策略就是要選擇資信好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、商品質(zhì)量高的供貨商，固定進(jìn)貨渠道。3、區(qū)域渠道策略區(qū)域渠道策略就是有針對(duì)性地選擇貨源市場(chǎng)。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：商品采購(gòu)選擇余地大，便于專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)。4、名優(yōu)渠道策略名優(yōu)渠道策略就是選擇名優(yōu)商品廠家或供貨商作為進(jìn)貨渠道。5、動(dòng)態(tài)渠道策略動(dòng)態(tài)渠道策略就是不斷根據(jù)市場(chǎng)變化選擇新的、有發(fā)展?jié)摿Φ倪M(jìn)貨渠道。五、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）回顧課堂的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。一、

19、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、采購(gòu)訂單環(huán)節(jié)2、采購(gòu)訂單準(zhǔn)備訂單的格式二、回顧舊課（2分鐘）1、采購(gòu)合同的構(gòu)成2、采購(gòu)談判的流程三、引入新課程（3分鐘）采購(gòu)訂單表示了對(duì)與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)的正式的和最終的確認(rèn)。它標(biāo)明了a.供應(yīng)商b.要訂購(gòu)的物料或服務(wù)c.數(shù)量d.價(jià)格e.供貨日期和供貨條款f.支付條款。此外，采購(gòu)訂單確定訂購(gòu)的物料是存入庫(kù)存還是在收貨時(shí)就直接被消耗。四、講授新課采購(gòu)訂單概述一、采購(gòu)訂單的主要環(huán)節(jié)有（10分鐘）訂單準(zhǔn)備選擇供應(yīng)商簽訂合同合同執(zhí)行跟蹤物料檢驗(yàn)物料接收付款操作供應(yīng)評(píng)估二、采購(gòu)訂單的操作規(guī)范（15分鐘）1、熟悉需要訂單操作的物料項(xiàng)目2、價(jià)

20、格確認(rèn)3、確認(rèn)項(xiàng)目質(zhì)量需求標(biāo)準(zhǔn)4、確認(rèn)項(xiàng)目的需求量5、制定訂單說(shuō)明書(shū)6、查詢(xún)采購(gòu)環(huán)境7、計(jì)算供應(yīng)商容量8、與供應(yīng)商確認(rèn)訂單9、確定意向供應(yīng)商10、發(fā)放訂單說(shuō)明書(shū)11、確定物料供應(yīng)商12、制作合同。三、采購(gòu)訂單準(zhǔn)備（33分鐘）（一）注意事項(xiàng)1、容易發(fā)生爭(zhēng)議的：遇到緊急情況，沒(méi)有經(jīng)過(guò)正常的申請(qǐng)、填寫(xiě)采購(gòu)單等程序，而是通過(guò)電話形式發(fā)出訂單叫供應(yīng)商送貨過(guò)來(lái)，這種情況沒(méi)有書(shū)面合同，容易發(fā)生爭(zhēng)議，要在事后及時(shí)補(bǔ)充書(shū)面的訂單。2、采購(gòu)訂單往往是買(mǎi)方下的，但是格式用哪一方的取決于雙方相對(duì)實(shí)力的強(qiáng)弱。（二）采購(gòu)訂單的格式序列編號(hào)發(fā)單日期接受訂單的供應(yīng)商名稱(chēng)和地點(diǎn)所需物料的數(shù)量和描述發(fā)貨日期運(yùn)輸要求運(yùn)輸價(jià)格支付條

21、款對(duì)訂單的約束條件（三）采購(gòu)訂單的傳遞與歸檔原件發(fā)往供應(yīng)商，副本根據(jù)不部門(mén)需要分發(fā)。如采購(gòu)部門(mén)留存、會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)）部門(mén)留存，倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)留存。（四）采購(gòu)訂單的確認(rèn)。供應(yīng)商發(fā)出“接受涵”之后，采購(gòu)方發(fā)出的采購(gòu)訂單才能構(gòu)成一項(xiàng)合同。四、合同管理的環(huán)節(jié)（15分鐘）計(jì)劃審查：是否在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)化為訂單合同合同審批：合同號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、幣種、供應(yīng)商、到貨日期合同跟蹤：檢查執(zhí)行情況、延遲交貨的研究對(duì)策、監(jiān)督缺料預(yù)測(cè)：防止缺料，與計(jì)劃研究缺料對(duì)策。合同變更。五、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）回顧課堂的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】練習(xí)二、回顧舊課（

22、2分鐘）1、采購(gòu)訂單環(huán)節(jié)2、采購(gòu)訂單準(zhǔn)備訂單的格式三、講授新課1、采購(gòu)是在（ ）中選員岷買(mǎi)自身需要的生產(chǎn)要素的過(guò)程。A、不同地區(qū)供應(yīng)商 B、不同供應(yīng)渠道 C、多個(gè)備選供應(yīng)商 D、多種供應(yīng)源2、采購(gòu)的內(nèi)容為（ ）A、生產(chǎn)資料 B、原材料與半成品 C、原料與成品 D、物品與服務(wù)3、當(dāng)采購(gòu)大量物品時(shí)，且價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)性的，應(yīng)采?。?）采購(gòu)芳式A、議價(jià) B、招標(biāo) C、比價(jià) D、綜合比價(jià)4、采購(gòu)計(jì)劃的目的是（ ）A、滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)需求與合理價(jià)格的均衡B、經(jīng)營(yíng)者本身需求與市場(chǎng)供應(yīng)的平衡C、企業(yè)合理存貨與現(xiàn)金支付的均衡D、內(nèi)部物資供應(yīng)與內(nèi)部消耗的均衡5、采購(gòu)作業(yè)過(guò)程是（ ）A、制定采購(gòu)計(jì)劃對(duì)外詢(xún)價(jià)談判成交B、采購(gòu)市場(chǎng)

