營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

1、項(xiàng)目一 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備 模塊1 策劃團(tuán)隊(duì)的組建 實(shí)訓(xùn)任務(wù)1 策劃團(tuán)隊(duì)的組建 模塊2 策劃項(xiàng)目選擇 實(shí)訓(xùn)任務(wù)2策劃項(xiàng)目選擇1模塊1 策劃團(tuán)隊(duì)的組建實(shí)訓(xùn)任務(wù)1 策劃團(tuán)隊(duì)的組建一、實(shí)訓(xùn)目的和要求二、場(chǎng)景設(shè)計(jì)三、理論指導(dǎo)四、實(shí)訓(xùn)步驟五、效果評(píng)價(jià)六、團(tuán)隊(duì)名片展示2一、實(shí)訓(xùn)目的和要求 本課程教學(xué)采用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式，要求學(xué)生自行組建團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過成員協(xié)作共同完成營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)，以提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。 3二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 由于市場(chǎng)營(yíng)銷工作在實(shí)際運(yùn)作中是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，不僅涉及到各種專業(yè)知識(shí)、技能和方法，還需要具有各種關(guān)鍵能力的人才協(xié)同支持，

2、同時(shí)，營(yíng)銷是一項(xiàng)與各種不同類型的人和組織打交道的工作，營(yíng)銷人員需要較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，因此，本課程第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是組建策劃實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。在課程教學(xué)之初，以班級(jí)為單位，4人一組，形成團(tuán)隊(duì)。4三、理論指導(dǎo)（一）團(tuán)隊(duì)形成 在本課程教學(xué)之初，在充分考慮學(xué)生的興趣愛好、專長(zhǎng)和實(shí)際能力情況下，在教師指導(dǎo)和自愿選擇的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生本人選擇具體內(nèi)容意向，將每個(gè)班級(jí)按4人組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部既有明確的分工，又有系統(tǒng)的協(xié)作。團(tuán)隊(duì)設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目執(zhí)行管理和日常的組織協(xié)調(diào)工作，并向指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)。5（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、組織建設(shè) 團(tuán)隊(duì)設(shè)負(fù)責(zé)人一名，并進(jìn)行明確的分工，可以根據(jù)各成員的專長(zhǎng)進(jìn)行分工，在分

3、工的同時(shí)，每一位成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的一至二個(gè)具體環(huán)節(jié)（分項(xiàng)目）的策劃和執(zhí)行。包括牽頭、組織實(shí)施和策劃文案的撰寫工作，項(xiàng)目結(jié)束后，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須提交所負(fù)責(zé)分項(xiàng)目的正式完整的策劃文案， 62、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)（1）團(tuán)隊(duì)命名。（2）團(tuán)隊(duì)理念的提煉 團(tuán)隊(duì)使命 團(tuán)隊(duì)的基本理念 團(tuán)隊(duì)的管理哲學(xué)（4）團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范。（3）團(tuán)隊(duì)標(biāo)志。7四、實(shí)訓(xùn)步驟1、團(tuán)隊(duì)組建。 全班4人一組，在教師指導(dǎo)和自愿選擇的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生本人選擇具體內(nèi)容意向，組建策劃實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。2、選舉團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員分工。3、討論團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。 團(tuán)隊(duì)成員可以采用頭腦風(fēng)暴法，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范、團(tuán)隊(duì)標(biāo)志等的開發(fā)和設(shè)計(jì)，并形成團(tuán)隊(duì)建設(shè)方

4、案。4、將團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案制作成團(tuán)隊(duì)名片（PPT）。5、以演講的方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案發(fā)布，各成員分別就其中的一項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行演講，并共同在課堂上宣讀團(tuán)隊(duì)標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)。6、對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案進(jìn)行考核評(píng)比。8五、效果評(píng)價(jià) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)評(píng)價(jià)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案占50%，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效果評(píng)價(jià)占50%，在策劃實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)根據(jù)項(xiàng)目完成質(zhì)量進(jìn)行考核。 9團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案評(píng)價(jià)表10團(tuán)隊(duì)名片設(shè)計(jì)展示111213 模塊2 策劃項(xiàng)目選擇實(shí)訓(xùn)任務(wù)2 策劃項(xiàng)目選擇一、實(shí)訓(xùn)目的和要求二、場(chǎng)景設(shè)計(jì)三、理論指導(dǎo)四、實(shí)訓(xùn)步驟五、效果評(píng)價(jià)六、團(tuán)隊(duì)名片展示14一、實(shí)訓(xùn)目的和要求 本課程教學(xué)以項(xiàng)目為載體，項(xiàng)目策劃實(shí)訓(xùn)與教學(xué)是同時(shí)推進(jìn)的兩條主線，要求各團(tuán)隊(duì)

