2022年中國醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)的新模式-“中國醫(yī)藥人俱樂部”論壇-管理資料

1、中國醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)的新模式“ 中國醫(yī)藥人俱 樂部” 論壇 - 治理資料2022 年,整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)60以上的利潤由獨(dú)資、合資企業(yè)獵取,醫(yī)藥行業(yè)虧損企業(yè)接近40,行業(yè)整體利潤率下滑超過20,通過GMP認(rèn)證后已有 900 多家生產(chǎn)企業(yè)基本停產(chǎn),我們以前常常說：英雄莫問出處！由于做藥品銷售的人什么背景 的都有；但是隨著醫(yī)藥行業(yè)規(guī)章和政策的變化,今日我們說：英雄 莫問去處！由于好多昨日的勝利者對自身進(jìn)展前途很迷茫,正經(jīng)受著“ 涅槃” ！時(shí)間： 2022 年 3 月 3 日地點(diǎn)：清華高校專家主持：北京德興隆醫(yī)藥治理詢問公司首席顧問高普才北京德興隆醫(yī)藥治理詢問公司首席顧問高普才隨著醫(yī)藥新政的頒布,醫(yī)藥行業(yè)的競

2、爭越來越猛烈,企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)也開頭重視對員工的培 訓(xùn),我們先談一下現(xiàn)今中國醫(yī)藥行業(yè)的培訓(xùn)以及培訓(xùn)能為企業(yè)帶來 什么？我就結(jié)合一些工作中的切身感受來談?wù)勥@個(gè)問題；在我和客戶多 年的接觸過程中,讓我感動的是許多勝利的企業(yè)對于培訓(xùn)的執(zhí)著與 苛求；讓我興奮的是通過我們?yōu)槠髽I(yè)供應(yīng)的培訓(xùn),能夠幫忙企業(yè)提 升核心競爭力甚至走出困境；可以這樣講,勝利的企業(yè)重視培訓(xùn),企業(yè)的勝利需要培訓(xùn),培訓(xùn)訓(xùn)練對于醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)展至關(guān)重要！你可以不學(xué)習(xí),但你無法阻擋競爭對手學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)才能已經(jīng)成為21 世紀(jì)企業(yè)的競爭才能,現(xiàn)在經(jīng)營者都知道：我們要跟別人競爭,就要比人家有創(chuàng)意；將來企業(yè)的勝敗,就是由企

3、業(yè)學(xué)習(xí)的速度快慢來打算,假如人員學(xué)習(xí)才能強(qiáng)和速度快,這家 企業(yè)肯定比其它公司強(qiáng),才可以連續(xù)經(jīng)營下去；培訓(xùn)是企業(yè)連續(xù)競 爭力的“ 發(fā)動機(jī)” ,這一理念漸成共識；當(dāng)今名列世界 500 強(qiáng)的絕 大部分企業(yè)都對其人員的內(nèi)部培訓(xùn)賜予了前所未有的重視；企業(yè)為培育人才所花的費(fèi)用已達(dá)到了企業(yè)總銷售額的10%,為培訓(xùn)所花費(fèi)的人力成本也已占到了企業(yè)總?cè)肆ν度氲?10%；投資人才,就等于投資將來；企業(yè)要進(jìn)展,培訓(xùn)是留住人才的重 要手段,在企業(yè)的每個(gè)進(jìn)展階段都要有企業(yè)最需要的人才和相應(yīng)的 崗位,企業(yè)只有對員工通過培訓(xùn)讓其得到相應(yīng)的技能和素養(yǎng)提高才 能為企業(yè)的進(jìn)展做出奉獻(xiàn)；北京德興隆公司獨(dú)家推出了一種全新的培訓(xùn)模式“

