中國在線旅游度假行業(yè)熱點報告(27張)課件

1、2015年中國在線旅游度假行業(yè)熱點報告第1頁，共28頁。中國在線旅游及度假市場發(fā)展概述中國在線周邊游市場發(fā)展熱點中國在線出境游市場發(fā)展熱點123第2頁，共28頁。中國在線旅游市場發(fā)展概述在線旅游市場產(chǎn)業(yè)鏈圖來源：艾瑞咨詢。批發(fā)商供應(yīng)商在線直銷在線分銷線下傳統(tǒng)旅游用戶線上用戶景區(qū)航空公司酒店其他旅行社代理商分銷商零售商搜索引擎點評、攻略社交媒體門戶電商平臺上游產(chǎn)品供應(yīng)商渠道商媒介&電商平臺用戶第3頁，共28頁。中國在線旅游市場發(fā)展概述2014年中國在線旅游市場交易規(guī)模突破3000億元來源：綜合企業(yè)財報及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。根據(jù)艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)，2014年中國在線旅游市場交易規(guī)模達(dá)3077

2、.9億元，同比增長38.9%；在線滲透率達(dá)9.2%，較上一年增長1.7個百分點。艾瑞咨詢認(rèn)為，在線旅游市場的高速發(fā)展主要受在線機(jī)票、在線酒店及在線度假等細(xì)分市場的利好發(fā)展所驅(qū)動。其中，在線機(jī)票是在線旅游市場中發(fā)展最成熟，滲透率最高的細(xì)分市場；在線度假是最具發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場，在線滲透率也在逐年提升。另外，隨著公寓、客棧等非標(biāo)準(zhǔn)化住宿業(yè)的興起，未來在線酒店預(yù)訂市場也將持續(xù)保持較高速度增長。第4頁，共28頁。中國在線旅游市場發(fā)展概述在線機(jī)票穩(wěn)居市場第一，度假占比持續(xù)上升來源：綜合企業(yè)財報及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。根據(jù)艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)，2014年在線機(jī)票市場占比達(dá)62.7%，比2013年增長1個

3、百分點；度假占比達(dá)14.6%，占比持續(xù)上升。艾瑞咨詢認(rèn)為，2014年在線機(jī)票市場占比上升主要受兩方面因素驅(qū)動，一方面是去哪兒、阿里旅行去啊等平臺類企業(yè)的高速發(fā)展，一方面是航空公司直銷能力的逐漸提升。在線度假市場主要受益于出境游的持續(xù)火熱，2014年仍保持40.0%以上的增速，市場占比持續(xù)升高。第5頁，共28頁。中國在線旅游度假市場發(fā)展概述中國在線旅游度假市場產(chǎn)業(yè)鏈圖來源：艾瑞咨詢。批發(fā)商在線度假產(chǎn)品預(yù)訂用戶電商平臺搜索引擎其他媒體目的地酒店航空公司鐵路郵輪公司其他零售商平臺類企業(yè)官網(wǎng)及旗艦店直銷第6頁，共28頁。中國在線度假市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢在線度假市場規(guī)模達(dá)448.8億元來源：綜合企業(yè)財報及

4、專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。2014年中國在線旅游度假市場交易規(guī)模為448.8億元，較去年增長48.1%。旅游度假在線滲透率達(dá)10.5%，比2013年提升2.4個百分點。艾瑞咨詢認(rèn)為，作為在線旅游市場中最火熱的領(lǐng)域，在線度假市場發(fā)展前景廣闊，預(yù)計未來三年增長率將保持在30.0%以上。第7頁，共28頁。中國在線度假市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢2013-2014年中國在線度假市場交易額結(jié)構(gòu)周邊/國內(nèi)/出境注釋：1.門票及其相關(guān)產(chǎn)品交易額核算在周邊游當(dāng)中；2.艾瑞已根據(jù)企業(yè)財報、行業(yè)訪談等資料對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行修正。來源：綜合企業(yè)財報及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。2014年中國在線度假市場中，出境游以其高

