2020年度中國真人密室逃脫行業(yè)概覽

1、名詞解釋-06中國真人密室逃脫行業(yè)市場綜述-07定義及分類-07發(fā)展歷程-08產(chǎn)業(yè)鏈分析-09市場現(xiàn)狀-13市場規(guī)模-14中國真人密室逃脫行業(yè)驅動因素-15沉浸式體驗助力行業(yè)發(fā)展-15實景推理綜藝節(jié)目播出掀起密室風潮-16中國真人密室逃脫行業(yè)風險分析-17中國真人密室逃脫行業(yè)相關政策-18中國真人密室逃脫行業(yè)發(fā)展趨勢-19滾場等方式助力突破密室坪效天花板-19營收新途徑助力拓展市場規(guī)模-20中國真人密室逃脫行業(yè)競爭格局-21中國真人密室逃脫行業(yè)投資企業(yè)分析-22專業(yè)觀點-28方法論-29法律聲明-302020 LeadLeo HYPERLINK / 5真人密室逃脫：在一個近乎完全封閉的環(huán)境內(nèi)，

2、玩家以第一或第三視角扮演特定角色，發(fā)現(xiàn)和利用周邊物品或工具，完成特定任務以達到逃離該空間的目的?？蛦蝺r：每位消費者的平均購買金額。心流：個人將精神全部集中于某種活動上的特殊感受，全身貫注以至于忘記時間流逝。真人NPC：NPC即“None-player Character”，指非玩家角色，即真人密室逃脫游戲中不受玩家操縱的游戲角色。3D全息投影技術：運用干涉和衍射原理記錄并再現(xiàn)物體真實的三維圖像。虛擬現(xiàn)實技術：利用電腦或其他智能計算設備模擬產(chǎn)生一個三度空間的虛擬世界，提供用戶關于視覺、聽覺、觸覺等感官模擬的技術。坪效比：衡量密室主題經(jīng)濟效益的最佳參數(shù)，為時坪效和時成本的比例。IP ：又稱“Int

3、ellectual Property”，權利人對其所創(chuàng)作的智力勞動成果所享有的財產(chǎn)權利，多廣泛存在于音樂、影視、戲劇、動漫、游戲領域。真人密室逃脫利用其將玩家置于近乎完全封閉的環(huán)境內(nèi)完成逃離任務的模式，使玩家進入心流狀態(tài)，獲得刺激感真人密室逃脫定義在一個近乎完全封閉的環(huán)境內(nèi)，玩家以第一或第三視角扮演特定角色，發(fā)現(xiàn)和利用周邊物品或工具，完成特定任務以達到逃離該空間的目的。真人密室逃脫分類真人密室逃脫分類維度多樣，可從房間、游戲規(guī)則、玩家、游戲道具、故事情節(jié)等密室構成要素進行分類。其中，根據(jù)游戲道具不同，密室可分為傳統(tǒng)密室和沉浸式密室。真人密室逃脫分類維度兒童密室、成人密室玩家年齡概念密室設備簡單

4、，玩家依靠大腦和紙筆完成解密建造成本30萬以下游戲時長1小時單價50-100元回本周期0.5年日均場次8場真人密室逃脫分類概念密室借助真人NPC、電子機械打造沉浸式環(huán)境建造成本100萬以上游戲時長2.5小時單價350-600元回本周期1年以上日均場次5場真人密室游戲道具100、500、500傳統(tǒng)密室、沉浸式密室房間面積真人密室逃脫實景來源：頭豹研究院編輯整理主流真人密室逃脫特點時長（小時）1.5-3客單價（元）100人數(shù)（個）4-8人主題類型恐怖類故事情節(jié)逃出密室、指認兇手恐怖類、愛情類、懸疑類游戲規(guī)則注：1、密室房間面積小于100為小主題密室 2、密室房間面積大于等于100，小于500為中主

5、題密室3、密室房間面積大于等于500為大主題密室真人密室逃脫行業(yè)發(fā)展至今，由1.0版本更新迭代至5.0版本，回本周期、時長、價格、主題面積均呈現(xiàn)增長態(tài)勢，4.0、5.0版本解決了密室復購率低的問題，但成本大幅上升2006年，來自美國硅谷地區(qū)的一些系統(tǒng)程序師將阿加莎克里斯小說所描述的場景還原至現(xiàn)實中，并命名為“Origin”，提供給大眾進行冒險解謎娛樂，這是全球范圍建造的第一處真人密室?！癘rigin”也因此成為美國硅谷的代表性景點之一，受到廣大游客的歡迎。2012年，真人密室逃脫游戲在中國大陸開始普及興起。截至2019年底，真人密室逃脫已從1.0版本演變至5.0版本，逐漸取代電影、KTV成為9

6、5后年輕人進行線下休閑娛樂的新娛樂項目。真人密室逃脫發(fā)展歷程，1.0-5.0版本1.0（2012-2013年）特點：以文字類/數(shù)字類謎題進行解謎推理得到答案并逃出密室的形式為主，模式單一。回本周期： 3個月-0.5年興起地區(qū)：北京、上海時長： 1小時以內(nèi)價格： 50-100元主題面積： 20-50缺點：復購率低、同質化高（半年即需更新）2.03.0（2014年）特點：密室加入電子電器等控制 設備，配合簡單的聲、光、電，營造恐怖、懸疑氣氛，密室主題開始多樣化?；乇局芷冢?0.5-1年興起地區(qū)：北京、上海、二線省會時長： 1-1.5小時價格： 80-150元主題面積： 40-100缺點：復購率低、

7、行業(yè)標準缺失（2015-2016年）特點：密室品牌開始結合熱門IP推出主題密室，并逐漸重視消費者終端體驗?；乇局芷冢?1-1.5年興起地區(qū)：北京、上海、二線省會、三線城市（萌芽）時長： 1-1.5小時價格： 100-200元主題面積： 100-200缺點：復購率低、收入增幅瓶頸4.05.0（2017年）特點：市場出現(xiàn)沉浸式實景游戲類主題密室。密室品牌利用真人NPC、角色扮演等方式打造沉浸感。回本周期： 2年（50萬/主題密室制造成本）興起地區(qū)：北京、上海、川渝、西安時長： 2小時價格： 200-300元主題面積： 150-300缺點：人力成本增加（NPC費用）（2018年-至今）特點：密室品牌

