銷售目標(biāo)管理評(píng)估報(bào)告書(ppt-97頁(yè))課件

1、卓越銷售管理職業(yè)銷售經(jīng)理人的8項(xiàng)修煉卓越銷售管理-MINI VOL.2007課程目錄關(guān)于目標(biāo)銷售目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)評(píng)估腳 輕腰 疼頭大營(yíng)銷決策層 E5品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)銷售管理層 C8自我管理、目標(biāo)、薪酬、招募、培訓(xùn)、活動(dòng)管理、激勵(lì)、考核銷售執(zhí)行層 S9禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款C8 課程在企業(yè)管理中的定位TMTM關(guān)于目標(biāo)前言世界上最寶貴的資源“一輩子”迷茫一生生死 死生生命的真諦 如果一個(gè)人活一天和活一百天一樣的話，我寧愿活不一樣的兩天。不一樣的人生一個(gè)思想，即使是假的，也可以影響我們，只要我們相信它是真的。信仰的威力心有多大,舞臺(tái)就有多大!這是一個(gè)造就

2、英雄的時(shí)代只要你相信你就有可能改變世界！這是一個(gè)誕生商業(yè)奇才的時(shí)代這是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富神話的時(shí)代我的工作目標(biāo)（五年目標(biāo)） 五年后我的個(gè)人年收入：_ 五年后我住在：_ 我開_車 五年后我的企業(yè)業(yè)績(jī)：_ 年利潤(rùn)應(yīng)達(dá)到_企業(yè)共有_員工 五年后我企業(yè)市場(chǎng)排名為：_ 五年后我的中層年收入：_ 五年后我所在行業(yè)應(yīng)該是_ 個(gè)人使命、自我信念與工作目標(biāo)文憲 12個(gè)題目的銷售組織管理思維模式測(cè)試你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法評(píng)判如何？（1極不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 極其同意） 01. 每個(gè)銷售人員的目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該是同樣的02. 銷售目標(biāo)的達(dá)成率比銷售數(shù)額更有意義03. 重點(diǎn)的銷售資源應(yīng)該多加照顧后進(jìn)員工04.

3、銷售者擁有的資源越多要求其目標(biāo)越高05. 大部分人員可以完成的指標(biāo)是合理指標(biāo)06. 銷售經(jīng)理應(yīng)該和下屬共同設(shè)定銷售目標(biāo)07. 總部對(duì)目標(biāo)的預(yù)測(cè)力比一線人員要精準(zhǔn)08. 一線對(duì)目標(biāo)抱怨是因被人控制感覺(jué)不好09. 銷售人員不可能主動(dòng)承擔(dān)高業(yè)績(jī)指標(biāo)的10. 通過(guò)對(duì)外考察借鑒對(duì)目標(biāo)提升幫助很大11. 銷量的快速增長(zhǎng)比市場(chǎng)份額提升意義大12. 銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)目標(biāo)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)記分標(biāo)準(zhǔn)：1 凡是單數(shù)的題目按照正常記分2 凡是雙數(shù)的題目按照反方向記分， 即：5分記1分；4分記2分； 3分記3分；2分記4分；1分記5分。3 將你所測(cè)試題目的得分全部相加 匯總得出一個(gè)總分；將總分除測(cè)試 的題目數(shù)，最終的出你的

4、平均分?jǐn)?shù)。 你的平均分?jǐn)?shù)值應(yīng)該在1分5分之間。做正確的事正確地做事目標(biāo)管理從制定戰(zhàn)略開始目標(biāo)就是指一定時(shí)期內(nèi)期望的成果。這些成果可能是個(gè)人的、小組的，或整個(gè)組織努力的結(jié)果。目標(biāo)是方向。目標(biāo)是承諾。目標(biāo)不是命令。什么是目標(biāo)？ 目標(biāo)管理是以目標(biāo)的設(shè)置和分解、目標(biāo)的實(shí)施及完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過(guò)員工的自我管理來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的一種管理方法。什么是目標(biāo)管理(MBO) 目標(biāo)管理的步驟D(Diagnosis) 診 斷確定理想及起跑線O(Objective) 目 標(biāo)明確要做正確的事M(Method) 方 法找出正確做事方法E(Evaluation) 評(píng) 估定期檢查工作進(jìn)度目標(biāo)管理的八要素1、目標(biāo)是

