工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策分析

1、工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策分析07 資環(huán) 莫保 20074198003 摘 要 ：本文在明確投標(biāo)報(bào)價(jià)及其構(gòu)成的基礎(chǔ)上， 通過合理的報(bào)價(jià)區(qū)間估計(jì)和 基于報(bào)價(jià)的預(yù)期貢獻(xiàn)最大的最優(yōu)決策與期望利潤分析確定合理的報(bào)價(jià)， 最后為尋 求盡可能大的利潤空間， 在最優(yōu)總報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上， 通過分項(xiàng)工程的單價(jià)調(diào)整以形成 合理的綜合單價(jià)報(bào)價(jià)組合，提高中標(biāo)機(jī)率和利潤最大化。關(guān)鍵詞 工程項(xiàng)目 投標(biāo)報(bào)價(jià) 決策分析中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法 頒布以來， 大多施工企業(yè)都通過竟標(biāo)參與市 場競爭來取得工程承包權(quán)。 在激烈的市場競爭中， 如何提高中標(biāo)的機(jī)會， 是每個 投標(biāo)單位都關(guān)心的問題。 筆者結(jié)合近幾年來參加招投標(biāo)工程的評標(biāo)工作和投標(biāo)實(shí) 踐

2、中了解到，在工程項(xiàng)目招投標(biāo)過程中投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個過程的核心 （ 一般占 60%），報(bào)價(jià)過高 （ 超出“最高限價(jià)” ） 導(dǎo)致廢標(biāo)而丟失中標(biāo)機(jī)會，過低 （ 低于“合 理低價(jià)” ）又要導(dǎo)致利潤的損失，同時(shí)報(bào)價(jià) （商務(wù)標(biāo)）的編制又要依據(jù)相關(guān)定額不 允許漏項(xiàng)。因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)既是一門科學(xué)同時(shí)也是一門藝術(shù)，投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)單位 應(yīng)根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)， 既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢， 也要考慮競爭的激烈 程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等，在正確決 策的基礎(chǔ)上同時(shí)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。1 工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)及其構(gòu)成工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)是指投標(biāo)人在投標(biāo)過程中從企業(yè)整體和長遠(yuǎn)利益出發(fā)， 結(jié) 合企業(yè)經(jīng)營目

3、標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的各種資源和外部環(huán)境而進(jìn)行的一系列決策。 即它是投標(biāo)人研究如何以最小的代價(jià)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是一項(xiàng) 系統(tǒng)、復(fù)雜的工作，涉及到多專業(yè)、多工種，如技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、材料、質(zhì)量等，各 專業(yè)要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，相互包容以便能夠制定出科學(xué)合理的策略?，F(xiàn)階段，工程項(xiàng)目招投標(biāo)過程中一般采用依據(jù)工程量清單的綜合報(bào)價(jià)法， 并 逐漸推行最低投標(biāo)報(bào)價(jià)中標(biāo)法。 因而，投標(biāo)人必須根據(jù)招標(biāo)人在招標(biāo)文件中所提 供工程量清單表格中的項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱和描述、單位、數(shù)量四個欄目，完成綜合單價(jià)、 合價(jià)兩個欄目的報(bào)價(jià)， 其中綜合單價(jià)包含了各分項(xiàng)工程的單價(jià)， 由直 接工程費(fèi)、間接費(fèi)、利潤和稅金等四個部分組成， 而

4、直接工程費(fèi)一般包括直接費(fèi)、 其它直接費(fèi)、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)；間接費(fèi)包括企業(yè)管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、其他費(fèi)用；利潤一 般由投標(biāo)單位特定時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)所決定， 企業(yè)不景氣、 急于找活路還是為了開 拓新市場或是為了追求最大利潤目標(biāo)； 稅金又包括營業(yè)稅、 城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)和教 育附加等，并要求投標(biāo)人不允許變動其費(fèi)率。投標(biāo)報(bào)價(jià)具有合同法的法規(guī)性， 一旦中標(biāo)， 投標(biāo)時(shí)的單價(jià)在竣工結(jié)算時(shí)， 是 不能改變的， 如果誰改變了， 該次招投標(biāo)就會受到質(zhì)疑。 這樣也就要求投標(biāo)人在 投標(biāo)時(shí)應(yīng)根據(jù)市場行情和自身實(shí)力在科學(xué)決策基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)。2 工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的區(qū)間估計(jì)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)是多家投標(biāo)人竟標(biāo)博弈的結(jié)果， 各投標(biāo)人為獲取高的

