我愛我家新經(jīng)紀人40天成長規(guī)劃手冊1

1、 新經(jīng)紀人40天成長規(guī)劃手冊我愛我家北京公司2006.10.23.新經(jīng)紀人40天成長規(guī)劃手冊目的：新經(jīng)紀人通過該培訓項目，初步了解房地產(chǎn)行業(yè)，了解我愛我家公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念，認同和接納我愛我家的企業(yè)文化。掌握相應的房源和客源開拓方法，熟悉工作流程，掌握基本銷售技巧和服務技巧。本體系是新經(jīng)紀人快速入門系列課程、培訓跟進和店內(nèi)輔導計劃，包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的知識和技能，從而使經(jīng)紀人能夠有效地掌握時間，迅速展開工作，創(chuàng)造價值。對象：我愛我家連鎖店的新經(jīng)紀人。周期：40天培訓體系流程招募（連鎖店）I市場調(diào)查（店經(jīng)理）3-5天kt）入職培訓課程（培訓班主任）周一至周五考試、二次面試及入職）區(qū)

2、經(jīng)理監(jiān)督與支持L）k店內(nèi)輔導計劃（店經(jīng)理）30天培訓班主任指導與跟進L丿結(jié)業(yè)并頒發(fā)我愛我家經(jīng)紀人入門培訓結(jié)業(yè)證書新經(jīng)紀人成長規(guī)劃培訓體系包含：招募、市場調(diào)查（熟悉樓盤和商圈）、入職培訓課程和店內(nèi)輔導計劃等內(nèi)容。一、招募：利用合理的渠道和科學的招募方法招聘我愛我家所需要的人，堅持持續(xù)招聘，優(yōu)勝劣汰。、市場調(diào)查市場調(diào)查是新經(jīng)紀人培訓的開始，通過市場調(diào)查，新經(jīng)紀人熟悉從業(yè)店的商圈，了解商圈內(nèi)的樓盤，這是每個經(jīng)紀人必須的基本功。市場調(diào)查周期：3-5天市場調(diào)查工作安排：市調(diào)小區(qū)：店經(jīng)理指定周邊的小區(qū)市調(diào)小區(qū)數(shù)量：第一天3個小區(qū)圖；第二天4個小區(qū)圖；第三天一個小區(qū)圖和一個周邊商圈圖新經(jīng)紀人進行市場調(diào)查必須

3、填寫市場調(diào)查表、繪制小區(qū)圖和商圈圖（詳見附1和附2標準）。附表1：市場調(diào)查表（A4紙）市場調(diào)查人：調(diào)查時間：物業(yè)名稱開發(fā)商物業(yè)管理管理費物業(yè)地址停車費交通配套設施小區(qū)規(guī)模主要戶型小區(qū)的地理位置小區(qū)圖詳見附圖（由新經(jīng)紀人自己繪制）店經(jīng)理審閱：簽名：年月日培訓負責人確認：附1：新經(jīng)紀人市場調(diào)查繪制小區(qū)圖標準一、繪制工具：圖紙統(tǒng)一使用1張A4紙繪制一個小區(qū)圖，紙張朝上為北。二、繪制內(nèi)容要點繪制小區(qū)圖時，除繪制小區(qū)四周的街廊外，還應注意：（一）主要建物：每棟樓的總層數(shù)、建筑年代、尖頂或平頂、朝向和樓號；（二）每個單元須標明一梯幾戶；（三）門牌：每棟樓單元數(shù)及順序，每個單元有無防盜門；（四）街道：街角及

4、巷道兩旁，應注明多少號；（五）小區(qū)內(nèi)的建物或土地的使用，必須標示以下各項：1、公共設施：公園、綠地、廣場、兒童游戲城、學校、停車場、體育場館、圖書館等；2、生活設施：自選商場、速食店、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、消防設施站、警局、郵電局、銀行等。3、憎惡設施：變電站、加油站、污水處理站、高壓鐵塔、煤氣爐、等；4、休閑設施：電影院、百貨公司（標注名稱）等；5、地標物：古跡、風景名勝或著名建筑物等；三、店經(jīng)理在市調(diào)繪圖后2個工作日內(nèi)，安排將繪制好的小區(qū)圖，通過3D-home繪制成電子版存檔并抄送培訓負責人。附2：新經(jīng)紀人市場調(diào)查繪制商圈圖標準一、繪制工具（一）圖紙統(tǒng)一使用A4紙繪制，紙張朝上為北；（二）最多用4