23、調(diào)查對(duì)比內(nèi)部存貨確定供應(yīng)商確定采購(gòu)合同內(nèi)容C、確認(rèn)需求需求描述選員岍應(yīng)商來(lái)源確定采購(gòu)價(jià)格與條件 D、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)部賬務(wù)能力評(píng)估-簽訂采購(gòu)合同供貨6、商品入庫(kù)的最普通芳式的是（ ）A、車(chē)站碼頭提貨 B、倉(cāng)庫(kù)自行提貨 C、專(zhuān)用線接車(chē) D、零擔(dān)到貨7、商品加運(yùn)是倉(cāng)庫(kù)的（ ）環(huán)稼，由接運(yùn)員和相關(guān)配合作業(yè)人員完成A、內(nèi)部作業(yè) B、內(nèi)部作業(yè) C、內(nèi)部交接 D、內(nèi)部交接8、轉(zhuǎn)庫(kù)是（ ）的一種入庫(kù)模式A、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)調(diào)整存放地 B、不同存貨人之間 C、不同庫(kù)區(qū)的物品轉(zhuǎn)移 D、內(nèi)部存儲(chǔ)單證調(diào)整9、商品驗(yàn)收是對(duì)入庫(kù)物品的（ ）進(jìn)行檢驗(yàn)A、數(shù)量 B、包裝 C、質(zhì)量 D、A和C10、商品堆碼的基本要求是（ ）A、合理利用倉(cāng)庫(kù)

24、空間 B、合理保管商品 C、盡量利用儲(chǔ)存空間 D、A和B11、物品出庫(kù)的作業(yè)程序是（ ）A、出庫(kù)單證備貨復(fù)核點(diǎn)交結(jié)算B、出庫(kù)要求出庫(kù)審核出庫(kù)交接結(jié)算C、出庫(kù)通知出庫(kù)預(yù)備出庫(kù)交接結(jié)算清場(chǎng)D、出庫(kù)預(yù)備審核出庫(kù)憑證備貨復(fù)核包裝刷嘜點(diǎn)交與結(jié)算12、從實(shí)踐角度理解，配送是（ ）的結(jié)合A、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ) B、終端運(yùn)輸與流通型倉(cāng)庫(kù) C、送貨與保管 D、兩端集疏貨與周轉(zhuǎn)型倉(cāng)庫(kù)13、配送的作業(yè)流程是（ ）A、進(jìn)貨裝卸搬運(yùn)儲(chǔ)存訂單處理分揀補(bǔ)貨配貨送貨 物流貨運(yùn)信息免費(fèi)發(fā)布論壇B、進(jìn)貨分揀儲(chǔ)存訂單處理揀貨配貨送貨C、進(jìn)貨儲(chǔ)存訂單處理分揀配貨送貨D、進(jìn)貨檢驗(yàn)分貨儲(chǔ)存訂單處理揀貨配貨送貨14、物流中央與配送中央是從事物流活

25、動(dòng)的（ ）A、經(jīng)濟(jì)組織 B、流通型設(shè)施 C、組織與場(chǎng)所 D、實(shí)體機(jī)構(gòu)48、生產(chǎn)物流研究的對(duì)象（ ）A、物料在生產(chǎn)型企業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)過(guò)程 B、原材料、半成品、成品的流動(dòng)C、原料和半成品的移動(dòng)路徑 D、物料在制造企業(yè)內(nèi)部的時(shí)間消耗15、物料治理的內(nèi)容是（ ）A、加工配料與外購(gòu)品 B、原料、半成品、在制品C、所有與制造相關(guān)的物品與設(shè)備 D、不包括成品在內(nèi)的所有物料16、配送中央送貨采取的是（ ）運(yùn)輸芳式A、鐵路B、公路C、鐵路與公路D、鐵路、公路與航空結(jié)合一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、采購(gòu)合同的構(gòu)成2、采購(gòu)談判的流程二、回顧舊課（2分鐘）1、采購(gòu)價(jià)格策略低價(jià)與高

26、價(jià)2、采購(gòu)時(shí)機(jī)與渠道的選擇三、引入新課程（3分鐘）合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)。那么采購(gòu)合同屬于合同的范圍，是不是也受法律保護(hù)呢？四、講授新課一、采購(gòu)合同概述（一）采購(gòu)合同概念（3分鐘）采購(gòu)合同是指供需雙方在進(jìn)行正式交易前為保證雙方的利益所簽定的對(duì)供需雙方均有法律約束的正式協(xié)議，有時(shí)也稱(chēng)合同協(xié)議。（二）采購(gòu)合同的構(gòu)成（30分鐘）一般由頭部、正文和尾部構(gòu)成。頭部：合同名稱(chēng)、合同編號(hào)、供需雙方的名稱(chēng)，簽約地點(diǎn)與時(shí)間。正文：（1）物料名稱(chēng)、規(guī)格（2）數(shù)量條款：主要包括交貨數(shù)量、單位、計(jì)量的方式以及誤差的范圍。（3）價(jià)格條款：價(jià)格術(shù)語(yǔ)的使用，結(jié)算幣種、單價(jià)

