長(zhǎng)安汽車品牌推廣

1、長(zhǎng)安汽車品牌推廣劉源源 0709廣本二1六品牌推廣戰(zhàn)略四消費(fèi)者分析一品牌分析三我國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析二競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目錄五品牌推廣突破口2品牌分析品牌理念企業(yè)文化企業(yè)使命企業(yè)愿景形象用語(yǔ)企業(yè)實(shí)力3品牌分析品牌理念品牌理念：美譽(yù)天下 創(chuàng)造價(jià)值市場(chǎng)理念：創(chuàng)造市場(chǎng)需求 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 培育客戶忠誠(chéng)產(chǎn)品與技術(shù)理念：自主創(chuàng)新 經(jīng)典產(chǎn)品 節(jié)能環(huán)保 安全時(shí)尚 經(jīng)濟(jì)適用銷售理念：激情創(chuàng)新 拓展渠道 精耕細(xì)作服務(wù)理念： 親情 感動(dòng) 快捷 質(zhì)量理念：持續(xù)提升 客戶滿意 追求卓越4制造理念：零缺陷 零損失 精益求精安全生產(chǎn)理念：關(guān)愛生命 嚴(yán)守規(guī)則盈利與成本理念：追求盈利和最大價(jià)值 消除一切浪費(fèi)組織與人力資源理念：精

2、簡(jiǎn)精干 敬業(yè)協(xié)作 以人為本 人人參與 人才領(lǐng)先管理理念：制度完善 執(zhí)行嚴(yán)格 高效運(yùn)營(yíng) 快速成長(zhǎng) 不斷改進(jìn)合資合作理念：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 共贏發(fā)展供應(yīng)理念：優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)時(shí) 降本共贏5企業(yè)文化長(zhǎng)安文化定位“進(jìn)則生、停則衰、退則亡”的積極危機(jī)文化長(zhǎng)安價(jià)值觀 客戶為尊 員工為本 誠(chéng)信敬業(yè) 持續(xù)改善 長(zhǎng)安精神 自我批判 激情創(chuàng)新 科學(xué)理性 勇于奉獻(xiàn)長(zhǎng)安準(zhǔn)則 戰(zhàn)略前瞻 市場(chǎng)牽引 科技驅(qū)動(dòng) 成本領(lǐng)先 全員參與 高效執(zhí)行品牌分析企業(yè)文化6企業(yè)使命品牌分析引領(lǐng)汽車文明，造福人類生活7品牌分析企業(yè)愿景躋身中國(guó)汽車集團(tuán)第一陣營(yíng) 業(yè) 打造世界一流汽車企業(yè)做國(guó)際化優(yōu)秀企業(yè) 8品牌分析形象用語(yǔ)9品牌分析企業(yè)實(shí)力 長(zhǎng)安汽車多年來(lái)一直位居

3、全國(guó)工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造企業(yè)100強(qiáng)、中國(guó)上市公司20強(qiáng)之列，中國(guó)汽車行業(yè)前四位，重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)之首。連續(xù)五年被評(píng)為中國(guó)第一自主品牌，自主創(chuàng)新綜合實(shí)力位列行業(yè)第一，成為中國(guó)汽車行業(yè)最具價(jià)值品牌之一。榮獲“2011年度品牌獎(jiǎng)”。 2007年，率先成為國(guó)防工業(yè)系統(tǒng)、中國(guó)西部、重慶市第一家500億級(jí)企業(yè)。目前擁有新能源汽車專利30余項(xiàng)，已掌握了“整車集成及控制”、“電機(jī)及控制”、“鋰離子動(dòng)力電池集成及管理”三大核心技術(shù)，形成了一整套關(guān)鍵零部件研發(fā)及制造能力，達(dá)到世界先進(jìn)水平。 現(xiàn)有重慶、河北、江蘇、江西4大國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基地，馬來(lái)西亞、美國(guó)等6大海外產(chǎn)業(yè)基地；先后與福特、鈴木、沃爾沃、馬自達(dá)、

4、偉世通等跨國(guó)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；資產(chǎn)526億元，員工近5萬(wàn)人。10競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者挖掘異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)自我解剖品牌所處地位、階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析11識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者2009年國(guó)內(nèi)汽車排名12 2011年上半年，銷量排名前十位的汽車生產(chǎn)企業(yè)依次是：上汽、東風(fēng)、一汽、長(zhǎng)安、北汽、奇瑞、廣汽、江淮、華晨和長(zhǎng)城13 2011年上半年銷量排名前十位的乘用車生產(chǎn)企業(yè)依次為：上汽通用五菱、上海通用、上海大眾、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、重慶長(zhǎng)安、奇瑞、比亞迪和吉利14 上半年，銷量排名前十位的商用車生產(chǎn)企業(yè)依次為：東風(fēng)公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江鈴、重慶長(zhǎng)安、陜汽和南汽15 從這一系

5、列排名來(lái)看，長(zhǎng)安汽車不管是在乘用車還是商用車方面，都存在著不少?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形勢(shì)不容樂(lè)觀。16評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)、劣勢(shì)判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)辨別競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇主要競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行具體分析，主要應(yīng)包括以下方面17自我品牌剖析 市場(chǎng)地位仍是國(guó)內(nèi)四大品牌之一，自主品牌擁有率居四大品牌之首，且市場(chǎng)占有率、知名度較高，擁有較高的市場(chǎng)地位。 品牌階段品牌已有一定知名度，因此目前應(yīng)處于品牌深度推廣階段及品牌維護(hù)階段。即在品牌推廣上旨在提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)維護(hù)品牌高度 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 擁有強(qiáng)大的自主品牌營(yíng) 科研投入力度大，擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)部門 看準(zhǔn)新能源市場(chǎng)，致力于新能源汽

