純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)

1、 純凈水營銷策劃書（ 附問卷調(diào)查）1 背景及策劃概要隨著中國瓶裝飲用水市場不斷擴大，不僅國內(nèi)企業(yè)競爭激烈，國際資本大鱷也不斷涌入。在這樣的情勢下，江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司投資2.35 億元，利用先進技術(shù)和科學(xué)管理，精心打造公司首個上市的主打品牌“中鹽海露”瓶裝飲用純凈水。它倡導(dǎo)綠色環(huán)保、天然小分子團的概念，專注品質(zhì)，致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水，以滿足中國純凈水市場的需求。中國飲用水市場在不斷擴大，市場上的幾大品牌有娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、 華潤怡寶等，競爭較為激烈，市場份額基本被這些知名度較高的企業(yè)占有。而海露純凈水上市時間較短，只在極小部分地區(qū)銷售，由于宣傳不夠等原因，知

2、名度和美譽度較差，所占市場份額較少，但其特性決定其有很大的市場潛力。為提高“海露”品牌知名度，拓展經(jīng)銷渠道，擴大市場份額，本小組擬通過策劃 2015 年度“海露”市場營銷方案來幫助大力提升海露品牌形象，提升產(chǎn)品在華東地區(qū)的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，進一度開拓其它地區(qū)的市場，為“海露”品牌在全國乃至世界打開海水淡化純凈水市場打好基礎(chǔ)。在此次策劃方案的研究過程中，通過采用實際調(diào)研法和深度訪談法，獲得了有關(guān)海露純凈水市場營銷方面寶貴的資料；通過采用PES田境分析法、消費者購買行為模型以及SWOT分析等方法，對海露純凈水所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條 件等進行了深入的剖析。在此基礎(chǔ)上，運用市場細(xì)分理論

3、和方法對海露純凈水的市場進行了細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場；結(jié)合海露純凈水自身各種資源和條件，采用營銷組合策略理論和方法，提出了海露純凈水市場營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和品牌策略，并提出了針對性地實施建議。2公司簡介江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司成立于 2013年3月19日，廠區(qū)位于 江蘇省大豐市臨港大道東側(cè)、鹽豐河畔；是世界上首個1萬噸非并網(wǎng)式風(fēng)電海水 淡化產(chǎn)業(yè)化示范基地，是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、全國示范推廣海水淡化集成技術(shù)的 專業(yè)公司。公司由江蘇大豐海港控股集團有限公司、 中國醫(yī)藥集團總公司、中國鹽業(yè)總 公司、江蘇高科技投資集團有限公司共同出資， 主要經(jīng)營范圍為淡化海水技術(shù)的 研

4、發(fā)；風(fēng)機設(shè)備、淡化海水設(shè)備研發(fā)制造；園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；園林綠化工程施 m o公司廠區(qū)占地共110畝，由20個單體建筑組成，主要建有海水淡化產(chǎn)業(yè)化 示范項目的非并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、取水與預(yù)處理系統(tǒng)、海水淡化系統(tǒng)、瓶、桶裝 水罐裝系統(tǒng)，工程設(shè)計日產(chǎn)淡化海水10000噸，目前已建成的一期工程日產(chǎn)水量 5000 噸。3產(chǎn)品介紹“海露”簡介“中鹽海露” 瓶裝飲用純凈水是公司首個上市的主打品種，它倡導(dǎo)天然、 綠色環(huán)保、小分子團的概念，專注品質(zhì)，致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水。 現(xiàn)已取得生產(chǎn)許可證（QS證）、食品用包裝塑料容器生產(chǎn)許可證（QS證）和食 品流通許可證?！昂Ｂ丁逼放贫ㄎ弧爸宣}海露”純凈水為公司

5、的注冊商標(biāo)，核心價值為：環(huán)保 +健康，專注品 質(zhì)，致力打造成為“中國最環(huán)保的飲用純凈水”?！昂Ｂ丁奔儍羲卣鱽碜院Ｑ?天然平衡好水源海水豐富、全面均衡的礦物質(zhì)元素是較其他種類水所獨有的優(yōu)勢，其 中含有人體所需的全部常量和微量元素，且成分分配與人體體液非常接近， 弱堿性水質(zhì)，經(jīng)常飲用有利于人體全面均衡地補充所需元素，調(diào)理改善體 質(zhì)，保持身體健康。天然小分子團促進吸收活力滿滿純凈天然小分子團水，更符合人體所需水分，有效促進生命活力，進 入體內(nèi)能快速吸收，滲入細(xì)胞內(nèi)部，使水的營養(yǎng)生理功能接近人體細(xì)胞內(nèi) 的水。風(fēng)能生產(chǎn) 綠色環(huán)保更健康關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，利用綠色、環(huán)保的風(fēng)能，創(chuàng)造稀缺淡水資源，實現(xiàn) 海水淡

