名典中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷案

1、名典磁磚中秋促銷方案雙節(jié)名典磁磚策劃組2014 年 7 月第一篇、前言佛山市名典大將作磁磚創(chuàng)立于 2007 年，自創(chuàng)立起即堅(jiān)持專業(yè)化生產(chǎn)、品牌化為發(fā)展方針，旗下品牌名典磁磚是佛山陶瓷行業(yè)較有的品牌之一。借此中秋、雙節(jié)促銷機(jī)會(huì)，結(jié)合品牌文化理念“以名師之手，創(chuàng)造之手，創(chuàng)造經(jīng)典之作”使名典磁磚在此次促銷活動(dòng)中品牌，讓廣大消費(fèi)者在感知“名典”文化涵韻的同時(shí)，對(duì)其有更深入和更全面的認(rèn)識(shí)。第二篇、促銷前策劃一、促銷活動(dòng)目的1、讓終端消費(fèi)者關(guān)注名典品牌的新形象，進(jìn)一步名典品牌在市面上的知名度；2、抓住節(jié)日期間的消費(fèi)熱潮，刺激消費(fèi)，促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售迅速增長(zhǎng)；本次促銷活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)銷售，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)以壯大經(jīng)銷商實(shí)力

2、，搶奪市場(chǎng)份額的作用；3、配合前期的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)活動(dòng)，強(qiáng)化終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，執(zhí)行力；4、整合總部與終端促銷的優(yōu)勢(shì)，使本次活動(dòng)成為名典磁磚 2014 年夏季銷售的亮點(diǎn)。二、促銷活動(dòng)概況1、促銷的時(shí)機(jī)銷售旺季，活動(dòng)的重點(diǎn)放在事件的與宣傳上，為打開(kāi)知名度，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也是主要在宣傳上，側(cè)重在旗艦店外面的宣傳工作。2、活動(dòng)時(shí)間階段2014 年 9 月 6 日10 月 7 日前期準(zhǔn)備期：8 月 25 日9 月 5 日（促銷活動(dòng)宣傳造勢(shì)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置等）促銷活動(dòng)期：9 月 6 日10 月 7 日3、活動(dòng)雙節(jié)總動(dòng)員，（三選一）歡樂(lè)購(gòu) 賀中秋，迎暨名典磁磚團(tuán) BUY 會(huì)4、活動(dòng)內(nèi)容形式：（1）、名典企業(yè)品牌文化展

3、覽。，百萬(wàn)大獎(jiǎng)屬于您！】、【團(tuán) BUY 會(huì)，盡（2）、特價(jià)促銷活動(dòng)： 【聚一起，玩折廠價(jià)出售就為您！】、【賀雙節(jié)，聚劃算神秘大禮送給您！】（詳見(jiàn)以下促銷內(nèi)容和活動(dòng)）（3）、宣傳與：可通過(guò)、主流夾報(bào)、戶外廣播、當(dāng)流及、及等（詳見(jiàn)活動(dòng)宣傳進(jìn)度表中的創(chuàng)博載體）。（4）、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：吊旗、A4 彩?。p面）、條幅、堆頭、促銷貼紙、地貼、礦泉水（貼宣傳標(biāo)語(yǔ)）、糖果（貼宣傳標(biāo)語(yǔ)）5、促銷內(nèi)容：十重鉅惠，豪禮不斷！（待議）重：心動(dòng)進(jìn)店禮活動(dòng)期間，關(guān)注名典磁磚安慶公眾者雨傘二選一）。重：豐厚大禮，“邀”的就是你或持有單頁(yè)或者邀請(qǐng)函進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)禮品（水杯或凡是邀請(qǐng)親朋好友到專賣(mài)店參觀選購(gòu)的顧客，均可獲得名典為您精心

4、準(zhǔn)備的精美禮品一份。注：獎(jiǎng)品不可重復(fù)領(lǐng)取，本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所有。3 重：超值折扣禮（經(jīng)銷商自行擬定）活動(dòng)期間全場(chǎng)商品 3 折起產(chǎn)品價(jià)格：拋光磚238，現(xiàn)價(jià) 49.8 （81233）全拋釉438,現(xiàn)價(jià) 118（80208）微晶石658，現(xiàn)價(jià) 159.8（80815）瓷片23.8，現(xiàn)價(jià) 6.5（45905）聚劃算套餐一：廚房+衛(wèi)生間+客廳+陽(yáng)臺(tái)=6888 元（80 平）（型號(hào)：、93）聚劃算套餐二：廚房+衛(wèi)生間+客廳+陽(yáng)臺(tái)=12888 元（120 平）（型號(hào)：、03）尊享套餐一：廚房+衛(wèi)生間+客廳+陽(yáng)臺(tái)=15888 元（120 平）（型號(hào)：、52）尊享套餐二：廚房+衛(wèi)生間+客廳+陽(yáng)臺(tái)=