5、什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心問(wèn)題、項(xiàng)目名稱2、達(dá)到什么程度？達(dá)到的質(zhì)、量、狀態(tài)3、誰(shuí)來(lái)完成目標(biāo)？負(fù)責(zé)人與參與人4、何時(shí)完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表5、怎么辦？應(yīng)采取的措施、手段、方法6、如何保證？應(yīng)給予的資源配備和授權(quán)7、是否達(dá)成既定目標(biāo)？對(duì)成果的檢查、評(píng)價(jià)8、如何對(duì)待完成情況？與獎(jiǎng)懲安排的掛鉤、進(jìn)入下一輪目標(biāo)管理循環(huán)總 結(jié)目標(biāo)設(shè)定應(yīng)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相一致目標(biāo)設(shè)定與分解一定要考慮資源匹配關(guān)系目標(biāo)的分解是自上而下/自下而上的過(guò)程目標(biāo)管理的關(guān)鍵是變“要我做”為“我要做”目標(biāo)必須變成具體的行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)管理要控制過(guò)程但不輕易干涉過(guò)程目標(biāo)管理的過(guò)程是博弈的過(guò)程（責(zé)權(quán)利）目標(biāo)管理也是相互協(xié)作的系統(tǒng)推進(jìn)過(guò)程目

6、標(biāo)管理過(guò)程中的困惑?目標(biāo)如何得來(lái)?目標(biāo)如何分解?目標(biāo)如何達(dá)成?目標(biāo)如何評(píng)估？銷售管理者四問(wèn)課后作業(yè) 請(qǐng)擬訂你企業(yè)08年銷售目標(biāo)方案?并根據(jù)流程提煉出影響目標(biāo)達(dá)成的最重要因素及對(duì)應(yīng)措施.活動(dòng)體驗(yàn):請(qǐng)描述在參與本次活動(dòng)后的感受銷售目標(biāo)的設(shè)定第1模塊課堂討論:請(qǐng)描述在公司設(shè)定年度銷售目標(biāo)時(shí)要考慮的要素目標(biāo)訂立的依據(jù)外部因素：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)/行業(yè)趨勢(shì)/政策法規(guī)/科技創(chuàng)新等內(nèi)部因素：資源/團(tuán)隊(duì)/管理銷售目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù)歷史增長(zhǎng)行業(yè)增長(zhǎng)地區(qū)規(guī)模個(gè)人能力銷售成本生產(chǎn)規(guī)?？蛻裟芰δ繕?biāo)制定的參數(shù)* 市場(chǎng)的狀況* 人員的狀況* 財(cái)務(wù)的狀況瞄準(zhǔn)標(biāo)桿快速前進(jìn)* 雅客食品的內(nèi)部標(biāo)桿* 咨詢培訓(xùn)的行業(yè)標(biāo)桿* 美孚石油的社會(huì)標(biāo)

7、桿企業(yè)銷售標(biāo)桿管理原則1-客戶的真正需求是什么？2-重點(diǎn)客戶的需求是什么？3-我們的現(xiàn)狀是什么？4-有誰(shuí)比我們做得好？5-我們也可以做到嗎？6-他們的標(biāo)準(zhǔn)是什么？7-我們?cè)撊绾稳プ觯?-員工有興趣這樣去做嗎？檢核自己的銷售目標(biāo)是否依據(jù)充分組織狀況市場(chǎng)占有資源變動(dòng)目標(biāo)訂立的法則SMART法則S - Specific: 目標(biāo)要具體M - measurable: 目標(biāo)可衡量A - Attainable: 目標(biāo)可達(dá)到R - Reasonable: 目標(biāo)要合理T - Timeable: 目標(biāo)有時(shí)限哪家公司目標(biāo)更具合理性并闡述理由 4家公司的年度目標(biāo)完成檢核（人數(shù)百分比）目標(biāo)達(dá)成率（%）A公司B公司C公司