27、、總價(jià)等（4）質(zhì)量條款：技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、品牌名等。（5）支付條款：支付手段：現(xiàn)金還是匯票付款方式：銀行提供信用和銀行提供代理付款方式。支付時(shí)間：預(yù)付款、即期付款和延期付款支付地點(diǎn)：指定的銀行（6）檢驗(yàn)條款：檢驗(yàn)工具、標(biāo)準(zhǔn)和方法（7）包裝條款：外包裝標(biāo)識(shí)、包裝方式、材料要求、分揀運(yùn)輸標(biāo)志等（8）裝運(yùn)條款：運(yùn)輸方式、裝運(yùn)時(shí)間、地點(diǎn)、裝運(yùn)地與目的地、裝運(yùn)通知等。（9）保險(xiǎn)條款：確定保險(xiǎn)的險(xiǎn)別：平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)。以及交納的保險(xiǎn)費(fèi)。（10）仲裁條款：仲裁的機(jī)構(gòu)與程序、適用地點(diǎn)等（11）不可抗力條款（12）附加條款：罰則、品質(zhì)保證等尾部（1）合同份數(shù)、生效日期（2）雙方的簽名以及公章二、采

28、購(gòu)談判（一）制定談判方案（8分鐘）1、選擇談判目標(biāo)（1）必須達(dá)到的目標(biāo)：數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格（2）中等目標(biāo)：價(jià)格與經(jīng)濟(jì)效益（3）最高目標(biāo)：售后服務(wù)2、安排采購(gòu)談判議程確定主題-確定時(shí)間-方案制定（二）談判流程（30分鐘）1.詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)是指采購(gòu)方為購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品而向供應(yīng)商詢(xún)問(wèn)該商品交易的各種條件。詢(xún)盤(pán)可以是口頭表達(dá)也可以是書(shū)面表達(dá)。例：在研究過(guò)貴公司產(chǎn)品目錄之后，我們對(duì)貨號(hào)為510和514的兩款臺(tái)布感興趣，請(qǐng)報(bào)最低的CIF廣州價(jià)，并注明可供數(shù)量及最早交貨期。如價(jià)格合理、質(zhì)量令人滿(mǎn)意，我們將長(zhǎng)期大量訂購(gòu)。2.發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)是指供應(yīng)商因想出售某項(xiàng)商品而向采購(gòu)方提出買(mǎi)賣(mài)該商品交易的各種條件，并表示愿意按照這些交易條

29、件訂立合同。(1)實(shí)盤(pán)。是發(fā)盤(pán)人在一定限期內(nèi)愿意按所提條件達(dá)成交易的肯定表示。實(shí)盤(pán)有四個(gè)基本條件：各項(xiàng)交易條件詳盡、清楚、明確；注明所發(fā)的盤(pán)是實(shí)盤(pán)； 無(wú)保留條件明確發(fā)盤(pán)的有效時(shí)限。例如：2月20日詢(xún)盤(pán)收悉,茲發(fā)盤(pán)如下：河北大豆 質(zhì)量一級(jí) 500公噸 每公噸360美元，CIF倫敦價(jià)新麻袋裝，每袋凈重約50公斤 收到信用證之后1個(gè)月裝運(yùn),該發(fā)盤(pán)為實(shí)盤(pán)，以你方答復(fù)在3月15日前到達(dá)我方為有效。(2)虛盤(pán)。就是發(fā)盤(pán)人所作的非承諾性表示，不具約束力。對(duì)虛盤(pán)，發(fā)盤(pán)人可以隨時(shí)撤回或修改、變更內(nèi)容，虛盤(pán)一般有三個(gè)特點(diǎn)：發(fā)盤(pán)中有回旋余地，常用 “以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)” 等術(shù)語(yǔ)加以說(shuō)明；發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不明確，不作肯定的

30、表示； 缺少主要交易條件。 例如：9月5日詢(xún)盤(pán)收悉。茲報(bào)100公噸葵花籽，1999年產(chǎn)，雜質(zhì)不超過(guò)3，每公噸CIF價(jià)700美元，11月份裝船，該報(bào)價(jià)以我方10月8日確認(rèn)為準(zhǔn)。3.還盤(pán)還盤(pán)指采購(gòu)方在收到供應(yīng)商發(fā)盤(pán)后，對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不同意，或不完全同意，反過(guò)來(lái)向發(fā)盤(pán)人提出需要更變內(nèi)容或建議的表示?！霸龠€盤(pán)”是指發(fā)盤(pán)人對(duì)受盤(pán)人發(fā)出的還盤(pán)提出新的意見(jiàn)，并再發(fā)給受盤(pán)人。4.接受一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)一旦被對(duì)方接受，合同即告成立5.簽約簽約即簽訂合同。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)交易談判，一方的還盤(pán)被另一方有效地接受后，交易即可達(dá)成。但是，在商品交易中，一般都要通過(guò)簽訂書(shū)面合同來(lái)正式的確認(rèn)。合同經(jīng)雙方簽字后，就成為約束雙方的法律性

31、文件，違背合同規(guī)定，都要承擔(dān)法律責(zé)任。三、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）回顧課堂的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。四、作業(yè)（10分鐘）1、發(fā)盤(pán)中出現(xiàn)“以原材料的價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)變動(dòng)為準(zhǔn)”的字眼時(shí)，該發(fā)盤(pán)屬于（ ）A詢(xún)盤(pán) B實(shí)盤(pán) C虛盤(pán) D還盤(pán)2、2月20日發(fā)盤(pán)，最后一句話是“以你方答復(fù)在3月15日前到達(dá)我方為有效”，該發(fā)盤(pán)的有效時(shí)限為（ ）A 2.21-3.15 B 2.20-3.15 C 2.21-3.14 D 2.20-3.143、采購(gòu)合同有哪些條款4、實(shí)盤(pán)與虛盤(pán)的區(qū)別附件一：材料采購(gòu)合同合同編號(hào)：ZSZTB2007-OAXJ-074簽訂合同時(shí)間：年月日。簽訂合同地點(diǎn)： 甲方：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（