5、張A4紙合并為一份商圈小區(qū)圖；二、繪制內(nèi)容要點繪制商圈圖時，除繪制街廊外，應注意：（一）主要建物：7層樓以上應另加注大廈名稱；（二）門牌：街角及巷道兩旁，應注明門牌號碼；（三）街道：單行道或雙行道及道路寬度（每部車寬2米）；（四）建物或土地的使用，必須標示以下各項：1、公共設施：公園、廣場、兒童游戲城、學校、停車場、體育場館、圖書館、批發(fā)市場零售市場等；2、生活設施：自選商場、速食店、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、公家機關、消防設施站、警局、郵電局、銀行；3、憎惡設施：變電站、加油站、污水處理站、高壓鐵塔、屠宰站、煤氣爐、殯儀館等；4、休閑設施：電影院、百貨公司（標注名稱）等；5、地標物：古跡、風景名勝或著名

6、建筑物；（五）選擇標示：證券公司、舞廳、房地產(chǎn)公司等；（六）公車站：標示地點及站牌標示方式；（七）鐵路車站、場站；（八）高架橋、公路大橋；三、店經(jīng)理在市調(diào)繪圖后2個工作日內(nèi)，安排將繪制好的商圈圖，通過3D-home繪制成電子版存檔并抄送培訓負責人。新經(jīng)紀人必須市場調(diào)查完成后，店經(jīng)理出具市場調(diào)查完成函給培訓經(jīng)理，才能參加公司的入職培訓。附：市場調(diào)查完成函（A4紙）公司培訓負責人：我店（區(qū)店）新募經(jīng)紀人（姓名）已完成市場調(diào)查并提交市場調(diào)查表及附件，現(xiàn)推薦參加入職培訓。 附：市場調(diào)查份店經(jīng)理：年月日三、入職培訓培訓方式：脫崗集中培訓（由培訓部組織）培訓周期：5天（一）流程圖擬訂培訓計劃（每月底）I/

7、一_名單確認并告之授訓人員（提前2個工作日）Id培訓簽到入職培訓第一天確定培訓時間、地點、各課授課講師及各項課程資料準備。通知新員工上交職位申請表到培訓部，由培訓部轉(zhuǎn)交到人力資源部、攜帶商圈調(diào)查完成函、商圈調(diào)查表及和身份證復印件。1、新員工在簽到表簽到。2、檢查新員的市調(diào)情況（商圈調(diào)查完成函、商圈調(diào)查表及附件）3、收集新員工提交的身份證復印件。4、錄入培訓人員基本情況表郵件給人力資源部并抄送于麗。5、當天將身份證復印件遞交人力資源部楊曼麗。執(zhí)行培訓計劃的課程表授課培訓考試二次面試及入I職丿1、各課講師自行負責講義、PP稿和下發(fā)資料的準備。2、培訓負責人記錄培訓考勤表。3、培訓負責人每日收集講師

8、評價表。1、考試試題擬定。1個工作日內(nèi)評出成績單。2、培訓負責人與所屬店經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理進行新員工交接并簽字確認。培訓跟進表格：新員基本情況表講師評價表簽到表培訓人員流失表培訓日期具體時間內(nèi)容講師9：0011：00破冰培訓師第11：0012：00收件培訓師一13：1015：00職業(yè)生涯規(guī)劃區(qū)域總監(jiān)天15：1018：00房地產(chǎn)基礎知識培訓師（二）培訓課程表新經(jīng)紀人入職培訓課程目錄第天9：0011：00租賃房管知識區(qū)域經(jīng)理11：0012：00ERP操作系統(tǒng)區(qū)域經(jīng)理13：0015：00服務禮儀培訓師15：1018：00經(jīng)紀人日常工作流程區(qū)域經(jīng)理第天9：0012：00房屋買賣知識1區(qū)域經(jīng)理13：0016：