8、D公司200以上54-5120-2002313426100-120104361170-100734563450-70610221850以下-126目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù)* 達(dá)標(biāo)就是優(yōu)秀* 優(yōu)秀畢竟是少數(shù)* 優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)在提高影視分享(C8-1-A)MTO的目標(biāo)工具包銷售目標(biāo)制定的預(yù)測(cè)方法1、歷史數(shù)據(jù)參考?xì)v時(shí)2、行業(yè)數(shù)據(jù)參考共時(shí)3、集體預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)歷時(shí)+共時(shí)T-1歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)方法 根據(jù)公司近3-4年的銷售數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)和數(shù)據(jù)規(guī)律,由此來(lái)判斷公司產(chǎn)品是處于高速成長(zhǎng)期,平穩(wěn)增長(zhǎng)期還是衰退期.對(duì)公司產(chǎn)品銷售歷史數(shù)據(jù)的了解.歷史數(shù)據(jù)平滑法-相關(guān)因素分析汽車的貨物周轉(zhuǎn)量和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的關(guān)系T-2行業(yè)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)方法

9、根據(jù)行業(yè)近3年的銷售數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)和數(shù)據(jù)規(guī)律,由此來(lái)判公司的銷售目標(biāo)增長(zhǎng)速度.你必須高于同行業(yè)的增長(zhǎng)速度,才有長(zhǎng)期生存的價(jià)值.對(duì)行業(yè)發(fā)展歷史數(shù)據(jù)的了解市場(chǎng)營(yíng)銷“三四”法則實(shí)例臺(tái)灣首富王永慶說(shuō)做到全行業(yè)第一名，你可以穩(wěn)定賺錢；做到全行業(yè)第二名，你會(huì)有點(diǎn)錢賺；做到全行業(yè)第三名，你只能盈虧相等；做到全行業(yè)第四名，你只能隨景氣沉浮；做到全行業(yè)第五名，你要么被別人收購(gòu)，要么被淘汰出局。T-3PERT銷售預(yù)測(cè)方法 根據(jù)公司基層銷售人員自報(bào)的高,中,低三級(jí)銷售指標(biāo)數(shù)據(jù),由此來(lái)推斷公司來(lái)年比較符合實(shí)際的銷售指標(biāo).PERT衍生法預(yù)測(cè)目標(biāo) 名為PERT（程序性評(píng)估）的技術(shù)在得出基于主觀意見(jiàn)如銷售經(jīng)理意見(jiàn)或銷售力量投

10、票的估計(jì)方面很實(shí)用。PERT方法需要專家做出三種估計(jì)：悲觀的估計(jì)（a)最可能的估計(jì)(m)樂(lè)觀的估計(jì)(b)EV=(a+4m+b)6T-4無(wú)數(shù)據(jù)德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)方法 根據(jù)集體頭腦風(fēng)暴的思考技術(shù).反復(fù)推斷得出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù).德?tīng)柗品椒A(yù)測(cè)目標(biāo) 德?tīng)柗剖且环N集體意見(jiàn)的處理技術(shù)，在這種技術(shù)之中對(duì)一組專家分別詢問(wèn)他們對(duì)未來(lái)事件的個(gè)人感受。預(yù)測(cè)的結(jié)果和附帶的論據(jù)是由專家組之外的人總結(jié)出來(lái)，并附帶更進(jìn)一步的問(wèn)題又反饋給專家的。這一過(guò)程持續(xù)直到專家組達(dá)到一致意見(jiàn)，一般只要幾個(gè)回合之后就能達(dá)到一致意見(jiàn)。這種方法對(duì)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)很有效。德?tīng)柗品椒▽?shí)例1人數(shù)（百萬(wàn)計(jì)）2中位點(diǎn)3專家組人數(shù)4專家德概率分布5加權(quán)平均（2*4）30以上0