5、中標(biāo) 機(jī)會，往往以低于正常價(jià)格來報(bào)價(jià)。因而，工程報(bào)價(jià)的優(yōu)劣，直接決定了中標(biāo)的 概率大小， 而合理的工程報(bào)價(jià)是在一定區(qū)間內(nèi)波動變化的， 工程報(bào)價(jià)的優(yōu)劣是一 個模糊的、相對的概念， 為進(jìn)行定量分析與評價(jià)， 我們引入模糊數(shù)學(xué)中的隸屬度 概念進(jìn)行描述，通過建立報(bào)價(jià)隸屬度函數(shù)，使得工程報(bào)價(jià)與其隸屬度一一對應(yīng)， 隸屬度值的大小表征、 該報(bào)價(jià)屬于最優(yōu)報(bào)價(jià)的程度等來對同一工程的不同報(bào)價(jià) 進(jìn)行評價(jià)， 以正確確定一個高概率中標(biāo)的工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)的區(qū)間估計(jì)。假定工程項(xiàng)目的估算總造價(jià)為 G ( 一般按某一特定定額和正常利潤來確定)，平均標(biāo)底a為最優(yōu)報(bào)價(jià)，f i為第i個投標(biāo)人的報(bào)低率，其報(bào)價(jià)x i = G (1- f i

6、) , - f a為平均標(biāo)底對應(yīng)的報(bào)低率，平均標(biāo)底 a = G (1- f a )。當(dāng)投 標(biāo)報(bào)價(jià)x=a時(shí)，報(bào)價(jià)的隸屬度最大 A ( x ) = 1，報(bào)價(jià)x i越偏離a，隸屬度越 小A ( x ) f 0。同一工程的不同報(bào)價(jià)的隸屬度函數(shù)呈模糊正態(tài)分布規(guī)律，一般可用下列函數(shù)表示：=1,-120（心fi faJ L這樣，依據(jù)報(bào)價(jià)隸屬度函數(shù)和工程估算總造價(jià)為G，有優(yōu)勢的報(bào)低率區(qū)間f i 0.9825 f a -0.0175 , 2.0092+1.0092 f a ，有優(yōu)勢的工程報(bào)價(jià)區(qū)間 x i 0.9825a , 1.0092a。對于不同類別的工程 f i、x i取值不一，但同類工程之間fi、xi取值

7、變化不大。因此，fi、xi的取值往往可通過參照同類 工程的中標(biāo)情況反推確定，在對某一工程的具體投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)低率慣例較有把 握的情況下，可以用二次平均法確定其最合理的報(bào)低率。該隸屬度函數(shù)的建立旨在求得投標(biāo)報(bào)價(jià)的優(yōu)勢區(qū)間，投標(biāo)人可依據(jù)優(yōu)勢區(qū)間確定各自報(bào)價(jià)， 該區(qū)間內(nèi)的 報(bào)價(jià)通常具有較高的中標(biāo)可能性。然而能獲取中標(biāo)并不代表投標(biāo)商一定能獲取較 大的利潤。由于惡性競爭，有的投標(biāo)認(rèn)為中標(biāo)一味降低報(bào)價(jià)， 致使利潤一減再減 甚至與成本持平（更有甚者甚至虧損），排除個別投標(biāo)企業(yè)的其它目的，這樣的中 標(biāo)對大多數(shù)投標(biāo)人和業(yè)主而言均無實(shí)際意義。因此，為規(guī)范投標(biāo)人的報(bào)價(jià)行為和 指導(dǎo)評標(biāo)工作，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)從投標(biāo)企業(yè)自身

8、出發(fā)， 考慮的是在獲取中標(biāo)的前提 下盡可能令利潤最大化。3工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策與期望利潤分析投標(biāo)報(bào)價(jià)的高低直接影響到利潤的多少和中標(biāo)概率的大小， 如果企業(yè)對參加 投標(biāo)的具體對手或主要對手較為了解并知道他們投標(biāo)報(bào)價(jià)的歷史， 就可以判定出 不同報(bào)價(jià)下的中標(biāo)概率，這樣，投標(biāo)報(bào)價(jià)就變成一種風(fēng)險(xiǎn)性決策， 我們可以通過 計(jì)算出不同標(biāo)價(jià)下的邊際貢獻(xiàn)和標(biāo)價(jià)的預(yù)期貢獻(xiàn)，從而選擇出報(bào)價(jià)的預(yù)期貢獻(xiàn)最 大的為最優(yōu)報(bào)價(jià)。其決策模型為：目標(biāo)函數(shù)： Max H ( k i )H ( k i ) = P ( k i ) x ( k i -1 )x 100其中k i = G i / C為報(bào)價(jià)與成本的比率， P ( k i )

