個人目標管理培訓教學課件(38張)

1、目標管理夢想 如何制定目標 達成目標張勛第1頁，共39頁。銷售和營銷的區(qū)別？我們所理解的銷售、與營銷的區(qū)別銷售廣泛，側重于銷過程一般比較短暫營銷更專業(yè)和準確，側重于營側重于整個蓄水的過程正常的一場家具行業(yè)的爆破營：15天 銷：3天正常的一場母嬰店的爆破營：7天 銷：23天第2頁，共39頁。營銷的唯一目的是贏利1. 一個企業(yè)的目標既不是市場份額，也不是市場定位，而是贏利；將產品價格賣得“更高”通過營銷的手段銷售的產品“更多”顧客購買“更頻繁”第3頁，共39頁。夢想與目標 夢想=目標 ？ 第4頁，共39頁。夢想目標計劃第5頁，共39頁。夢想 什么是夢想？ 夢想是深藏在人們內心深處的最深切望的渴望，

2、是你成就事業(yè)的原動力，夢想能激發(fā)你生命中的全部潛能。夢想不是理性的計算，夢想是一種情緒狀態(tài)。這種情緒狀態(tài)是以熱情的方式展現的，這種熱情可以讓你創(chuàng)造出無法想象的奇跡！第6頁，共39頁。記住一個偉大的成功理論:$是“想”出來的！第7頁，共39頁。第8頁，共39頁。每一個人，這一輩子， 在兩種情況下是最快樂的:一種是在獲得成功的那一刻一種是在實現理想的路上第9頁，共39頁。19世紀美國哲學家，詩人愛默生說:“一心向著自己的目標前進的人，整個世界都為他讓路”夢想是遠處的風景目標是腳下的臺階第10頁，共39頁。人因夢想而偉大！2016年你的夢想是什么？第11頁，共39頁。一、為什么要設定目標目標是成功的

3、方向 世界上只有3%的人曾訂下過清晰而長遠的人生目標，這也是為什么成功者總是極少數的根本原因。世界公認的對成功的定義：成功就是實現有意義的既定目標第12頁，共39頁。一、為什么要設定目標人們?yōu)槭裁床辉O定目標不知道設定目標的方法害怕被別人恥笑設定目標后害怕失敗不知道目標的重要性不知道目標設定的是否正確不設定目標的五大理由第13頁，共39頁。一、為什么要設定目標設定目標的十大好處 12781096534目標產生積極的心態(tài)目標使我們看清使命、產生動力目標能提高激情有助于評估進展目標產生信心勇氣和膽量目標使人自我完善永不停步目標使你成為一個成功的人目標使我們覺得生存的意義和價值目標使我們把重點從過程轉

4、到結果目標有助于我們分清輕重緩急，把握重點目標使我們集中精力，把握現在第14頁，共39頁。1、不愿設定目標的原因 缺乏夢想 怕拒絕 怕失敗不設定目標的三個原因2、障 礙物質的障礙：錢、時間、資源 習慣的障礙：什么時間開始 環(huán)境的障礙：遠離消極的人群3、不知如何設定目標？第15頁，共39頁。二、目標設定的范圍六大目標領域六大目標事業(yè)目標人際關系目標健康休閑目標學習成長目標家庭生活目標財富目標第16頁，共39頁。事業(yè)目標 你有什么樣的夢想，你想做什么事情達成什么結果，你工作的目的是什么，什么結果會讓你感到最安全，做什么事會給你帶來無比的快樂財富目標 如果用金錢來衡量，二十年、十年、五年、三年，我們

5、應該達到的個人收入是多少？銀行存款是多少？投資回報多少？數字越明確越好。家庭生活目標 家庭是溫暖人心的港灣，是我們實現事業(yè)、財富目標的有力支持。我們不能一味追求事業(yè)而忽略了我們的家庭，事業(yè)家庭和諧發(fā)展才是我們人生圓滿的追求。學習成長目標 在校求學階段所獲得的知識充其量不過是他一生所需的10%，而另外的90%以上的知識都必須在以后的學習成長中不斷獲取，在一個競爭異常激烈的現代社會，學習成長目標是事業(yè)成功、財富積累的源泉。人際關系目標 人脈中幾乎蘊藏著你所需要的一切，制定和維護好你的人脈資源，某種意義上就在維護人們不斷朝著目標邁進的補給線。健康休閑目標 如果財富目標給我們增添了無數個“0”，沒有最

6、前面的“1”我們也是一無所有。健康休閑目標就是這個“1”.第17頁，共39頁。二、目標設定的范圍展望未來，看清起點從現在展望未來，你想飛多高你想飛多遠？記住，要敢于做夢！回到當下，你的起點在哪里，你的優(yōu)勢和劣勢是什么？你要學習什么，你要提升什么？你要用什么方法才能達成你的目標？第18頁，共39頁。二、目標設定的范圍制定目標 以終為始實現目標終極目標（60年后）中期目標（2-5年）近期目標（2016年）季度目標月目標周目標日目標遠期目標（10年）第19頁，共39頁。20所謂明確就是要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準，清淅的。實施要求：目標設置要有項目、衡量標準、達成措施、完成期限以及資源要