32、需方）。乙方：有限企業(yè)（供方）。在參考國(guó)家合同法以及其他法律的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同，具體條款如下。一、所購(gòu)材料的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、金額如表7-7所示。表7-7 所購(gòu)材料的具體情況序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格/型號(hào)數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)（元）備注12345合計(jì)合計(jì)人民幣金額（大寫(xiě)）：二、質(zhì)量技術(shù)要求及驗(yàn)收方法1. 乙方提供產(chǎn)品合格證、質(zhì)量保證書(shū)、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告及經(jīng)設(shè)計(jì)師確認(rèn)的材料封樣樣板。2. 特殊材料還要提供當(dāng)?shù)卣块T(mén)允許使用該項(xiàng)材料的文件。3. 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法。按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或封樣樣板驗(yàn)收。三、供貨方式1. 交貨時(shí)間：年月日。2. 交貨地點(diǎn)：（略）3. 送貨人：；電話：；傳真：。4. 收貨

33、人：；電話：；傳真：。5. 運(yùn)輸方式及費(fèi)用：貨到工地后由甲方組織人員卸貨。6. 包裝要求及費(fèi)用： 四、付款方式及時(shí)間：五、乙方要為甲方提供最優(yōu)惠的價(jià)格，不得對(duì)甲方有關(guān)人員給予回扣或變相回扣，如違背本條，甲方將取消合同或不支付材料余款。六、供貨方必須取得收貨方數(shù)量、質(zhì)量雙簽字的有效單據(jù)（即入庫(kù)單）。七、雙方責(zé)任（一）甲方責(zé)任1甲方按規(guī)定時(shí)間及方式向乙方付款。2甲方按合同規(guī)定接受材料，組織卸貨。（二）乙方責(zé)任1所供材料的品種、規(guī)格不符合本合同規(guī)定時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退、換，由于上述原因延誤交貨時(shí)間，每延期一日，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5向甲方支付違約金。2產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或

34、重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包裝費(fèi)用。3如果乙方不能按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨，則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。4乙方不能按合同規(guī)定時(shí)間交貨時(shí)，每延期一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5向甲方支付違約金。八、糾紛解決方法甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時(shí)，應(yīng)首先通過(guò)充分協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按以下方式 處理：1、由深圳市經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁。2、向深圳市人民法院提起訴訟。九、本合同一式兩份，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的委托代理人簽章后生效。（若此合同為法定代表人授權(quán)的委托代理人，必須將授權(quán)書(shū)附后，方可簽訂合同。）甲方： 乙方：法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人：地址

35、： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真：一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、采購(gòu)談判技巧2、采購(gòu)合同審批二、回顧舊課（2分鐘）1、采購(gòu)訂單環(huán)節(jié)2、采購(gòu)訂單準(zhǔn)備訂單的格式三、引入新課程（3分鐘）提問(wèn)：有沒(méi)有同學(xué)購(gòu)買(mǎi)商品與賣(mài)家討價(jià)還價(jià)的？怎么討價(jià)？然后引入談判這個(gè)詞。四、講授新課采購(gòu)談判技巧（30分鐘）（一）預(yù)測(cè)對(duì)價(jià)格的變化要未雨綢繆：充分的前置時(shí)間讓你在談判時(shí)有較佳的選擇，容易采取因應(yīng)對(duì)策。（四個(gè)伙伴）理論；過(guò)去、現(xiàn)在、最近、未來(lái)。盡早由供應(yīng)商處得到協(xié)助：使用量預(yù)測(cè)：搜集過(guò)去使用量的資料，作為未來(lái)訂購(gòu)量的參考。掌握特殊重大事件：注意價(jià)格趨勢(shì)：（二）學(xué)習(xí)1、容易得到

36、的資訊談判模式及價(jià)格的歷史資料，產(chǎn)品與服務(wù)的歷史資料，誰(shuí)有權(quán)決定價(jià)格2、不易得到的資訊尋求更多的供應(yīng)來(lái)源（包括海外），供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)，了解供應(yīng)商的利潤(rùn)目標(biāo)及價(jià)格底線。（三）分析1、如何還價(jià)2、如何比價(jià)3、找出決定價(jià)格的重要因素4、價(jià)格上漲如何影響供應(yīng)商的邊際利潤(rùn)5、實(shí)際與合理的價(jià)格是多少6、對(duì)付價(jià)格上漲的最好對(duì)策（四）談判1、不要輕易給賣(mài)方第一次很大的好處2、貨比三家3、避免競(jìng)爭(zhēng)4、情感溝通5、最后通牒二、采購(gòu)合同審批（28分鐘）（一）合同的資格審查1、合同資格定義：訂立合同的當(dāng)事人及其經(jīng)辦人，必須具有法定的訂立合同的權(quán)利。審查合同的資格直接關(guān)系到所簽定的合同是否具有法律效力。（1）法人資格