5、24888 元（160 平）（型號(hào)：80815、84025、60009）4 重：瘋狂訂金禮8 月 25 日，開(kāi)始接收訂金交納訂金 500 元，每天升值 10 元，截止到活動(dòng)當(dāng)天。交納訂金 1000 元，每天升值 15 元，截止到活動(dòng)當(dāng)天。交納全款的客戶，可直接享受500 元。（不在享受訂金升值）注：訂金增值部分不予返現(xiàn)，不找零。訂單金額滿 5000 方可使用。序號(hào)禮品名稱數(shù)量用途執(zhí)行人5 重：指定新品限時(shí)鉅惠，數(shù)量有限售完即止！（產(chǎn)品和價(jià)格可根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存自行決定）6 重：特價(jià)套餐，最實(shí)惠最經(jīng)濟(jì)注：一廚+一廳/一衛(wèi)+一廚/一廚+一衛(wèi)套餐組合，經(jīng)銷商制定好所搭配產(chǎn)品的型號(hào)，按（5 折7 折的幅度經(jīng)

6、銷商自行調(diào)節(jié)）7 重：滿額定金健康豪禮送不停5 重健康大禮包類型禮品滿足條件初級(jí)電水壺一個(gè)滿 5000 元中級(jí)電水壺一個(gè)電子秤一個(gè)個(gè)滿 8000 元高級(jí)電水壺一個(gè)電子秤一個(gè)真好拖一個(gè)滿 10000 元特級(jí)電水壺一個(gè)電子秤一個(gè)真好拖一個(gè)壓力鍋一個(gè)滿 15000 元豪華級(jí)電水壺一個(gè)電子秤一個(gè)真好拖一個(gè)壓力鍋一個(gè)折疊車(chē)一個(gè)滿 20000 元套餐產(chǎn)品型號(hào)（元/M2）整套特享價(jià)A 套餐5 折B 套餐6 折C 套餐7 折序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格現(xiàn)價(jià)促銷時(shí)間8 重：家電大驚喜訂金滿 1000 元可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類推，訂金越多，抽獎(jiǎng)券越多，的幾率也就越大。開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)：4999 元超級(jí)免單獎(jiǎng)（抵的是

7、貨款金額，不找零、不退還現(xiàn)金）一等獎(jiǎng)：空調(diào)（1 名）二等獎(jiǎng)：電視機(jī)（1 名）三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)（2 名）四等獎(jiǎng)：微波爐（3 名）五等獎(jiǎng)：電壓力鍋（5 名）9 重：轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)?。ɑ蝻w過(guò)來(lái)?。┐筠D(zhuǎn)盤(pán)或是飛鏢凡在本店成功產(chǎn)品的客戶，均有機(jī)會(huì)參與此項(xiàng)活動(dòng)，佳節(jié)禮上禮，禮品重又多。好機(jī)會(huì)別錯(cuò)過(guò)哦！10 重：VIP 超級(jí)服務(wù)輕松享！1.免費(fèi)上門(mén)測(cè)量;2.免費(fèi)搭配設(shè)計(jì)和鋪貼指導(dǎo);3.免費(fèi)送貨4.免費(fèi)退補(bǔ)貨一次;5.免費(fèi)加工踢腳線;勁爆產(chǎn)品詳詢店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)。6、活動(dòng)場(chǎng)所促銷相關(guān)活動(dòng)安排在名典旗艦店的大門(mén)口和店內(nèi)進(jìn)行。7、邀請(qǐng)的相關(guān)（1）、或名典品牌：（2）、分銷商：分銷商（3）、媒 體：當(dāng)要的報(bào)紙12 家，電視12 家。

