項目營銷推廣方案最佳模板

1、項目營銷推廣方案最佳模板榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 HYPERLINK / 營銷策劃部年月日目 錄 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898632 一、前言3 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898633 二、 HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市場分析3 HYPERLINK /editor.asp?ChannelI

2、D=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898634 （一）、區(qū)域 HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市場分析3 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898635 （二）、區(qū)位 HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市場分析3 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContenti

3、d=Content l _Toc156898636 （三）、區(qū)位競爭分析3 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898637 1、區(qū)位市場競爭性項目分析3 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898638 2、競爭對手 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷策略分析3 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID

4、=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898639 3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析3 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898640 （四）、項目分析4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898641 1、項目地塊分析4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=C

5、ontent l _Toc156898642 2、項目資源分析4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898643 3、項目SWOT分析4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898644 3.1、項目優(yōu)勢分析4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898645 3.2

6、、項目劣勢分析4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898646 3.3、項目機會分析4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898647 3.4、項目風險分析4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898648 （五）、項目企劃思路4 HYPERLINK /edit

7、or.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898649 1、針對項目優(yōu)勢和機會4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898650 2、針對本案劣勢和威脅4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898651 三、項目發(fā)展定位4 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowT

8、ype=0&tContentid=Content l _Toc156898652 （一）、發(fā)展商定位5 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898653 （二）、市場定位5 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898654 1、項目主題定位5 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _T

9、oc156898655 2、項目形象定位5 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898656 3、客戶群體定位5 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898657 3.1、目標市場細分5 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898658 3.2、目標市場選擇5 HYPE

10、RLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898659 3.3、目標市場定位5 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898660 （三）、產(chǎn)品定位6 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898661 （四）、 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=Soft

11、Name&ClassID=&keyword=%BC%DB%B8%F1 t _blank 價格定位6 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898662 1、項目總體定價原則6 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898663 2、項目總體定價方法選擇6 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content

12、l _Toc156898664 3、項目總體 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=SoftName&ClassID=&keyword=%BC%DB%B8%F1 定價方案6 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898665 四、項目的 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣6 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l

13、_Toc156898666 （一）、 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣體系的建立6 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898667 1、項目價值體系的建立7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898668 2、實現(xiàn)價值體系的要素7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=

14、0&tContentid=Content l _Toc156898669 （二）、 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣計劃7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898670 1、前期鋪墊期7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898671 1.1、計劃時間7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelI

15、D=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898672 1.2、推廣計劃目的和重點7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898673 1.3、計劃安排7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898674 1.4、預期效果7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid

16、=Content l _Toc156898675 2、逐步導入期7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898676 2.1、計劃時間7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898677 2.2、推廣計劃目的和重點7 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898678 2

17、.3、計劃安排8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898679 2.4、預期效果8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898680 3、項目公開期8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898681 3.1、計劃時間8 HYPERLINK /editor.asp?

18、ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898682 3.2、推廣計劃目的和重點8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898683 3.3、計劃安排8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898684 3.4、預期效果8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tC

19、ontentid=Content l _Toc156898685 4、持續(xù)強銷期8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898686 4.1、計劃時間8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898687 4.2、推廣計劃目的和重點8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156

20、898688 4.3、計劃安排8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898689 4.4、預期效果8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898690 5、逐步降溫銷售期8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898691 5.1、計劃時間8 HYPERLINK /e

21、ditor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898692 5.2、推廣計劃目的和重點8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898693 5.3、計劃安排8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898694 5.4、預期效果8 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&Sho

22、wType=0&tContentid=Content l _Toc156898695 6、項目尾盤銷售期9 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898696 6.1、計劃時間9 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898697 6.2、推廣計劃目的和重點9 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Conte

23、nt l _Toc156898698 6.3、計劃安排9 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898699 6.4、預期效果9 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898700 （三）、項目推盤方案9 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898701 （四）、項目銷售進

24、度目標9 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898702 （五）、 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣策略9 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898703 1、媒體宣傳策略10 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc

25、156898704 1.1、媒體選擇10 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898705 1.2、宣傳主題10 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898706 1.3、廣告創(chuàng)意及訴求10 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898707 1.4、媒體組合策略10 H

26、YPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898708 1.5、媒體宣傳預算11 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898709 2、營銷活動策略11 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898710 2.1、營銷活動目的11 HYPERLINK /editor.asp?Ch

27、annelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898711 2.2、營銷活動計劃11 HYPERLINK /editor.asp?ChannelID=1&ShowType=0&tContentid=Content l _Toc156898712 2.3、營銷活動預算11一、前言概括性語言陳述 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預期目標等。二、 HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市場分析（一）、區(qū)域