9、50房屋買賣知識2區(qū)域經(jīng)理17：0018：00人事行政制度人力資源部（人力主管第四天9：0011：00買賣房產(chǎn)知識的考試培訓師11：1012：00財務知識培訓師13：0015：30業(yè)務技巧（開發(fā)）區(qū)域經(jīng)理15：4018：00業(yè)務技巧（跟進）區(qū)域經(jīng)理第五天9：0012：00業(yè)務技巧（恰談）區(qū)域經(jīng)理13：0015：00業(yè)務技巧（合同）培訓師15：1016：30企業(yè)文化及從業(yè)心態(tài)區(qū)域總監(jiān)16：40-18：00考試培訓師18：00二次面試與入職區(qū)經(jīng)理及班主任入職培訓課程前需安排3-5天市調(diào)。第五天入職考試后，原則上以員工住宿遠近來定入職培訓部分詳見入職培訓流程。三、店內(nèi)輔導計劃目標：將入職培訓的內(nèi)容在

10、輔導期內(nèi)重新學習一次，并通過口頭提問式考核加以監(jiān)督學習。輔導計劃在一個月完成。必須與區(qū)經(jīng)理、培訓負責人保持溝通。通過新員后續(xù)培訓反饋單的方式實現(xiàn)。輔導計劃店經(jīng)理須交區(qū)經(jīng)理和培訓班主任備案。培訓班主任監(jiān)督和支持計劃的完成。培訓跟蹤和反饋跟蹤和反饋以店經(jīng)理為主要執(zhí)行人，每周反饋一次，反饋的對象為培訓班主任和區(qū)經(jīng)理，通過郵件以新員訓后反饋周報表的形式反饋。培訓班主任根據(jù)店經(jīng)理的反饋進行培訓跟蹤。新員訓后反饋周報表基本情況區(qū)店，經(jīng)紀人入職時間：參加培訓時間：通過一周實踐，該員口服務禮儀口ERP操作系統(tǒng)口房地產(chǎn)基礎知識口房屋買賣知識欠缺的入門知識有口租賃房管知識口日常工作流程口財務知識口業(yè)務技巧該員的工

11、作態(tài)度口非常勤奮口督促下勤奮口當一天和尚撞-天鐘口懶，無可救該員的學習能力口自學能力強，不須監(jiān)督口能完成店內(nèi)輔導計劃口輔導計劃不能完成我需要公司培訓的支持內(nèi)容店內(nèi)輔導計劃口已制定口未制定該員的指定輔導人輔導計劃周小結(jié)填表人（店經(jīng)理）填表時間說明：本表須每周一填寫后用郵給區(qū)經(jīng)理和培訓班主任，區(qū)經(jīng)理和培訓班主任在收到24小時內(nèi)必須回復。四、店內(nèi)30天輔導計劃輔導描述：新經(jīng)紀人進入公司后，經(jīng)過市場調(diào)查和入職培訓課程，對行業(yè)和公司有了一定的認知，但對房地產(chǎn)知識和技能的掌握還須輔導和培訓，在輔導內(nèi)，店經(jīng)理作為第一責任人，有責任有義務對新經(jīng)紀人的成長負責。區(qū)經(jīng)理每日追蹤培訓實施，每周下店進行帶訓指導。新人

12、下店兩周由總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理組織一次見面會與新人進行有效溝通。班主任定期與新人、帶訓師、區(qū)經(jīng)理進行溝通完善輔導計劃，協(xié)助帶訓師完成30天輔導計劃，并對新人帶訓進度進行追蹤。培訓周期：30天（24個工作日）輔導人：店經(jīng)理、資深經(jīng)紀人（由店經(jīng)理指定）培訓方式：在崗培訓準備材料：學員地圖、二級地名表、區(qū)域房價表、業(yè)務流程圖及操作流程圖和房屋指導價訓練師業(yè)務手冊、公司各種制度、經(jīng)紀人工作訓練追蹤考核表訓練資料看房確認書、合同文本、物業(yè)交驗單、收據(jù)、成交確認書、四類信息登記表及信息委托代理協(xié)議，櫥窗卡，單頁，每日工作報表，二級地名，名片，一次性水杯及水。訓練指引:一、可視學員學習進度適當調(diào)整訓練時間二、每位學