8、（4）、當(dāng) 地：設(shè)計(jì)師、家裝公司、分銷商和業(yè)主，以及可以帶來(lái)訂單的或個(gè)人。三、投放進(jìn)度：四、店面擺放標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目專賣(mài)店布置基本物料類保證產(chǎn)品宣傳資料、價(jià)格、等的準(zhǔn)備完善促銷物料類瓷磚產(chǎn)品、休閑區(qū)、洽談區(qū)放活動(dòng) DM 單張、預(yù)約登記X 展架、演示區(qū)、畫(huà)架新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示現(xiàn)場(chǎng) POP 按公司提供的成品陳列及張貼（海報(bào)、價(jià)格牌、宣張、橫幅）、現(xiàn)場(chǎng)禮品堆頭陳列；片類名典磁磚品牌簡(jiǎn)介片、片、公益片等員工形象類導(dǎo)購(gòu)員身穿工作服、別胸針、掛工作證胸牌等其他類門(mén)頭采用氣球掛門(mén)或彩帶掛門(mén)裝飾，以烘托喜慶氣氛，業(yè)主感恩墻。類型具體形式投放時(shí)間投放內(nèi)容具體操作方式戶外+賣(mài)場(chǎng)周邊DM 宣傳冊(cè)8 月 25

9、-9 月 5產(chǎn)品促銷信息+新品+品牌宣傳選擇在中高端小區(qū)和建材市場(chǎng)外派發(fā)。戶外看板、橫幅、8 月 25-9 月 5品牌宣傳選擇城區(qū)主干道或樓盤(pán)集中區(qū)或單立柱，廣播、電視片、飛字8 月 25-9 月 5片電視的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳小區(qū)噴繪8 月 25-9 月 5開(kāi)業(yè)現(xiàn)有小區(qū)資源的梳理賣(mài)場(chǎng) 的投放噴繪、刀旗、拱門(mén)、立柱8 月 25-9 月 5品牌與開(kāi)業(yè)宣傳在賣(mài)場(chǎng)周邊營(yíng)造氛圍網(wǎng)絡(luò)、業(yè)主群、貼吧硬廣、專題8 月 25-9 月 5軟文和硬廣硬廣、專題的宣傳，需要有專人去進(jìn)行發(fā)送活動(dòng)前 5-10 天溫馨提示+產(chǎn)品信息由組成員完成客戶端整個(gè)活動(dòng)期間溫馨提示+產(chǎn)品信息需要有人專門(mén)操作五、活動(dòng)期間的規(guī)章制度詳情參照附件

10、（經(jīng)銷商自定）六、組織架構(gòu)：（經(jīng)銷商自定）主要分為 6 個(gè)銷售小組，每個(gè)小組一個(gè)組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)協(xié)調(diào)分配工作，具體工作細(xì)節(jié)參照員工工作職責(zé)。七、活動(dòng)期間會(huì)議以及培訓(xùn)考核制度：（經(jīng)銷商自定）為了使活動(dòng)順利進(jìn)行，從我公司開(kāi)始介入后，推行晨會(huì)、晚會(huì)制度，培訓(xùn)八、集客通路制度，在此基礎(chǔ)之上，進(jìn)行會(huì)議與培訓(xùn)的跟進(jìn)。（1）小區(qū)通路的推廣（2）邀約的執(zhí)行（3）泥瓦工、家裝、工裝的邀約（4）市場(chǎng)集中（5）網(wǎng)絡(luò)的推廣應(yīng)用（6）員工圈層關(guān)系的挖掘（7）關(guān)系的挖掘（8）平媒、廣媒的影響（9）老客戶回訪機(jī)制的導(dǎo)入九、活動(dòng)目標(biāo)：為激發(fā)員工的積極性，增強(qiáng)員工在此次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中的信心，本次活動(dòng)目標(biāo)設(shè)置為三級(jí)跳的設(shè)置（經(jīng)銷商自定）保底目標(biāo)：XX 萬(wàn)沖刺目標(biāo)：XX 萬(wàn)店內(nèi)擺放糖果，水果等等目標(biāo)：XX 萬(wàn)十、獎(jiǎng)懲措施：為增加團(tuán)隊(duì)間的融合度以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，本次活動(dòng)采取階段性的獎(jiǎng)勵(lì)措施。（以下表格以一進(jìn)行考核）根據(jù)總體任務(wù)分配到5 個(gè)銷售小組里面，然后根據(jù)時(shí)間平均分到每周需要完成的任務(wù)，由組長(zhǎng)簽下軍令狀，以進(jìn)行 PK，（PK 方式在每例會(huì)時(shí)簽訂，具體 PK 方式見(jiàn)附件）輸?shù)舻囊谥芾龝?huì)期間接受懲罰。輸?shù)舻男〗M集體做俯臥撐或者蹲起 20 個(gè)，生吃苦瓜以做懲罰。周冠軍評(píng)比：每周評(píng)選出銷售冠軍 1 名，200 元完成保底目標(biāo)團(tuán)隊(duì)1000 元完成沖刺目標(biāo)團(tuán)隊(duì)15