8、利用全息投影技術等技術打造更強的沉浸式體驗，同時密室場景不再局限于某一密閉空間，可在文旅景區(qū)、特色小鎮(zhèn)內(nèi)進行。此外，多支線、多角色、多結局類密室主題的出現(xiàn)解決了密室復購率低的問題?；乇局芷冢?3年興起地區(qū)：北京、上海、二線省會時長： 2-3小時價格： 300-500元主題面積： 200-300缺點：成本增加（技術設備費用）中國真人密室逃脫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游聯(lián)系緊密，密室品牌從上游購買游戲劇本、運營服務，招募演職人員，為下游的企業(yè)和個人消費者提供密室游戲產(chǎn)品中國真人密室逃脫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分為三個部分，上游參與者為游戲研發(fā)團隊、運營團隊、演職人員，中游為真人密室逃脫品牌，下游主體為消費者，70以社交和

9、娛樂為目的部分密室品牌為個人提供求婚等定制化服務消費旺季以節(jié)假日、寒暑假、周末為主30以團建為目的密室品牌將企業(yè)信息設計成謎題嵌入至游戲情節(jié)中數(shù)量占比消費客群個人消費者企業(yè)消費者包括個人消費者和企業(yè)消費者。中國真人密室逃脫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈真人密室逃脫品牌（10,000家）上游中游下游飾演真人NPC來自于表演學校維護美團等平臺美團和大眾點評的提點為5宣傳引流密室日常運營多通道投影技術增強現(xiàn)實技術虛擬現(xiàn)實技術3D全息投影技術真人NPC表演腳本編寫密室空間設計游戲策劃為減少開支一個真人NPC分飾2-3個角色演職人員（成本占比10 ）80 運營團隊10人以下運營團隊(成本占比30 )游戲策劃中所融合的前沿技

10、術游戲研發(fā)時間 3個月-0.5年游戲研發(fā)團隊（成本占比60 ）決定真人密室逃脫游戲產(chǎn)品熱門程度的第一要素為游戲劇情，第二要素為游戲互動性，第三要素為營銷力度產(chǎn)業(yè)鏈上游概述中國真人密室逃脫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游參與主體主要為游戲研發(fā)團隊、運營團隊、演職人員。（1）游戲研發(fā)團隊從密室2.0版本開始，真人密室逃脫的游戲設計逐漸多樣化和復雜化，設計過程需融合前沿技術、藝術思維、創(chuàng)新劇本等多領域知識，同時針對玩家的心理需求進行設計和編排，因此真人密室逃脫游戲研發(fā)團隊多由工程師、建筑設計師、心理學家等多領域人才組成，單個游戲研發(fā)時長從3個月至0.5年不等。當前，市場上知名的游戲研發(fā)團隊有北京博睿鑫娛有限公司等,

11、其日常負責游戲策劃、密室空間設計、真人NPC表演腳本編寫等一系列工作。（2）運營團隊部分密室逃脫品牌會聘請專業(yè)的運營團隊負責密室日常運轉、品牌宣傳等工作。80的真人密室逃脫運營團隊人數(shù)為10人以下。運營團隊主要使用美團、大眾點評平臺、微信公眾號、抖音、小紅書等渠道進行宣傳和玩家引流，其余玩家來源于其他玩家口碑推薦和商圈自然客流。其中，客流量80來源于美團、大眾點評兩大平臺，因此運營團隊需日常維護平臺上的好評度加強引流，平臺提點約為6，運營團隊每月引流費用支出約為1-2萬元，美團也先后推出密室預定、線上拼場功能，幫助品牌進入大眾視野。（3）演職人員從密室4.0版本開始，真人密室逃脫游戲中開始出現(xiàn)

12、演職人員，又稱真人NPC，非玩家角色，即真人密室逃脫游戲中不受玩家操縱的游戲角色，其負責與玩家進行互動、把握游戲節(jié)奏、表演劇情腳本等工作，以為玩家打造還原度高的沉浸式環(huán)境。最早開始啟用真人NPC的密室品牌包括TFS超級密室、長古世家。真人NPC主要來自各大表演院校，如上海戲劇學院、北京電影學院，部分密室品牌為減少演職人員開支，會讓某一真人NPC分飾2-3個角色。線索真人密室逃脫消費用戶評價熱詞（大眾點評、美團）真人密室逃脫消費用戶導流方式懸疑還原度高 恐怖沉浸感強古風邏輯性強實景游戲真人NPC對抗腦洞大開科幻二次元燒腦有創(chuàng)意主力引流方式品牌在此類平臺上的引流費用支出約為1-2萬元每月玩家口碑宣

13、傳微信公眾號抖音小紅書團建感人音效美團、大眾點評平臺此類平臺提點為6其余方式商圈自然客流缺少游戲研發(fā)和運營能力的密室品牌需外購游戲版權、租賃場地、外聘運營團隊，多存在于三、四線城市，一、二線城市多為連鎖密室品牌真人密室逃脫企業(yè)分為兩類：（1）為擁有游戲研發(fā)能力和運營能力的品牌，如游娛聯(lián)盟、TFS超級密室，可自主進行游戲設計和密室運營，游戲在市場上迭代成熟后可作為項目整體打包銷售給其他真人密室逃脫品牌進行異地復制，快速回籠成本。這類品牌多創(chuàng)立于北京、上海、川渝地區(qū)；（2）為缺少游戲研發(fā)能力和運營能力的小型品牌，多存在于三四線城市，該類品牌充當類似于投資人的角色，投資購買游戲版權，租賃場地，外聘運