6、化的“零污染、零消耗”，還將更為全面、均衡、健康的好水質(zhì)獻 給社會，倡導(dǎo)綠色、健康、環(huán)保的生活理念。由于獨特的理化作用，長期飲用海露純凈水可以有效地改善機體生物 酶的活性，促進病理組織的恢復(fù)，提高機體的免疫力。同時，海露對人體 的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用。市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析，主要包括政治環(huán)境( political ) 、 經(jīng)濟環(huán)境 ( economic) 、社會環(huán)境(social )、技術(shù)環(huán)境(technological )等因素分析，即PEST 分析。政治環(huán)境政治環(huán)境穩(wěn)定，社會和諧，在注重經(jīng)濟增長的前提下，這就給企業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的平臺和機會

7、和一個良好的政治環(huán)境。政府加入了 WT(M加有利于產(chǎn)品的對外銷售，使企業(yè)有著很多與外國企業(yè)合作的機會。經(jīng)濟環(huán)境中國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展為其的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。消費者收入正穩(wěn)步增長， 恩格爾系數(shù)逐步減小，消費者可支配收入正不斷增加，消費能力也不斷上升。目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例的提高，消費支出將會更多，瓶裝飲料的需要也會增加，我國消費市場容量巨大。社會文化環(huán)境隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場上占有很重要的地位。而且現(xiàn)在大陸淡水資源匱乏，國內(nèi)許多地區(qū)嚴(yán)重缺乏水資源，海水淡化產(chǎn)物“海露” 純凈水一定程度上能緩

8、解淡水資源匱乏，為廣大老百姓的未來生活用水提供了很好的出路。技術(shù)環(huán)境中國大豐1 萬噸非并網(wǎng)風(fēng)電淡化海水示范項目是以國家“973 計劃”大規(guī)模非并網(wǎng)風(fēng)電系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論研究成果為依據(jù)，以多項先進技術(shù)集成為支撐，實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)換和能源利用進行淡化海水的科技示范項目。項目工程主要建有：非并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、取水與預(yù)處理系統(tǒng)、海水淡化系統(tǒng)、瓶、桶裝水罐裝系統(tǒng)，工程設(shè)計日產(chǎn)淡化海水10000噸，目前已建成的一期工程日產(chǎn)水量5000噸。國內(nèi)純凈水市場發(fā)展?fàn)顩r及行業(yè)競爭分析目前，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、華潤怡寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中

9、小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”市場格局二線品牌及一其中一線品牌以70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位，些地方品牌的市場份額極低。一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道， 以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢，這些一線品牌以低價策略不斷對低端包裝水市場進行 “洗牌” ， 整個礦泉水市場整體進入“火爆對拼”時期。另一方面，礦泉水的高端市場競爭也初露睨端。經(jīng)調(diào)查分析，高端礦泉水市場被依云、百歲山、昆侖山、西藏5100 基本壟斷

10、。高端水品牌異軍突起，年增幅高達 8 成，目前已占據(jù)國內(nèi)約10%礦泉水市場份額，未來3 年內(nèi)中國高端礦泉水的市場容量將不少于122 億元。當(dāng)商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，企業(yè)競爭不再停留在降價促銷上，而是品牌層面的競爭。樹立了著名品牌，就掌握了占領(lǐng)市場的主動權(quán)。目前，國際品牌礦泉水紛紛加入中國市場競爭，如跨國企業(yè)巨頭如依云、巴黎水等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加大了進軍中國市場的步伐。國內(nèi)一些大企業(yè)也相繼培養(yǎng)樹立自己品牌，參與競爭，例如恒大集團借助恒大亞冠奪冠之勢鼎力推出的恒大冰泉在市場掀起一陣狂風(fēng)，高端飲用水競爭的趨勢越來越明顯。消費者行為分析消費行為隨著人們消費水品和健康意識的提高，廣大消費

11、者已形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣， 城市消費者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)資料表明經(jīng)常購買者占48 89，偶爾購買者占48 15。消費群體15-19 歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高， 20-29 歲的青年略低，但在 30 歲以上的消費者身上，則又重現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費理念，在 30-45 歲的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65 歲的人最低。消費特征更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內(nèi)知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二