37、審查：判斷一個(gè)組織是否具有法人資格的標(biāo)志，主要是看是否持有工商行政管理部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。注意已被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的以及四無(wú)企業(yè)（無(wú)資質(zhì)、無(wú)規(guī)模、無(wú)廠房、無(wú)人員）的審查。（2）法人能力審查主要是審查供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否超出營(yíng)業(yè)執(zhí)照批準(zhǔn)的范圍。2、審查供應(yīng)商的資信與履約能力（1）資信能力（2）履約能力（二）合同變更和解除要求合同變更的一方應(yīng)采取書(shū)面形式，及時(shí)通知對(duì)方，對(duì)方在接到通知后的15天內(nèi)給予答復(fù)。逾期不答復(fù)視為默認(rèn)。（三）無(wú)購(gòu)貨合同即無(wú)合同采購(gòu)，當(dāng)采購(gòu)數(shù)量不大，貨款不多，常常用不簽訂貨合同的采購(gòu)方式。簽訂合同的要點(diǎn)（5分鐘）詳情相符付款辦法延期交貨解約辦法驗(yàn)收與保修附加條款四、作業(yè)（8分鐘）1

38、1月11日上午9：30，華美連鎖超市采購(gòu)經(jīng)理李軍發(fā)了一份傳真給蘇瑞公司的銷(xiāo)售經(jīng)理王杰的，傳真如下：To 蘇瑞公司：對(duì)于貴司6日發(fā)來(lái)的2009年度A系列洗發(fā)水12元的報(bào)價(jià)，我們感到很意外，該價(jià)格比我們能接受的成本要高出20%經(jīng)過(guò)我們調(diào)研部8人小組4天時(shí)間對(duì)10家同類(lèi)品牌、5家超市的調(diào)查，這樣的價(jià)格使我們沒(méi)有任何操作空間。為更好地幫助貴司推廣此產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)，我們只能接受9.96元的采購(gòu)單價(jià)。如果接受此報(bào)價(jià)，可請(qǐng)貴司代表王杰經(jīng)理明日上午1010到我司簽署合作協(xié)議，否則我們只能表示遺憾。商祺！華美連鎖超市回答：1、“對(duì)于貴司6日發(fā)來(lái)的2009年度A系列洗發(fā)水12元的報(bào)價(jià)，我們感到很意外”這

39、句話體現(xiàn)了談判的哪個(gè)原則？2、“為更好地幫助貴司推廣此產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)”這句話體現(xiàn)了談判的什么原則？五、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）回顧課堂的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、采購(gòu)合同的跟蹤2、采購(gòu)合同效力二、回顧舊課（2分鐘）1、采購(gòu)訂單環(huán)節(jié)2、采購(gòu)訂單準(zhǔn)備訂單的格式三、引入新課程（3分鐘）合同跟蹤是采購(gòu)人員的重要職責(zé)。跟蹤的目的有3個(gè)：促進(jìn)合同正常執(zhí)行、滿(mǎn)足企業(yè)物料需求與保持合理庫(kù)存。四、講授新課一、合同管理的環(huán)節(jié)（15分鐘）計(jì)劃審查：是否在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)化為訂單合同合同審批：合同號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、幣種、供應(yīng)商、到貨日

40、期合同跟蹤：檢查執(zhí)行情況、延遲交貨的研究對(duì)策、監(jiān)督缺料預(yù)測(cè)：防止缺料，與計(jì)劃研究缺料對(duì)策。合同變更。二、采購(gòu)合同跟蹤的目的（10分鐘）1、促進(jìn)合同正常執(zhí)行2、滿(mǎn)足企業(yè)的物料需求3、保持合理的庫(kù)存量三、采購(gòu)合同的跟蹤（22分鐘）按照時(shí)間，可分為：合同執(zhí)行前跟蹤簽定合同后，采購(gòu)要及時(shí)跟蹤供應(yīng)商是否接受訂單，不接受不要勉強(qiáng)，另外尋找供應(yīng)商。合同執(zhí)行過(guò)程跟蹤1、嚴(yán)密跟蹤供應(yīng)商準(zhǔn)備物料的過(guò)程2、適應(yīng)生產(chǎn)需求的形式（1）生產(chǎn)急用：采購(gòu)催料（2）生產(chǎn)停滯：取消采購(gòu)，給予賠償3、慎重處理庫(kù)存控制4、控制好物料驗(yàn)收環(huán)節(jié)（三）合同執(zhí)行后跟蹤訂單執(zhí)行完畢的條件：供應(yīng)商收到貨款解決好物料驗(yàn)收后的問(wèn)題四、物料的驗(yàn)收（2

41、5分鐘）1、驗(yàn)收的內(nèi)容（1）驗(yàn)收送貨文件（2）查驗(yàn)訂單復(fù)印件（3）填寫(xiě)收貨清單（4）驗(yàn)收標(biāo)簽（5）發(fā)還文件2、物料驗(yàn)收的要點(diǎn)（1）確認(rèn)供應(yīng)商（2）確認(rèn)送到日期和驗(yàn)收日期（3）確認(rèn)物料的名稱(chēng)和品質(zhì)（4）清點(diǎn)數(shù)量（5）通知驗(yàn)收結(jié)果（6）處理短損（7）退還不合格品（8）添加標(biāo)志五、教學(xué)總結(jié)：（3分鐘）回顧課堂的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。第二條 待收料 物料管理收料人員于接到采購(gòu)部門(mén)轉(zhuǎn)來(lái)已核準(zhǔn)的采購(gòu)單時(shí)，按供應(yīng)商、物料別及交貨日期分別依序排列存檔，并于交貨前安排存放的庫(kù)位以利收料作業(yè)。第三條 收料(一)內(nèi)購(gòu)收料1.材料進(jìn)廠后，收料人員必須依采購(gòu)單的內(nèi)容，并核對(duì)供應(yīng)商送來(lái)的物料名稱(chēng)、規(guī)格

