供應(yīng)商的選擇培訓(xùn)教學(xué)課件(30張)

1、第 3 章供應(yīng)商的選擇 第1頁(yè)，共31頁(yè)。A、任務(wù)驅(qū)動(dòng) 杭州某建材集團(tuán)是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作的股份制企業(yè)，為中國(guó)建材二十強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)涵蓋水泥制品、PVC塑料異型材、塑料門窗、鋁材、鋁合金門窗、樁基基礎(chǔ)施工等行業(yè)。為降低物流成本，提高物流質(zhì)量，公司決定近期為其下屬子公司某水泥制品有限公司2010年水泥管樁公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)（年承運(yùn)量近100萬(wàn)噸）選擇一家合適的物流公司。該子公司的主要業(yè)務(wù)范圍在杭州及周邊地區(qū)，擬從省內(nèi)以下公司中進(jìn)行選擇：浙江廣深物流有限公司浙江長(zhǎng)運(yùn)物流股份有限公司浙江傳化物流基地有限公司華商物流第2頁(yè)，共31頁(yè)。B、教學(xué)內(nèi)容一、討論：杭州某建材集團(tuán)該如何選擇供應(yīng)商？ 第3頁(yè)，

2、共31頁(yè)。一、供應(yīng)商選擇的重要性二、供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)三、供應(yīng)商選擇的一般步驟和方法主要學(xué)習(xí)內(nèi)容第4頁(yè)，共31頁(yè)。 供應(yīng)商選擇與管理是一個(gè)很大的話題，無(wú)論你是公司高層、技術(shù)經(jīng)理還是采購(gòu)經(jīng)理都會(huì)或多或少地涉及到這一領(lǐng)域的工作，而且隨著技術(shù)和供應(yīng)環(huán)境的變化，供應(yīng)商選擇和管理的好壞將直接影響公司在市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)力。一、供應(yīng)商選擇第5頁(yè)，共31頁(yè)。3.1.1 供應(yīng)商選擇的重要性1供應(yīng)商的評(píng)價(jià)選擇是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運(yùn)行的基礎(chǔ)2選擇好的供應(yīng)商是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)3好的供應(yīng)商將成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴第6頁(yè)，共31頁(yè)。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系演變關(guān)系戰(zhàn)略協(xié)作傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)技術(shù)與管理

3、創(chuàng)新與供應(yīng)鏈企業(yè)集成度（合作緊密性）1960-70 1970-80 1990-供應(yīng)鏈合作關(guān)系發(fā)展的主要特征就是從以產(chǎn)品/物流為核心轉(zhuǎn)向以集成/合作為核心。產(chǎn)品/物流為核心 集成/合作為核心第7頁(yè)，共31頁(yè)。原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶 供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D第8頁(yè)，共31頁(yè)。(1)產(chǎn)品質(zhì)量(2)產(chǎn)品價(jià)格(3)交貨能力(4)服務(wù)保證及賠償政策(5)柔性(6)地理位置(7)供應(yīng)商存貨政策(8)企業(yè)信譽(yù)及歷來(lái)表現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況3.1.2 供應(yīng)商選擇時(shí)考慮的因素第9頁(yè)，共31頁(yè)。 選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)圖華中理工大學(xué)管理學(xué)院CIMSSCM課題組1997年的一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如圖3.1所示:第10頁(yè)，共31

4、頁(yè)。3.1.3 國(guó)際通用的供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo) 1質(zhì)量指標(biāo) 2交貨期指標(biāo) 3價(jià)格指標(biāo) 4支持、配合度指標(biāo) 第11頁(yè)，共31頁(yè)。來(lái)料批次合格率合格來(lái)料批次來(lái)料總批次來(lái)料抽檢缺陷率抽檢缺陷總數(shù)抽檢樣品總數(shù) 來(lái)料在線報(bào)廢率來(lái)料總報(bào)廢數(shù)來(lái)料總數(shù) 來(lái)料免檢率來(lái)料免檢的種類數(shù)該供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品總種類數(shù) （）質(zhì)量指標(biāo)第12頁(yè)，共31頁(yè)。準(zhǔn)時(shí)交貨率按時(shí)按量交貨的實(shí)際批次訂單確認(rèn)的交貨總批次 交貨周期：自訂單開(kāi)出之日到收貨之時(shí)的長(zhǎng)度（天）訂單變化接受率訂單增加或減少的交貨數(shù)量訂單原訂的交貨數(shù)量 （）供應(yīng)指標(biāo)第13頁(yè)，共31頁(yè)。 平均價(jià)格比率=（供應(yīng)商的供貨價(jià)格-市場(chǎng)平均價(jià)）市場(chǎng)平均價(jià) 100% 最低價(jià)格比率=（供應(yīng)商

5、的供貨價(jià)格-市場(chǎng)最低價(jià)） 市場(chǎng)最低價(jià) 100%第14頁(yè)，共31頁(yè)。反應(yīng)表現(xiàn)：對(duì)訂單、交貨、質(zhì)量投訴等的反應(yīng)溝通手段：是否有合適的人員與本公司溝通，溝通手段是 符合要求合作態(tài)度：是否將本公司看成是重要客戶共同改進(jìn)：是否積極參與本公司相關(guān)的質(zhì)量、供應(yīng)、成本 等改進(jìn)項(xiàng)目或活動(dòng)售后服務(wù)參與開(kāi)發(fā)其它支持（）支持、配合與服務(wù)指標(biāo)第15頁(yè)，共31頁(yè)。3、供應(yīng)商考評(píng)指標(biāo)實(shí)施細(xì)則舉例第16頁(yè)，共31頁(yè)。供應(yīng)商質(zhì)量與交貨考評(píng)細(xì)則第17頁(yè)，共31頁(yè)。供應(yīng)商價(jià)格與支持考評(píng)細(xì)則第18頁(yè)，共31頁(yè)。供應(yīng)商綜合考評(píng)報(bào)告第19頁(yè)，共31頁(yè)。3.1.4 供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 1供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（1）系統(tǒng)全面性原則（2）

