汽車配件盤存,銷售

1、 汽 車 配 件的 盤 存 與 營 銷共三十二頁一、汽車配件的盤存(pncn)1、汽車配件的盤存的含義2、汽車配件的盤存的作用3、汽車配件的盤存的目的4、汽車配件的盤存的內(nèi)容5、汽車配件的盤存的方法6、汽車配件的盤存結(jié)果(ji gu)的驗(yàn)收和總結(jié)共三十二頁1、汽車配件的盤存(pncn)的含義盤存（Stocktaking）：指企業(yè)、事業(yè)、行政機(jī)關(guān)等單位對其實(shí)物、現(xiàn)金進(jìn)行實(shí)地(shd)盤點(diǎn)和對銀行存款、往來款項(xiàng)進(jìn)行查對，以確定各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的實(shí)存數(shù)，查明帳實(shí)是否相符的一種會計(jì)管理手段。又稱財(cái)產(chǎn)清查。汽車配件的盤存：配件倉庫定期的對汽車配件的數(shù)量進(jìn)行核對，清點(diǎn)實(shí)存數(shù)，查對賬面對，并查明有無變質(zhì)，失效，殘損

2、，銷售呆滯等情況。共三十二頁2、汽車配件的盤存(pncn)的作用（1）查清數(shù)量上的問題(wnt)（2）發(fā)現(xiàn)配件異常狀況（3）及時(shí)搶救，降低損失共三十二頁3、汽車配件的盤存(pncn)的目的4、汽車配件的盤存(pncn)的內(nèi)容數(shù)量重量(zhngling)保管賬與貨保管賬與配件賬共三十二頁5、汽車配件的盤存(pncn)的方法（1）日常盤存 動態(tài)復(fù)核 巡回復(fù)核（2）定期盤存 月末，季末，年末（3）重點(diǎn)盤存 工作調(diào)動，意外事故(y wi sh )，搬遷移庫共三十二頁6、汽車配件的盤存結(jié)果的驗(yàn)收(ynshu)和總結(jié)儲耗合理儲耗量=保管期平均儲耗量合理儲耗率實(shí)際(shj)儲耗量=賬存數(shù)量-實(shí)存數(shù)量儲耗率=

3、保管期內(nèi)的實(shí)際儲耗量/保管期內(nèi)平均庫存量100%共三十二頁6、汽車配件的盤存結(jié)果(ji gu)的驗(yàn)收和總結(jié)盈虧和調(diào)整報(bào)廢(bo fi)和削價(jià)事故多余或暫不需要部分共三十二頁二、汽車配件的營銷(yn xio)共三十二頁1、汽車配件銷售(xioshu)的特點(diǎn)（1）品種多樣化（2）專業(yè)性強(qiáng)（3）庫存要求(yoqi)（4）配套服務(wù)（5）具有季節(jié)性（6）具有地域性共三十二頁（1）品種(pnzhng)多樣化配件(pijin)數(shù)量約3000種質(zhì)量參差不齊共三十二頁（2）專業(yè)性強(qiáng)營銷配件專業(yè)知識汽車材料知識(zh shi)機(jī)械識圖知識可以識別車型，規(guī)格，性能，用途商品檢驗(yàn)共三十二頁（3）庫存(kcn)要求涉及

4、品種(pnzhng)多樣化故障的隨機(jī)性（4）配套服務(wù)共三十二頁（5）具有(jyu)季節(jié)性春季 雨布，擋風(fēng)玻璃升降器，刮水器，擋泥板等夏季(xij) 高溫影響發(fā)動機(jī)磨損相關(guān)部件冬季 蓄電池，起動機(jī)齒輪，飛輪齒輪，防凍液共三十二頁（6）具有(jyu)地域性起動，停車頻率運(yùn)輸(ynsh)任務(wù)繁重道路條件共三十二頁二、汽車配件市場(shchng)的細(xì)分1、汽車配件市場(shchng)的細(xì)分的概念2、為什么要進(jìn)行汽車配件市場的細(xì)分？3、市場細(xì)分的作用4、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)5、汽車配件市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)6、汽車配件市場細(xì)分的適當(dāng)策略7、汽車配件市場細(xì)分的條件共三十二頁1、汽車配件市場(shchng)的細(xì)分的概念汽車配

5、件市場(shchng)調(diào)查研究用戶需求購買行為購買習(xí)慣若干用戶群共三十二頁1、汽車配件市場(shchng)的細(xì)分的概念在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶(yngh)的要求及不同的購買行為和購買習(xí)慣等差異，把市場細(xì)分為若干個有意義的用戶(yngh)群。求同存異共三十二頁2、為什么要進(jìn)行(jnxng)汽車配件市場的細(xì)分？不同細(xì)分市場之間用戶需求(xqi)差異大，同一個細(xì)分市場內(nèi)的客戶需求(xqi)差異較小。明確目標(biāo)市場設(shè)計(jì)最優(yōu)經(jīng)營方案和策略共三十二頁3、市場(shchng)細(xì)分的作用（1）有利于企業(yè)分析市場狀況(zhungkung)（2）有利于企業(yè)制定營銷方案和調(diào)整計(jì)劃（3）有利于企業(yè)集中使用人力物力，

6、避免分散力量（4）發(fā)掘市場潛在需求，開辟新的市場共三十二頁（1）有利于企業(yè)(qy)分析市場狀況共三十二頁（2）有利于企業(yè)制定(zhdng)營銷方案和調(diào)整計(jì)劃共三十二頁（3）有利于企業(yè)集中使用(shyng)人力物力，避免分散力量共三十二頁（4）發(fā)掘市場(shchng)潛在需求，開辟新的市場(shchng)共三十二頁4、市場(shchng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)共三十二頁5、汽車配件市場(shchng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)按車型按購買力按配件價(jià)格(jig)的反映程度按經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度按地理特點(diǎn)樹立動態(tài)觀念共三十二頁6、汽車配件市場細(xì)分的適當(dāng)(shdng)策略（1）無差異性市場策略（2）差異性市場策略（3）密集(mj)性市場策略

7、共三十二頁（1）無差異性市場策略優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約成本(chngbn)，經(jīng)濟(jì)效益大缺點(diǎn)：難以得到不同層次，不同類型的顧客的滿意，容易引人競爭者，使得競爭激化共三十二頁（2）差異性市場策略優(yōu)點(diǎn)：小批量、多產(chǎn)品生產(chǎn)，機(jī)動靈活，能適應(yīng)與啟發(fā)消費(fèi)者的需求，針對性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)分散，有利于提高市場占有率。缺點(diǎn)(qudin)：采用的對象和時(shí)機(jī)都有所限制，會受到企業(yè)資源的制約共三十二頁（3）密集(mj)性市場策略優(yōu)點(diǎn)：上述兩者的中和缺點(diǎn)(qudin)：所有的雞蛋放在一個籃子里 一榮俱榮，一損俱損共三十二頁7、汽車配件市場(shchng)細(xì)分的條件（1）這種市場是能夠占領(lǐng)的。（2）細(xì)分市場的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖，且有發(fā)展?jié)摿?。?）必須是競爭對手還沒有(mi yu)控制的市場。（4）細(xì)分市場必須在一定時(shí)期內(nèi)比較穩(wěn)定。共三十二頁內(nèi)容摘要汽 車 配 件的 盤 存 與 營 銷。汽 車 配 件的 盤 存 與 營 銷。5、汽車配件的盤存的方法。6、汽車配件的盤存結(jié)果的驗(yàn)收和總結(jié)。