14、營團隊管理密室，主其要收入來源于門票收入和服裝租賃、配套餐飲等收入。截至2019年底，中國真人密室逃脫行業(yè)市場參與者約有10,000家，其中，上海、北京、成都、杭州、重慶五個地區(qū)所擁有的真人密室逃脫品牌數(shù)量最多，占比分別為24、 16、7、6、5。其中：（1）北京：總部在北京地區(qū)的真人密室逃脫品牌有奧秘之家、極客密室，客單價為400-600元不等，此外，由于北京地區(qū)的玩家購買力強，消費承受力高，價格較高的沉浸式實景真人密室逃脫在北京地區(qū)發(fā)展勢頭較好；（2）上海：總部在上海地區(qū)的真人密室逃脫品牌有X先生、屋有島，上海地區(qū)的客單價比北 京略低，但客流量較北京更大，品牌數(shù)亦更多；（3）川渝：川渝地區(qū)

15、以原創(chuàng)恐怖實景主題密室見長，產(chǎn)生了“百鬼夜行”、“MAX伯爵”、“神秘人”、“長古世家”等特色主題 密室品牌。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述中國真人密室逃脫品牌在各地區(qū)的分布比例，2019年24167655443330中國真人密室逃脫平均客單價城市分布25北京奧秘之家、極客密室X先生、屋有島20400-600元1510杭州200-300元Xcape、時空行者神秘人、長古世家5上海300-500元川渝100-150元0上海北京成都杭州重慶西安上海武漢深圳長沙密室品牌均可為個人消費者和企業(yè)消費者提供定制化服務，將相關信息、音視頻制作成謎題嵌入至游戲情節(jié)中，該服務深受有團建、求婚需求的玩家歡迎中國真人密室逃脫行業(yè)產(chǎn)

16、業(yè)鏈下游參與主體為消費者，分為個人消費者、企業(yè)消費者。企業(yè)消費者：人數(shù)占比30。企業(yè)消費者多以團建為目的進行真人密室逃脫娛樂消費，部分密室品牌提供為企業(yè)提供定制化服務，將企業(yè)信息設計成謎題嵌入至游戲情節(jié)中。個人消費者：人數(shù)占比70。多數(shù)個人消費者以社交和娛樂為目的，此外，部分密室品牌為個人提供求婚等定制化服務，在密室環(huán)境中嵌入個人專屬的音頻、視頻。2019年，個人消費者達到196萬人次，其中：70為消費者與自己的同事朋友自行組隊參加真人密室逃脫游戲娛樂，其余30為拼場；由于真人密室逃脫可營造恐怖、懸疑的氣氛，玩法極具潮流感，深受90后歡迎，因此個人消費者以20-35歲的年輕人為主，占比 83；

17、個人消費者中80為接受過高等教育的密室愛好者，因此真人密室逃脫通常又被貼上“高智商”、“燒腦”、“腦洞大”等標簽熱詞。真人密室逃脫游戲的消費旺季以節(jié)假日、寒暑假、周末為主。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述真人密室逃脫行業(yè)消費者分類30308335703070個人消費者企業(yè)消費者7070自行組隊30拼場65女性35男性8320-35歲人群1035-50歲人群658080接受過高等教育來自北京、上海、川渝地區(qū)的密室品牌連鎖化程度高于其余城市，說明其余城市的密室多為單一品牌運營從密室1.0版本出現(xiàn)至今，中國真人密室逃脫行業(yè)一直呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展狀態(tài)。截至2019年底，中國真人密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模達100億元，行業(yè)消費者達到

18、280萬人次，密室品牌數(shù)約為1萬家，行業(yè)整體研發(fā)出的主題個數(shù)達100萬個，門店個數(shù)達到15,000家，平均客單價為250元。2016至2019年，中國真人密室逃脫門店數(shù)、品牌數(shù)均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，門店數(shù)從2016年的7,331家增長至2019年的15,152家，品牌數(shù)從2016年 4,037個增至2019年的10,673個。而門店數(shù)除以品牌數(shù)為密室品牌的連鎖化程度，因此行業(yè)連鎖化程度在2016年、2017年、2018年、2019年分別為1.8、1.3、1.1、1.5，連鎖化程度呈現(xiàn)初期逐漸下降后又回升的趨勢，同時，2018至2019年期間，門店數(shù)量大幅上升，但品牌數(shù)上升幅度較低，說明中國真人密室逃

19、脫行業(yè)各品牌于2019年期間紛紛加強在各地區(qū)建設連鎖分店，對旗下成熟主題密室進行快速異地復制。此外， 2019年，從來自北京、上海、川渝地區(qū)的50密室品牌旗下?lián)碛?家門店，連鎖化程度高達2，高于市場整體連鎖化程度1.5，側面反映其余城市的連鎖化程度相對較低，多為單一的品牌運營。真人密室逃脫市場現(xiàn)狀個密室品牌數(shù)1萬家16,00012,000中國真人密室逃脫門店數(shù)、品牌數(shù)，2016-2019年10,68310,6739,6638,7987,3316,7744,03715,152行業(yè)消費者數(shù) 280萬50 經(jīng)營連鎖化市場規(guī)模 100億主題個數(shù) 100萬門店個數(shù) 1萬5千家客單價 250元8,0004

20、,000注：50經(jīng)營連鎖化指來自北京、上海、川渝地區(qū)密室品牌來源：美團研究院密室行業(yè)消費洞察報告，頭豹研究院編輯整理020162017密室行業(yè)門店數(shù)量2018密室行業(yè)品牌數(shù)2019真人NPC、聲光電、機械、前沿技術的加入使得密室從1.0版本快速迭代至5.0版本，沉浸式密室成為眾多密室品牌未來積極打造的方向中國真人密室逃脫行業(yè)在8年時間內(nèi)，從密室1.0版本更新迭代至密室5.0版本，將真人NPC、聲光電特效、大型機械、前沿技術與主題密室劇本相互融合，讓真人密室逃脫游戲成為人、機、NPC融合的線下大型沉浸式交互娛樂項目，其國際影響力亦進一步擴大，眾多來自美國等發(fā)達國家的密室經(jīng)營者來到北京、上海等密室