11、.00020-30251.051.2515-19172.101.710-14122.101.25-977.352.452-438.401.202以下10.000總計(jì)201.008.7案例：1982年，要求20位來(lái)自美國(guó)不同地方的有大學(xué)學(xué)歷的參議員估計(jì)印度孟買的人口。自第一次世界大戰(zhàn)之后，沒(méi)有一個(gè)被咨詢的人到過(guò)印度。他們估計(jì)的人口數(shù)是870萬(wàn)人，與實(shí)際人口數(shù)非常接近。中國(guó)目前煙草行業(yè)每年的利稅總額是多少億元？1-個(gè)體單獨(dú)作業(yè)2-小組討論作業(yè)3-公布小組結(jié)果4-再次進(jìn)行評(píng)估課堂練習(xí)：T-5企業(yè)戰(zhàn)略倒推法 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須達(dá)到的發(fā)展目標(biāo). 要對(duì)未來(lái)有充分的把握,就必須在系統(tǒng)的概念里分解、認(rèn)識(shí)“此

12、時(shí)此刻” 銷售管理者在設(shè)定目標(biāo)時(shí)必須清晰了解到終端的實(shí)際能力和資源匹配狀況!本章總結(jié)銷售目標(biāo)的分解第2模塊30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。 時(shí)間 客戶地區(qū)產(chǎn)品目標(biāo)人“我要做”“要我做”成功的目標(biāo)分解記住： 目標(biāo)要有效分解就必須研究流程，并明確各階段責(zé)任。課堂作業(yè):請(qǐng)整理你公司內(nèi)部流程，明確各部門責(zé)任職責(zé)，并確定各項(xiàng)KPI指標(biāo)，草擬KPI考核辦法檢核自己的銷售目標(biāo)是否分解合理個(gè)人能力認(rèn)同一致資源占有檢核自己的銷售目

13、標(biāo)是否分解合理個(gè)人能力認(rèn)同一致資源占有認(rèn)同一致愿景一致目標(biāo)一致計(jì)劃一致考核一致檢核自己的銷售目標(biāo)是否分解合理個(gè)人能力認(rèn)同一致資源占有能力分析總部-對(duì)下級(jí)機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)-對(duì)個(gè)人T-1個(gè)人銷售能力數(shù)據(jù)分配方法 根據(jù)公司近3年的個(gè)人銷售數(shù)據(jù)變化趨勢(shì),找到平均水平和中偏上水平(黃金分割點(diǎn)),來(lái)制定來(lái)年的獎(jiǎng)勵(lì)銷售指標(biāo).0.618新目標(biāo)線06年中位線最低成本線某企業(yè)銷售人員個(gè)體業(yè)績(jī)分布圖（單位：萬(wàn)元）.業(yè)務(wù)人員個(gè)體目標(biāo)的黃金法則T-2應(yīng)有市場(chǎng)分配方法 根據(jù)公司在各個(gè)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)占有率的高低排隊(duì),由此來(lái)推斷公司來(lái)年銷售指標(biāo)在各個(gè)區(qū)域應(yīng)該達(dá)到的水平.地區(qū)05年銷售（萬(wàn)元）地區(qū)消費(fèi)人群數(shù)量（萬(wàn)人）應(yīng)有市場(chǎng)達(dá)