5、熱度、高客單價等特性穩(wěn)居市場第一，交易規(guī)模224.7億元，占比50.1%；國內(nèi)游為第二大板塊，交易規(guī)模達(dá)115.9億元，占比25.8%；周邊游圍繞自駕、景區(qū)門票或“酒店+門票”等核心產(chǎn)品序列展開，雖然相比于出境游和國內(nèi)游，周邊游客單價較低，但消費頻次最高，為在線度假的第三大板塊，2014年占比24.1%。第8頁，共28頁。中國在線旅游及度假市場發(fā)展概述中國在線周邊游市場發(fā)展熱點中國在線出境游市場發(fā)展熱點123第9頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點中國5A/4A景區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀來源：國家旅游局及公開資料。旅游景區(qū)按不同的類型，可分為自然類、歷史人文類、主題類。自然類景區(qū)主要以自然景觀資源為依托

6、的旅游景區(qū)，包括風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、森林公園和部分旅游度假區(qū)。歷史人文類景區(qū)主要指歷史文化、宗教文化等為主要資源特色的旅游景區(qū)，包括文博院、館、寺等。主題類景區(qū)指主題鮮明的人造景區(qū)，包括主題公園、主題類動植物園和其他主題類人造景點。另外，從級別方面來講，旅游景區(qū)也可分為5A、4A、3A、2A和A級景區(qū)。景區(qū)的評選有一套完備的標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的手續(xù)。其中，5A級由國家旅游總局最終審批，4A由省旅游局負(fù)責(zé)，市級旅游局具有審批通過3A、2A級和A級的資格。截止2014年國內(nèi)有186家5A景區(qū)，約2264家4A景區(qū)。門票自駕游第10頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點研究方法本研究采用定量研究方法，

7、抽樣方法為分層抽樣法，在華北、華中和西南、華東、華南四大區(qū)域內(nèi)隨機(jī)抽取110家景區(qū)，并通過電話訪談和面訪深入了解景區(qū)在2014年的線上銷售情況。樣本中43.6%為5A景區(qū)，56.4%為4A景區(qū)；77.3%的景區(qū)具有預(yù)付門票業(yè)務(wù)；57.3%的景區(qū)具有現(xiàn)付門票業(yè)務(wù)。根據(jù)艾瑞抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)，從門票預(yù)訂張數(shù)方面來看，4A及5A景區(qū)在線預(yù)訂滲透率約7.1%。未來景區(qū)發(fā)展會趨向推廣智能終端鋪設(shè)和加大預(yù)付模式占比方向發(fā)展，其原因是智能驗票終端結(jié)合預(yù)付門票銷售，一方面可以幫助景區(qū)提前銷售庫存，另一方面可以避免景區(qū)門票價格體系被打亂。2014年中國在線門票市場研究景區(qū)抽樣方案區(qū)域級別類型數(shù)量華北5A自然類、人文類

8、、主題公園類64A自然類、人文類9華東5A自然類、人文類、主題公園類194A自然類、人文類17華南5A自然類、人文類、主題公園類104A自然類、人文類11華中（含西南）5A自然類、人文類、主題公園類134A自然類、人文類25合計110注釋：1.樣本中各區(qū)域的5A和4A景區(qū)占比與全國各區(qū)域5A、4A景區(qū)比重一致；2.此研究基于抽樣調(diào)研，不代表全國門票市場發(fā)展現(xiàn)狀。來源：艾瑞咨詢景區(qū)調(diào)研。門票自駕游第11頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點驢媽媽在預(yù)付市場中領(lǐng)先，同程在現(xiàn)付市場中占優(yōu)注釋：1.樣本，N=110；2.其他項中包含去哪兒、去啊、大眾點評、糯米網(wǎng)和區(qū)域性門票分銷商等企業(yè)；3.此研究基