7、求，使考核人能夠很清晰的看到部門或科室月計劃要做哪些那些事情，計劃完成到什么樣的程度。衡量性就是指目標應該是明確的，而不是模糊的。應該有一組明確的數據，作為衡量是否達成目標的依據。 可檢視的具體數據。實施要求：目標的衡量標準遵循“能量化的量化，不能量化的質化”。使制定人與考核人有一個統一的、標準的、清晰的可度量的標尺，杜絕在目標設置中使用形容詞等概念模糊、無法衡量的描述。對于目標的可衡量性應該首先從數量、質量、成本、時間、上級或客戶的滿意程度五個方面來進行，如果仍不能進行衡量，其次可考慮將目標細化，細化成分目標后再從以上五個方面衡量，如果仍不能衡量，還可以將完成目標的工作進行流程化，通過流程化

8、使目標可衡量?？梢院饬棵鞔_目標可以實現實施要求：目標設置要堅持員工參與、上下左右溝通，使擬定的工作目標在組織及個人之間達成一致。既要使工作內容飽滿，也要具有可達性?？梢灾贫ǔ鎏饋怼罢摇钡哪繕耍荒苤贫ǔ鎏饋怼罢切恰钡哪繕?。目標是要可以讓執(zhí)行人實現、達到的設定目標五部第20頁，共39頁。21運用數字加以量化營業(yè)額、利潤、費用、成本期限、次數、天數、速度良品率、不良率、回收率將不易衡量對象予以量化客戶滿意度、員工士氣、公司形象利用流程展開之步驟，衡量各階段之檢核點第21頁，共39頁。指標的風險水平很具挑戰(zhàn)性，但不現實挑戰(zhàn)性大于可行性具有同等的挑戰(zhàn)性和可行性可行性大于挑戰(zhàn)性非?？尚校痪哂?/p>

9、挑戰(zhàn)性舉例30天內登上月球月底前從180kg減到90kg半年業(yè)績增長100%參加兩天績效管理培訓每天吃一只雞蛋第22頁，共39頁。23幾個人在岸邊垂釣，旁邊幾名游客在欣賞海景。只見一名垂釣者竿子一揚，釣上了一條大魚，足有三尺長，落在岸上后，仍騰跳不止?？墒轻炚邊s用腳踩著大魚，解下魚嘴內的釣鉤，順手將魚丟進海里。周圍圍觀的人響起一陣驚呼，這么大的魚還不能令他滿意，可見垂釣者雄心之大。就在眾人屏息以待之際，釣者魚竿又是一揚，這次釣上的是一條兩尺長的魚，釣者仍是不看一眼，順手扔進海里。第三次，釣者的釣竿再次揚起，只見釣線末端鉤著一條不到一尺長的小魚。圍觀眾人以為這條魚也肯定會被放回，不料釣者卻將魚解

10、下，小心地放回自己的魚簍中。游客百思不得其解，就問釣者為何舍大而取小。想不到釣者的回答是：“喔，因為我家里最大的盤子只不過有一尺長，太大的魚釣回去，盤子也裝不下。”相關性，現實性，適合自己的目標。第23頁，共39頁。24相關聯公司、部門、個人目標相聯接由上而下設定目標由外而內設定目標由大而小設定目標目標彼此不沖突第24頁，共39頁。25目標特性的時限性就是指目標是有時間限制的。如：減肥5公斤實施要求：目標設置要具有時間限制，根據工作任務的權重、事情的輕重緩急，擬定出完成目標項目的時間要求，定期檢查項目的完成進度，及時掌握項目進展的變化情況，以方便對下屬進行及時的工作指導，以及根據工作計劃的異常

11、情況變化及時地調整工作計劃時限性第25頁，共39頁。26小目標 大成功 1984年，日本選手山田本一出人意料奪得了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手。”當時，不少人都認為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在“故弄玄虛”。10年以后，這個謎底終于被解開了。他在他的自傳中是這么寫的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來。比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵大樹；第三個標志是一座紅房子這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以跑百米的速度，奮力地向第一個目標沖去，過第一個目標后，我又以同樣的速度向第二目標沖去。注

12、意分解目標分段完成第26頁，共39頁。27目標設定舉例我要減肥；一、我想要實現什么（明確）我要減肥；二、我要怎樣實現它（現實性，可行性）你可以再問這兩個問題：“我要怎么做”和“那我該做什么”。愿望：我要減肥 我要怎么做：通過鍛煉 那我該做什么：堅持有氧運動，如跑步、跳繩,注意飲食三、多長時間內完成（時間）減肥：三個月內減少14斤；(可實現性)四、我要取得什么樣的結果（量化） 你要怎樣衡量自己的目標成果，怎樣才算是達到了目標呢？所以你要確定自己的目標要取得什么樣的結果。減肥20斤；三個月從92KG到85KG，（衡量）五，一個成功的目標將前面三步的內容總結起來就是一個成功的目標了： 我堅持每天做4

