華夏銀保2020直營榮譽(yù)體系33張幻燈片

1、 鑄華夏精英團(tuán)隊(duì) 樹直營績優(yōu)品牌 -華夏銀保2020直營榮譽(yù)體系榮譽(yù)體系概況2020年績優(yōu)榮譽(yù)體系，以王者俱樂部、龍庭峰會(huì)、MDRT百萬圓桌三個(gè)層級(jí)為主要基礎(chǔ)，建立中長期榮譽(yù)激勵(lì)為目的。分公司王者俱樂部總公司龍庭峰會(huì)MDRT可獲得榮譽(yù)勛章、獎(jiǎng)金以及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)可獲得獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)杯、高峰會(huì)機(jī)會(huì)可獲得壽險(xiǎn)最高榮譽(yù)殿堂、頂尖精英學(xué)習(xí)交流論壇分享會(huì)議連續(xù)萬元季度排名國際標(biāo)準(zhǔn)01王者俱樂部 -分公司榮譽(yù)體系1.1 直營王者俱樂部入會(huì)方案一、方案時(shí)間：2020年1月1日-2020年12月31日二、方案對(duì)象：銀保渠道所有業(yè)務(wù)人員三、入圍標(biāo)準(zhǔn)：（1）方案期間，當(dāng)月直營標(biāo)保1.2萬，季度連續(xù)三個(gè)月達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)即可

2、入圍王者俱樂部，連續(xù)四個(gè)季度達(dá)到即可入圍最強(qiáng)王者俱樂部。（2）單個(gè)季度內(nèi)，個(gè)人累計(jì)標(biāo)保4.8萬，且直營長期交件數(shù)3件，則可享受一次一個(gè)月的中斷豁免權(quán)。 1.2 王者會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)月數(shù)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)王者會(huì)員每個(gè)自然季度內(nèi)3個(gè)月連續(xù)第1至第3個(gè)月期間：獎(jiǎng)勵(lì)300元/月保費(fèi)大于6萬且保費(fèi)排名前十的會(huì)員將每人獲得價(jià)值1000元的等值物品。連續(xù)2個(gè)季度每個(gè)月連續(xù)第4至第6個(gè)月期間：獎(jiǎng)勵(lì)500元/月連續(xù)2季的會(huì)員，當(dāng)季保費(fèi)大于6萬且保費(fèi)排名前十的會(huì)員將每人獲得價(jià)值1500元的等值物品。連續(xù)3個(gè)季度每個(gè)月連續(xù)第7至第9個(gè)月期間：獎(jiǎng)勵(lì)800元/月連續(xù)3季的會(huì)員，當(dāng)季保費(fèi)大于6萬且保費(fèi)排名前十的會(huì)員將每人獲

3、得價(jià)值2000元的等值物品。 1.3 最強(qiáng)王者會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)月數(shù)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)最強(qiáng)王者會(huì)員連續(xù)4個(gè)季度每個(gè)月連續(xù)第10至第12個(gè)月期間：獎(jiǎng)勵(lì)1000元/月連續(xù)4季的會(huì)員，當(dāng)季保費(fèi)大于6萬且保費(fèi)排名前十的會(huì)員將每人獲得價(jià)值3000元的等值物品1.4 直營王者新秀方案一、方案時(shí)間：2020年1月1日-2020年12月31日二、方案對(duì)象：當(dāng)季度內(nèi)入職新人三、入圍標(biāo)準(zhǔn)： 單個(gè)季度內(nèi)，新人累計(jì)標(biāo)保排名前三，且不低于3萬，且長期交件數(shù)2件，即可入圍。四、方案獎(jiǎng)勵(lì)： 排名獎(jiǎng)勵(lì)金額新人標(biāo)保第一1000元新人標(biāo)保第二800元新人標(biāo)保第三500元02龍庭會(huì)員 -總公司榮譽(yù)體系 龍 庭 會(huì) 員龍庭會(huì)員，是華夏銀