21、發(fā)達地區(qū)進行學習。伴隨密室互動性、參與感的逐步提升，中國真人密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模從2015年的15.2億元增長至2019年100億元，年復合增長率達60.2，尤其是2018至2019年，市場規(guī)模翻一番，由50億元增長至100.0億元，呈現(xiàn)爆發(fā)性增長態(tài)勢。伴隨游戲設計、虛擬現(xiàn)實技術、心理學等多個領域在真人密室逃脫行業(yè)繼續(xù)進行高度融合和碰撞，真人密室逃脫游戲版本將不斷迭代，預計未來5年，中國真人密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模將以17.0的年復合增長率不斷增長，有望于2024年達到219.6億元。中國真人密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模（按規(guī)模以上企業(yè)銷售收入計），2015-2024年預測億元中國真人密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模

22、2015-2019年2019-2024年預測年復合增長率60.2219.6198.217.0177.5156.6135.5100.050.038.525.615.2250200150100500201520162017201820192020預測2021預測2022預測2023預測2024預測沉浸式體驗指利用增強現(xiàn)實技術、全息投影技術等技術手段充分調(diào)動參與者的聽覺、嗅覺、視覺、觸覺，引導其進入“心流”狀態(tài)的一種娛樂方式，參與者可獲得包裹型、多感官的全新體驗。密室品牌利用前沿技術、創(chuàng)新的情節(jié)設計為密室玩家打造全方位的沉浸式體驗。技術：真人密室逃脫行業(yè)所使用的主流技術手段包括3D全息投影技術、多通

23、道投影技術：3D全息投影技術可運用干涉和衍射原理記錄并再現(xiàn)物體真實的三維圖像，投射在各類建筑物的立面或空間中；虛擬現(xiàn)實技術是利用電腦或其他智能計算設備模擬產(chǎn)生一個三度空間的虛擬世界，提供用戶關于視覺、聽覺、觸覺等感官模擬的技術。這兩類技術可極大地調(diào)動玩家的聽覺、觸覺、視覺，使得玩家快速沉浸至密室環(huán)境中。情節(jié)設計：密室品牌在線路、角色兩大情節(jié)要素上進行創(chuàng)新設計，幫助玩家提升體驗感： 線路設計。傳統(tǒng)的真人密室逃脫游戲情節(jié)線路僅有一條，為 A到B，但品牌在線路方面進行創(chuàng)新升級，開發(fā)出多線路密室劇本，玩家從A出發(fā)后，可根據(jù)個人解謎結果觸發(fā)B、C、D等不同線路，個人選擇不同，所觸發(fā)的線路不同，從而為玩家

24、帶來真實感，玩家的復購率也會大幅提升； 角色設計。部分密室品牌為使玩家的狀態(tài)快速切換至密室主題中，會讓玩家在進入密室前進行角色換裝。此外，部分真人密室逃脫游戲在開始時，玩家并不清楚自身的角色定位，需通過尋找特定區(qū)域、人物、暗號、物品來解鎖自己的身份，且此類密室主題不排除多種角色競爭關系，這會刺激玩家的好勝心，以快速進入游戲狀態(tài)；真人NPC互動。部分密室品牌通過設置真人NPC來打造沉浸式密室環(huán)境，多個真人NPC可與玩家進行角色互動，帶領玩家進入不同密室空間，若玩家解謎速度較快，真人NPC亦可為其添加臨時任務，若玩家解謎速度較慢，真人NPC可增加額外線索，以免玩家長時間困在某一段內(nèi)，無法完成接下來

25、的任務，體驗感降低。密室3.0及之前版本存在消費者復購率低的問題，此后密室品牌利用前沿技術、多結局的線路設計、角色換裝、真人NPC互動等方式打造真實的沉浸感，以提高復購率3D全息投影技術原理情節(jié)設計在真人密室逃脫中的沉浸式應用擴束鏡全息干板面鏡物體擴束鏡01線路設計 02A線路1： AB線路2：AC線路3：AD線路4：AE角色設計角色換裝分束鏡解鎖身份平面鏡B C D E F線路5：AF真人NPC互動密室文化在密室版本3.0前尚未興起，密室僅流行于特定圈子，后芒果TV推出的明星大偵探等實景推理綜藝節(jié)目在中國掀起一股狂熱的密室浪潮進入2016年，密室版本更新迭代至3.0版本，市場上已聚集了一批追

26、求精神文化娛樂享受的密室愛好者，但密室文化尚未興起，密室僅流行于特定圈子，未能進入大眾視野。2016年3月，芒果TV推出大型實景明星推理綜藝秀明星大偵探第一季，節(jié)目每期以某一特定故事為背景，玩家在案發(fā)現(xiàn)場搜證、集中推理，并向偵探玩家闡述不在場證明，最后完成指認兇手的過程。明星大偵探第一季的常駐嘉賓為何炅、撒貝寧、王鷗、吳映潔、白敬亭六位明星，參演嘉賓包括張若昀、王嘉爾等多位明星，這些明星均在年輕一代中具有較強號召力，擁有強大的粉絲基礎。新奇的密室游戲設計、知名的多位明星參演使得該節(jié)目在芒果TV首播之夜上線兩小時，收視率即突破千萬關卡，豆瓣評分亦高達9.3分，在中國范圍掀起一股狂熱的密室浪潮，中

27、國真人密室逃脫行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展期。后續(xù)，芒果TV推出明星大偵探第二季、明星大偵探第三季、明星大偵探第四季、明星大偵探第五季，豆瓣評分均處在較高水平，節(jié)目成功引起全民同步推理的狂潮，進一步擴大了真人密室逃脫游戲的影響力。奔跑吧兄弟、火箭少女 101等大型綜藝節(jié)目也引入了明星密室專題體驗，優(yōu)酷等平臺亦相繼試水，推出勝利的游戲等熱門推理類劇情綜藝節(jié)目，向大眾傳播密室文化。明星大偵探明星大偵探常駐嘉賓及參演嘉賓9.39.19.18.68.7常駐嘉賓分109876何炅撒貝寧王鷗吳映潔白敬亭 5參演嘉賓43210大張偉王嘉爾魏大勛楊冪張若昀明星大偵探五季豆瓣評分第一季第二季第三季第四季第五季眾多密室品牌作