9、于抽樣調(diào)研，不代表全國門票市場發(fā)展現(xiàn)狀。來源：艾瑞咨詢景區(qū)調(diào)研。根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，2014年中國5A/4A景區(qū)在線預(yù)付市場份額如下：驢媽媽占比26.6%，位列市場第一；攜程、同程緊隨其后，占比分別為22.5%和22.3%。企業(yè)主要通過兩種渠道獲取預(yù)付門票庫存：1）直接與景區(qū)合作，接入景區(qū)庫存；2）與上游批發(fā)商合作，如票管家等企業(yè)。從在線現(xiàn)付市場方面來看，同程網(wǎng)銷量第一，市場占比為24.2%；驢媽媽和攜程市場份額分別為17.2%和15.9%。門票自駕游第12頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點不同區(qū)域在線門票市場份額注釋：1.樣本，N=110；2.其他項中包含去哪兒、去啊、大眾點評、糯米網(wǎng)和

10、區(qū)域性門票分銷商等企業(yè)；3.此研究基于抽樣調(diào)研，不代表全國門票市場發(fā)展現(xiàn)狀。來源：艾瑞咨詢景區(qū)調(diào)研。驢媽媽在三大區(qū)域預(yù)付市場排名第一：調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在華北、華東和華南區(qū)域在線門票預(yù)付市場中，驢媽媽市場份額分別是18.7%、29.3%和25.8%，穩(wěn)居市場第一。攜程預(yù)付門票在華中（含西南）區(qū)市場第一，現(xiàn)付門票在華北區(qū)市場第一。同程在三大區(qū)域現(xiàn)付市場占優(yōu)：調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在華東、華中（含西南）和華南地區(qū)現(xiàn)付門票市場中，同程市場份額均在23.0%以上，位列第一。門票自駕游第13頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點主要OTA企業(yè)門票業(yè)務(wù)簡介來源：公開資料及企業(yè)訪談。驢媽媽：驢媽媽是推出門票網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂模

11、式首批企業(yè)之一，門票業(yè)務(wù)也是其五大核心產(chǎn)品序列之一。無論是景區(qū)合作數(shù)量還是5A級景區(qū)覆蓋度，驢媽媽均具有較大優(yōu)勢，尤其以和景區(qū)聯(lián)合舉辦各種營銷活動見長，比如：驢媽媽會員日、春季風(fēng)箏節(jié)、健康彩跑節(jié)、夏季水狂歡、冬季約泡溫泉等。攜程：借助攜程的品牌知名度，攜程門票業(yè)務(wù)覆蓋全國6000余家景區(qū)，2014年通過攜程網(wǎng)站和APP購買門票的人次近千萬。同程：2014年3月開始，同程率先發(fā)起“1元門票”活動，到目前為止，同程已在全國范圍內(nèi)舉辦了多場“1元玩景點”活動，吸引了近千萬人次參與。2014年中國主要OTA企業(yè)門票業(yè)務(wù)簡介類別驢媽媽攜程同程覆蓋景區(qū)類型自然類、人文類、主題類公園等自然類、人文類、主題公

12、園等自然類、人文類、主題類公園等特點及優(yōu)勢預(yù)付市場優(yōu)勢與景區(qū)合作深入現(xiàn)付市場優(yōu)勢熱點事件“1元門票”活動；就門票和周邊自駕游與途牛展開合作投資同程，接入同程現(xiàn)付門票庫存“1元門票”活動；與攜程門票合作門票自駕游第14頁，共28頁。2014年中國自駕游發(fā)展概述自駕游路線空間分布來源：中國自駕游線路評選年度報告。中國自駕游路線空間分布廣泛，主要分布于香格里拉旅游圈、華北及長三角三個區(qū)域，其中以云南、四川、浙江和北京最為集中。華北長三角香格里拉旅游圈門票自駕游第15頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點自駕游路線時間分布來源：中國自駕游線路評選年度報告。自駕游出行路線主要集中在夏秋兩季，其中，芒種