9、為該報(bào)價(jià)下的中標(biāo)概率。在對某一工程的具體投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)低率慣例較有把握的情況下， 可以用 二次 平均法確定其最合理的報(bào)價(jià)。在某一報(bào)價(jià)下的期望利潤為：E ( k i ) = P ( k i ) I + (1- P ) S 其中：I = Gi - G期望利潤是投標(biāo)者在各種投標(biāo)方案中投標(biāo)概率的基礎(chǔ)上估算的預(yù)得利潤。期望利潤反映利潤金額和中標(biāo)機(jī)會， 綜合代表施工企業(yè)的長期經(jīng)營利潤， 其表 達(dá)式如下：期望利潤雖然不能反映企業(yè)從某工程上獲得的實(shí)際利潤， 但由于它 考慮了投標(biāo)是否獲勝的因素， 更具有現(xiàn)實(shí)意義， 故以預(yù)期利潤作為投標(biāo)決策的 依據(jù)，預(yù)期利潤大的方案為優(yōu)。4 運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法確定最優(yōu)綜合單價(jià)組合由

10、于工程款一般是按施工進(jìn)度和完成工作量分期支付， 再加上在施工過程中 不可避免地存在設(shè)計(jì)更改， 因此在確定合理的工程報(bào)價(jià)區(qū)間后，為獲取利潤最 大化， 減小投資風(fēng)險(xiǎn)和盡可能早的回收資金及工程款，在工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)總價(jià)確 定后，依據(jù)招標(biāo)文件， 針對工程項(xiàng)目中不同分項(xiàng)工程的特點(diǎn)， 在不改變總價(jià)的前 提下，對分項(xiàng)工程的綜合單價(jià)依據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)和策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整， 以形 成最終報(bào)價(jià) (商務(wù)標(biāo))。所謂不平衡報(bào)價(jià)法是指在工程項(xiàng)目的總價(jià)敲定后，根據(jù)招標(biāo)書的付款條件， 合理地調(diào)整投標(biāo)書中商務(wù)標(biāo)內(nèi)單價(jià)； 在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)的前提下， 能夠 盡早地回收資金和工程款， 縮小投資風(fēng)驗(yàn)， 以期最終取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

11、 以下 幾種情況可考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法：項(xiàng)目業(yè)主要求投標(biāo)報(bào)價(jià)一次報(bào)定不予調(diào)整時(shí)， 則宜適度抬高標(biāo)價(jià)， 因?yàn)槠渲?風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)料；能夠早日完工的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程、土方工程等，可以報(bào)較高的單價(jià)，以利 及早收回工程款，加速資金周轉(zhuǎn)；而后期工程項(xiàng)目，如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾工程 （ 如粉刷、油漆等 ） 等，可適當(dāng)降低單價(jià)；經(jīng)工程量核算， 估計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目， 其單價(jià)可適當(dāng)提高； 而工程 量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)?shù)托辉O(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯誤的， 估計(jì)今后修改后工程量會增加的項(xiàng)目， 單價(jià)提 高；工程內(nèi)容說明不清的，單價(jià)降低；沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目， 如土方工程中的挖淤泥、 巖石等， 其單價(jià)提 高些，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)承包人又可多獲利；暫定項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目， 若經(jīng)分析預(yù)計(jì)會做的可能性較大， 價(jià)格定得高些， 估 計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)低些；零星用工 （ 計(jì)日供 ）的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)， 因它不屬于 承包總價(jià)的范圍，發(fā)聲時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)效，價(jià)高些會多獲利。等等?？傊?，運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行最優(yōu)綜合單價(jià)調(diào)整是建立在對業(yè)主招標(biāo)書內(nèi)具 體條款仔細(xì)核對分析基礎(chǔ)上的一種合理價(jià)目配置， 但使用時(shí)必須掌握好尺度， 提 高或降低單價(jià)的范圍及幅度，一般應(yīng)控制在 10%左右，以免引起業(yè)主反感，甚至 導(dǎo)致廢標(biāo)。5 結(jié)束語工程項(xiàng)目的招投標(biāo)是多家投標(biāo)人竟標(biāo)的結(jié)果，各投標(biāo)人為獲取高的中標(biāo)機(jī)