煙草集團銷售工作創(chuàng)佳績先進材料

1、煙草集團銷售工作創(chuàng)佳績先進材料1月21日，歷時兩天的*紅河集團2009年銷售工作會在完成全部議程后，圓滿結束，集團黨政領導朱紹明、武怡、許力為、谷宏、畢鳳林、朱俊英、魏志剛、和國剛、李恒、馮斌參加了當天下午的會議。筆者以為，在新年之初，集團剛剛完成重組和正式運作不久，即召開年度銷售工作會議，而且集團黨政領導除出差在外的之外，悉數參加會議，說明了銷售工作在整個集團年度整體目標當中的重要位置，體現了集團領導對于銷售工作的高度重視。那么，在新的一年里，*紅河人應怎樣做才能繼續(xù)創(chuàng)造銷售佳績呢？筆者認為，主要應該做好四個方面工作。一是要冷靜面對已經取得的成績?？傮w來說，就是既要看到成績，更要看到需要提高

2、之處。在2008年里，*集團生產內銷卷煙萬箱，同比增加萬箱，實現稅利億元（含烏蘭、山昆），同比增長億，增幅%；紅河集團生產內銷卷煙萬箱，同比增長萬箱，實現稅利億元，同比增長億元，增幅%。應該說，2008年，我們已經取得的銷售成績是有目共睹的，這一突出成績是全體營銷人員心血和汗水的結晶。但是，在實實在在的肯定這些成績的同時，我們也應該看到自己的不足之處。概括起來，這些不足主要表現在以下三個方面。首先是要進一步增強獨立闖市場的能力?？陀^地說，我們的營銷工作還不夠成熟，主動性、競爭性和創(chuàng)新能力不強。在這幾個方面，我們還應該虛心向其他煙草企業(yè)學習好的經驗好的做法。以1月23日煙草在線消息為例，浙江中煙

3、在成功改版大紅鷹（新品）、大紅鷹（軟新品）后，在近期又整合了新安江（軟），更名為大紅鷹（軟藍）。上市至今，在浙江諸暨楓橋市場，大紅鷹（軟藍）的銷量為17大箱，10元檔大紅鷹系列的總銷量為54箱，環(huán)比上升31%。如此業(yè)績，必然有其特色之處，值得我們去深入研究。第二是我們要進一步提高把握市場的能力。從2006年至2008年在浙江奉化市場銷量前16名排名當中，我們可以看出，紅河的排名位置仍然有很大的上升空間。當然，由于煙草行業(yè)的特點，從我們自己來說，存在著這樣或那樣的不足，而其他品牌可能存在著這種或那種的優(yōu)勢，但是，這些差距需要我們很好地進行總結分析、不斷進行完善和整改，以便及時準確地掌握規(guī)律、把握

4、機遇，以更好地把握市場。第三是要進一步減少營銷運作上的不足。俗話說，“金無足赤，人無完人”，同樣，在我們2008年的營銷工作當中，也存在著一定的不足現象。這些失誤和不利因素是多方面的，實事求是地說，既有客觀的、也有主觀的，既有上面的，也有下面的，既有我們自己的，也有我們的合作伙伴的。我們要認真進行總結，認真進行分析，要吸取教訓，把握規(guī)律，采取有效措施，加以避免，以利于再戰(zhàn)?；仡欉^去一年的銷售工作，我們要認識到，良好的銷售管理是花費最小、最有效地增加年收入與利潤、市場份額、現金流、投資回報及凈現值的途徑。與此同時，還可以戰(zhàn)勝競爭對手，使自己成為贏者或勝者。正確地聘用、培訓、報酬、激勵與評估銷售人

5、員并不會增加多少開支。有效的時間與區(qū)域管理、預測、計劃、預算以及良好的溝通與控制并不會比做好這些工作花費更多。二是要進一步轉變傳統(tǒng)的營銷觀念。在許多人看來，“做營銷就一定能掙到錢”，但是事實上并非完全如此。營銷工作是企業(yè)的重中之重，市場是企業(yè)的第一車間，是企業(yè)在競爭中求生存的第一戰(zhàn)場。營銷工作的好壞，在某種程度上決定著一個企業(yè)的生死存亡。而營銷人員的業(yè)務素質、敬業(yè)精神、工作能力、創(chuàng)新意識和管理水平以及競爭本領本身則是決定企業(yè)營銷工作成敗的關鍵。為此，多年來，我們一直堅持在國家相關政策的指導下，下功夫與市場對接，千方百計搞好營銷工作，積極抓好營銷人員隊伍建設。通過不斷深化改革，我們實現了選人才、

6、挖人才、用人才，推進了企業(yè)在激烈的市場競爭當中的快速發(fā)展。我們不但進一步增強了營銷人員的競爭意識，促進了優(yōu)勝劣汰，更加快了集團公司改革的深化。更為重要的是，通過深化改革，逐漸增強了營銷人員“競爭意識、責任意識和抵御風險的意識”，樹立了“為企業(yè)把好關，為企業(yè)多掙錢，就是為自己多掙錢的意識”。三是要準確把握當前卷煙市場形勢。俗話說，“知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。雖然，通過重組，*紅河集團已經成為中國第一、世界前五的大型國際煙草集團，我們擁有*、紅河兩大骨干品牌，但是并不意味著在激烈的市場競爭當中我們就一定能夠取得全勝，我們面臨的競爭壓力仍然很大。從國內來看，“品牌發(fā)展市場篩選度、集中度提高，重點品牌貢獻度提升”等成為國內內行業(yè)競爭的主要特點。以2008年奉化市場為例，品牌的市場競爭相當激烈，有的品牌本文章共2頁，當前在第1頁12下一頁本文章共2頁，當前在第2頁上一頁12銷量大幅提升，顯現王者之風；有的品牌則亦步亦趨，步步為營；還有的品牌則明顯表現出銳氣不足，失地面擴大，有的已經被市場無情拋棄。以往大紅鷹憑著“嘴尖、爪利、翅硬”而“縱橫天下，其他品牌難以插足”的形勢已經不再，利群、雄獅、五一、紅梅、紅河也都在奉化市場上已有了自己的一方天地。這就充分說明，消費環(huán)境的變化是不以生產方和供應方主