5、聯(lián)系落實(shí)本學(xué)期策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過本項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，一方面使各團(tuán)隊(duì)聯(lián)系落實(shí)符合課程實(shí)訓(xùn)要求的策劃項(xiàng)目，另一方面，鍛煉學(xué)生的溝通與洽談能力。15二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 在講授完“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程”后，各團(tuán)隊(duì)分別聯(lián)系落實(shí)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)： 1、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室，完成小組討論，網(wǎng)上資料查閱 2、義烏企業(yè)或商家、市場(chǎng)，完成項(xiàng)目調(diào)查，尋找和 落實(shí)。16三、理論指導(dǎo)1、項(xiàng)目選擇原則 第一，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目由各團(tuán)隊(duì)在討論的基礎(chǔ)上共同商議決定。 第二，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目需符合本課程教學(xué)要求。 第三，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目需有實(shí)踐意義。 172、項(xiàng)目來源 項(xiàng)目來源主要有以下幾方面： 一是學(xué)生選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目； 二是教師（任課教師和本專業(yè)其他教師

6、）聯(lián)系當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的合作項(xiàng)目； 三是學(xué)生自行聯(lián)系企業(yè)或商家合作的項(xiàng)目； 四是學(xué)生實(shí)習(xí)過程中存在或產(chǎn)生的項(xiàng)目； 五是學(xué)?；蛳挡肯嚓P(guān)部門、機(jī)構(gòu)及團(tuán)體組織實(shí)施的參與項(xiàng)目。18*公司： 我們是義烏工商學(xué)院的學(xué)生，由于課程的需要，我們要對(duì)義烏市場(chǎng)上的某一家公司及其產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃。無論對(duì)你我來說，都是有益處的。我們的主要目的在于實(shí)習(xí)，這將有助于我們走上社會(huì)，有助于我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。而我們營(yíng)銷策劃的結(jié)果對(duì)貴公司的營(yíng)銷也有一定的參考價(jià)值。作為學(xué)生小組，我們的工作是收集有關(guān)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)者的信息，作出分析并設(shè)計(jì)出營(yíng)銷策劃方案。此次策劃是免費(fèi)的。 首先我們要熟悉你的業(yè)務(wù)并探索一下怎

7、樣才能有所貢獻(xiàn)。之后，我們將準(zhǔn)備一份如何幫助你的策劃計(jì)劃書，我們會(huì)將它送給你，并征求你的意見。如果有必要的話，我們?cè)侔才乓淮蚊嬲劊懻撘幌挛覀兊南敕ā?我們主要想使你有助于了解和解決以下問題：-貴公司及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本資料-貴公司（某種產(chǎn)品）的營(yíng)銷分析-貴公司（某種產(chǎn)品）的市場(chǎng)定位分析和定位戰(zhàn)略-貴公司（某種產(chǎn)品）的4P方案-貴公司（某種產(chǎn)品）營(yíng)銷策劃書-貴公司（某種產(chǎn)品）營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施步驟及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 最后，我們對(duì)你的合作表示最真摯的感謝！3、項(xiàng)目尋找自薦信19四、實(shí)訓(xùn)步驟1、各團(tuán)隊(duì)討論確定項(xiàng)目來源。2、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 首先，團(tuán)隊(duì)成員以創(chuàng)業(yè)者的角色，書面提出自己的設(shè)想；其次，將設(shè)想提交小組討論；第三，小組集體討論，確定項(xiàng)目選擇范圍；第四，對(duì)所選項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的考查論證。 3、自行聯(lián)系企業(yè)項(xiàng)目