6、車開發(fā) 開始注重整合并購(gòu)，并逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 擁有四大強(qiáng)大的動(dòng)力企業(yè)成員，11大整車生產(chǎn)基地，24個(gè)整車工廠18我國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析我國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀 我國(guó)汽車行業(yè)目前繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) 跨國(guó)性生產(chǎn) 政府扶持 寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一、當(dāng)前汽車行業(yè)特征 微車受熱捧 更注重節(jié)能環(huán)保19二、我國(guó)汽車行業(yè)面臨的問(wèn)題 4S店遍地開花，但汽車市場(chǎng)營(yíng)銷處境尷尬，前景令人擔(dān)憂 .營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)普遍不高 我們?cè)诎l(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)、新材料利用等方面還很落后 市場(chǎng)狹小與生產(chǎn)商矛盾眾多，制約經(jīng)濟(jì)規(guī)模的實(shí)現(xiàn) 國(guó)產(chǎn)化水平提高與生產(chǎn)規(guī)模不足的矛盾日益突出 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷方式混亂落后 汽車經(jīng)銷商普遍存在著汽車市

7、場(chǎng)營(yíng)銷信譽(yù)危機(jī) 20消費(fèi)者分析消費(fèi)者需求、消費(fèi)者動(dòng)機(jī) 人們購(gòu)買汽車的心里價(jià)位主要集中在1015萬(wàn)元的區(qū)間內(nèi)，占37%，1520萬(wàn)元以及10萬(wàn)元以下均占26%，2050萬(wàn)元價(jià)位僅占11% 。 主要目的：旅游休閑、上下班代步、接送孩子、攀比心理，個(gè)性展示消費(fèi)者購(gòu)車特點(diǎn) 一般都會(huì)考慮價(jià)格、質(zhì)量、外觀、安全、服務(wù)、性能、等，購(gòu)車更理性化，更側(cè)重于考慮操控性、穩(wěn)定性，安全性、舒適性、服務(wù)、配置、油價(jià)等， 購(gòu)買時(shí)間：節(jié)假日、廠家搞活動(dòng)、促銷時(shí) 地點(diǎn)：4S店、汽車大賣場(chǎng)（汽車銷售新勢(shì)力）、汽車市場(chǎng)（一般不在汽車市場(chǎng)買） 性別上：目前男性多于女性，男性更具有決定權(quán)；女性在購(gòu)車人群里所咱比重呈上升趨勢(shì) 頻率：消

8、費(fèi)者購(gòu)車頻率增大 目標(biāo)顧客：主要為中等收入，重視生活質(zhì)量的人群2122品牌推廣突破口根據(jù)以上簡(jiǎn)要分析，我認(rèn)為長(zhǎng)安汽車品牌推廣宣傳的突破口應(yīng)放在：性能上：更安全，更舒適外型上：造型設(shè)計(jì)更新穎、更時(shí)尚、更彰顯氣質(zhì)科技上：自主創(chuàng)新，功能更實(shí)用，更強(qiáng)大，更節(jié)能環(huán)保服務(wù)上：售后服務(wù)更周到，更全面，更長(zhǎng)久價(jià)格上：通過(guò)科技降低成本，更經(jīng)濟(jì)、更實(shí)用，讓你既買得起，又能養(yǎng)得起23品牌推廣戰(zhàn)略廣告宣傳（平面、影視） 報(bào)紙（軟文、硬文宣傳） 電視：影視廣告（選擇收視率高、威性的頻道） 汽車雜志 網(wǎng)絡(luò)（官網(wǎng)、汽車專業(yè)網(wǎng)站、Facebook、QQ搶車位、各大視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、QQ視頻） 戶外（墻體、LED、地鐵、

9、高鐵、汽車站、駕校等）24公關(guān) 參與體育盛會(huì)、舉辦公益活動(dòng)（如災(zāi)后捐贈(zèng)，籌建希望工程等） 參與、舉行展覽會(huì)、展銷會(huì)，彰顯實(shí)力 舉行促銷活動(dòng) 汽車下鄉(xiāng) 促銷活動(dòng) 與銷售終端老板建立良好關(guān)系 積極參與政府活動(dòng) 贊助影視拍攝，節(jié)目 25 籌策劃投資拍攝以長(zhǎng)安車型為原型的動(dòng)畫片，并在網(wǎng)上征集車型卡通形象，以引起社會(huì)大眾的關(guān)注 長(zhǎng)安汽車寶貝評(píng)選等 試駕體驗(yàn)，DIY體驗(yàn) 舉行車賽 進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳活動(dòng)（大型晚會(huì) 、員工大聚會(huì)） 在企業(yè)內(nèi)部深化企業(yè)管經(jīng)營(yíng)里理念，增強(qiáng)員工的榮辱感，使命感 關(guān)注時(shí)政熱點(diǎn)，將品牌推廣與時(shí)事熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái) 提高服務(wù)質(zhì)量，把高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為另一個(gè)宣傳切入點(diǎn)26拓寬銷售渠道廣建高