資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧

1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧一個(gè)剛?cè)胄械闹薪樾“?，和入行幾年的資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟客戶談判的結(jié)果可以說是差距很大。下面是WTT為大家收集關(guān)于資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧，歡迎借鑒參考。一、規(guī)劃好跟客戶的談判在和客戶談判前要有一個(gè)端正的態(tài)度，擺正好自己的心態(tài)，對客戶不要有什么差別待遇，比如有的經(jīng)紀(jì)人對于從中獲取傭金比例比較少的客戶，就會(huì)態(tài)度很隨意，對于可以獲取高傭金的客戶態(tài)度就特別的積極熱情，這樣是一個(gè)錯(cuò)誤的談判心態(tài)和心理，這樣的談判對于客戶來說體驗(yàn)很差，跳單的可能性也會(huì)很大。明確這場談判的主要目的，談判前可以做好規(guī)劃，一共要跟客戶談判幾次，每一次達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，

2、這些經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶的類型進(jìn)行自我判斷和規(guī)劃。談判的地點(diǎn)一般很好選，就是在中介門店就可以，談判時(shí)有什么狀況和不懂得可以找同事來幫忙。談判的時(shí)機(jī)最好選擇房東和客戶都比較確定的情況下，讓雙方面談。二、談判的要點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人在談判中雖然不占主導(dǎo)地位，但一定要抓住主動(dòng)權(quán)，起著引導(dǎo)談判的作用，控制整個(gè)談判的節(jié)奏進(jìn)程，不要讓談判場面失控，結(jié)果房客都流失的可能性比較大。不要讓自己成為尷尬的透明人，要體現(xiàn)自己的一個(gè)作用，談判的氣氛是需要經(jīng)紀(jì)人來調(diào)控的，在談判中要起著調(diào)解談判的作用，既不表現(xiàn)的偏袒某一方，也不明顯的得罪某一方，讓自己處在一個(gè)客觀事實(shí)的中間立場。經(jīng)紀(jì)人自己是沒有決定權(quán)的，不要為了促成交易，而給客戶或者房東作出一個(gè)什么樣的承諾，如果后面沒法實(shí)現(xiàn)，就會(huì)影響自己的口碑，也無法達(dá)到最終的目的。三、談判的注意事項(xiàng)在談判中一定要明確中介的利益和原則，不然客戶很有可能殺完房價(jià)，又來試著跟經(jīng)紀(jì)人談傭金，因此在談判中要明確表明中介的規(guī)定和要求。有時(shí)在談判中僵持不下，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人就需要尋求同事的幫助，讓同事和自己一起，把客戶跟房東分開談判，既可以緩解氣氛，也能讓雙方心里都有一點(diǎn)底。在談判時(shí)要不偏不倚，注意自己的語音、語速、語調(diào)，不