直銷事業(yè)的基本技巧和方法

1、基本技巧(jqio)和方法共三十六頁二、二大要素(yo s)1、正確的復(fù)制2、有效的倍增一、一句真言(zhn yn)“直銷事業(yè)是一個(gè)做人的事業(yè)”共三十六頁1、咨詢法則：凡是第一次做的事，事前必須咨詢有經(jīng)驗(yàn)的上屬指導(dǎo)人（指導(dǎo)老師）。2、AA制法則：凡是公共費(fèi)用，一切必須AA制，嚴(yán)禁借錢給下屬。3、積極行為法則：一切消極的思想、信息和行為不準(zhǔn)向下或向旁傳遞。（可向上屬咨詢，并爭取(zhngq)得到積極的反饋）。三、三大(sn d)法則共三十六頁1、倍增圈：（組織發(fā)展倍增的四個(gè)基本(jbn)動(dòng)作）建名單、邀約(yoyu)、溝通、跟進(jìn)建名單a列名單 b延伸名單 c分析名單 d擴(kuò)充名單 e建立A人檔案跟

2、進(jìn)建名單溝通邀約四、四項(xiàng)操作、三個(gè)循環(huán)、十二個(gè)基本動(dòng)作共三十六頁a電話(dinhu)邀約b 當(dāng)面邀約c書信邀約d 短信邀約e 網(wǎng)上邀約a 1對(duì)1溝通(gutng)b ABC溝通c 家庭聚會(huì)溝通d 小型會(huì)議溝通e 大型會(huì)議溝通邀約溝通四項(xiàng)操作、三個(gè)循環(huán)、十二個(gè)基本動(dòng)作共三十六頁跟進(jìn)(n jn)a 會(huì)后會(huì)跟進(jìn)b 24小時(shí)(xiosh)跟進(jìn)c 長期跟進(jìn)d 重點(diǎn)跟進(jìn)2、銷售圈：（產(chǎn)品銷售建立重復(fù)消費(fèi)市場的四個(gè)基本動(dòng)作） 100%自用、推薦分享產(chǎn)品、跟進(jìn)服務(wù)、重復(fù)推薦分享產(chǎn)品重復(fù)推薦分享100%自用跟進(jìn)服務(wù)推薦分享四項(xiàng)操作、三個(gè)循環(huán)、十二個(gè)基本動(dòng)作共三十六頁3、復(fù)制(fzh)圈（以確保正確復(fù)制(fzh)

3、）學(xué)、做、教、教下去教下去學(xué)教做四項(xiàng)操作(cozu)、三個(gè)循環(huán)、十二個(gè)基本動(dòng)作以上十二個(gè)基本動(dòng)作，要求做到： 天天做、月月做、年年做； 我也做、你也做、大家一起做； 堅(jiān)持做、一直做、直到成功為止！共三十六頁1、相信自己；2、相信系統(tǒng)(xtng)；3、相信公司；4、相信產(chǎn)品；5、相信領(lǐng)導(dǎo)人（指導(dǎo)者）。 五、建立(jinl)五個(gè)相信共三十六頁 積極的心態(tài) 老板(lobn)的心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) 堅(jiān)持的心態(tài) 分享的心態(tài) 感恩的心態(tài)六、六種正確(zhngqu)的心態(tài)共三十六頁1、七大特點(diǎn)1）是一種新興的營銷模式和很好的創(chuàng)業(yè)良機(jī)；2）是一種風(fēng)險(xiǎn)小，投資少，能做大并賺大錢的生意和事業(yè)；3）是一種團(tuán)隊(duì)合作，人人

4、都能從事(cngsh)都能成功的生意；4）是一種文化；5）是一個(gè)人生舞臺(tái)；6）是一個(gè)交流交誼中心；7）是一個(gè)多功能全方位的社會(huì)大學(xué)。七、直銷(zh xio)的七大特點(diǎn)、七種比喻共三十六頁2、七種比喻1)是一種“種果樹”的生意（辛苦1-3年，收獲一輩子）；2)是一種零存整取的“時(shí)間銀行”（長期存入，永續(xù)收獲）；3)是一場只要堅(jiān)持永不放棄(fngq)終能到達(dá)成功終點(diǎn)的馬拉松長跑；直銷的七大(q d)特點(diǎn)、七種比喻共三十六頁4)是一場只要不停止攀登，堅(jiān)持向上永不后退終能到達(dá)頂點(diǎn)的登山運(yùn)動(dòng)；5)是一個(gè)平凡人創(chuàng)造不平凡結(jié)果的事業(yè)（只要堅(jiān)持， 人人(rnrn)都能成功）；6)是一個(gè)人幫人、人助人、人教人的