13、5分鐘有氧運動，每天早上吃*，中午吃*晚上吃*，三個月內從92KG減到85KG達到減肥14斤； 第27頁，共39頁。28設立工作目標的七個步驟正確理解公司整體的目標，并向下屬進行傳達制訂符合SMART原則的目標檢驗目標是否與上司的目標一致列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應的解決方法列出實現目標所需要的技能和授權列出為達成目標所必需的合作對象和外部資源確定目標完成的日期第28頁，共39頁。三、如何設定目標醞釀目標假如不會失?。耗阋粋€什么樣的人生？你要一個什么樣的事業(yè)和家庭？你想擁有什么樣的財富？你想成為一個什么樣的人？ 盡情地去做夢，每個人都有做夢的權利。把夢想寫下來，就變成了你的目標，就變成

14、了人生的導航。不要以你現在的條件來設定目標。而是你想要什么條件，從你的人生的終點往回設想。第29頁，共39頁。 對每一個目標，捫心自問：這真的是我的目標嗎？會使我快樂嗎？ 我真的熱切希望嗎？ 會使我更健康嗎？ 這個目標是否有違良心？ 會使我更富足嗎？ 與其他目標有矛盾和沖突嗎？ 會使我交到更多的朋友嗎？ 我是否樂意全身心的投入？ 會使我更有安全感嗎？能否想象達成這個目標的情形？會使我和別人相處的更愉快嗎？ 第30頁，共39頁。三、如何設定目標分析目標第31頁，共39頁。三、如何設定目標尋找支持A、確認達成目標需要的知識和技能B、確認對實現目標有幫助的人和團體C、制定實現目標的措施與找出解決障礙

15、的方法A達成目標需要的知識和技能1、2、3、B對實現目標有幫助的人和團體1、2、3、C實現目標的措施與解決障礙的方法1、2、3、第32頁，共39頁。三、如何設定目標將目標視覺化要制定實現目標的計劃，這個計劃最好能分解到每年、每月、每周甚至每天。要根據自己的目標馬上行動，沒有行動，再好的計劃也只是白日夢。在內心勾勒一副清晰的人生藍圖，從而產生實現目標的動力和克服障礙的決心。第33頁，共39頁。四、分解目標的六大步驟第一步 規(guī)劃你的人生藍圖第二步 設定你的中期和近期目標第三步 設定你的年度目標第四步 把年度目標拆分到月第五步 把月度目標拆分到周第六步 把周目標拆分到日第34頁，共39頁。五、目標達

16、成的兩大方法每周總結，矯正目標 一周結束后，我們要對應周目標，評估完成的情況，思考沒有完成目標的原因和障礙，找到克服障礙的對策和方法，并且總結本周有無創(chuàng)新和收獲。循環(huán)往復，天天修煉 每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，放棄努力。 騎士，我們無需想太多，只要想著現在要做的事，然后努力去完成，就像那只小鐘一樣，每秒“滴答”擺一次，循環(huán)往復，通過每天的不斷累計，就會看到確實的效果，實現成功結果。第35頁，共39頁。 頭一天晚上設定明日目標 上周五前設定下周目標 上月30日前設定下月目標 上年度11月30日前設定明年目標四條重要建議一年365天，天天目標

17、評估，反省改進，日積月累，沒有完不成的目標！第36頁，共39頁。六、心在遠方 路在腳下 目標設定完后，就要嚴格地貫徹執(zhí)行，說到做到，堅守承諾，哪怕是很小的目標都要堅持完成，不然，你的心態(tài)管理就要打零分了。只有完成每天的目標，才能完成每周的目標，才能完成每月的目標，每年的目標，最后實現你終極的人生規(guī)劃！ 制定目標要以終為始，實現目標則要從最基礎的開始做起，一年365天，天天目標評估，反省改進，日積月累，沒有完不成的目標第37頁，共39頁。幸福的人只有兩個共同點:明確的知道自己的生活目標;感受到自己正在穩(wěn)步的向目標前進 ！謝謝！第38頁，共39頁。讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。-歌德書籍是人

18、類知識的總結。書籍是全世界的營養(yǎng)品。-莎士比亞書籍是巨大的力量。-列寧好的書籍是最貴重的珍寶。-別林斯基任何時候我也不會滿足，越是多讀書，就越是深刻地感到不滿足，越感到自己知識貧乏。-馬克思書籍便是這種改造靈魂的工具。人類所需要的，是富有啟發(fā)性的養(yǎng)料。而閱讀，則正是這種養(yǎng)料。-雨果喜歡讀書，就等于把生活中寂寞的辰光換成巨大享受的時刻。-孟德斯鳩如果我閱讀得和別人一樣多，我就知道得和別人一樣少。-霍伯斯英國作家讀書有三種方法：一種是讀而不懂，另一種是既讀也懂，還有一種是讀而懂得書上所沒有的東西。-克尼雅日寧俄國劇作家詩人要學會讀書，必須首先讀的非常慢，直到最后值得你精讀的一本書，還是應該很慢地讀。-法奇(法國科學家)了解一頁書，勝于匆促地閱讀一卷書。-麥考