28、為大型線下實景游戲娛樂項目之一，受疫情影響無法進行正常營業(yè)，在未來三個月內(nèi)現(xiàn)金流存在斷裂風險中國真人密室逃脫行業(yè)當前主要面臨以下風險：現(xiàn)金流斷裂風險（2）消費者流失風險2020年初，中國爆發(fā)新型冠狀病毒肺炎疫情，該病毒傳染性較高，居民一旦感染，易引起嚴重肺炎，甚至死亡，中國各省市城市為減 少病毒的傳播面，對交通、大型商場等公開場所進行一系列的封鎖，居民亦為避免接觸到病毒，非必要情況均選擇呆在家中。而真人密 室逃脫游戲為大型線下實景游戲娛樂項目之一，需玩家親自進入線 下密室環(huán)境，因此疫情的肆虐導致在當前封鎖情況下，眾多密室門 店無法進行正常營業(yè)。即便疫情過去，相關部門取消封鎖等管制行 動，亦會有

29、眾多玩家心理上對人群聚集區(qū)產(chǎn)生心理陰影，在近期不 會選擇進行真人密室逃脫娛樂活動。眾多密室品牌在未來三個月內(nèi)的現(xiàn)金流存在斷裂風險，人力費用、房租費用、密室環(huán)境日常維護費用等成本開支無法被營業(yè)收入快速覆蓋，部分無雄厚資本支持密室品牌的經(jīng)營活動將難以為繼，進入破產(chǎn)程序。當前密室主題主要分為8類，包括諜戰(zhàn)類、科幻類、恐怖類、魔幻類、 奇妙類、越獄類、偵探類、盜墓類。其中，恐怖類主題密室數(shù)占比最高，為45，魔幻類主題密室數(shù)占比次之，為23，主題同質化程度較高，此外，由于恐怖類主題密室的密室環(huán)境類似于鬼屋，對于心理承受能力較 差的玩家來說并不友好，兒童和有心臟疾病的中年人群體亦不能參加， 進一步導致了當

30、前密室產(chǎn)品的局限化，受眾規(guī)模小。另外，眾多密室品牌進入密室5.0版本時代，積極打造當前最受歡迎的沉浸式密室游戲，但是部分密室品牌因技術限制以及人才缺乏等原因，研發(fā)能力較差，不能抓住沉浸式體驗的精髓，游戲僅流于外在形式，消費者復購率較低。 真人密室逃脫恐怖類主題占比及局限性主題同質化程度較高受眾規(guī)模有局限不適合心理承受能力恐怖類密室數(shù)量占比較差的玩家進入中國政府于2019年從娛樂形式、消費場景、技術升級三方面頒布一系列政策大力支持中國真人密室逃脫行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)將進入新一輪擴張階段中國政府高度重視真人密室逃脫行業(yè)的發(fā)展，尤其于2019年在娛樂形式、消費場景、技術三個方面連續(xù)頒布一系列政策法規(guī)扶持

31、行業(yè)快速、健康發(fā)展：娛樂形式：推動密室版本更新迭代，將沉浸式密室作為未來發(fā)展方向之一；消費場景：工作日為密室消費的淡季，為進一步提高工作日的密室消費的人流量，政府推動夜間經(jīng)濟發(fā)展，為工作日玩家進行密室消費提供社會基礎條件技術升級：鼓勵研發(fā)虛擬現(xiàn)實技術、增強現(xiàn)實技術、全息投影技術等前沿技術，為真人密室逃脫行業(yè)提供充足的技術支撐。政策名稱頒布日期頒布主體政策要點關于發(fā)展全市夜間經(jīng)濟促進消費升級的實施意見2019-09成都市商務委等提出要精心打造100個夜間經(jīng)濟示范點位，塑造出一批夜間旅游、視聽、文鑒、親子、醫(yī)美、樂動、學習、購物、餐飲和風情街區(qū)的消費場景關于進一步激發(fā)文化和旅游消費潛力的意見201

32、9-08國務院辦公廳要求促進文化、旅游與現(xiàn)代技術相互融合，發(fā)展基于5G、超高清、增強現(xiàn)實、虛擬現(xiàn)實、人工智能等技術的新一代沉浸式體驗型文化和旅游消費內(nèi)容。同時促進演藝、娛樂、動漫、創(chuàng)意設計、網(wǎng)絡文化、工藝美術等行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，引導文化和旅游場所增加參與式、體驗 式消費項目關于上海推動夜間經(jīng)濟發(fā)展的指導意見2019-05上海市商務委等圍繞“國際范”、“上海味”、“時尚潮”三個特點，打造一批夜生活集聚區(qū)，推動上海“晚7點至次日6點”夜間經(jīng)濟的繁榮發(fā)展關于促進移動互聯(lián)網(wǎng)健康有序發(fā)展的意見2019-03國務院辦公廳要求實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，加快移動芯片、移動操作系統(tǒng)、智能傳感器、位置服務等核心技術突破和

33、成果轉化，加緊人工智能、虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實等新興移動互聯(lián)網(wǎng)關鍵技術布局“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃2016-08國務院鼓勵研發(fā)新一代互聯(lián)網(wǎng)技術及發(fā)展自然人機交換技術，側重智能感知和認知、虛實融合與自然交互國民旅游休閑綱要（2013-2020年）2013-02國務院辦公廳加強國民旅游休閑產(chǎn)品開放與活動組織，開發(fā)旅游演藝、康體健身、休閑購物等旅游休閑消費產(chǎn)品，滿足廣大群眾個性化旅游需求眾多密室品牌為突破密室空間容納人數(shù)限制或突破密室固定場地的限制，增加經(jīng)濟效益，使用滾場、VR等手段開展密室經(jīng)營活動傳統(tǒng)的密室品牌以門票收入為主要營收來源，但因真人密室逃脫游戲需在固定封閉環(huán)境內(nèi)開展，因此密室可容納玩家數(shù)