4、保渠道績優(yōu)組織的統(tǒng)稱。系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)可入圍龍庭會(huì)，享受會(huì)員待遇，按季度周期進(jìn)行會(huì)員資質(zhì)考量；在入圍會(huì)員基礎(chǔ)上再甄選卓越者入圍高峰會(huì)，總公司每年舉辦一次年度高峰會(huì)。財(cái)富之路晉升之路榮譽(yù)之路2.1 龍庭會(huì)員考核-直營入圍1正常入圍2新人入圍個(gè)人在自然季度每月直營標(biāo)保1萬，13個(gè)月繼續(xù)率92%，即達(dá)標(biāo)一星級(jí)會(huì)員，授予“銀質(zhì)勛章”榮譽(yù)稱號(hào)新人入司當(dāng)季直營標(biāo)保2萬，即達(dá)標(biāo)一星級(jí)會(huì)員，授予“銀質(zhì)勛章”榮譽(yù)稱號(hào)2.2 龍庭會(huì)員考核-晉升直 營 晉 升季度持續(xù)每月直營達(dá)成標(biāo)保10000元各級(jí)會(huì)員在自然季度內(nèi)每月直營標(biāo)保1萬，13個(gè)月繼續(xù)率92%，即可晉升更高星級(jí)會(huì)員。2.3 龍庭會(huì)員考核

5、-維持直 營 維 持正常維持自然季度內(nèi)持續(xù)每月達(dá)成標(biāo)保6000元現(xiàn)有會(huì)員在自然季度中每月持續(xù)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)6000元（含）以上，13個(gè)月繼續(xù)率92%，即維持現(xiàn)有會(huì)員級(jí)別。特殊維持自然季度內(nèi)累計(jì)標(biāo)保24000元未達(dá)成正常維持標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員，在自然季度內(nèi)三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到24000元（含）以上，長期期交3件，也可以維持現(xiàn)有級(jí)別。*未能達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)則逐級(jí)降級(jí)，直至取消龍庭會(huì)員資格。2.4 會(huì)員待遇會(huì)員級(jí)別榮譽(yù)勛章首次晉升獎(jiǎng)勵(lì)（元）維持獎(jiǎng)勵(lì)（元）一星會(huì)員銀質(zhì)勛章200100二星會(huì)員金質(zhì)勛章400200三星會(huì)員鉑金勛章600300四星會(huì)員鉆石勛章1000500五星會(huì)員龍庭至尊勛章15008002.5 案例

6、演示舉例：客戶經(jīng)理小華在一季度內(nèi)每月標(biāo)保1萬，達(dá)成龍庭會(huì)員，晉升一星會(huì)員， 假設(shè)他連續(xù)五個(gè)季度達(dá)標(biāo)，根據(jù)會(huì)員方案考核，那么他接下來可以享受什么待遇？晉升五星會(huì)員，獲得龍庭至尊勛章，每月達(dá)到6000標(biāo)保維持標(biāo)準(zhǔn)即可享受800元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)入圍參加總公司舉辦年度龍庭高峰會(huì)2.5 案例演示舉例：客戶經(jīng)理小華連續(xù)兩年，每月一萬標(biāo)保，可以獲得龍庭會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)多少元？16600元03典范 榮譽(yù) 尊貴壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì) 保險(xiǎn)界的“奧斯卡”MDRT百萬圓桌2019 年度 MDRT 百萬圓桌年會(huì)美 國 2020年6月巔峰榮光 星耀美利堅(jiān)2019 年度 MDRT 百萬圓桌年會(huì)美 國 2020年6月巔峰榮光 星耀美利堅(jiān)多

7、倫多-加拿大費(fèi)城-美國3.1 MDRT百萬圓桌：會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)MDRT會(huì)員全年傭金達(dá)到22萬元以上。MDRT 超級(jí)會(huì)員(COT)全年傭金達(dá)到 65 萬元以上MDRT 頂級(jí)會(huì)員(TOT)全年傭金達(dá)到 129 萬元以上*銀保傭金按照直營提獎(jiǎng)加帶網(wǎng)提獎(jiǎng)合計(jì)數(shù)計(jì)算?；顒?dòng)形式福利總公司 MDRT 論壇為高端績優(yōu)的論壇，每年一次，參加人員為達(dá)到MDRT 會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)者與潛力人員，旨在總結(jié)、分享成功經(jīng)驗(yàn)、儲(chǔ)備頂尖人才，打造個(gè)人品牌。全球 MDRT 年會(huì)MDRT 最重要的會(huì)議，旨在為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)銷售人員提供一個(gè)交流與合作的舞臺(tái)，每年 6 月舉辦，地點(diǎn)定在海外，每次會(huì)議為期四天。3.2 MDRT百萬圓桌：入會(huì)具

