小組討論 如何激勵銷售人員

1、如何激勵銷售人員？小組成員介紹邱京曦唐曌陽吳彥慧趙歡（182）趙歡（183）注：按姓氏先后順序排列2提綱銷售人員定義、類型、本組研究的類型運用的激勵理論以安利對直銷人員的激勵方法為案例進行分析并提出補充激勵建議3銷售人員定義銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務代表等4銷售人員的類型按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分類，可以將銷售人員分為廠家銷售人員和商家銷售人員。廠家銷售人員不直接面對消費者，而是面對商家，面對經(jīng)銷商，其主要工作內(nèi)容是客戶管理，是開發(fā)新客戶和維護老客戶，規(guī)范價格，維護市場。商家銷售人員則直接面對顧客，進行店面管理和現(xiàn)場管理。后者為

2、本組研究的類型5所用激勵理論奧爾德弗的ERG理論E生存R相互關系G成長6案例分析安利直銷人員激勵方法7E生存方面的激勵制度對銷售人員進行月結獎酬、年度獎酬、單次獎酬和特別獎酬一方面 公司按照直銷人員個人直接推銷給最終消費者的產(chǎn)品金額發(fā)放酬金另一方面 公司通過發(fā)放個人勞務獎金等方式回饋直銷人員對發(fā)展直銷團隊幫助下線擴大銷售網(wǎng)絡所做的付出另外，還提供的員工執(zhí)股計劃，標準是只要能達到營銷經(jīng)理以上級別，能獲得0.25%股東分紅8補充激勵建議根據(jù)顧客對銷售人員的評價打分進行提成用現(xiàn)金支付而非銀行卡支付薪酬以電話充值卡、U盤和MP3等電子設備、家用電器等作為獎品發(fā)放給優(yōu)秀員工對特別優(yōu)秀的銷售人員提供攜家人

3、旅游的機會網(wǎng)上自助激勵項目9R相互關系方面的激勵制度安利公司的個人勞務獎酬的設計就讓銷售人員內(nèi)部形成小組協(xié)作互助安利的內(nèi)部社交活動：培訓大會、共同銷售在安利達到一定級別以上的銷售人員可以與來自世界各地的同級別以上的人一起旅游交流在日常會議 銷售競爭等活動中 以掌聲 表揚等各種方式表示了對伙伴的尊重10每當直銷人員業(yè)績達到一定的獎銜要求時，公司都會為其舉辦盛大隆重的，表揚大會 其他榮譽獎勵包括各種級別的胸章 業(yè)績表彰證書 獲邀訪問美國安利公司并赴加勒比海彼得島與公司高層管理人員研討業(yè)務 可收閱安利快訊 并在安利月刊封面刊登彩照 在成功榜上題名等11補充激勵建議可以讓取得好成績的銷售員工對其他員工實施貼身的銷售指導表揚大會可以邀請家人出席并頒獎領導多些關懷或慰問（受顧客的氣，加班）結婚賀儀生育賀儀生日禮物12G成長方面的激勵制度產(chǎn)品專業(yè)知識培訓 心理素質(zhì)教育 安利有一套銷售人員的晉升制度 安利推出了統(tǒng)編系列培訓資料 （安利銷售代表銷售及服務技能及專題講座光盤 ）綜合考慮其自身素質(zhì)、學歷、業(yè)務知識水平等多方因素，則又表現(xiàn)出色的營銷人員前往安利總部雅姿美容學院或紐崔萊基地和農(nóng)場進行專業(yè)培訓 邀請那些業(yè)績達標的銷售代表參加參加培訓研討交流業(yè)務心得和經(jīng)驗 13補充激勵建議為銷售人員設計職業(yè)生涯規(guī)劃方案,使其有順暢的晉升渠道對在進步中的個人