12、線及地方品牌。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據(jù) 絕大部分市場?！昂Ｂ丁奔儍羲?SWOT分析SWOT分析法，又稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭 優(yōu)勢(Strength )、競爭劣勢(Weakness、機會(Opportunity) 和威脅(Threat), 從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來。|優(yōu)勢.海水淡化的產(chǎn)物，天然平衡的水源.獨特的小分子團活性水，蘊含天然礦物質(zhì).風(fēng)能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康.成功入駐蘇果等大型連鎖超市，快速拓寬產(chǎn)品銷售渠道.在2014年9月APEC第21次中小企業(yè)部長會議上，中鹽“海露”飲用 純凈水被選為唯一官方指定接待用水，

13、凸顯了海露純凈水的品牌價值。劣勢.在消費者不知道是否能夠享用或相信是好水的情況下，定價是一項問題,價格偏高，缺乏競爭力；.起步晚，還不能夠贏得消費的認(rèn)同，沒有經(jīng)典廣告語。產(chǎn)品的宣傳力度 不夠，市場影響力不夠，消費者尚不了解；.銷售渠道不夠成熟，海露品牌尚未真正洞開市場。機會.隨著人民收入的增長，瓶裝水市場不斷增長；.人們越來越重視健康，對飲用水的消費觀念發(fā)生了巨變，朝著有利于純 凈水消費的方向發(fā)展；.任何飲料無法代替純凈水、礦泉水；.消費者對海露純凈水的了解還不是很多，可以借助媒體、活動對消費者 進行大力宣傳，以提高品牌知名度和影響力。威脅.飲料市場競爭激烈，品種眾多，推廣投入大，利潤薄，同時

14、市場不斷被 切碎細(xì)分，擠占著瓶裝飲用水的市場；.品牌繁多，飲用水分為純凈水和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè) 100多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，競爭非常激烈；.許多消費者已經(jīng)養(yǎng)成只購買特定品牌飲用水的習(xí)慣，對于接受新品牌純 凈水需要一定的時間?！昂Ｂ丁奔儍羲?STP戰(zhàn)略分析STP戰(zhàn)略中的 S、T、P三個字母分別是 Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。STPW銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心?！昂Ｂ丁笔袌黾?xì)分不同收入水平的人，在消費飲用水方面具有較大的區(qū)別。 總體上講，收入越 高者其購買純凈水更講究品牌和質(zhì)量

15、， 而低收入人群可能更注重價格水平。 按照 人們的收入水平可以分為如下幾個檔次：低收入（家庭年人均可支配收入15000 元）。與此相適應(yīng)，飲用水產(chǎn)品從檔次來區(qū)分也可分為：低檔次、中檔次、中高 檔次和高檔次?！昂Ｂ丁蹦繕?biāo)市場選擇海露鎖定的目標(biāo)市場是中高收入者， 主要針對中高端市場。據(jù)調(diào)查，目前國 內(nèi)飲用水市場，大多數(shù)企業(yè)與品牌如康師傅，娃哈哈，農(nóng)夫山泉等都把主戰(zhàn)場放 在低檔，并且經(jīng)歷連年價格戰(zhàn)之后，這一市場的利潤已日漸微薄。許多企業(yè)與品 牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。隨著國內(nèi)高端礦泉水消費市場的形成， 跨國企業(yè)巨 頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度， 紛紛加大了進軍中國市場 的步伐。同時

16、，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設(shè) 投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏 5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國 內(nèi)高端礦泉水品牌，高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。中國飲用水市場發(fā)展?jié)摿薮?，但市場競爭也異常激烈，?jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、 水種 （類） 之爭、 價格血拼之后漸漸步入成熟階段，市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定。中鹽海露一問市就面臨殘酷的市場競爭壓力，但中高端純凈水市場成長的空間很大，海露的認(rèn)真投入和強勢推廣勢必對國內(nèi)中高端飲用水發(fā)展帶來具有沖擊力的影響?！昂Ｂ丁笔袌龆ㄎ恢宣}海露作為中高端海水凈化純凈水：1海水淡化的產(chǎn)物