13、、立秋、秋分、霜降四個節(jié)氣出行路線較多。門票自駕游第16頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點中國私人汽車擁有量和房車保有量逐年增長2008-2014年中國私人汽車擁有量逐年增加，增幅較為穩(wěn)定。2009-2013年中國房車保有量也在不斷增長，為自駕游的發(fā)展提供了有力的條件。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局及其他公開資料。門票自駕游第17頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點自駕游路線最熱門主題饕餮，短線親子產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高中國自駕游路線主題多樣，自駕游客偏愛美食主題，饕餮游線路最多，其次為游山玩水和感受類主題。而自駕游的相關(guān)配套服務(wù)還無法滿足游客需求，除旅游手冊服務(wù)提供較為普遍外，其他服務(wù)相對缺乏，如路況

14、信息的發(fā)布、自駕車旅游緊急救援等配套服務(wù)仍有待發(fā)展。另外，自駕游網(wǎng)站、自駕游裝備將不斷豐富，市場前景良好。隨著自駕游市場的日益成熟，自駕群體和自駕目的將日益多樣化。除了單純以旅行為目的的出游外，還會加入更多利益群體，如通過自駕車隊進(jìn)行宣傳環(huán)保等公益活動、旅游品牌推廣等商業(yè)活動。更加多元化的自駕游線路產(chǎn)品和配套設(shè)施才能滿足市場的需求。短線親子產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高2014年中國自駕游短線類的產(chǎn)品高于長線、中線類產(chǎn)品；路線產(chǎn)品包括長線地理、人文；中線自然、人文、休閑；短線文藝、建筑、饕餮、親子、行攝、禪修等類別。其中中線自然、人文，短線親子、禪修、探訪類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對較高，短線親子類產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出。路線

15、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化來源：中國自駕游線路評選年度報告。門票自駕游第18頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點驢媽媽自駕游來源：公開資料及企業(yè)訪談。門票自駕游業(yè)務(wù)簡介營銷推廣活動核心優(yōu)勢產(chǎn)品SKU：8000多個熱門線路：安徽黃山、浙江橫店、浙江千島湖、江蘇天目湖、廣東長隆度假區(qū)2014年組織自駕人次：5萬以上跨界合作：與4S店、洗車店、租車等公司開展異業(yè)合作，同時借助媒體提升活動影響力。與汽車廠商合作：如與斯巴魯開展自駕游浙江湖州活動等。官網(wǎng)促銷活動：如“99元自駕游”等。打造“3月6日中國自駕日”。資源優(yōu)勢：與景區(qū)、酒店等資源方合作密切，保證價格優(yōu)勢；跟車領(lǐng)隊經(jīng)驗豐富，保證服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品優(yōu)勢：一方面產(chǎn)

16、品價格具有競爭力；另一方面產(chǎn)品組合新穎，驢媽媽自駕游以自由為主打，由其旗下車友會統(tǒng)一帶隊出發(fā)，統(tǒng)一抵達(dá)目的地，避免迷路等問題。周邊自駕游品牌保證。第19頁，共28頁。中國在線周邊游市場發(fā)展熱點途牛自駕游來源：公開資料及企業(yè)訪談。門票自駕游業(yè)務(wù)簡介營銷推廣活動核心優(yōu)勢六星自駕：六星自駕為途牛自駕高端服務(wù)品牌，目前已推出川藏、絲綢之路、泰國、北美、澳新等系列產(chǎn)品，2015年會開辟歐洲、埃及、臺灣線路，全程有領(lǐng)隊及導(dǎo)游服務(wù)。短途自駕：以自助游形式居多，注重吃住行體驗。2015年3月推出的“323途牛旅游節(jié)”活動，此次活動涵蓋賞花、樂園、山水等在內(nèi)的數(shù)百條適合家庭游的自駕、門票主題游產(chǎn)品。品牌優(yōu)勢：途