28、HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市場分析介紹項目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。（二）、區(qū)位 HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市場分析區(qū)位市場是指項目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預計，同時闡述區(qū)位三級市場基本情況。（三）、區(qū)位競爭分析首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），

29、以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標客戶群定位等。1、區(qū)位市場競爭性項目分析原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項目，且以餅狀圖描述競爭性項目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。2、競爭對手 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷策略分析競爭性項目采用的推盤策略，包括開盤時機選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進程控制等。3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預計區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。（四）、項目分析1、項目地塊分析對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進行概括性分

30、析。2、項目資源分析概述項目所用用的資源，如項目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。3、項目SWOT分析3.1、項目優(yōu)勢分析從項目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設計、發(fā)展商等方面分別闡述項目優(yōu)勢。3.2、項目劣勢分析一般從項目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項目劣勢。3.3、項目機會分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機會。3.4、項目風險分析一般從政策、競爭、市場、銷售以及項目硬軟件等方面分析項目顯性和隱性分析。（五）、項目企劃思路1、針對項目優(yōu)勢和機會針對項目優(yōu)勢和機會，通過擬采用的什么樣的

31、企劃思路強化項目優(yōu)勢，提升項目銷售附加值；2、針對本案劣勢和威脅針對項目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項目劣勢，促進項目的銷售進程；三、項目發(fā)展定位基于對以上市場詳細分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構、過程，其核心問題在于如何使客戶認識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：項目主題定位項目形象定位客戶群體定位發(fā)展商定位市場定位產(chǎn)品定位 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=SoftName&ClassID=&keyword=%BC%DB%B8%F1 t _blank 價格定位（一）、發(fā)展商定位可

32、從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。（二）、市場定位項目的市場定位是 HYPERLINK /Article/yingxiao/xiangmu/Index.html 房地產(chǎn)項目運作成敗的關鍵，項目市場定位主要從項目主題定位、項目形象定位和客戶群定位三個方面展開，而 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=SoftName&ClassID=&keyword=%B6%A8%CE%BB t _blank 項目市場定位需要考慮的重要因素還包括項目區(qū)位供應情況、目標客戶群體的需求、項目地塊自身情況以及項目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。1、項目主題定位項目名

33、稱和 HYPERLINK /Soft/dcgg/Index.html t _blank 項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進行詮釋；2、項目形象定位項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。3、客戶群體定位3.1、目標市場細分3.2、目標市場選擇3.3、目標市場定位（三）、產(chǎn)品定位一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結果，可參考文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75以下、7590、90100、100110、110125、125144和144以上）統(tǒng)計，對主力戶型進行分析。戶型套型面積(

34、)套數(shù)分項合計套型合計A2居室2-1-175.5585.6131820.25 %50.75%B2-2-188.20106.1117430.50%C2-2-290.21112.033居室3-2-13-2-2合計100（四）、 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=SoftName&ClassID=&keyword=%BC%DB%B8%F1 t _blank 價格定位1、項目總體定價原則項目總體定價一般應該有一個總體原則主線，總體定價時，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價原則是低開高走、單價總價平衡原則。結合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參

35、考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。2、項目總體定價方法選擇就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價方法有市場比較法、成本加層法和市場引導法，目前公司采用的定價方法基本上是市場比較法。通過不同的總體定價方法分別對項目進行價格（均價）擬定。3、項目總體 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=SoftName&ClassID=&keyword=%BC%DB%B8%F1 定價方案對不同方法擬定的項目均價方案進行分析和調

36、整，最終確定項目總體均價水平，同時明確項目最高價和起價范圍。四、項目的 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣（一）、 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣體系的建立如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣體系的關鍵，說白了就是如何打動目標客戶群體。1、項目價值體系的建立在明確了項目的優(yōu)劣勢和目標客戶群體的基礎上，如何建立自身產(chǎn)品的價值體系成為目

37、標客戶群體是否購買本案的關鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價值體系分基礎價值層面和附加值價值層面。2、實現(xiàn)價值體系的要素一般實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。從產(chǎn)品屬性和特征進行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。（二）、 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷推廣計劃1、前期鋪墊期1.1、計劃時間200X年XX月份200X年XX月份1.2、推廣計劃目的和重點前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，

38、引起市場猜測，給人們以想象。推廣重點一般是企業(yè)形象廣告、預設懸念；1.3、計劃安排期間的關鍵性推廣事項計劃安排；1.4、預期效果2、逐步導入期（60天）2.1、計劃時間200X年XX月份200X年XX月份2.2、推廣計劃目的和重點逐步導入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強烈引起市場關注，激起目標消費群體注意，使其在較短時間內(nèi)對項目深刻認識，確立項目在目標客戶群心目中形象，鎖定目標客戶。推廣重點一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項目的 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html t _blank 營銷策略適時通過宣傳產(chǎn)品的起價或均價