6、簡(jiǎn)明科學(xué)性原則（3）穩(wěn)定可比性原則（4）靈活可操作性原則第20頁(yè)，共31頁(yè)。供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)/生產(chǎn)能力評(píng)價(jià)質(zhì)量系統(tǒng)評(píng)價(jià)企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)成本分析交貨質(zhì)量運(yùn)輸質(zhì)量企業(yè)信譽(yù)企業(yè)發(fā)展前景技術(shù)合作市場(chǎng)控制力財(cái)務(wù)狀況設(shè)備狀況制造生產(chǎn)狀況質(zhì)量體系產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的質(zhì)量供應(yīng)開(kāi)發(fā)中的質(zhì)量制造中的質(zhì)量保證質(zhì)量資料與質(zhì)量職員質(zhì)量檢驗(yàn)和試驗(yàn)政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境自然地理環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)n供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)圖2供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的結(jié)構(gòu)目標(biāo)層具體因素第21頁(yè)，共31頁(yè)。三、任務(wù)：根據(jù)杭州某建材集團(tuán)的需求及既定目標(biāo)，擬定選擇物流供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。選擇標(biāo)準(zhǔn).doc第22頁(yè)，共31頁(yè)

7、。3.2 供應(yīng)商選擇的一般步驟與方法 第23頁(yè)，共31頁(yè)。確定采購(gòu)需求制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定供應(yīng)商選擇的目標(biāo)實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系評(píng)價(jià)供應(yīng)商供應(yīng)商參與成立評(píng)價(jià)小組選擇工具方法反饋反饋比較新舊供應(yīng)商修改評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商關(guān)系管理第24頁(yè)，共31頁(yè)。3.2.2 供應(yīng)商選擇的方法 1直觀判斷法 2評(píng)分法 3采購(gòu)成本比較法 4招標(biāo)采購(gòu) 5協(xié)商選擇方法第25頁(yè)，共31頁(yè)。供應(yīng)商選擇和評(píng)價(jià)的方法1）直觀判斷法 直觀判斷法屬于定性選擇方法。主要根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合個(gè)人的分析判斷。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。第26頁(yè)，共31頁(yè)。2）評(píng)分法 評(píng)分法是依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)

8、各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。第27頁(yè)，共31頁(yè)。3）采購(gòu)成本比較法 采購(gòu)商品質(zhì)量和交付時(shí)間都滿足的供應(yīng)商，通常進(jìn)行采購(gòu)成本比較。通過(guò)計(jì)算分析針對(duì)各個(gè)不同供應(yīng)商的采購(gòu)成本，選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商的一種方法。第28頁(yè)，共31頁(yè)。4）招標(biāo)采購(gòu)條件。當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)采用。原理。它是由采購(gòu)單位提出招標(biāo)條件，各投標(biāo)單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后采購(gòu)單位決標(biāo)，與提出最有得條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議。方式。公開(kāi)招標(biāo)、選擇性招標(biāo)（邀請(qǐng)招標(biāo)）。優(yōu)點(diǎn)。供應(yīng)商選擇范圍更廣泛，最可能獲得便宜、實(shí)用的物資。缺點(diǎn)。手續(xù)繁雜，時(shí)間長(zhǎng)，不能適應(yīng)緊急訂購(gòu)的要求；訂購(gòu)機(jī)動(dòng)性差，缺乏足夠的溝通，造成貨不對(duì)路。第29

9、頁(yè)，共31頁(yè)。5）協(xié)商選擇方法條件。在可供單位多、采購(gòu)單位難以抉擇時(shí)采用。原理。由采購(gòu)單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。優(yōu)點(diǎn)。和招標(biāo)方法比較，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，在商品質(zhì)量、交貨日前和售后服務(wù)等方面較有保證。缺點(diǎn)。由于選擇范圍有限，不一定能得到最便宜、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)商。第30頁(yè)，共31頁(yè)。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的

10、渴望，我們不得不努力。6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，

11、安好就好。18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。28、青春如此華美

12、，卻在煙火在散場(chǎng)。29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。41、

13、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。53、人必須有自信，這

14、是成功的秘密。54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。55、只有一條路不能選擇那就是放棄。56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則

15、，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。72、人生應(yīng)該樹(shù)立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，

16、該懂事了。75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。76、人總是在失去了才知道珍惜！77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！80、天空的高度是鳥(niǎo)兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚(yú)兒游出來(lái)的。81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來(lái)幾年后的自己。84、日出時(shí)，努力使每一天都開(kāi)心而有意義，不為別人，為自己。85、有夢(mèng)就去追，沒(méi)死就別停。86、今天不為學(xué)習(xí)買單，未來(lái)就為貧窮買單。87、因?yàn)橐粺o(wú)所有這才是拼下去的理由。88、只要我還有夢(mèng)，就會(huì)看到彩虹!89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。92、你能夠先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后