8、體方案銀保渠道具體方案如下： 一季度達(dá)到 MDRT 會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)，總公司承擔(dān)全部報(bào)名費(fèi)用，二季度達(dá)成總公司承擔(dān) 70%報(bào)名費(fèi)用，三、四季度達(dá)成總公司承擔(dān) 50%報(bào)名費(fèi)用； 年度達(dá)到 COT 標(biāo)準(zhǔn)，總公司承擔(dān)境外參會(huì) 50%費(fèi)用，年度達(dá)到 TOT 標(biāo)準(zhǔn)，總公司承擔(dān)境外參會(huì)全額費(fèi)用（差旅費(fèi)）04年度高峰會(huì)4.1 年度高峰會(huì)-入圍標(biāo)準(zhǔn) 12帶網(wǎng)團(tuán)隊(duì)直營團(tuán)隊(duì)1）營業(yè)區(qū)：統(tǒng)計(jì)期內(nèi)團(tuán)隊(duì)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)8000 萬，月均有效人力40人，下轄營業(yè)區(qū)（含直轄）4。2）營業(yè)處：統(tǒng)計(jì)期內(nèi)團(tuán)隊(duì)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3000 萬，月均有效人力18人，下轄營業(yè)部（含直轄）4。3）營業(yè)部：統(tǒng)計(jì)期內(nèi)團(tuán)隊(duì)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1200 萬，月均有效人力4

9、 人。1）營業(yè)區(qū)：統(tǒng)計(jì)期內(nèi)團(tuán)隊(duì)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1200 萬，月均有效人力40人，下轄營業(yè)區(qū)（含直轄）4。2）營業(yè)處：統(tǒng)計(jì)期內(nèi)團(tuán)隊(duì)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)480萬，月均有效人力18人，下轄營業(yè)部（含直轄）4。3）營業(yè)部：統(tǒng)計(jì)期內(nèi)團(tuán)隊(duì)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保80 萬，月均有效人力4 人。注：（1）以上團(tuán)隊(duì)標(biāo)保統(tǒng)計(jì)包含帶網(wǎng)長期交和直營業(yè)務(wù)。 （2）2019高峰會(huì)所有表彰項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2019年4月1日-2020年3月31日。高峰盛會(huì)榮譽(yù)表彰旅游培訓(xùn)榮譽(yù)海外游歷物質(zhì)激勵(lì)高端培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流4.1 年度高峰會(huì)-入圍標(biāo)準(zhǔn) 3個(gè)人績優(yōu)入圍高峰會(huì)會(huì)長（1）四星會(huì)員以上；（2）直銷先鋒：統(tǒng)計(jì)期內(nèi)個(gè)人直銷業(yè)績累計(jì)排名前 50；（3）件數(shù)十強(qiáng)：長期

10、交件數(shù)排名前 10；（4）龍庭新秀：入職半年以內(nèi)的新人，達(dá)到一星會(huì)員資格，排名前 10；（5）年度達(dá)到 MDRT 超級(jí)會(huì)員（COT）、頂級(jí)會(huì)員（TOT）的人員。會(huì)長：標(biāo)保第一副會(huì)長：帶網(wǎng)標(biāo)保第一副會(huì)長：直銷標(biāo)保第一列席人員：歷屆資政委員 44.1 年度高峰會(huì)-入圍標(biāo)準(zhǔn) 5高端交流活動(dòng)（1）會(huì)長、副會(huì)長（不含往屆資政委員，正常入圍者除外）。（2）當(dāng)屆參會(huì)帶網(wǎng)營業(yè)區(qū)總經(jīng)理、處總監(jiān)、部經(jīng)理、個(gè)人星級(jí)會(huì)員中長期期交排名前 5、10、30、80 的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及個(gè)人。（3）當(dāng)屆參會(huì)直銷營業(yè)區(qū)總經(jīng)理、處總監(jiān)、部經(jīng)理、個(gè)人星級(jí)會(huì)員中標(biāo)保排名前 3、5、15、30 的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及個(gè)人。（4）MDRT 俱樂部 C