4、診斷詢問 式培訓(xùn)模式” ,是依據(jù)企業(yè)的詳細(xì)需求,有針對性地設(shè)置相應(yīng)的培 訓(xùn)內(nèi)容,為企業(yè)量身定做課程,解決現(xiàn)實(shí)問題,具有有用性；打破 了以往的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式,成效很好；現(xiàn)在的企業(yè)培訓(xùn)并不是單純的 學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是為了獲得學(xué)問,培訓(xùn)是為明白決問題！北京漢典藥業(yè)銷售總監(jiān)王振軍：我很贊成高老師的觀點(diǎn),當(dāng)員工無法有效地完成自己的工作時(shí),就會形成工作壓力,并在各方面表現(xiàn)出來,勝利的培訓(xùn)能通過員工 技能的提高,有效地削減工作壓力并增加工作樂趣,削減人員流淌 和流失,華北制藥市場總監(jiān)程紹凱：現(xiàn)在的詢問培訓(xùn)公司可謂多如牛毛,北京德興隆的“ 診斷詢問式 培訓(xùn)模式” 卻獨(dú)樹一職,在業(yè)內(nèi)有很好的口碑,德興隆的培訓(xùn)與其 它培

5、訓(xùn)公司有什么本質(zhì)區(qū)分？“ 診斷詢問式培訓(xùn)模式” 的特色在哪 里？請胡艷艷介紹一下；北京德興隆醫(yī)藥治理詢問公司項(xiàng)目總監(jiān)胡艷艷：北京德興隆公司的“ 診斷詢問式培訓(xùn)模式” 就是打破其他培訓(xùn)公 司以平常規(guī)推銷式和填鴨式的培訓(xùn)方式；企業(yè)確立內(nèi)訓(xùn)需求后,選擇培訓(xùn)課程主題；德興隆公司講師團(tuán)隊(duì)依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)和營 銷模式、營銷團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、目前經(jīng)營狀況,對企業(yè)進(jìn)行診斷詢問,立 足于企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,設(shè)立培訓(xùn)主題和培訓(xùn)內(nèi)容模塊提綱；經(jīng)過與企 業(yè)人力資源和企業(yè)高管層確認(rèn)和溝通后,由講師團(tuán)隊(duì)為企業(yè)量身定 做課程課件,并供應(yīng) 23 位適合企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)的有用講師,由企業(yè) 自行挑選；講師現(xiàn)場培訓(xùn)采納啟示式講解,豐富的實(shí)戰(zhàn)案例

6、、有用 的治理方法、可借鑒實(shí)際操作的體會,充分挖掘參訓(xùn)者潛能,結(jié)合 實(shí)踐中的工作內(nèi)容,學(xué)以致用；下面我講一下傳統(tǒng)培訓(xùn)與德興隆“ 診斷詢問式培訓(xùn)模式” 培訓(xùn)區(qū) 別：銷售方式：傳統(tǒng)培訓(xùn)是推銷式；德興隆診斷詢問式培訓(xùn)是深度溝 通式,滿意企業(yè)實(shí)際需求；課前溝通：傳統(tǒng)培訓(xùn)是簡潔排列培訓(xùn)的需要；德興隆診斷詢問式 培訓(xùn)是講師團(tuán)隊(duì)針對性的企業(yè)經(jīng)營診斷詢問；課件內(nèi)容：傳統(tǒng)培訓(xùn)是統(tǒng)一的教學(xué)版塊；德興隆診斷詢問式培訓(xùn) 是針對企業(yè)需求的內(nèi)容設(shè)置教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)方式：傳統(tǒng)培訓(xùn)是填鴨式；德興隆診斷詢問式培訓(xùn)是圓桌式 講解和啟示式訓(xùn)練、有用性強(qiáng)；北京德興隆“ 診斷詢問式培訓(xùn)” 有什么樣的運(yùn)作流程？第一步：診斷詢問式分析分析診斷企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營困惑、資源優(yōu)勢、經(jīng)營特點(diǎn)、競爭才能等,從而探詢培訓(xùn)需求,制定培訓(xùn)目標(biāo)；其次步：深度訪談式研發(fā)與企業(yè)治理者和參訓(xùn)對象進(jìn)行深度訪談,明白企業(yè)和個(gè)人需求及對課程的接受才能,從而量身定做企業(yè)的培 訓(xùn)內(nèi)容；第三步：圓桌式講解挑選適合企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)的有用性講師,采納 啟示式講解,充分挖掘參訓(xùn)人員潛能,結(jié)合實(shí)踐中的工作內(nèi)容,學(xué) 以致用；第四步：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)參訓(xùn)人