14、成率06年的各個(gè)地區(qū)目標(biāo)廣東86501800四川6970890浙江75401460山西3480570寧夏1870110某高檔品牌服裝企業(yè)銷售業(yè)績(jī)分布圖（單位：萬(wàn)元）依據(jù)應(yīng)有市場(chǎng)來(lái)預(yù)測(cè)目標(biāo)檢核自己的銷售目標(biāo)是否分解合理個(gè)人能力認(rèn)同一致資源占有優(yōu)秀的銷售經(jīng)理知道資源的有限性上帝的旨意原則重新分配和運(yùn)用你的時(shí)間和資源二八定律影視分享(C8-1-B)集中優(yōu)勢(shì)資源農(nóng)民分地的思考機(jī)構(gòu)分類表的選擇T-3銷售數(shù)據(jù)自助預(yù)測(cè)方法 由目標(biāo)執(zhí)行者根據(jù)自己的實(shí)際能力和市場(chǎng)狀況上報(bào)目標(biāo).目標(biāo)的準(zhǔn)確程度直接和執(zhí)行人員的利益掛鉤,只有預(yù)測(cè)最準(zhǔn)確時(shí),個(gè)人獲取的邊際效益最大化.銷售目標(biāo)（萬(wàn)元）基礎(chǔ)薪資（元）業(yè)績(jī)薪資（元）實(shí)際達(dá)成

15、率獎(jiǎng)金系數(shù)(本檔次最低值業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)系數(shù))50以上100010002.0240-5010008001.7930-4010006001.5120-3010004001.1515-2010002001.0015以下10000依據(jù)目標(biāo)達(dá)成率發(fā)工資，保底薪資500元設(shè)定基本的底線，讓銷售人員自己選擇銷售目標(biāo)業(yè)務(wù)員實(shí)際銷售業(yè)績(jī)工資計(jì)算方法設(shè)定基本的底線，讓銷售人員自己選擇銷售目標(biāo)目標(biāo)差異率扣款方法: 扣款數(shù)=(目標(biāo)達(dá)成率-1)扣款系數(shù)企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況自行設(shè)計(jì)扣款系數(shù):比如超額目標(biāo)系數(shù)300元; 虛報(bào)目標(biāo)系數(shù)400元 對(duì)市場(chǎng)的了解和感覺(jué)越深刻，你的目標(biāo)分解和執(zhí)行的有效性就越顯著！課堂作業(yè):請(qǐng)制定/分享你公

16、司08年度銷售目標(biāo)、分解執(zhí)行方案及目標(biāo)達(dá)成的匹配政策 銷售指標(biāo)的對(duì)下分解必須做到你情我愿，上下同欲!本章總結(jié)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)第 3 模塊通過(guò)什么樣的方法讓我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題通過(guò)什么樣的方法確保我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題提高銷售數(shù)量的三種基本模式橫向擴(kuò)張流程再造內(nèi)部深挖通過(guò)什么樣的方法讓我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題橫向擴(kuò)張流程再造內(nèi)部深挖詳細(xì)具體的可操作性的工作計(jì)劃工作計(jì)劃完成時(shí)限及結(jié)果具體方法責(zé)任人保障資源突發(fā)情況處理工作計(jì)劃KPI指標(biāo)過(guò)程管理下級(jí)機(jī)構(gòu)*簽訂責(zé)任狀*跟蹤督導(dǎo)(如:戰(zhàn)報(bào)/短信等)*信

17、息傳遞(如:先進(jìn)分享/賀報(bào))*強(qiáng)化執(zhí)行力/推行問(wèn)責(zé)(工作日志)*階段評(píng)估(季年度工作會(huì))過(guò)程管理業(yè)務(wù)員* 工作日志、百分卡* 會(huì)議經(jīng)營(yíng)（早夕會(huì)、階段總結(jié)）* 輔導(dǎo)訓(xùn)練（制定訓(xùn)練計(jì)劃）*工作追蹤（電話督導(dǎo)、短信）*其他方式（家訪、業(yè)務(wù)競(jìng)賽） 個(gè)人的成功不是成功，個(gè)人的優(yōu)秀也不是優(yōu)秀，只有團(tuán)隊(duì)的成功和優(yōu)秀才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 總 結(jié)銷售目標(biāo)評(píng)估第 4 模塊目標(biāo)行動(dòng)績(jī)效考核目標(biāo)評(píng)估KPI指標(biāo)管理有技巧 千錘加百煉 管理無(wú)技巧 重在有心人12個(gè)題目的銷售組織管理思維模式測(cè)試A 類人群 4.2分-5.0分B 類人群 3.2分-4.2分C 類人群 2.6分-3.2分D 類人群 1.0分-2.6分（第14