11、OT、TOT 成員。4.2 年度高峰會(huì)-直通車 入圍直通車（1）2020年一季度個(gè)人帶網(wǎng)標(biāo)保大于等于200萬，每月長期交大于等于1件，排名前30名可以入圍高峰會(huì)，前5名可參加英國游學(xué)。（2）2020年一季度個(gè)人直營標(biāo)保大于等于50萬，每月長期交大于等于1件，排名前30名可以入圍高峰會(huì)，前5名可參加英國游學(xué)。（3）以上兩通道都入圍的個(gè)人，取帶網(wǎng)或直營最高值，其余名稱順延。4.3 年度高峰會(huì)-其他說明1.統(tǒng)計(jì)口徑（1）標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：參照基本法折標(biāo)系數(shù)，帶網(wǎng)業(yè)務(wù)只核算長期交標(biāo)保。（2）有效人力：指當(dāng)月 FYC1000 元，部經(jīng)理以上層級(jí)人員本人直銷達(dá)成有效可計(jì)入直銷通道有效人力。（3）件數(shù)：長期交承保保

12、費(fèi)0.3 萬計(jì) 1 件。（4）以上人員如有重復(fù)入圍，不單獨(dú)計(jì)算。2.單一分公司參加高峰會(huì)人數(shù)不得超過 100 人，無入圍人員的分公司標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)第一名的營業(yè)區(qū)、營業(yè)處、營業(yè)部、個(gè)人可觀摩全年高峰會(huì)。3.總公司銀行保險(xiǎn)事業(yè)中心擁有最終解釋權(quán)和修訂權(quán)。05榮譽(yù)體系追蹤表5.1 榮譽(yù)體系追蹤報(bào)表（個(gè)人使用）華夏*分銀保直營榮譽(yù)體系 月達(dá)成明細(xì)表 姓名： 營業(yè)區(qū)： 營業(yè)處： 營業(yè)部： 達(dá)成明細(xì)分公司王者俱樂部總公司龍庭會(huì)員MDRT序號(hào)出單日期產(chǎn)品標(biāo)保傭金差額月度達(dá)成情況（晉級(jí)/維持/未達(dá)成）入圍季度數(shù)差額月度達(dá)成情況（晉級(jí)/維持/未達(dá)成）會(huì)員星級(jí)累計(jì)傭金達(dá)成檔次（普通會(huì)員、超級(jí)會(huì)員、頂級(jí)會(huì)員）123456

13、78達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：自然季內(nèi)直營月度標(biāo)保1.2萬，連續(xù)三個(gè)月達(dá)成即可入圍王者俱樂部。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)一個(gè)季度，季度內(nèi)每月獎(jiǎng)勵(lì)300元，合計(jì)900元；連續(xù)兩個(gè)季度，季度內(nèi)每月獎(jiǎng)勵(lì)500元，合計(jì)1500元；連續(xù)三個(gè)季度，季度內(nèi)每月獎(jiǎng)勵(lì)800元，合計(jì)2400元；連續(xù)四個(gè)季度，季度內(nèi)每月獎(jiǎng)勵(lì)1000元，合計(jì)3000元。中斷豁免：單個(gè)季度內(nèi)，個(gè)人累計(jì)標(biāo)保4.8萬，且直營長期交3件，可享受一次一個(gè)月的中斷豁免權(quán)。達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：自然季度每月標(biāo)保1萬，長期交1件，13個(gè)月繼續(xù)率92%，達(dá)標(biāo)一星級(jí)會(huì)員；或新人入司當(dāng)季標(biāo)保2萬，達(dá)成一星級(jí)會(huì)員。晉升標(biāo)準(zhǔn)：自然季度內(nèi)每月標(biāo)保1萬，長期交1件，13個(gè)月繼續(xù)率92%，晉升高