17、，天然平衡的水源2獨特的小分子團活性水，蘊含天然礦物質(zhì)3風(fēng)能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康主要消費群體為中高收入者：中鹽海露將以高端樹品牌，以親民價格搶占市場，350ml 的瓶裝中鹽海露零售價為4元。營銷目標(biāo)通過制定2015 年年度營銷方案，江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司將以樹立“海露”品牌形象、打造知名度、增加銷售業(yè)績作為重要工作目標(biāo)，各部門充分配合，完成全年銷售計劃，能真正做到在很短的時間內(nèi)讓“海露”純凈水提高品牌知名度，開拓銷售渠道，營銷業(yè)績快速成長，至年底使“海露”成為純 凈水市場知名品牌，在華東地區(qū)乃至全國市場上占據(jù)有競爭力的地位。營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略來自海洋，天然平衡好水源。海水豐富、全面均

18、衡的礦物質(zhì)元素是較其他種類水所獨有的優(yōu)勢，其中含有人體所需的全部常量和微量元素，且成分分配與人體體液非常接近，弱堿性水質(zhì)，經(jīng)常飲用有利于人體全面均衡地補充所需元素，調(diào)理改善體質(zhì)，保持身體健康。天然小分子團，促進吸收活力滿滿。純凈天然小分子團水，更符合人體所需水分，有效促進生命活力，進入體內(nèi)能快速吸收，滲入細(xì)胞內(nèi)部，使水的營養(yǎng)生理功能接近人體細(xì)胞內(nèi)的水。風(fēng)能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康。關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，利用綠色、環(huán)保的風(fēng)能， 創(chuàng)造稀缺淡水資源，實現(xiàn)海水淡化的 “零污染、 零消耗” ， 還將更為全面、均衡、健康的好水質(zhì)獻給社會，倡導(dǎo)綠色、健康、環(huán)保的生活理念。由于獨特的理化作用，長期飲用海露純凈水可以有效

19、地改善機體生物酶的活性， 促進病理組織的恢復(fù)，提高機體的免疫力。同時， 海露對人體的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用。價格策略海露純凈水的零售價為4 元 /瓶，有它的價值所在。海露純凈水采用滿意價格策略，又稱平價銷售策略，它是介于撇脂定價和滲透定價之間的一種定價策略。而滿意價格策略采取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。海露純凈水以穩(wěn)定價格和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長為目標(biāo)，力求將價格定在一個適中水平上。海露純凈水從水源到的消費者每一個程序都是嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量達標(biāo)符合國家的標(biāo)準(zhǔn)， 得到廣大的消費者的認(rèn)可和青睞，同時現(xiàn)在人們的消費觀念是貴的產(chǎn)品是比較好的，是放心的值得信賴的。這

20、樣擴大市場總需求，創(chuàng)建新的用戶，提高了總消費，提升了消費者的信賴。走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。渠道策略從一級經(jīng)銷商-二級批發(fā)商-三級批發(fā)商-零售終端。逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營銷體系，不僅加強了公司產(chǎn)品的快速滲透力，同時也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力。從而達到了：布局合理、深度分銷、加強送貨能力、提高服務(wù)意識、順價銷售、控制了竄貨。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應(yīng)市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。本著與經(jīng)銷商精誠合作、互惠互利的原則。中鹽海露保證經(jīng)銷商在所劃分區(qū)域內(nèi)獨家銷售中鹽海露產(chǎn)品的權(quán)利，避免因經(jīng)銷商銷售區(qū)域交叉導(dǎo)致無謂的內(nèi)耗式競爭。 明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。中鹽海露把一

21、個市場分給一個經(jīng)銷商經(jīng)營管理， 也就是說這個市場就是一家經(jīng)銷商的自留地，只要你好好耕耘就會有好收成。因為中鹽海露的廠商雙贏政策讓他們意識到：市場是大家的，品牌是廠商共有的， 利益是共同的。經(jīng)銷商有責(zé)任在市場上進行中鹽海露系列產(chǎn)品的開拓與維護，不斷提高中鹽海露產(chǎn)品的市場份額，不斷提升中鹽海露的品牌形象。促銷策略促銷組合采用廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合。廣告采用文化明星代言和生肖包裝。采用文化明星代言策略是利用媒體廣告進行宣傳，向消費者和用戶傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度，是打開市場門戶的重要選擇，生肖包裝是引起廣大消費者的注意和興趣。營業(yè)推廣采用的是贈品抽獎策略是激發(fā)消費者的購買欲望和購買行為，增加對消

