區(qū)域行銷企劃工作

1、企劃部的工作原則 策略方向準確 目標定訂合理 資源分配公平 團隊協(xié)作順暢1通案流程：產品人快報 各營業(yè)單位/區(qū)域企劃 提案可執(zhí)行性討論/點數(shù)及費用提報 產品人提案意義與作用： A：促成物的統(tǒng)一制作； B：節(jié)約人力，節(jié)省時間； C：使企劃本部所制定的策略與行銷方向更貼近公司實際； D：作為信息溝通的橋梁，突破思維的瓶頸； E：行銷資源分配合理，促使公司利潤最大化。頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司2企劃與營業(yè)之間的運作模式目的：將*市場做起來運作模式： （1）通力協(xié)作，共同探討區(qū)域市場的運作： A：區(qū)域個案推動，彌補整體規(guī)劃的不足之處； B：各種提案的可行性溝通。 （2）相互監(jiān)督，互相支持：踏實做

2、市場 頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司3區(qū)域行銷企劃的工作行銷（MARKETING）：將產品由生產者銷售到消費者手中的種種活動。（一） 眼光（二） 能力（三） 態(tài)度（四） 方法頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司4（一）眼光從行銷角度去看種種銷售活動： -消費者 -競爭狀況 -決定行銷策略（產品定位/行銷組合）長遠思考： 今天的種種投資會為今天帶來立即的貢獻，亦為明天奠定發(fā)展及成長基礎。見樹又見林： -了解整個區(qū)域的發(fā)展同時也兼顧到重點城市； -發(fā)展整體產品線又有計劃地強化重點產品； -打今天的戰(zhàn)爭又為明天而準備。品牌： 所有的行銷活動無非是建立品牌在消費者腦海中的印象。頂新國際集團沈陽頂津食品有

3、限公司5如何了解消費者進行消費者行為分析（1）目的：（2）影響因素：（3）調查內容：（4）總體消費者資料：（5）個體消費者資料：頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司6（1）目的發(fā)掘主要消費對象及其特性；掌握消費行為趨勢，調整行銷組合策略；建立目標市場，評估市場潛量，擬定產銷計劃；規(guī)劃產品差異化與市場區(qū)隔化，滿足各階層之消費需求。頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司7（2）影響因素6“O”2“A”O(jiān)BJET： 購買的物件-WHAT （產品特色：商場、品牌、品質、價格、檔次、差異化）OBJECTIVE： 購買的動機-WHYORGANIZION：購買的組織-WHO （購買者、使用者、影響者、發(fā)起者、決策者）

4、OPERATION： 購買組織的作業(yè)-HOW （消費者個性、產品特性、消費者的社會階級屬性） 如圖OCCASION： 購買的時機-WHEN （習慣、購買頻率、購買數(shù)量）OUTELT： 購物的出口-WHEREAWARENESS： 認知ATTITUDE： 態(tài)度 對同類產品、各品牌的態(tài)度與動向（使用前/后）；消費者對廣告媒體的愛好。頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司8（4）總體消費的資料人口資料：總人口、地理分布、年齡結構、性別、婚姻、教育程度、職業(yè)等。所得資料：收入、支出、消費形態(tài)等。社會文化資料：人格特質、環(huán)境素質、社會階段等。頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司9（5）個體消費者資料產品資料：品牌、

5、特性、包裝、價格購買行為資料：動機、地點、角色、決策、過程、習性使用行為資料：量（數(shù)量）、質（滿意程度）廣告媒體資料： A：消費者廣告信息的來源、多少、比重； B：消費者獲得各廠牌信息的比率。 例：冰紅廣告頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司10（二）能力（1）戰(zhàn)力分析（2）問題分析的能力（3）企劃能力（4）溝通協(xié)調的能力（5）管理的能力頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司11（1）戰(zhàn)力分析產品：本品、競品價格結構：廠價、批價、零售價通路結構：經銷商、批發(fā)商、K/A、普貨率促銷活動：通路、消費者廣告：訴求、媒體種類、媒體投入利潤：毛利率、銷售費用銷售數(shù)量：區(qū)域發(fā)展及后勤補給：生產據點、營業(yè)據點、倉庫、

6、車輛業(yè)務陣容：行銷人員、業(yè)務人員、人員素質及團隊精神頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司12（2）問題分析的能力了解問題的原因，而非現(xiàn)象：推力或拉力上的問題：找出解決問題的方案：頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司13（3）企劃能力目的或目標-要解決什么問題或要達到什么期望具體方案及理由成體預估執(zhí)行本方案后的成果執(zhí)行時間表頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司14企劃案具體化書面化說服力專業(yè)性可行性準確性嚴密性頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司15企劃案撰寫1、主題：WHAT2、市場背景分析：3、目的：WHY 知名度 試用 續(xù)購 贈加購買 品牌轉換 吸引人潮 鋪貨 打擊競品 4、促銷對象：WHO頂新國際集團沈

7、陽頂津食品有限公司165、執(zhí)行期間：WHEN6、執(zhí)行地點/區(qū)域/通路：WHERE7、執(zhí)行方法：HOW8、配合事宜： 媒體 POP、DM等促成物9、預算分配：媒體、制作、人工等10、工作流程與標準/執(zhí)行時間表： 表格化、量化頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司1711、效果評估： 目標達成率 成本效益 銷售預估 負面影響及其解決（長期/短期） 通路促銷正弦曲線評估法 A：穩(wěn)定上升 B：平起平落 C：大起小落 D：小起大落 用銷量計算/用利潤計算12、會辦單位： 執(zhí)行中：執(zhí)行管控、反饋收集、改進 執(zhí)行后：存檔、經驗累積頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司18（4）溝通協(xié)調的能力推銷你的思想及想法；邏輯地表達你地想法：相關的、事實的、可相信的、充分的善用工具或情境表達你的想法：書面資料、坐下來談得到你的主管的支持頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司19（5）管理的能力透過一群人去完成你的任務PLAN， DO，SEE頂新國際集團沈陽頂津食品有限公司20（三）態(tài)度主動積極敏銳地去察覺周遭市場環(huán)