14、一級(jí)會(huì)員。維持標(biāo)準(zhǔn)：自然季度內(nèi)每月標(biāo)保6000，長期交1件，13個(gè)月繼續(xù)率92%，或自然季度內(nèi)累計(jì)標(biāo)保2.4萬，長期交3件。MDRT會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)：全年傭金達(dá)到22萬元以上；MDRT 超級(jí)會(huì)員(COT)標(biāo)準(zhǔn)：全年傭金達(dá)到 65 萬元以上；MDRT 頂級(jí)會(huì)員(TOT)標(biāo)準(zhǔn)：全年傭金達(dá)到 129 萬元以上。銀保渠道具體方案如下：一季度達(dá)到 MDRT 會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)，總公司承擔(dān)全部報(bào)名費(fèi)用，二季度達(dá)成總公司承擔(dān) 70%報(bào)名費(fèi)用，三、四季度達(dá)成總公司承擔(dān) 50%報(bào)名費(fèi)用；年度達(dá)到 COT 標(biāo)準(zhǔn)，總公司承擔(dān)境外參會(huì) 50%費(fèi)用，年度達(dá)到 TOT 標(biāo)準(zhǔn)，總公司承擔(dān)境外參會(huì)全額費(fèi)用（差旅費(fèi)）。月月龍庭 季季王者 年度M

15、DRT 做海分銀?？儍?yōu)先鋒！5.2 榮譽(yù)體系追蹤報(bào)表（機(jī)構(gòu)使用）華夏*分銀保直營榮譽(yù)體系追蹤表營業(yè)區(qū)月份營業(yè)部姓名月度標(biāo)保龍庭會(huì)員王者俱樂部月度達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差額月度達(dá)成情況（晉級(jí)/維持/未達(dá)成）會(huì)員星級(jí)月度達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)差額月度達(dá)成情況（晉級(jí)/維持/未達(dá)成）入圍季度數(shù)*部1萬1.2萬*部達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：自然季度每月標(biāo)保1萬，13個(gè)月繼續(xù)率92%，達(dá)標(biāo)一星級(jí)會(huì)員；或新人入司當(dāng)季標(biāo)保2萬，達(dá)成一星級(jí)會(huì)員。晉升標(biāo)準(zhǔn)：自然季度內(nèi)每月標(biāo)保1萬，13個(gè)月繼續(xù)率92%，晉升高一級(jí)會(huì)員。維持標(biāo)準(zhǔn)：自然季度內(nèi)每月標(biāo)保6000，13個(gè)月繼續(xù)率92%，或自然季度內(nèi)累計(jì)標(biāo)保2.4萬，長期交3件。達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：自然季內(nèi)直營月度標(biāo)保1.2萬，連續(xù)三個(gè)月達(dá)成即可入圍王者俱樂部。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)一個(gè)季度，季度內(nèi)每月獎(jiǎng)勵(lì)300元，合計(jì)900元；連續(xù)兩個(gè)季度，季度內(nèi)每月獎(jiǎng)勵(lì)500元，合計(jì)1500元；連續(xù)三個(gè)季度，季度內(nèi)每月獎(jiǎng)勵(lì)800元，合計(jì)2400元；連續(xù)四個(gè)季度，季度內(nèi)每月獎(jiǎng)勵(lì)1000元，合計(jì)3000元。中斷豁免：單個(gè)季度內(nèi)，個(gè)人累計(jì)標(biāo)保4.8萬，且直營長期交3件，可享受一次一個(gè)月的中斷豁免權(quán)。5.2 榮譽(yù)體系追蹤報(bào)表（機(jī)構(gòu)使用）華夏*分銀保直營MDRT追蹤表營業(yè)單位各月傭金合計(jì)傭金達(dá)成檔次(普通會(huì)員、超級(jí)會(huì)員、頂級(jí)會(huì)員)營業(yè)區(qū)營業(yè)部姓名1月2月3月4月5月6