34、量有限，密室的坪效天花板較為明顯。密室坪效比是衡量密室主題經(jīng)濟效益的最佳參數(shù)，為時坪效和時成本的比例，具體數(shù)值受單人收費、密室面積、租賃成本、容納人數(shù)、建造成本、主題壽命、人力成本、維護成本、經(jīng)營時長9大因素決定，坪效比越大，密室的經(jīng)濟效益越高。為突破密室坪效天花板，密室品牌采用拼場、滾場、VR、現(xiàn)有空間等手段開展密室經(jīng)營活動。拼場：密室行業(yè)新進入者首要需盡量避免空場現(xiàn)象的出現(xiàn)，美團、大眾點評等平臺均支持散客拼場預定操作，此外，主流密室所容納的人數(shù)為5-8人，品牌應盡量將散客進行拼場，使密室容納量達到8人的上限，從而增加密室坪效比公式中容納人數(shù)這一要素。滾場：若密室游戲時間為2小時，則密室空間

35、每小時進入一批玩家，即先進去的A團隊在進入第二個小時的游戲場景之后，后進去的B團隊進入第一個小時的游戲場景，后續(xù)的C團隊、D團隊依次類推，該種方式可使得門票收入翻一番。當前，連鎖密室品牌X先生已于2019年嘗試滾場模式，效果顯著，美團預計在2020年推出線上滾場功能，幫助密室品牌進一步突破密室坪效天花板。部分密室品牌通過使用VR等穿戴設備，實現(xiàn)密室空間折疊以及單空間多主題的效果，突破密室固定場地的限制，擴大營收。此外，部分密室品牌將游戲不再局限于某一固定空間，利用現(xiàn)有的基礎設施和建筑，進行游戲的開展，如游戲“地鐵大逃脫”，密室品牌將現(xiàn)有的公共設施地鐵站劃定為虛擬密室，在地鐵站內(nèi)各處放置謎題、機

36、關，玩家需在特定時間內(nèi)解開謎題離開地鐵站，完成地鐵逃脫任務。此種游戲類型可容納較多的玩家數(shù)量，但由于其不能配合聲光電等特效打造特定背景，因此僅能作為偶發(fā)性活動開展。未來，密室品牌將利用更多的方式手段突破密室容納能力的上限，打破密室坪效天花板。滾場原理圖團隊A團隊B團隊C團隊B團隊A注：密室坪效比的計算公式坪效比=時坪效 / 時成本候場區(qū)密室1密室2候場區(qū)密室1密室2時坪效= 單人收費* 最佳人數(shù)主題面積時成本= （租賃成本 主題面積10,000) + （建造成本主題壽命）+ 人力成本+ 維護成本（30真人密室逃脫游戲開始第一個小時團隊A進入密室1開始第一個小時游戲，團隊B等待真人密室逃脫游戲開

37、始第二個小時團隊A進入密室2進行第二個小時游戲，團隊B進入密室1進入第一個小時的游戲，團隊C依次類推* 經(jīng)營時長* 主題面積）* 10,000因加入真人NPC和大型設備的大量開支，密室運營密室品牌的傳統(tǒng)盈利模式已不能使營收快速覆蓋成本，需通過與IP結合、與旅游景區(qū)合作等新途徑拓展營收規(guī)模傳統(tǒng)密室品牌的營業(yè)收入來源于：(1）門票收入；（2）密室劇本銷售收入（若密室品牌具有研發(fā)能力）；（3）配套餐飲、服裝租賃等衍生收入。、未來，密室品牌將通過與IP結合、與旅游景區(qū)合作、融合當?shù)匚幕榷喾N方式，突破傳統(tǒng)模式，進一步擴大營收規(guī)模。與IP結合：中國領先真人密室逃脫品牌奧秘之家與多個知名IP合作推出主題密

38、室游戲，如王府井的“仙劍客?！敝黝}密室使用的是熱門IP仙劍奇?zhèn)b傳。娛躍文化與電影公元共同打造的“魔影傳奇”主題密室，內(nèi)含三個熱門IP，鬼吹燈、三星堆、怪探聯(lián)盟。此外，部分密室品牌與IP版權方合作推出主題密室周邊衍生品，如奧秘之家與故宮出版社聯(lián)手打造的實體互動解謎游戲書謎宮如意琳瑯圖籍，受到眾多密室愛好者的熱捧。與旅游景區(qū)合作：如游娛聯(lián)盟與沈陽玖伍文化城合作出品主題密室魔獸傳奇、與長沙洋沙湖景區(qū)合作打造夢回漁窯、與懷化山下花海景區(qū)合作出品瘋狂的麥咭密室體驗館等，其利用景區(qū)的客流量有效擴大營收規(guī)模。融合當?shù)匚幕喝缰貞c密室品牌長古世家打造的主題密室變臉，游戲內(nèi)容融合了川渝地區(qū)的特色民俗變臉表演和曾

39、發(fā)生在重慶地區(qū)的愛國故事，受到眾多游客的青睞，銷售量在2019年國慶假期間一度猛漲，這種形式既增加了營收，又對外輸出了地區(qū)文化，提高了品牌影響力。真人密室逃脫品牌傳統(tǒng)盈利模式10擁有研發(fā)能力品牌5040真人密室逃脫品牌營收新途徑與IP結合10缺少研發(fā)能力品牌90吸引熱門IP粉絲群體利用景區(qū)客流量擴大營收與旅游景區(qū)合作融合當?shù)匚幕瘜ν廨敵龅貐^(qū)文化的同時擴大品牌影響力中國真人密室逃脫行業(yè)現(xiàn)呈現(xiàn)北上川渝三分天下的市場格局，未來，芒果TV等平臺亦將進入密室行業(yè)，擠占市場份額中國真人密室逃脫行業(yè)市場參與者眾多，市場較為分散，行業(yè)集中度低，部分參與者以個體經(jīng)營形式存在，其余部分參與者以連鎖品牌形式存在。當