42、、數(shù)量和送貨單及發(fā)票并清查數(shù)量2.如發(fā)覺(jué)所送來(lái)的材料與采購(gòu)單上所核準(zhǔn)的內(nèi)容不符時(shí)，應(yīng)即時(shí)通知采購(gòu)處理，并通知主管，原則上非采購(gòu)單上所核準(zhǔn)的材料不予接受 (二)外購(gòu)收料1.材料進(jìn)廠后，物料管理收料人員即會(huì)同檢驗(yàn)單位依裝箱單及采購(gòu)單開(kāi)柜(箱)核對(duì)材料名稱(chēng)、規(guī)格并清點(diǎn)數(shù)量，并將到貨日期及實(shí)收數(shù)量填于采購(gòu)單。2.開(kāi)柜(箱)后，如發(fā)覺(jué)所載的材料與裝箱單或采購(gòu)單所記載的內(nèi)容不同時(shí)，通知辦理進(jìn)口人員及采購(gòu)部門(mén)處理。3.其發(fā)覺(jué)所裝載的物料有傾覆、破損、變質(zhì)、受潮等異常時(shí)，收料人員即時(shí)通知采購(gòu)人員聯(lián)絡(luò)公證處前來(lái)公證或通知代理商前來(lái)處理 第四條 材料待驗(yàn) 進(jìn)廠待驗(yàn)的材料，必須于物品的外包裝上貼材料標(biāo)簽并詳細(xì)注明料

43、號(hào)、品名規(guī)格、數(shù)量及入廠日期，且與已檢驗(yàn)者分開(kāi)儲(chǔ)存，并規(guī)劃待驗(yàn)區(qū)以為區(qū)分，收料后，收料人員應(yīng)將每日所收料品匯總填入進(jìn)貨日?qǐng)?bào)表以為入帳清單的依據(jù)。第五條 超交處理 交貨數(shù)量超過(guò)訂購(gòu)量部分應(yīng)予退回，但屬買(mǎi)賣(mài)慣例，以重量或長(zhǎng)度計(jì)算的材料，其超交量的3%(含)以下，由物料管理部門(mén)于收料時(shí)，在備欄注明超交數(shù)量，經(jīng)請(qǐng)購(gòu)部門(mén)主管(含科長(zhǎng))同意后，始得收料，并通知采購(gòu)人員。第六條 短交處理 交貨數(shù)量未達(dá)訂購(gòu)數(shù)量時(shí)，以補(bǔ)足為原則，但經(jīng)請(qǐng)購(gòu)部門(mén)主管(科長(zhǎng)含)同意者，可免補(bǔ)交，短交如需補(bǔ)足時(shí)，物料管理部門(mén)應(yīng)通知采購(gòu)部門(mén)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商處理。第七條 急用品收料 緊急材料于廠商交貨時(shí)，若物料管理部門(mén)尚未收到請(qǐng)購(gòu)單時(shí)，收料人員

44、應(yīng)先洽詢(xún)采購(gòu)部門(mén)，確認(rèn)無(wú)誤后，始得依收料作業(yè)辦理。第八條 材料驗(yàn)收規(guī)范 為利于材料檢驗(yàn)收料的作業(yè)，質(zhì)量管理部門(mén)就材料重要性及特性等，適時(shí)召集使用部門(mén)及其他有關(guān)部門(mén)，依所需的材料質(zhì)量研訂材料驗(yàn)收規(guī)范，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布實(shí)施，以為采購(gòu)及驗(yàn)收的依據(jù)。第九條 材料檢驗(yàn)結(jié)果的處理(一)檢驗(yàn)合格的材料，檢驗(yàn)人員于外包裝上貼合格標(biāo)簽，以示區(qū)別，物料管理人員再將合格品入庫(kù)定位。(二)不合格驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的材料，檢驗(yàn)人員于物品包裝貼不合格的標(biāo)簽，并于材料檢驗(yàn)報(bào)告表上注明不良原因，經(jīng)主管核示處理對(duì)策并轉(zhuǎn)采購(gòu)部門(mén)處理及通知請(qǐng)購(gòu)單位，再送回物料管理憑此以辦理退貨，如特采時(shí)則辦理收料。第十條 退貨作業(yè) 對(duì)于檢驗(yàn)不合格的材料退

45、貨時(shí)，應(yīng)開(kāi)立材料交運(yùn)單并檢附有關(guān)的材料檢驗(yàn)報(bào)告表呈主管簽認(rèn)后，憑此異常材料出廠。一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、合同執(zhí)行中的指標(biāo)控制2、采購(gòu)合同效力二、回顧舊課（2分鐘）1、采購(gòu)合同的跟蹤2、采購(gòu)合同效力三、引入新課程（3分鐘）供應(yīng)商考評(píng)的指標(biāo)很多，不同的公司因做法不同所用的考評(píng)指標(biāo)也各不同。即反映供應(yīng)商質(zhì)量、供應(yīng)、價(jià)格以及支持配合等方面的績(jī)效衡量。四、講授新課一、合同執(zhí)行中的指標(biāo)控制（33分鐘）（一）質(zhì)量指標(biāo)（P47）1、來(lái)料批次合格率2、來(lái)料抽檢的缺陷率3、來(lái)料在線報(bào)廢率4、來(lái)料免檢率（二）成本指標(biāo)1、價(jià)格水平2、報(bào)價(jià)相關(guān)指標(biāo)：原材料費(fèi)用、加工費(fèi)、包裝