13、員實習工作內(nèi)容如下（每位訓練師可視具體情況安排）：開閉店流程日常接待及日常工作：接待，聯(lián)系客戶，推薦房源，約看房旁聽經(jīng)紀人洽談適當協(xié)助合同抄寫工作適當協(xié)助洽談主管工作熟悉簽單流程各類協(xié)議及合同文本的管理及簽署熟悉權(quán)證及財務部門的各崗位負責人了解合同內(nèi)部傳遞流程了解物業(yè)交驗程序收據(jù)及現(xiàn)金管理各類報表的完成每天例會：強調(diào)學習重點、回顧前一天產(chǎn)生的問題進行探討并改進（學員的每一次看房,都要向其它組員講述，并提出各自看法）；訓練師根據(jù)組員不同意見，總結(jié)并加以分析。每周周會：總結(jié)一周的情況，并制定下周目標。每一次簽單過程（不論成功、失?。┒紡闹姓f出成功與失敗的理由，并加以分析，從中學到經(jīng)驗，不斷提高自己

14、。以上如有非正常情況，需運用模擬演練：如合同簽署。請訓練師準備好案例及三證等相關材料，讓學員模擬簽單（可結(jié)合訓練師經(jīng)驗和公司現(xiàn)行政策及市場狀況）輔導計劃工作日一任務1：介紹同事形式：店會議任務2：安排座位、電話、文具、銷售工具任務3：上機學習ERP基本操作任務4：聆聽同事核實房源，電話溝通負責人店經(jīng)理簽字：負責人店經(jīng)理簽字：.負責人店經(jīng)理簽字：負責人店經(jīng)理簽字：.負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：.負責人店經(jīng)理簽字：負責人輔導人簽字：任務5：連鎖店各種設備和業(yè)務資料的領用及使用任務6：介紹崗位描述和基本工作安排任務7：店經(jīng)理指定新經(jīng)紀人的輔導人（帶訓師）任務8：指定新經(jīng)紀人30天輔導計劃任務

15、9：參加業(yè)務會議 任務10：填寫時間承諾書負責人店經(jīng)理簽字：附：時間承諾書金錢計劃我自愿的時間對我自己的義務1、我將奉獻給房地產(chǎn)的有效時數(shù)2、房租、維持我的生活水準所必要的每月收入3、我每月在娛樂方面所需要的零用余錢4、我每月在未來保險方面所需要的零用錢5、我的每月收入將為6、在我公司中掙得的平均銷售收入或個人每筆成功交易的傭金7收入（第5行）三平均（第6行）=所需的交易數(shù)8.為了實現(xiàn)筆交易，我需要每月保持有個房源個客源。這是我自愿做出的把我引向我所設計的未來的計劃。我宣誓要實現(xiàn)它!為了實現(xiàn)以上計劃，我需要：每月我所需的小時數(shù)為要保證每月所需的小時數(shù)為，意味著每天所需的小時數(shù)為，每星期為天。承

16、諾：我自愿接受以上條款，作為我成功地進行在我愛我家的工作計劃。我同意努力學習必要的知識和經(jīng)驗。如果我忘記了此承諾，我請求您提醒我。經(jīng)紀人簽字日期店經(jīng)理簽字日期任務1：開閉店流程任務2：店情況介紹任務3：經(jīng)紀人日常工作流程任務4：與老經(jīng)紀人一同驗房任務5：學習核實房源工作日二負責人輔導人簽字負責人店經(jīng)理簽字負責人店經(jīng)理簽字負責人店經(jīng)理簽字負責人店經(jīng)理簽字任務6：拓展商圈樓盤分析介紹任務7：商圈內(nèi)競爭對手分析任務8：布置下班后作業(yè)復習房地產(chǎn)基礎知識2天完成任務9：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：工作日三任務1：業(yè)務流程介紹任務2：核實

17、房源負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：任務3：將周邊項目（1）各種相關信息熟記于心任務4：派單練習任務5：聯(lián)絡10朋友和以往的同事任務6：四類信息的填寫及錄入任務7：布置下班后作業(yè)復習租賃房管知識2天完成任務8：向輔導人匯報上一天的工作負責人店經(jīng)理簽字：負責人店經(jīng)理簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：附：與朋友和前同事聯(lián)絡模版模版一您好，好久沒有聯(lián)系了，您好嗎？我現(xiàn)在在我愛我家工作，是天津信譽度最好的房地產(chǎn)服務公司，主要從事房地產(chǎn)中介服務！比如幫助那些尋找辦公地點的公司，或?qū)ふ揖幼鏊娜耸空业剿麄兯枰膶懽謽腔蚬?。如果你有朋友需要這方面的信息或