18、講）考場(chǎng)作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來(lái)稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說(shuō)明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說(shuō)】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說(shuō)來(lái)，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說(shuō)明文根據(jù)說(shuō)明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題”順序來(lái)分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞

19、話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡(jiǎn)潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長(zhǎng)”了、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問(wèn)答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來(lái)書寫，人生的答

20、卷卻要用行動(dòng)來(lái)書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問(wèn)答題是考驗(yàn)自己解決問(wèn)題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只

21、有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問(wèn)題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺(jué)?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂(lè)乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是問(wèn)號(hào)。忙看似簡(jiǎn)單，但其中卻大有學(xué)問(wèn)。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂(lè)乎，卻并不簡(jiǎn)單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬海鎸?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來(lái)分析一下，選擇適合自

22、己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問(wèn)號(hào)，這個(gè)問(wèn)號(hào)一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，翻開歷史的長(zhǎng)卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛(ài)迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣

23、的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛(ài)因斯坦在忙，以相對(duì)論的問(wèn)世而畫上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩(shī)歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問(wèn)世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無(wú)為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬(wàn)物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級(jí)動(dòng)物的我們，我們?cè)诿κ裁茨?我們要忙得有意義，有價(jià)值，我們要忙出屬于我們

24、的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問(wèn)號(hào)，而應(yīng)是省略號(hào)和感嘆號(hào)。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂(lè)乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開述說(shuō)，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，不能碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。然后，作者分別用問(wèn)號(hào)、省略號(hào)、驚嘆號(hào)巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問(wèn)號(hào)一樣，經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，忙出生命靈動(dòng)的色彩；而人生有限，每個(gè)人都

25、應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個(gè)段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢(shì)十分險(xiǎn)惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過(guò)這個(gè)地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟?。有一天，有三個(gè)人來(lái)到了這里。一個(gè)聾子，一個(gè)瞎子，還有一個(gè)健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽(tīng)不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過(guò)去了。瞎子不知峽谷的險(xiǎn)惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過(guò)了。第三個(gè)人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒(méi)有其他路可走。于是，他十分緊張地

26、硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬(wàn)丈深淵，云霧升騰，聽(tīng)到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請(qǐng)就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時(shí)候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會(huì)被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競(jìng)聘申請(qǐng)書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌?duì)我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作

27、、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，希望能通過(guò)競(jìng)聘鍛煉自己，提高自己。無(wú)論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的過(guò)程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報(bào)：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場(chǎng)策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個(gè)崗位工作過(guò)。今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副經(jīng)理。市場(chǎng)部副經(jīng)理崗位是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識(shí)和工作熱情。四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營(yíng)銷知識(shí)并對(duì)營(yíng)銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的

28、市場(chǎng)工作，又使我對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷政策的學(xué)習(xí)，對(duì)公司營(yíng)銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識(shí)。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和分析問(wèn)題、處理問(wèn)題能力。不足的是，我尚年輕，沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。但正是因?yàn)槟贻p，我喜愛(ài)有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠(chéng)、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對(duì)很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點(diǎn)。同時(shí)在與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門及同事相處過(guò)程中，使我學(xué)會(huì)了誠(chéng)懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)與

29、人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3、性格能動(dòng)能靜，動(dòng)而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動(dòng)、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂(lè)觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點(diǎn)，例如工作有時(shí)情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時(shí)候不夠果斷、存在依賴心理等，我會(huì)在日后工作中努力克服，爭(zhēng)取個(gè)人素養(yǎng)整體提升。如果這次競(jìng)聘成功，我將竭盡所能、虛心請(qǐng)教，積極協(xié)助部門

30、經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責(zé)不爭(zhēng)功，特別是在核心問(wèn)題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無(wú)論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場(chǎng)部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場(chǎng)變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷技能，通過(guò)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營(yíng)銷工作。在公司總體營(yíng)銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，保持電視、報(bào)紙、戶外等方面的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，積極

