某集團(tuán)精裝研發(fā)客戶營銷定位分析0913

1、都市精英客戶描述,項目,800標(biāo)準(zhǔn)79.88平米三房,800標(biāo)準(zhǔn)75.87平米二房家庭結(jié)構(gòu),夫婦30-35，孩子0-5歲,夫婦28-32，孩子暫無居住人口,3+1,2支付能力,中,中置業(yè)動機(jī),孩子上學(xué),孩子出生房間數(shù)需求,3房，父母或保姆幫助帶孩子，緊湊三房可以滿足。,2房，第二房作為多功能空間，滿足了對房間數(shù)量（而非尺度）的剛性改善需求。顏色及材料定位,以平板貼木皮材料為主；顏色為中性色，運(yùn)用黃橡、白橡、柚木等自然中性色，配以木皮的真實紋理，提高產(chǎn)品品質(zhì)感。參照中海1200元標(biāo)準(zhǔn),以三聚氫氨+吸塑為主；顏色為中性色，運(yùn)用黃橡、白橡、柚木等自然中性色，以符合多數(shù)人的審美需求。參照萬和C+標(biāo)準(zhǔn)備

2、注,主流客戶,次主流客戶需求關(guān)鍵詞,經(jīng)濟(jì)、實用居家、孩子成長、健康安全,（2）戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn),3-4平米玄關(guān)、5-6平米廚房、4-5平米衛(wèi)生間、7-9平米餐廳、18-20平米客廳、10-12平米主人房、8-10平米次房、6-8平米書房、5平米陽臺,3-4平米玄關(guān)、4-6平米廚房、4-5平米衛(wèi)生間、7-9平米餐廳、16-18平米客廳、10-12平米主人房、6-8平米次房、5平米陽臺,戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn),客廳,性質(zhì)用途,主流客戶最主要的家庭活動空間，以家庭成員間的親情活動需求為主，正式待客需求弱，次主流客戶可以考慮待客需求,功能配置,一組4人轉(zhuǎn)角沙發(fā)、液晶電視、茶幾,空間特征,凈面寬3

3、400-3500；與餐廳形成大空間；保證基本的電視墻有效長度2700餐廳,性質(zhì)用途,獨(dú)立餐廳，兼孩子做作業(yè)和活動空間，及展示功能,功能配置,4人餐桌，必要時可加到6人；展示柜；飲水機(jī),空間特征,有獨(dú)立區(qū)域感主臥,性質(zhì)用途,主人的私密生活區(qū)，滿足睡覺、看電視、更衣、化妝功能,功能配置,配置2000衣柜、1.8m床、一個床頭柜、梳妝臺、液晶電視,空間特征,凈面寬3200；帶落地凸窗擴(kuò)展空間次臥,性質(zhì)用途,兒童房，滿足孩子休息和學(xué)習(xí)活動需求，包括學(xué)習(xí)、游戲、上網(wǎng)等,功能配置,配置1500衣柜、1.2m單人床、一個床頭柜、書桌、書柜,空間特征,凈面寬2600；帶落地凸窗擴(kuò)展空間第三房,性質(zhì)用途,多功能

4、房，復(fù)合書房和客房的功能,功能配置,配置1.5m雙人沙發(fā)床、書柜、書桌、小型衣柜,空間特征,凈面寬2400-2500；帶落地凸窗擴(kuò)展空間玄關(guān),性質(zhì)用途,戶內(nèi)外過渡及臨時收納空間,功能配置,設(shè)置小尺度的上下分離的玄關(guān)柜，基本配置包括：穿衣鏡、鑰匙鉤、雨傘位、隨手物品臺面、鞋柜、折疊式穿鞋凳、衣物懸掛柜,空間特征,相對獨(dú)立的區(qū)域廚房,性質(zhì)用途,使用頻率較高的烹飪備餐及收納空間,功能配置,操作面和收納量滿足基本的居家需求，配置節(jié)水型雙槽、雙眼煤氣灶、抽油煙機(jī)、220L三門冰箱、微波爐、電飯煲、消毒柜，有效臺面長度3000,空間特征,L形布置為主，與餐廳相鄰，有視線聯(lián)系，便于備膳時家人交流以及照看孩子衛(wèi)生間,性質(zhì)用途,家庭共用的私密性空間，衛(wèi)浴盥洗及收納空間,功能配置,衛(wèi)浴+洗漱+化妝+收納，配置馬桶、較寬敞的淋浴房(如900 x1400，考慮大人幫孩子洗澡)、臺盆、化妝區(qū)、衛(wèi)生用品及衣物收納,空間特征,干濕分區(qū)生活陽臺,性質(zhì)用途,戶外活動及家政空間,功能配置,洗衣機(jī)、晾衣架、儲物柜,空間特征,客廳出生活陽臺，形成良好的室內(nèi)外交流界面，進(jìn)深1500可，