18、服務，記得介紹我給他。給你留一個我的聯(lián)系辦法保持聯(lián)系！模版二“您好，阿平，我現(xiàn)在我愛我家工作。你聽說過吧對，她是中國最好的房地產(chǎn)中介品牌。雖然我以前沒做過房地產(chǎn)代理，但我們有非常好的培訓體制，我也接受了培訓。應該說，培訓非常系統(tǒng)。將來，如果你自已或你的朋友要想買房或租房，請讓他跟我聯(lián)系我肯定會給他最好的服務。以后咱們再聊，謝謝!”模版三經(jīng)紀人：你好!王小姐在嗎?是我，小陳！朋友：你好，最近怎么樣?經(jīng)紀人：我剛剛換了工作，在我愛我家公司，做房地產(chǎn)中介的。朋友：噢，是“我愛我家”房地產(chǎn)店鋪嗎?我看到過你們的店鋪。經(jīng)紀人：對對，沒錯，我們是中國最好的房地產(chǎn)中介品牌，而且我接受了專業(yè)培訓，店里還有專門

19、的房源信息系統(tǒng)搜索查詢。你有什么認識人或朋友想買賣房或租賃，都可以來找我，讓他們給我打電話吧。朋友：行啊，周圍有朋友有需求的話，我讓他們直接找你。經(jīng)紀人：多謝，多謝，有時間一起吃飯。BYE-BYE！負責人店經(jīng)理簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：負責人店經(jīng)理簽字：負責人店經(jīng)理簽字：.工作日四任務1：電話溝通技巧輔導（普通客戶、意向客戶）任務2：聯(lián)絡5朋友和以往的同事任務3：驗房操作成功驗房2套任務4：陪同帶訓師帶客看房任務5：掃樓練習任務6：將周邊項目（2）各種相關信息熟記于心任務7：口頭提問式考核房地產(chǎn)基礎知識負責人輔導人簽字：任務8：布置下班后作業(yè)復習房屋買賣知識2

20、日內(nèi)完成任務9：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：工作日五任務1：驗房操作成功驗房2套負責人輔導人簽字：任務2：網(wǎng)絡開發(fā)客源房源負責人店經(jīng)理簽字：任務3：將周邊項目（3）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字：任務4：業(yè)務開展一一房源和客源電話跟進（20通電話）任務5：聯(lián)絡10朋友和以往的同事負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：任務6：口頭提問式考核租賃房管知識任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：.任務8：與店經(jīng)理溝通（以后每周一次）負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：負責人店經(jīng)理簽字：工作日六任務1：業(yè)務開展一一房源和

21、客源電話跟進（20通電話）任務2：開發(fā)客源房源任務3：將周邊項目（4）各種相關信息熟記于心任務4：口頭提問考核房屋買賣知識負責人輔導人簽字：任務5：商圈內(nèi)競爭對手調(diào)查（2家）負責人輔導人簽字：.任務6：輔導人填寫新員后續(xù)培訓反饋單傳與總監(jiān)和培訓負責人負責人輔導人簽字：任務7：布置下班后作業(yè)復習經(jīng)紀人日常工作2日內(nèi)完成負責人輔導人簽字：任務8：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：.任務9：費用清單的練習負責人店經(jīng)理簽字：工作日七負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：任務1：接待服務5步驟的標準操作流程任務2：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）任務3：驗房操作成功驗房2

22、套任務4：介紹二級地名及相關物業(yè)（熟記6個二級地名，并清楚每個二級地名的四周配套）負責人輔導人簽字：任務5：將周邊項目（5）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字：任務6：布置下班后作業(yè)復習服務禮儀2日內(nèi)完成任務7：向輔導人匯報上一天的工作任務8：講解買賣流程負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：工作日八任務1：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）任務2：驗房操作成功驗房2套任務3：設施設備的日常維護任務4：口頭提問考核經(jīng)紀人日常工作任務5：將周邊項目（6）各種相關信息熟記于心負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：.負責人店經(jīng)理簽字：任務6：

23、布置下班后作業(yè)復習人事制度2日內(nèi)完成負責人輔導人簽字：任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：任務8：講解買賣貸款流程負責人店經(jīng)理簽字：工作日九任務1：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）負責人輔導人簽字：任務2：ERP系統(tǒng)中的信息的正確維護、評價房源及回訪負責人輔導人簽字：任務3：櫥窗信息的填寫并維護負責人輔導人簽字：任務4：口頭提問考核服務禮儀負責人輔導人簽字：任務5：將周邊項目（7）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字：任務6：布置下班后作業(yè)復習ERP操作2日內(nèi)完成負責人輔導人簽字：任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字： # 工作日十任務1：業(yè)務開展一一房源和客