40、前，中國的真人密室逃脫行業(yè)呈現(xiàn)北上川渝三分天下的格局。北京地區(qū)知名密室品牌：奧秘之家為中國密室逃脫行業(yè)最早開拓者之一，密室2.0版本時代即已存在，奧秘之家在中國境內(nèi)外擁有30余家密室逃脫體驗館，累計接待玩家超100萬人，已向市場推出4款互動實體解謎游戲和超40款實景密室逃脫游戲，現(xiàn)擁有租屋驚魂、兇宅驚魂、幽魂禪院、最后的宴會等多個主題密室IP，連鎖分店遍布中國各省市； 上海地區(qū)知名密室品牌：屋有島擅長將密室故事線與創(chuàng)新的表演方式相結合，受到密室逃脫愛好者青睞，現(xiàn)主打沉浸式主題密室，已向市場推出明香女校、招魂夜、胭脂扣、寂院、守靈夜四大主題密室；川渝地區(qū)知名密室品牌：長古世家擁有較強的游戲研發(fā)能

41、力，品牌內(nèi)設專業(yè)級場景設計部門，其擅長以傳統(tǒng)文化為載體，運用電影表現(xiàn)手法打造沉浸式密室，現(xiàn)已推出鬼打墻、變臉等主題密室。根據(jù)來自于真人密室逃脫行業(yè)知名企業(yè)的專家介紹，芒果TV未來將不局限于僅制作線上密室逃脫類節(jié)目，未來將涉足線下，將節(jié)目中明星推理所使用的主題密室場景固定在某一位置，后期打造成密室品牌，供密室玩家前來娛樂，這種方式可將線上高收視率帶來的線上流量引至線下， 從而快速打造熱門密室品牌。未來將會有更多的平臺以這種方式進入中國真人密室逃脫行業(yè)，擠占市場份額。平臺的加入也將加劇真人密室逃脫行業(yè)的競爭程度，威脅已有密室品牌的地位。中國真人密室逃脫行業(yè)參與者北京、上海、川渝三地知名密室品牌三、

42、四線城市中的密室品牌多數(shù)以個體經(jīng)營形式存在不擁有研發(fā)能力，需外購主個體經(jīng)營者北為中國密室逃脫行業(yè)最早開拓者之一現(xiàn)擁有租屋驚魂、兇宅驚魂等多個主題密室IP京擅長將密室故事線與創(chuàng)新的表演方式相結合現(xiàn)推出明香女校等四大主題密室連鎖品牌商上題密室劇本 當前，北京、上海、川渝地平臺區(qū)的50 密室品牌為連鎖品牌海芒果TV未來要將節(jié)目中所使用的主題密室場景固定下來，后期打造成密室品牌這種方式可將高收視率帶來的線上流量引至線下知名連鎖品牌有奧秘之家、擅長以傳統(tǒng)文化為載體，運用電影表現(xiàn)手法打造沉浸式主題密室現(xiàn)推出鬼打墻、變臉等密室長古世家、屋有島川擁有強大的研發(fā)和運營能力渝游娛聯(lián)盟主要服務親子家庭和青年人群，產(chǎn)

43、品定位明確，密室主題清晰，配套餐飲、服裝租賃創(chuàng)造了密室品牌的衍生收入游娛聯(lián)盟（北京）科技文化發(fā)展有限責任公司企業(yè)簡介游娛聯(lián)盟（北京）科技文化發(fā)展有限責任公司于2016年7月6日在北京成立（以下簡稱“游娛聯(lián)盟”），其創(chuàng)立并打造的“游娛聯(lián)盟”品牌是一個整合型沉浸式實景娛樂平臺，提供游戲休閑、餐飲和購物服務，服務人群主要為親子家庭和青年人群。游娛聯(lián)盟的真人密室分別以歡樂人生、冒險人生和競技人生為主題，內(nèi)部通過影視級布景來打造沉浸式體驗。此外，游娛聯(lián)盟配套密室逃脫打造綜藝酒吧，舉辦還原度高的晚禮服酒會，為玩家營造高自由度的互動空間。產(chǎn)品介紹單價：398元/人參與人數(shù)：6-9人時長： 120分鐘特色：機

44、械解密單價：586元/人 參與人數(shù)：8-10人時長： 180分鐘特色：多個真人NPC互動、沉浸式互動情景劇單價：138元/次參與對象：親子家庭特色：趣味挑戰(zhàn)、家庭互動、內(nèi)置懸崖、石板、石壁、深 淵、巖石、怪獸等主題密室 冒險主題 競技主題 歡樂主題戰(zhàn)略定位游娛聯(lián)盟以打造線下實景娛樂綜合體為發(fā)展目標。具體為以密室逃脫為核心，結合文化創(chuàng)意、商業(yè)、旅游資源，依托國家文化創(chuàng)新的政策，從文化、技術、品牌等多角度發(fā)展綜合體實景娛樂平臺。游娛聯(lián)盟在三類主題下設立了12個主題密室和1個IP體驗館，多元的產(chǎn)品種類使其得到消費者青睞，獲得行業(yè)內(nèi)多項榮譽產(chǎn)品多元游娛聯(lián)盟將旗下的密室分為歡樂、競技和冒險三類主題，每個

45、主題下對應不同場景的密室。以歡樂主題為例，該主題以親子家庭為主要服務對象，整體氛圍輕松愉快，旨在讓玩家體驗陽光快樂的童年時光。歡樂主題密室以金鷹卡通的綜藝節(jié)目瘋狂的麥咭大型真人秀節(jié)目場景為原型，搭建懸崖密室、石板密室、石壁密室等多種密室場景。游娛聯(lián)盟密室主題分類品牌優(yōu)勢游娛聯(lián)盟成立初期與綜藝節(jié)目瘋狂的麥咭合作，搭建節(jié)目的 線下IP體驗館，受到親子家庭的青睞。后續(xù)CCTV5、開心麻花等 平臺與游娛聯(lián)盟達成戰(zhàn)略協(xié)議，共同開拓中國國內(nèi)實景娛樂市場。至今游娛聯(lián)盟累計開發(fā)了16個主題密室，包括摸金校尉、霧散狐諜、霧散宮斗和天竺魔宮等。2017年，游娛聯(lián)盟獲得大眾點評“最受歡迎的休閑娛樂商戶”北京第一名。

