家居賣場多業(yè)態(tài)銷售 貫穿消費者生活方式

1、全球家居建材品牌服務領導者全球家居建材品牌招商家居建材品牌招商平臺：家居賣場多業(yè)態(tài)銷售貫穿消費者生活方式近日，居然之家麗澤店的調整引起家居行業(yè)矚目，在原有的家居建材銷售的業(yè)務上，還引入了其他方便民眾的其他行業(yè)的店，如老年用品城、超市餐廳、健身公司、兒童培訓、嬰幼用品等等，那么，傳統(tǒng)的家居賣場已開展多渠道營銷模式，使其賣場更具包容性，這一現(xiàn)象，也反映出家居行業(yè)對于消費終端的探索和研究。（圖片來源于網(wǎng)絡）家居賣場多業(yè)態(tài)銷售貫穿消費者生活方式家居消費不僅是給消費者新的裝修、家具，更是將一種生活方式、生活理念帶給消費者，這逐漸成為家居流通行業(yè)的共識。今年4月，居然之家宣布在北京成立意大利設計中心、將全

2、球最火的臼taly慢食超市餐廳引進國內，將從建筑、家居、生活、美食等方面引入意大利中高端人群的生活方式”。去年，居然之家開設安康進口食品超市，還成立了專門的跨境電商公司“海品貓，專注于進口食品的采購和銷售。據(jù)居然之家海品貓國際貿易公司負責人姜浩帆介紹，目前，海品貓的銷售網(wǎng)絡已覆蓋了中國最有影響力的零售渠道和90%的電商網(wǎng)站，覆蓋主流進口食品消費人群的70%以及高端消費60%的零售網(wǎng)絡。此前在多個場合，居然之家董事長汪林朋也提到了會員經濟”模式。即依托居然之家龐大的會員消費者資源，在家居消費的基礎上，提供多種家庭消費服務。隨著會員買房、裝修、結婚、生子的人生進程，兒童培訓、餐飲娛樂、影院健身多種

3、產品和服務的需求相應而來，提前鎖定這些具有消費實力的中青年及家庭消費人群，就可以鎖定他們下一段人生消費的需求。與家有關的消費都將成為增長熱點。在5月份召開的首屆家居流通行業(yè)大會上，居然之家董事長汪林朋便發(fā)表了自己的觀點：“未來家居流通業(yè)態(tài)多樣化，大型實體賣場將向綜合型體驗式購物中心轉變。他明確表示：“家居賣場完全可以與體育、健身、養(yǎng)生、娛樂、餐飲、超市等業(yè)態(tài)相結合，在此方面，居然之家的嘗試顯而易見。”跳出行業(yè)看現(xiàn)象除了居然之家，家居賣場都在“業(yè)態(tài)多樣化”上有所嘗試。家居賣場與普通商場的類似之處在于大量流動的消費群體，將家居融入其他業(yè)態(tài)當中，可以達到消費渠道和群體的共贏。因此，不管是將其他業(yè)態(tài)請

4、進來，還是主動融入大商圈中，都為家居流通行業(yè)的拓展提供可能。正如紅星美凱龍集團董事長車建新所言，實體店是制造消費場景、消費感受的場所，紅星美凱龍北京多家店面都有所嘗試。東四環(huán)商場目前引入了咖啡廳等休閑消費場所，其裝修所用家具來自知名家具品牌，經營氛圍與商場高端定位保持一致紅星美凱龍朝陽路商場開辟了兒童主題樂園、美食城、購物等多種業(yè)態(tài)。此外，月星家居集團副總經理兼開店中心總經理張立軍表示，位于上海的月星環(huán)球港購物中心內很多業(yè)態(tài)與家居相關，在家居連鎖的板塊上，將咖啡屋、書吧、兒童樂園等融入其中。他透露，今年8月份即將開業(yè)的一個項目，還將融入溜冰場。除了居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場，一些形式多樣、體量靈活的店面形式也紛紛出現(xiàn)。例如出現(xiàn)在百貨商場、購物中心中的品牌店面。例如尚品宅配、維意定制等品牌，與商超、百貨、電影院等業(yè)態(tài)的融合，給店面帶來重要的人群流量。但弊端同時存在，例如店面面積受局限、目前人群不夠清晰等。但不可否認的是，家居渠道模式的探索已經開始。在未來，可能將會有更多形式的店面出現(xiàn)，例如買手制家居賣場、工廠直營店、家裝集成店、品牌旗艦店、國際品牌店、代購店等等。除了業(yè)態(tài)等基于店面基礎的渠道探索，家居流通行業(yè)的積累，也為家居企業(yè)探索其他領域提供可能。例如集美家居，其賣場停車場正在建設的充電樁群，以服務周邊商戶和居民為開端，開展新領域的嘗試。其實