24、源電話跟進（20通電話）負責人輔導人簽字：任務2：收據(jù)的開具及現(xiàn)金管理負責人輔導人簽字：任務3：商圈內(nèi)競爭對手調(diào)查（2家）任務4：口頭提問考核人事制度任務5：將周邊項目（8）各種相關信息熟記于心負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：任務6：布置下班后作業(yè)復習財務知識2日內(nèi)完成任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：工作日十一任務1：經(jīng)紀人日報表任務2：顧客接待（業(yè)主客戶）任務3：口頭提問考核ERP操作任務4：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）任務5：驗房操作成功驗房2套任務6：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔

25、導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：.任務7：將周邊項目（9）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字：工作日十二任務1：口頭提問考核財務知識負責人輔導人簽字：任務2：商圈內(nèi)競爭對手分析負責人輔導人簽字：任務3：接待模擬演練負責人輔導人簽字：任務4：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）任務5：將周邊項目（10）各種相關信息熟記于心負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：任務6：布置下班后作業(yè)復習信息開發(fā)2日內(nèi)完成任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：工作日十三任務1：接待模擬演練任務2：客戶的規(guī)范管理（買賣租賃）任務3：約看房的技巧任務4：

26、驗房操作成功驗房2套負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：任務5：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）任務6：將周邊項目（11）各種相關信息熟記于心負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：工作日十四任務1：房源的規(guī)范管理（買賣租賃）任務2：口頭提問考核信息開發(fā)負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：任務3：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）任務4：驗房操作成功驗房2套負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：任務5：將周邊項目（12）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字： 任務6：布置下班后作業(yè)復習業(yè)務跟進2日內(nèi)完

27、成任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：.工作日十五任務1：配對操作負責人輔導人簽字：任務2：配對技巧負責人輔導人簽字：任務3：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）負責人輔導人簽字：.任務4：驗房操作成功驗房2套負責人輔導人簽字：任務5：將周邊項目（13）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字：任務6：布置下班后作業(yè)復習洽談2日內(nèi)完成負責人輔導人簽字：任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：工作日十六任務1：約看操作負責人輔導人簽字：任務2：約看技巧負責人輔導人簽字：.任務3：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）負責人輔導人簽字：任務4：驗房操作成

28、功驗房2套負責人輔導人簽字：任務5：口頭提問考核業(yè)務跟進負責人輔導人簽字：任務6：將周邊項目（14）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字：任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：工作日十七任務1：口頭提問考核洽談負責人輔導人簽字：任務2：看房操作負責人輔導人簽字：任務3：看房時的溝通技巧負責人輔導人簽字：任務4：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）負責人輔導人簽字：.任務5：驗房操作成功驗房2套負責人輔導人簽字：任務6：將周邊項目（15）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字：任務7：布置下班后作業(yè)復習合同簽署2日內(nèi)完成負責人輔導人簽字：任務8：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人

29、簽字：工作日十八任務1：合同的準備工作負責人輔導人簽字：任務2：正確簽署合同（買賣、租賃）負責人輔導人簽字：.任務3：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）負責人輔導人簽字：任務4：約看模擬演練負責人輔導人簽字：任務5：復習二手房交易買賣雙方所需的資料負責人輔導人簽字：任務6：將周邊項目（16）各種相關信息熟記于心負責人店經(jīng)理簽字：任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：工作日十九fir我煖我氨ww任務1：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）負責人輔導人簽字：任務2：口頭提問考核一一合同簽署任務3：補充協(xié)議的簽署及特殊協(xié)議的擬訂任務4：流轉(zhuǎn)單的書寫及資料整理任務5：約看模擬演練任務6：將周邊項目（17）各種相關信息熟記于心負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：負責人輔導人簽字：.負責人輔導人簽字：負責人店經(jīng)理簽字：任務7：向輔導人匯報上一天的工作負責人輔導人簽字：工作日二十任務1：業(yè)務開展房源和客源電話跟進（20通電話）負責人輔導人簽字：任務2：物業(yè)交驗及物業(yè)交驗單的填寫