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課件整理-大客戶銷售攻關(guān)實戰(zhàn)訓(xùn)練1讀心術(shù):分析人的心理2課程內(nèi)容單元一 銷售基礎(chǔ)篇單元二 銷售過程篇單元三 銷售技能篇301 PART ONE銷售基礎(chǔ)篇基本概念402 PART ONE銷售過程篇Lorem ipsum dolor sit ametLorem ipsum dolor sit amet 503 PART ONE銷售過程篇Lorem ipsum dolor sit ametLorem ipsum dolor sit amet 6案例分析 有兩家相鄰的水果店，每天都顧客都是川流不息。然而晚上的結(jié)算的時候，B家總是比A家多盈利些。天天如此。某天，我走進了A家水果店，店員微笑的問我賣什么水果，我說“西瓜”，他高興地給我稱完，說：“歡迎下次光臨”。次日，我走進B家水果店，店員同樣的問我需要什么，我依然“西瓜”，店員邊稱邊推薦，目前新到了某某水果，非常新鮮，帶些回去嘗嘗？我正在考慮的時候店員說：“帶一斤還是二斤”，我說：“一斤”。再來，店員還是一樣的推薦，最后發(fā)現(xiàn)，在店員的引薦下，有一部分人選擇了沒有預(yù)期采購的水果。請問什么原因使得B店比A店更多的收入？7素質(zhì)模型成就導(dǎo)

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