17、牛品牌建設(shè)效果良好，為自駕游業(yè)務(wù)發(fā)展提供利好條件。線路優(yōu)勢：境外線路成熟。服務(wù)優(yōu)勢：六星自駕屬“一帶一路”，全程有專業(yè)領(lǐng)隊導(dǎo)游帶領(lǐng)，保證服務(wù)質(zhì)量。第20頁，共28頁。中國在線旅游及度假市場發(fā)展概述中國在線周邊游市場發(fā)展熱點中國在線出境游市場發(fā)展熱點123第21頁，共28頁。中國在線出境游市場發(fā)展熱點2014年中國出境人次突破1億注釋：出境人次中包含赴香港、澳門、臺灣人次，也包含因公、留學(xué)、探親等出境人次。來源：國家旅游局及公開資料。近兩年，出境游發(fā)展持續(xù)火熱。根據(jù)國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年中國出境人次突破1.0億人次，比去年同期增長11.0%。其中，經(jīng)旅行社組織的出國人次約4060.4萬，比去

18、年同期增長21.0%。根據(jù)艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)，2014年中國在線出境游市場規(guī)模達(dá)224.7億元，同期增長72.0%。艾瑞咨詢認(rèn)為，在線出境游市場高速發(fā)展除了受攜程、途牛等主要OTA企業(yè)的利好發(fā)展影響外，傳統(tǒng)旅行社的電商業(yè)務(wù)及出境游創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高速發(fā)展也功不可沒。第22頁，共28頁。中國在線出境游市場發(fā)展熱點國旅在線出境業(yè)務(wù)占比80.0%來源：企業(yè)訪談及公開資料。國旅在線于2005年成立上線 ，其定位是國旅總社的電商品牌。目前，國旅在線員工近200人，其中，預(yù)訂中心集中負(fù)責(zé)網(wǎng)站、電話、APP、微信等旅游預(yù)訂業(yè)務(wù)，有員工100人；核心技術(shù)團(tuán)隊20-30人，部分項目外包開發(fā)；在國旅的每個子公司配備1-2名電

19、商運營經(jīng)理，約50人, 負(fù)責(zé)電商策略執(zhí)行及產(chǎn)品服務(wù)落地。2014年國旅在線實現(xiàn)交易額約10億元，從目的地維度來看，出境游占80.0%，國內(nèi)游占18.0%，周邊游占2.0%；從出游方式來看，其中80.0%的交易額來自跟團(tuán)游，20.0%為自助游。出境游方面，國旅在線的客單價相對較高，在12000元以上，2014年其熱門出境目的地集中于臺灣、港澳、韓國、泰國、日本、意大利、法國等地；國內(nèi)游熱門目的地分別為九寨溝、麗江、北京、三亞、三峽等地。2015年國旅在線延續(xù)強(qiáng)化電商品牌戰(zhàn)略不變，除此之外，平臺化和移動化也是其戰(zhàn)略方向之一。出境游占80%國內(nèi)游占18%周邊游占2%跟團(tuán)游占80%自助游占20%出游方

20、式目的地第23頁，共28頁。中國在線出境游市場發(fā)展熱點出國去&海玩網(wǎng)來源：公開資料及企業(yè)訪談。上線時間：2014年4月員工規(guī)模：60-70人主營產(chǎn)品：為目的地提供符合國內(nèi)使用習(xí)慣的PMS系統(tǒng)，同時向用戶提供碎片化目的地產(chǎn)品，如一日游、訂餐、門票，小交通等產(chǎn)品SKU：4000-5000個，客單價500元左右熱門目的地：澳新、日本、韓國、東南亞 交易額：2014年接近千萬元發(fā)展戰(zhàn)略：核心戰(zhàn)略是擴(kuò)充產(chǎn)品庫存，重點依舊在澳新、日韓和東南亞優(yōu)勢目的地出國去上線時間：2014年員工規(guī)模：100人以上定位：海外目的地活動和線路預(yù)訂平臺，專注為旅行者打造境外目的地深度體驗主營產(chǎn)品：門票、目的地一日游、當(dāng)?shù)亟煌?/p>