46、費(fèi)等3、降低成本的態(tài)度以及行動(dòng)4、降價(jià)成果分享5、付款相關(guān)條件（三）供應(yīng)指標(biāo)1、準(zhǔn)時(shí)交貨率=按時(shí)按量的交貨批次/接受訂單的總批次2、交貨周期：訂單發(fā)出到收到貨物的時(shí)間間隔（天）3、訂單變化接受率=訂單增加或減少的交貨數(shù)量/訂單原有的交貨數(shù)量。例：盛達(dá)電子08年給供應(yīng)商奇勝的訂單共160批次，奇勝接受了150次，其中有8次送貨少數(shù)，7次送貨延時(shí)，雙方在簽定合同時(shí)規(guī)定：若訂單數(shù)量為10000，訂單增加或減少的數(shù)量不超過(guò)1000個(gè)。求：供應(yīng)商奇勝的準(zhǔn)時(shí)交貨率和訂單變化接受率（四）服務(wù)指標(biāo)1、反應(yīng)表現(xiàn)2、溝通手段3、合作態(tài)度4、共同改進(jìn)5、售后服務(wù)6、參與開(kāi)發(fā)7、其他支持二、采購(gòu)合同效力（20分鐘）（

47、一）書(shū)面合同的效力1、買(mǎi)賣(mài)行為若僅憑當(dāng)事人的口頭約定，則缺乏具體的憑據(jù)2、明確規(guī)定買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及發(fā)生糾紛的解決方法3、交易發(fā)生糾紛，法院優(yōu)先將合同書(shū)采納為證明文件4、國(guó)外采購(gòu)涉及多個(gè)國(guó)家的法律，合同規(guī)定了訴訟法院所在地成為選擇的依據(jù)。（二）合同的更改必須有雙方的任何一方提出并雙方同意（三）合同的取消1、違約2、需求更改3、協(xié)商（四）合同的終止1、合同因到期而終止2、具備解除的條件、法定解除條件的行使五、專(zhuān)利（5分鐘）所謂專(zhuān)利是由國(guó)家權(quán)利機(jī)關(guān)授予專(zhuān)利發(fā)明人在一定期間內(nèi)的對(duì)其發(fā)明成果所享有的獨(dú)占權(quán)。任何人要使用專(zhuān)利人發(fā)明的產(chǎn)品都必須征得專(zhuān)利權(quán)人的許可，并付給專(zhuān)利人一定的報(bào)酬。七、作業(yè)（

48、15分鐘）1、采購(gòu)合同取消的情況（ ）：A、違約 B、需求更改 C、合同到期 D、協(xié)商2、采購(gòu)交易發(fā)生糾紛，法院優(yōu)先將（ ）采納為證明文件A、訂單 B、運(yùn)輸單據(jù) C、合同 D、發(fā)盤(pán)3、下列屬供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)的有( )。A. 來(lái)料批次合格率 B準(zhǔn)時(shí)交貨率C. 來(lái)料在線報(bào)廢率 D來(lái)料抽檢缺陷率 4、在 HYPERLINK /search/search.asp?key=采購(gòu) o 采購(gòu) 采購(gòu)與供應(yīng)物流管理中，下列屬供應(yīng)指標(biāo)體系的有( )。A.來(lái)料批次合格率 B準(zhǔn)時(shí)交貨率 C.訂單變化接受率 D交貨周期 5、例：盛達(dá)電子08年給供應(yīng)商奇勝的訂單共200批次，奇勝接受了192次，其中有6次送貨少數(shù)，9次送貨

49、延時(shí)，雙方在簽定合同時(shí)規(guī)定：若訂單數(shù)量為20000，訂單增加或減少的數(shù)量不可以超過(guò)1500個(gè)。八、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）回顧課堂的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。一、組織教學(xué)清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識(shí)點(diǎn)【知識(shí)點(diǎn)】1、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估2、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的考核指標(biāo)3、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)二、回顧舊課（2分鐘）1、采購(gòu)談判技巧2、采購(gòu)合同審批三、引入新課程（3分鐘）采購(gòu)績(jī)效的好壞直接關(guān)系到采購(gòu)工作的實(shí)際效果，直接影響到生產(chǎn)，因此，采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估對(duì)采購(gòu)管理來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要。四、講授新課一、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估概念（5分鐘）采用一套科學(xué)的方法和完整的體系，對(duì)采購(gòu)活動(dòng)、采購(gòu)人員及供應(yīng)商在采購(gòu)過(guò)程中的

50、實(shí)際表現(xiàn)、工作成績(jī)與工作效果進(jìn)行的監(jiān)控與評(píng)價(jià)。二、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估（68分鐘）（一）采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容1、采購(gòu)價(jià)格和成本2、采購(gòu)產(chǎn)品和質(zhì)量3、采購(gòu)物流4、采購(gòu)組織（二）采購(gòu)績(jī)效的考核指標(biāo)采購(gòu)人員在其工作職責(zé)上，應(yīng)該達(dá)到“適時(shí)、適量、適質(zhì)、適價(jià)及適地”等目標(biāo)，因此，其績(jī)效評(píng)估應(yīng)以“5適”為中心，并以數(shù)量化的指標(biāo)作為衡量績(jī)效的尺度。根據(jù)臺(tái)灣采購(gòu)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，具體可以把采購(gòu)部門(mén)及人員的考核指標(biāo)劃分為以下5大類(lèi)。1、質(zhì)量績(jī)效采購(gòu)的質(zhì)量績(jī)效可由驗(yàn)收記錄及生產(chǎn)記錄來(lái)判斷。驗(yàn)收記錄指供應(yīng)商交貨時(shí)，為公司所接受（或拒收）的采購(gòu)項(xiàng)目數(shù)量或百分比；生產(chǎn)記錄是指交貨后，在生產(chǎn)過(guò)程發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合的項(xiàng)目數(shù)量或百分比。進(jìn)料驗(yàn)收指