31、提升主題活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷、政治營(yíng)銷、事件營(yíng)銷市場(chǎng)信息調(diào)研等工作。二是切實(shí)發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強(qiáng)華清池市場(chǎng)美譽(yù)度建設(shè);三是注重營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場(chǎng)部建設(shè)成專業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來(lái)參加本次競(jìng)聘，如果組織選擇了我，我會(huì)傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會(huì)氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說(shuō)的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位競(jìng)聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。多年的銷售

32、與市場(chǎng)終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語(yǔ)言頗具可欣賞性，同事和朋友常說(shuō)與我交談帶來(lái)身心愉悅的感覺(jué)。2. 能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3. 能順利實(shí)現(xiàn)口語(yǔ)交際的目的。4. 語(yǔ)句簡(jiǎn)練，不啰唆。5. 表達(dá)真誠(chéng)自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗(yàn)本人來(lái)公司X年，其中大部分時(shí)間是做終端市場(chǎng)工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與以往做法，把自己的門店按一定

33、的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個(gè)等級(jí)，大部分的銷量都來(lái)自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場(chǎng)我們搶占有利位置，破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒(méi)收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛(ài)思德等等。(三) 對(duì)培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場(chǎng)外，其實(shí)我也有做過(guò)培訓(xùn)的工作。平時(shí)對(duì)促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年?yáng)|莞，與移動(dòng)廳促銷員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能。惠州旺達(dá)，鴻達(dá)促銷員天語(yǔ)的培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程是一人獨(dú)當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點(diǎn)的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過(guò)程中也有留意學(xué)員們的動(dòng)態(tài)，是否留心聽(tīng)或開小差，如果分心我會(huì)考慮自己是否語(yǔ)言

34、組積能力不足，還是產(chǎn)品知識(shí)自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過(guò)程中有學(xué)員分神，我會(huì)提出相應(yīng)問(wèn)題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺(jué)害羞，從而專心聽(tīng)課。我在培訓(xùn)過(guò)程中喜歡相互互動(dòng)，隨時(shí)歡迎學(xué)員提出問(wèn)題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎(jiǎng)勵(lì)。(四)產(chǎn)品知識(shí)的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有熟悉的掌握。我最深體會(huì)是天語(yǔ)U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點(diǎn)都講不出來(lái)，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識(shí)對(duì)我們來(lái)講，是銷售戰(zhàn)爭(zhēng)的武器，在戰(zhàn)場(chǎng)上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會(huì)死在敵人的槍林彈雨中。說(shuō)真，我對(duì)手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競(jìng)聘，趁此機(jī)會(huì)，讓自己對(duì)手

35、機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個(gè)人演講水平。市場(chǎng)培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對(duì)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識(shí)。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊(duì)伍向智能機(jī)團(tuán)隊(duì)方面打造，為公司將來(lái)對(duì)智能機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對(duì)公司有著深厚的情感，不管我這次競(jìng)聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能

36、夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會(huì)迎來(lái)更加光輝的明天。安全第一，在社會(huì)的企業(yè)或者學(xué)校等活動(dòng)室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責(zé)任書明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)?lái)的安全責(zé)任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、

37、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對(duì)生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計(jì)劃;并提出意見(jiàn)和建議;8、組織制定本部門年度工作計(jì)劃，并對(duì)本部門計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問(wèn)題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會(huì)議，對(duì)公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門無(wú)質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全

38、事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)達(dá)90%。3、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會(huì)議達(dá)90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時(shí)率達(dá)100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)

39、任人員按照國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過(guò)程中，注意就公司的安全、環(huán)保、

40、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。3、部門辦公區(qū)域危險(xiǎn)源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時(shí)率達(dá)100%。5、客戶問(wèn)詢答復(fù)率100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患

41、不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對(duì)材料庫(kù)的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供