21、等SKU：30000以內(nèi)商業(yè)模式及價值：“直銷”模式，通過前往目的地，直接找到當(dāng)?shù)氐馁Y源方采購產(chǎn)品，從而避免供應(yīng)鏈條中間方的層層加價，讓最源頭的供應(yīng)方和最終端的用戶都能得到更大的利益。熱門目的地：亞洲、歐洲等海玩網(wǎng)第24頁，共28頁。中國在線出境游市場發(fā)展熱點來這游旅行網(wǎng)&免簽精選游來源：公開資料及企業(yè)訪談。上線時間：2014年4月員工規(guī)模：100人（國內(nèi)外7家分公司）企業(yè)定位：眾包模式下的互聯(lián)網(wǎng)地接社，O2O目的地旅游直銷平臺主營產(chǎn)品：目的地產(chǎn)品，如拼車日游、包車日游、當(dāng)?shù)赝鏄贰④?船票等產(chǎn)品SKU：共300多個，新西蘭商品（日游+游樂）共50多個主要目的地：境外新西蘭、澳大利亞（2014年

22、4月底上線）；國內(nèi)新疆、海南、陜西、云南等特點及優(yōu)勢：直接對接產(chǎn)品供應(yīng)商，省去中間環(huán)節(jié)，一方面可保證產(chǎn)品價格優(yōu)勢，一方面可縮短訂單響應(yīng)時間，提升用戶體驗來這游旅行網(wǎng)免簽精選游上線時間：2014年4月員工規(guī)模：30人企業(yè)定位：免簽?zāi)康牡仄焚|(zhì)精選一站式服務(wù)平臺主營產(chǎn)品：線路產(chǎn)品，如自助游產(chǎn)品特點：品質(zhì)保證，價格具有競爭力。其原因是產(chǎn)品采購分為兩類，一類是直接到源頭采購，減少一切中間環(huán)節(jié)；另一類是和大批發(fā)商進(jìn)行代理合作，兩種渠道均能兼顧質(zhì)量和價格優(yōu)勢熱門目的地：東南亞和大洋洲的海島特點及優(yōu)勢：著重于小而精，向講究效率又有消費能力的“白領(lǐng)用戶”提供最合適的精選推薦 第25頁，共28頁。法律聲明本報告為

23、上海艾瑞市場咨詢有限公司制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受到中國法律知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)條例的版權(quán)保護(hù)。沒有經(jīng)過本公司書面許可，任何組織和個人，不得使用本報告中的信息用于其它商業(yè)目的。本報告中部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開信息，所有權(quán)為原著者所有。沒有經(jīng)過原著者和本公司許可，任何組織和個人不得使用本報告中的信息用于其他商業(yè)目的。本報告中運營商收入及相關(guān)市場預(yù)測主要為公司研究員采用行業(yè)訪談、市場調(diào)查、二手?jǐn)?shù)據(jù)及其他研究方法分析獲得，部分?jǐn)?shù)據(jù)未經(jīng)運營商直接認(rèn)可。本報告中發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)部分采用樣本調(diào)研方法，其數(shù)據(jù)結(jié)果受到樣本的影響。由于調(diào)研方法及樣本的限制，調(diào)查資料收集范圍的限制，部分?jǐn)?shù)據(jù)不能夠完全反映真實市

24、場情況。本報告只提供給購買報告的客戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性不承擔(dān)法律責(zé)任。公司服務(wù)介紹：艾瑞咨詢集團(tuán)： 公司產(chǎn)品介紹：艾瑞客戶解決方案：/solution 艾瑞連續(xù)數(shù)據(jù)研究產(chǎn)品：/product 艾瑞專項研究咨詢服務(wù)：/consulting 艾瑞研究觀點報告：/report 艾瑞學(xué)院培訓(xùn)業(yè)務(wù)：/institute艾瑞媒體會議服務(wù)：/meeting公司資訊網(wǎng)站：艾瑞網(wǎng)： 艾瑞廣告先鋒： 艾瑞網(wǎng)絡(luò)媒體精品推薦：聯(lián)系方式北京：86海：86州：8626頁，共28頁。第27頁，共28頁。激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在