空壓機項目管理

1、一、項目名稱：空壓機1二、電磁閥應用及空壓機器的工作原理及（簡單闡述）：1.電磁閥應用：空壓機分為螺桿式、活塞式、離心式、滑片式等。一般螺桿式的需要用到電磁閥，起進氣和泄放作用。22.工作原理：螺桿壓縮機的工作循環(huán)可分為進氣，壓縮和排氣三個過程。一般進氣為常閉，排氣為常開。右:內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖3三、OLAB電磁閥在空壓機的應用：456四、市場分步：主要分部在華東和珠三角地區(qū)，華東占多數(shù)，其中客戶有上海維肯，上海信然，上海復盛，浙江開山，浙江紅五環(huán)，杭州麥恩，江蘇歐曼，上海托艾等。7五、競爭對手情況：A、銷售模式1.BURKERT，在香港有OFFICE，總代理為上海寶帝。 2.SMC，在香港有OFFI

2、CE，并在全國各地設辦事處模式。 3.ODE,總代理為上海攝月，因被德豐并購，所以市場價格有所下降 4.CKD，在全國各地設辦事處模式，但已在國內(nèi)設廠生產(chǎn)5.M&M，目前圣漢在做，但沒確定其總代理 6.CEME，總代理適發(fā)，但其經(jīng)銷商太多，市場很亂，7.OLAB8B.價格目前市場上用ODE平板和SMC平板的(8000/5)較多，三通的(8251/3)用BURKERT與CKD的較多,而大孔徑的如G1/2用CEME和M&M較多。ODE和SMC平板的價格在140左右含稅，CEME大孔徑G1/2的價格在240以上含稅BURKERT三通的在150以上含稅，所以靈格采購的110含稅為特價-特例。OLAB當

3、前面價:(不含稅) 8251/3-330 8000/5-29818520-03-5609C、貨期1.一般BURKERT庫存不多，貨期較長2.ODE庫存一般，貨期較好3.CEME和M&M的經(jīng)銷商庫存較多，貨期短10六、銷售需注意的細節(jié)和過程：1.初次拜訪客戶，需要做好充分準備，了解客戶需求，重要的是給客戶信任感，比如：熟悉行業(yè)，充分利用已成交客戶等)2.樣品管理：一般中小客戶送樣需要收費，大客戶可以考慮免費提供樣品測試。3.庫存：一般常用型號會備安全庫存，以保證客戶需要時能及時提供。4.付款方式：公司規(guī)定款到發(fā)貨，或送貨收款。5.成交客戶的電話跟進：這點非常非常重要，特別在工業(yè)領域，因為各競爭對手的產(chǎn)品可以相互替換。也就是說，客戶可以隨時選擇其他品牌產(chǎn)品，如果閣下和客戶溝通不夠密切，沒有把握好時機的話。11七、就珠三角客戶情況分析如下：以歐元匯率9.5計算，系數(shù)1.31213八、就以上珠三角客戶，部分型號如果得到OLAB價格支持，預計明年2011的銷售目標如下：14九、公司業(yè)務有：1.小家電2.開發(fā)經(jīng)銷商3.商用咖啡機4.空壓機行業(yè)5.水處理設備