5、事業(yè)；7)是一個(gè)倍增時(shí)間，倍增人脈，倍增市場，倍增財(cái)富的生意。直銷的七大特點(diǎn)(tdin)、七種比喻共三十六頁1、不停的推薦分享(fn xin)；2、開會(huì)（參加會(huì)議，推廣會(huì)議，組織會(huì)議）；“每會(huì)必到，事業(yè)必成”“不會(huì)不會(huì)，一開就會(huì)”3、聽（看）帶（磁帶、VCD、DVD）；4、看書（書籍、資料、互聯(lián)網(wǎng)）；八、直銷(zh xio)的八個(gè)要領(lǐng)（天龍八部）共三十六頁5、跟進(jìn)（計(jì)劃跟進(jìn)、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、組織跟進(jìn)、感情跟進(jìn)）；6、贊美、推崇(tuchng)（推崇(tuchng)公司、系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)人、贊美伙伴、同仁、他人）；7、推廣（推廣會(huì)議、資料、書籍、磁帶、產(chǎn)品、工具）；8、咨詢。直銷的八個(gè)要領(lǐng)(yolng

6、)（天龍八部）共三十六頁1、掌聲；2、微笑；3、點(diǎn)頭；4、握手；5、記筆記；6、錄音；7、響應(yīng)（互動(dòng)）；8、參與(cny)（組織）；9、簽字、合影留念。九、團(tuán)隊(duì)合作(hzu)九法（九陰真經(jīng)）共三十六頁 1、信心(xnxn) 2、決心 3、雄心（事業(yè)心）4、野心（企圖心） 5、耐心 6、恒心 7、愛心 8、平常心 9、包容心 10、誠心十、成功者應(yīng)有(yn yu)的十顆心共三十六頁第一步：樹立夢(mèng)想1、什么是夢(mèng)想 夢(mèng)想是深藏在內(nèi)心(nixn)的最深切的渴望。它是你走向成功的原動(dòng)力。2、要有明確的目標(biāo) 目標(biāo)+夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)日期。十一(ShY)、成功八步走共三十六頁3、做到六個(gè)100%相信 你是否相信人們

7、能在這個(gè)事業(yè)中賺到錢？ 你是否認(rèn)為這是你現(xiàn)在(xinzi)最好的事業(yè)機(jī)會(huì)？ 你對(duì)產(chǎn)品的相信程度？ 你對(duì)你的支持系統(tǒng)的相信程度？ 你是否認(rèn)為每一個(gè)人都能在這個(gè)事業(yè)中成功？ 你相不相信你能在這個(gè)事業(yè)中成功？成功(chnggng)八步走共三十六頁第二步：承諾 成功取決于一個(gè)決定，只有你自己才能作出這個(gè)決定，你立志(l zh)要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志(l zh)要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重的作出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)忍不拔，直到成功。成功(chnggng)八步走共三十六頁承諾(chngnu)的等級(jí)成功(chnggng)八步走試試看；盡力而為；全力以赴。共三十六頁第三步：列名單1

8、、列名單三原則：不當(dāng)判官(pngun)；越大越好；不斷補(bǔ)充；2、你認(rèn)識(shí)誰：親友、鄰居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友；3、由親到疏，由近到遠(yuǎn)，由現(xiàn)在到過去的人際關(guān)系；4、名單分析；5、不斷擴(kuò)充和增加名單。成功(chnggng)八步走共三十六頁第四步：邀約 就是訂一個(gè)約會(huì)，約時(shí)間、地點(diǎn)談生意機(jī)會(huì)。1、邀約的原則 高姿態(tài)，興奮度，三不談：不談公司(n s)、不談產(chǎn)品、不談制度；成功(chnggng)八步走共三十六頁2、建議使用(shyng)邀約臺(tái)詞卡 偉大的營銷人員只有一套說辭，并且要千錘百煉； 第三者邀約； 一面之交邀約； 熟人邀約。3、邀約的注意事項(xiàng) 先學(xué)習(xí)； 盡量快； 說清楚； 二選一。成功