22、費者的吸引力，可以細(xì)分市場，增加消費者的購買幾率和使用頻率，提高購買積極性，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。營銷行動方案廣告宣傳文化明星科普策略：是中鹽海露的主要促銷策略。在眾多瓶裝水紛紛以純凈、 安全、 衛(wèi)生為訴求點的情況下，獨辟蹊徑，開拓一條科學(xué)健康路線，以青春、時尚為基調(diào)，以“文化明星科普策略”為重要特色。先是邀請孟非作產(chǎn)品形象代言人，拿著中鹽海露純凈水進入人們的視線；接著中鹽海露邀請國家水質(zhì)檢測中心為 “中鹽海露純凈水”進行科學(xué)的介紹與評價。隨著大范圍的現(xiàn)場推廣、廣播電視報紙廣告大密度傳播、以及媒介對明星專家的跟蹤采訪，一時間對“中鹽海露純凈水”的科學(xué)評價傳遍了大街小巷。中鹽海露純凈水明星廣告也深

23、入到中鹽海露的目標(biāo)消費群中高端人群心中，產(chǎn)生了巨大而持久的廣告效應(yīng)。明星廣告打開了中鹽海露市場門戶，為中鹽海露提供了廣闊的市場空間，和市場份額。所以選擇明星專家策略作為主要的策略組合是中鹽海露的必然之路。生肖創(chuàng)新廣告宣傳：生肖是一種神秘的傳說，也是人與生肖之間的圖騰，有著各種不同的象征和意義，中鹽海露利用現(xiàn)在中國人非常喜歡的生肖來作為銷售廣告，受到了大家喜愛，掀起新一輪購買熱。營業(yè)推廣打包銷售將零食與純凈水一起捆綁銷售。只要是購買6 瓶中鹽海露純凈水就贈送小禮品如：杯子、勺子等小物品。積分換購揭蓋積分，是按生肖的編碼來確定分值，等到積分達到一定的總額度可以兌獎。刮獎一次買 2 瓶中鹽海露純凈水

24、，送刮刮卡一張，每次兌獎是根據(jù)當(dāng)期的生肖來確定獎項，只要刮開是當(dāng)期的有獎生肖，馬上就可以拿到相應(yīng)的獎品。風(fēng)險控制在激烈的市場競爭下，總會有些事情是不能控制的，風(fēng)險總是存在的。企業(yè) 要減少這個風(fēng)險必須采取措施和方法，使企業(yè)正常運營。1、積極發(fā)展包裝和標(biāo)識進行產(chǎn)權(quán)保護，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，以提高產(chǎn) 品在消費者中的聲譽.2、以合適的價格與目標(biāo)明星簽訂合同，并對明星毀約做好防備措施。3、廣告發(fā)布要注意覆蓋率的范圍選擇，明確版權(quán)的，做好挑事者各種糾紛 的準(zhǔn)備。4、對各種渠道進行嚴(yán)格的控制，嚴(yán)禁零售商對產(chǎn)品進行太假或者壓價，對 違反進行嚴(yán)厲的措施，斷其貨源并根據(jù)合同內(nèi)容獲得賠償金。 把得到的資金用來 補

25、償受害的消費者，借助各種媒體宣傳違規(guī)事件以維護產(chǎn)品形象， 提高在消費者 中的信譽。5、事件營銷應(yīng)對當(dāng)下的熱點事件有選擇的進行借力，并對其造成的后果和 影響進行評估，并制定一套迅速反應(yīng)的多種方案。6、有關(guān)活動必須注意避免與互動者的沖突，并保證互動者的安全，最好能 做到讓大部份互動者滿意。分派合適的人選，并對突發(fā)事件發(fā)生進行一套完善的 措施。7、營銷人員進行專業(yè)的知識教育和專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，提高營銷人 員的待遇，穩(wěn)定和擴大營銷隊伍，樹立團隊精神和團隊文化。11營銷預(yù)算表11 2015年度市場營銷年度投入費用計劃表單位：萬元項目廳P明細(xì)金額廣告宣傳1明星專家代言費1002電視廣告費303網(wǎng)絡(luò)廣告費204印刷品廣告費10小計160營業(yè)推廣 15禮品費106超市促銷費10小計20其他7職員費208制造費109發(fā)布費10小計40總計22012結(jié)束語作為國內(nèi)首個新能源淡化海水項目產(chǎn)品飲用水， 中鹽“海露”純凈水不光代 表著純凈水這一產(chǎn)品，更是環(huán)保、節(jié)能、健康的代名詞。 “海露”是海水淡化高 科技的產(chǎn)物，一定程度上可以緩解淡水資源缺乏。盡管步入市場沒多久，缺乏一 定的知名度和競爭力，但我們堅信“海露”純凈水還是有很大的市場和發(fā)展空間。希望通過此次