51、標(biāo)=合格（或拒收）數(shù)量/檢驗(yàn)數(shù)量在制品驗(yàn)收指標(biāo)=可用（或拒收）數(shù)量/使用數(shù)量若以進(jìn)料質(zhì)量控制抽樣檢驗(yàn)的方式，則在制質(zhì)量量控制發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的比率，將比進(jìn)料質(zhì)量控制采用全數(shù)檢驗(yàn)的方式為高。拒收或拒用比率愈高，顯示采購(gòu)人員的質(zhì)量績(jī)效愈差，因?yàn)槲茨苷业嚼硐氲墓?yīng)商。2、數(shù)量績(jī)效當(dāng)采購(gòu)人員為爭(zhēng)取數(shù)量折扣，以達(dá)到降低價(jià)格的目的時(shí)，卻可能導(dǎo)致存貨過(guò)多，甚至發(fā)生呆料、廢料的情況。（1）儲(chǔ)存費(fèi)用指標(biāo)現(xiàn)有存貨利息及保管費(fèi)用與正常存貨水準(zhǔn)利息及保管費(fèi)用之差額。（2）呆料、廢料處理?yè)p失指標(biāo)處理呆料、廢料的收入與其取得成本的差額。存貨積壓的利息及保管的費(fèi)用愈大，呆料、廢料處理的損失愈高，顯示采購(gòu)人員的數(shù)量績(jī)效愈差。不過(guò)

52、此項(xiàng)數(shù)量績(jī)效，有時(shí)受到公司營(yíng)業(yè)狀況、物料管理績(jī)效、生產(chǎn)技術(shù)變更或投機(jī)采購(gòu)的影響，并不一定完全歸咎于采購(gòu)人員。3、時(shí)間績(jī)效這項(xiàng)指標(biāo)是用以衡量采購(gòu)人員處理定單的效率，及對(duì)于供應(yīng)商交貨時(shí)間的控制。延遲交貨，固然可能形成缺貨現(xiàn)象，但是提早交貨，也可能導(dǎo)致買(mǎi)方不必要的存貨成本或提前付款的利息費(fèi)用。（1）緊急采購(gòu)費(fèi)用指標(biāo)。緊急運(yùn)輸方式（如空運(yùn)）的費(fèi)用與正常運(yùn)輸方式的差額。（2）停工斷料損失指標(biāo)。停工其間作業(yè)人員薪資損失。除了前述指標(biāo)所顯示的直接費(fèi)用或損失外，還有許多間接損失。例如經(jīng)常停工斷料，造成顧客定單流失，員工離職，以及恢復(fù)正常作業(yè)的機(jī)器必須做的各項(xiàng)調(diào)整（包括溫度、壓力等）；緊急采購(gòu)會(huì)使購(gòu)入的價(jià)格偏高

53、，質(zhì)量欠佳，連帶也會(huì)產(chǎn)生趕工時(shí)間必須支付額外的加班費(fèi)用。這些費(fèi)用與損失，通常都沒(méi)有加以估算在此項(xiàng)標(biāo)內(nèi)。4、價(jià)格績(jī)效價(jià)格績(jī)效是企業(yè)最重視及最常見(jiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。透過(guò)價(jià)格指標(biāo)，可以衡量采購(gòu)人員議價(jià)能力以及供需雙方勢(shì)力的消長(zhǎng)情形。采購(gòu)價(jià)差的指標(biāo)，通常有下列數(shù)種：實(shí)際價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)成本的差額實(shí)際價(jià)格與過(guò)去移動(dòng)平均價(jià)格的差額比較使用時(shí)的價(jià)格與采購(gòu)時(shí)的價(jià)格之間的差額將當(dāng)期采購(gòu)價(jià)格與基期采購(gòu)價(jià)格之比率與當(dāng)期物價(jià)指數(shù)與基期物價(jià)指數(shù)之比率相互比較（五）采購(gòu)效率（活動(dòng)）指標(biāo)以上質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格績(jī)效是就采購(gòu)人員的工作效果（Effectiveness）來(lái)衡量，另可就采購(gòu)效率來(lái)衡量。采購(gòu)金額采購(gòu)金額占銷(xiāo)售收入的百分比訂購(gòu)單的件數(shù)采購(gòu)人員的人數(shù)采購(gòu)部門(mén)的費(fèi)用新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)個(gè)數(shù)采購(gòu)?fù)瓿陕叔e(cuò)誤采購(gòu)次數(shù)定單處理的時(shí)間由采購(gòu)活動(dòng)水準(zhǔn)上升或下降，我們不難了解采購(gòu)人員工作的壓力和能力；這對(duì)于改善或調(diào)整采購(gòu)部門(mén)之組織和人員，將有很大的參考價(jià)值。作業(yè)：某單位計(jì)劃需要 HY