42、應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對(duì)于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需要從快進(jìn)行采購(gòu)，確保應(yīng)急材料及時(shí)到位;對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇1親愛(ài)的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤(rùn)人心。當(dāng)我們?cè)诰G樹成蔭的校園中漫步時(shí)，一定會(huì)感到心曠神怡;當(dāng)我們?cè)诖懊髯纼舻慕淌抑凶x書時(shí)，一定會(huì)更加全神貫注;當(dāng)我們?cè)谡麧崈?yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時(shí)，一定會(huì)倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛(ài)護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛(ài)護(hù)花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場(chǎng)合大聲喧嘩

43、，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說(shuō)臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費(fèi)水、電，不浪費(fèi)糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺(jué)的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇2親愛(ài)的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時(shí)，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一

44、種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無(wú)比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場(chǎng)所。為使保護(hù)校園環(huán)境活動(dòng)持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺(jué)關(guān)心環(huán)境狀況，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時(shí)拾起地面點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛(ài)護(hù)儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光

45、線充足時(shí)不要開燈，避免“白晝燈”、“長(zhǎng)明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時(shí)關(guān)機(jī);5、 嚴(yán)禁在校園公眾場(chǎng)所吸煙，自覺(jué)遠(yuǎn)離煙草，倡導(dǎo)健康生活，營(yíng)造無(wú)煙校園環(huán)境。6、 愛(ài)惜餐廳食品，有序排隊(duì)，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛(ài)護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛(ài)護(hù)花草樹木。8、 從我做起，號(hào)召全院同學(xué)樹立環(huán)境意識(shí)，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語(yǔ)言環(huán)境，不說(shuō)臟話、粗話，使用禮貌用語(yǔ)。自覺(jué)與不文明行為說(shuō)再見(jiàn)，與不文明行為作斗爭(zhēng)，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點(diǎn)滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭(zhēng)做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為

46、共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛(ài)的同學(xué)們：大家好!又是一個(gè)春天的到來(lái)，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財(cái)富，人人都希望有一個(gè)美好的家園，當(dāng)我們?cè)诰G樹成蔭的校園中漫步，一定會(huì)感到心曠神怡。近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報(bào)告廳上課的班級(jí)不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無(wú)睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號(hào)召?gòu)V大同學(xué)都行動(dòng)起來(lái)，從身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛(ài)護(hù)校園為己任，自覺(jué)維護(hù)

47、校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺(jué)清理自己造成的垃圾，隨手扔進(jìn)垃圾桶。下課后值日生認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級(jí)留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導(dǎo)綠色文明意識(shí)。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機(jī)等。7. 上課將通訊工具自覺(jué)調(diào)成無(wú)聲狀態(tài)，共同營(yíng)造文明課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語(yǔ)言文明、行為規(guī)范。讓我們從點(diǎn)滴做起，愛(ài)護(hù)校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書

48、達(dá)理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會(huì)謙讓。細(xì)節(jié)體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)，讓我們做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，保護(hù)校園環(huán)境，爭(zhēng)做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)工作的控制和供應(yīng)商的評(píng)定，確保采購(gòu)物資符合SHE要求;二、目標(biāo)：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(四)為認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各類安全防護(hù)設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)。根據(jù)中華人民共和國(guó)建筑法、安全生產(chǎn)法、建設(shè)工程安全管理?xiàng)l例、等相關(guān)制度，制定本建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任書。凡在莫乎爾牧場(chǎng)管理區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場(chǎng)管理委員會(huì)訂本責(zé)任書。一、甲乙雙方要認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，強(qiáng)化安全意識(shí)，通過(guò)健全規(guī)章，加強(qiáng)防范，完善施工管理，發(fā)揚(yáng)敢管、敢抓、敢處分的三敢精神，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。二、安全生產(chǎn)責(zé)任書期限：自進(jìn)場(chǎng)施工至工程完工為止。 三、甲方責(zé)任及義務(wù)：1、對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行整體布置，管理，負(fù)責(zé)開展日常的安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的的問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)，督促限期整改。2、對(duì)乙方提出的安全生產(chǎn)方面的問(wèn)題，甲方應(yīng)及時(shí)答復(fù)或三天內(nèi)處理、解決。3、向乙方及時(shí)傳