9、(chnggng)八步走共三十六頁第五步：講計(jì)劃 這一步是這個(gè)生意的真正開始，是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大動(dòng)力(dngl)，也是你推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。要獨(dú)立講，越早開始越好。1、講計(jì)劃的三原則 量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要； 姿態(tài)比說服重要； 對(duì)方的需求比你的需求重要。成功(chnggng)八步走共三十六頁2、講計(jì)劃的方式 一對(duì)一； 家庭聚會(huì)； 中心(zhngxn)會(huì)議； 運(yùn)用ABC法則。3、講后出現(xiàn)四種人 顧客； 放棄者； 載體； 領(lǐng)導(dǎo)人。成功(chnggng)八步走共三十六頁第六步：跟進(jìn)1、24-28小時(shí)內(nèi)跟進(jìn) 回答疑義； ABC法則； 激勵(lì)和贊美； 潑冷水； 借出資料、約定下次(xi

10、c)見面時(shí)間。成功(chnggng)八步走共三十六頁3、跟進(jìn)中的一對(duì)一溝通 善于傾聽，決不爭論，先認(rèn)同，后解釋； 情論重于理論、要心對(duì)心的溝通； 贊美永遠(yuǎn)(yngyun)是人際關(guān)系中的第一通行證； 找需求是造夢(mèng)的核心； 激勵(lì)、激勵(lì)、再激勵(lì)是最有效的啟動(dòng)。成功(chnggng)八步走共三十六頁第七步：咨詢與溝通 你的所有推薦人組成了你在這個(gè)生意中的咨詢系統(tǒng)，他們(t men)的利益和你的利益永遠(yuǎn)密切相關(guān)，你將在他們(t men)那里得到力量咨詢和發(fā)展策略。一定要相信他們(t men)，推崇他們(t men)，按照他們(t men)所教你的去做，并要保持咨詢。 咨詢線就是你在這個(gè)生意里的生命線。成

11、功(chnggng)八步走共三十六頁1、咨詢的作用 有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，可節(jié)省人力(rnl)、物力和提高工作效率； 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，不偏離正確航向，并會(huì)得到最新的資訊； 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。2、咨詢?nèi)瓌t 定期定時(shí)咨詢； 業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和決不向旁部門咨詢； 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。成功(chnggng)八步走共三十六頁3、咨詢的內(nèi)容 個(gè)人(grn)和團(tuán)隊(duì)購買和使用工具的情況； 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)； 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)及效果。4、咨詢的方法 推崇你的系統(tǒng)和咨詢線； 三不三多永不批評(píng)、永不責(zé)備、永不抱怨，多表揚(yáng)、多贊美、多激勵(lì)。成功(chngg

12、ng)八步走共三十六頁第八步：復(fù)制 如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和銷售額，你的成功就可以成倍增長。如果你僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦或銷售上的成功，你將很難得到一個(gè)(y )大生意，其所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個(gè)人影響力。 直銷的成功系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)膫魇诤透S，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡的人成功，要嚴(yán)格復(fù)制系統(tǒng)的思維方式和行為方式。成功(chnggng)八步走共三十六頁 記住，如果他不能被復(fù)制，請(qǐng)不要做。如果一個(gè)動(dòng)作在1000人的時(shí)候行不通，請(qǐng)不要在10個(gè)人的時(shí)候做這個(gè)動(dòng)作。1、迅速教授 團(tuán)隊(duì)教育貴在神速，快、快、快！教每一位新人立即(lj)學(xué)習(xí)成功八步。從不間

13、斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況； 抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)傳授八步，如：一對(duì)一，培訓(xùn)會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中配合、會(huì)后跟進(jìn)；成功(chnggng)八步走共三十六頁(1)直銷的“宗旨”是“做人”；(2)直銷的“靈魂”是“推崇”；(3)直銷的“生命”是“誠信”；(4)直銷的“魅力”是“倍增”；(5)直銷的“動(dòng)力”是“夢(mèng)想”；(6)直銷的“技巧(jqio)”是“借力”；十二(sh r)、直銷的內(nèi)涵共三十六頁(7)直銷(zh xio)的“基石”是“團(tuán)隊(duì)”；(8)直銷的“支柱”是“教育”；(9)直銷的“秘決”是“復(fù)制”；(10)直銷的“真諦”是“簡單重復(fù)”；直銷成功的“唯一方法”是“堅(jiān)持”。直銷(zh xio)的核心技巧：跟對(duì)人 找對(duì)人 幫對(duì)人 做對(duì)人直銷的內(nèi)涵共三十六頁祝大家(dji)在益寶取得成功！共三十六頁內(nèi)容摘要基本技巧和方法?！爸变N事業(yè)是一個(gè)做人的事業(yè)”。1、倍增圈：（組織發(fā)展倍增的四個(gè)基本動(dòng)作）。a 1對(duì)1溝通。3、復(fù)制圈（以確保(qubo)正確復(fù)制）。1）是一種新興的營銷模式和很好的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。3）是一種團(tuán)隊(duì)合作，人人都能從