46、其旗下的密室主題獲得EGA密室逃脫產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟全國場景獎、全國創(chuàng)新獎和全國NPC獎等榮譽。投資亮點一投資亮點二主題分類歡樂主題競技主題冒險主題對象親子家庭年輕人追求刺激的玩家參與人數(shù)2-3人8-10人6-9人價格138元586元398元時長60分鐘180分鐘120分鐘特點氣氛輕松愉快真人NPC互動純機械Xcape密室逃脫創(chuàng)立于杭州，基于其在項目運營、主題產(chǎn)品設計、場館選址方面的定位和布局，多年穩(wěn)居大眾點評網(wǎng)“熱門休閑娛樂榜”前列杭州艾咖文化創(chuàng)意有限公司企業(yè)簡介杭州艾咖文化創(chuàng)意有限公司于2014年1月3日在杭州成立，其運營的“Xcape密室逃脫”品牌于2013年創(chuàng)立，是一家真人密室實景娛樂平臺，主要

47、服務青年人群。 Xcape密室逃脫曾獲得多項榮譽，包括浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎、中國商業(yè)地產(chǎn)金項獎十大最具發(fā)展?jié)摿π落J品牌等。在消費者認可度方面， Xcape密室逃脫被評選為“大眾點評:2017全國玩樂行業(yè)最受喜愛商家Top10”，并上榜“2017年度全國超好玩精品密室榜”。根據(jù)大眾點評網(wǎng)數(shù)據(jù)，Xcape密室逃脫在杭州密室逃脫的市場占有率超過50。產(chǎn)品介紹鬼吹燈之青丘靈宮驚天魔盜綠野仙蹤機械公敵奇幻城堡建議人數(shù)：6-9人建議人數(shù)：6-9人建議人數(shù)：6-9人建議人數(shù)：6-9人建議人數(shù)：4-9人游戲難度：游戲難度：游戲難度：游戲難度：游戲難度：主要特點：奇門八卦主要特點：人機交互，角色扮演，技

48、能配合主要特點：魔幻，童話，歷險主要特點：科幻，AI，全機械主要特點：魔法、童話、破除魔咒 以杭州為中心，Xcape密室逃脫專注于實景娛樂項目設計、研發(fā)和運營，主創(chuàng)團隊具有產(chǎn)品原型設計、場景原型設計、電子機關研發(fā)及場景裝修實施能力，具有較強的研發(fā)優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢Xcape密室逃脫的團隊核心成員由來自復旦大學、哈爾濱工業(yè)大學、浙江大學和華東理工大學的畢業(yè)生組成。同時，Xcape密室逃脫專門組建了一個20人的設計團隊，團隊成員包括策劃師、室內(nèi)設計師、工程師等角色，分工負責密室的場景布局、美術和故事內(nèi)容的研發(fā)。該團隊能夠實現(xiàn)年產(chǎn)6至7個主題，每個主題均經(jīng)過杭州總部市場效果實驗、用戶反饋和數(shù)據(jù)分析后再同步

49、推廣到其他城市的門店。投資亮點一廣泛布局當前，Xcape密室逃脫在杭州、廣州和南京等城市開設了30余家體驗館，并在太原、濟南和蘇州等地擁有數(shù)10家加盟門店。據(jù)統(tǒng)計，每年參與體驗的玩家超過60萬人次。 Xcape密室逃脫的品牌先后被新華社、浙江衛(wèi)視、杭州電視臺等媒體采訪報道，被錢江晚報評為“杭城十大年輕人聚會新去處”第一名。同時Xcape密室逃脫亦開展國際化布局，2017年以來，為來自澳大利亞、日本和美國等國家的客戶提供實景娛樂項目落地方案。并在悉尼開設首家海外分店，受到了澳洲本土玩家歡迎。Xcape密室廣泛布局杭州悉尼輻射全國助力多國客戶項目落地年玩家超60萬人次悉尼開設全球首家門店投資亮點二

50、戰(zhàn)略定位Xcape密室逃脫致力于打造國際精品實景娛樂項目與產(chǎn)品，其運用自身在實景娛樂領域不斷積累的產(chǎn)品原型設計、場景原型設計、電子機關研發(fā)、場景裝修實施及門店推廣運營等各方面經(jīng)驗，結 合一支專門的研發(fā)主創(chuàng)團隊，創(chuàng)造富有體驗感的密室逃脫項目。Mr.X密室逃脫在中國大陸和香港均布局多家門店，已向市場推出多種主題密室，具有較強的品牌影響力上海密仕實業(yè)有限公司企業(yè)簡介上海密仕實業(yè)有限公司于2015年5月21日在上海成立，其開發(fā)并運營的真人密室逃脫品牌為“Mr.X”，該品牌可為消費者提供全機械真人版密室體驗。從推出至今，Mr.X已經(jīng)開發(fā)了全城逃脫、全城寶藏和迷城堡等主題的真人密室，密室內(nèi)采用物理機械裝置作為機關，通關難度較大，同時綜合運用包括全息、激光、紅外線等現(xiàn)代技術提升消費者真實體驗。Mr.X在福州、香港、上海、北京、成都、重慶、天津、南京、惠州等地區(qū)均設有真人逃脫密室，同時亦有多家 加盟門店。產(chǎn)品介紹通關要旨：需心理承受能力強通關要旨：需思維敏捷通關要旨：需較強的團隊精神以及矯健的身手Mr.X品牌LOGO挑戰(zhàn)難度： 挑戰(zhàn)難度： 集中營Concentration Camp天使島Angel Island終極審判Final Judgment挑戰(zhàn)難度： Mr.X密室逃脫擅長使用技術手段打造科技密室，未來將致力于打造弘揚中國傳統(tǒng)文化的主題密室原創(chuàng)IP優(yōu)勢Mr.X品牌創(chuàng)立于201