服裝營銷方案范文5篇

1、服裝營銷方案范文5篇服裝營銷方案范文5篇服裝營銷策劃方案1（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷計(jì)劃。企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營銷方案已不適合新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相對應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原

2、營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生轉(zhuǎn)變，原經(jīng)銷方案已不適合轉(zhuǎn)變后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)”服裝產(chǎn)品的市場營銷不但僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這個部分使得整個方案的目標(biāo)方向特殊明確、突出。（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟識。它是為指訂相對應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的?！敝褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，所以

3、這個部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相對應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求轉(zhuǎn)變對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性，這個內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。（三

4、）、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的使用，所以分析市場機(jī)會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。僅僅找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就勝利了一半。1、針對產(chǎn)品當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問

5、題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。（四）、服裝產(chǎn)品營銷冃標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為X萬件，估計(jì)毛利X萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有確定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶；

6、渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)能夠留意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成確定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學(xué)問意識。4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略。這里只強(qiáng)