直播公會如何解決經(jīng)紀(jì)人用人管理問題培訓(xùn)課件

1、走出管理困境 直播公會如何解決經(jīng)紀(jì)人用人管理問題1管理困局2經(jīng)紀(jì)人管理目錄CONTENTS管理困局1.招不到滿意的經(jīng)紀(jì)人，只想招現(xiàn)成的，不想培養(yǎng)；2.經(jīng)紀(jì)人做不出業(yè)績來，淘汰了又沒有人；3.高薪把經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)了幾個(gè)月卻跑到別的公司去了；解決辦法 目錄CONTENTS1改變主播合作機(jī)制2建立經(jīng)紀(jì)人工作制度3把工作結(jié)果和薪資掛鉤主播合作機(jī)制為什么主播數(shù)量一直提升不上來，不要想著每一個(gè)主播一開始就賺錢，公會的價(jià)值在于培養(yǎng)，主播養(yǎng)成；經(jīng)紀(jì)人做的就是把自己公會推銷出去，和主播談條件、吸引他加入進(jìn)來；產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，咱們的經(jīng)紀(jì)人臉上貼金么？會跟經(jīng)紀(jì)人走？所以我們將在以下四個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)保底政策提成政策資源

2、供給平臺供給主播合作機(jī)制主播合作機(jī)制一.保底制度同一個(gè)主播，會有無數(shù)個(gè)經(jīng)紀(jì)人在挖，所以主播會在數(shù)個(gè)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中去了解去比較；這個(gè)保底該如何開：1、保底不要過于保守；可以先問主播他可以一天播多久，一個(gè)月播多少天；然后問他在現(xiàn)平臺有多少保底，可以以這個(gè)保底做參考值；如果對方不愿意說，可以以自己的經(jīng)驗(yàn)開一個(gè)數(shù)值，問問對方的想法；2、保底開高了怎么辦？會虧錢怎么辦？不要著急，先拉進(jìn)公會觀察培養(yǎng)三五天，然后開始改變他的一些不良習(xí)慣，看他配合不配合，如果不配合，呵呵，比如雖然主播很好看，但是他不用心，不互動，情商低，表現(xiàn)不出來，那么好，開始提一些直播的要求；比如：能不能保持微笑；我相信只要他配合，這個(gè)主播我

3、們肯定愿意要他，如果他不配合，那么在15天淘汰也是很正常的；哪里都有試用期，試用期十天半個(gè)月，人進(jìn)來了，相信大多數(shù)主播還是值得培養(yǎng)的；主播合作機(jī)制二.提成政策現(xiàn)在很多公會，把這市場搞亂了；他們挖人沒有底線，提成可以無限上漲，面對市場這樣的環(huán)境 ，我們該怎么辦呢？市場給45%-50%的提成；有的公會60%挖他，有的公會65%挖，總之為了挖一個(gè)主播讓我們覺得他都能倒貼；招人和挖人是不同的，招來的人，我們給市場價(jià)就行了，但是挖人，因?yàn)閾屓烁偁幪?，確實(shí)可以考慮提成稍微比市場高5%左右；提高自己的競爭力；其實(shí)大家都清楚，做線上這塊，本來就沒有什么成本，左邊平臺挖來右邊平臺，就有公會提成，最主要是能不能

4、賺回保底來，只要你覺得他不虧錢，千方百計(jì)把他拉入自己陣營再說，不賺錢都行，因?yàn)椴荒苜嶅X就不用，送給同行當(dāng)競爭對手嗎？還嫌自己公會流水低資源少，又想賺錢又要資源還要人，太難了啊，老板；主播合作機(jī)制二.提成政策那么招來的時(shí)候，提成給高了怎么辦？我們可以考慮以給他推薦資源的形式，推他，然后把提成降下來，或者以其它服務(wù)把提成降下來；只要他覺得劃算，需要，還是很有利的，像火山、抖音等平臺有些公會多一些推薦位，確實(shí)優(yōu)勢就大了好多；在當(dāng)代社會我們一定要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：前有外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)、后有打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)、現(xiàn)在還有支付補(bǔ)貼大戰(zhàn)，亂才是這個(gè)時(shí)代的正常現(xiàn)像，而我們就是要隨著局勢的變化不斷變化，如果我們不能跟著變化，那

5、么我們才會被淘汰；未來市場：一定是以市場份額定輸贏的，不會以利潤率的高低去判斷一家企業(yè)是否具備競爭力；各大平臺對小公會都設(shè)置了門檻，對流水量大的公會提供了資源，再也不是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，招幾個(gè)人就能發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代了；主播合作機(jī)制三.資源供給資源有三方面：1、經(jīng)紀(jì)人場控；2、禮物去捧；3、推薦資源；我們一定要知道我們的優(yōu)勢是什么，1、經(jīng)紀(jì)人場控主要是對新主播有用，讓他覺得有人管他，有人隨時(shí)可以幫他；2、禮物去捧，大家不要想多了，真的會充值去砸，現(xiàn)在各平臺都出現(xiàn)了一種新物種：軍火商，軍火商的由來主要源于多平臺出現(xiàn)了挖寶玩法，讓玩家號里有大量庫存；買禮物比較劃算，虧的比例會很低10%左右；可以把主播刷起來；

6、如果平臺有這樣的玩法，公會一定要了解和掌握這樣的渠道；3、推薦資源：普通主播我們可能很容易就招進(jìn)來了，但越優(yōu)質(zhì)的主播，耐心越低，調(diào)子越高，對合作公會看的很透，很現(xiàn)實(shí)，交流起來很直播，你有沒有捧他的資源；沒有的話，他肯定選擇一家大公會；主播越來越多，未來推薦資源也是相當(dāng)重要，所以要做公會，一定要想辦法獲取官方資源；主播合作機(jī)制四.平臺的供給上面說到，保底給了，提成也滿意了，挖過來嘗試之后，要是不喜歡這平臺，打算換平臺，要流失怎么辦？他想去別的平臺怎么辦？所以現(xiàn)在大公會都做多個(gè)平臺，多平臺都有公會基礎(chǔ)；所以當(dāng)代做公會，別傻傻的只做一個(gè)公會，一定要多平臺布局，不然合作的主播流到別人家去，再想挖回來，

7、形勢不允許??；像抖音、火山、NOW、斗魚、虎牙、快手、花椒、映客、陌陌、西瓜、繁星等；如果自己也能做多平臺，把一個(gè)主播不斷搬運(yùn)合作，會不會好一些呢？三魚公會正在聯(lián)合多平臺公會進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成全直播平臺大聯(lián)盟戰(zhàn)略，有興趣可以了解一下；如果覺得自己的資源用不上，也可以選擇三魚掛靠合作，比自己去新平臺開一個(gè)公會方便、快捷、安全、放心；本章小結(jié)有的人可能覺得上面說的是廢話多，我想講一個(gè)故事2016年有人說手機(jī)端要崛起，我想：電腦端多穩(wěn)定啊，手機(jī)端無非就是用手機(jī)看直播而已，不會有什么影響的，2018年，現(xiàn)在行業(yè)牛逼的手機(jī)平臺一大堆；2014年，有人說發(fā)展線上，我覺得線上多難管啊，流失也大，還不如做線下

8、呢；主播又穩(wěn)定，利潤率也好，2018年，現(xiàn)在的大公司，基本都是做線上做的非常好的；而我們有部分優(yōu)質(zhì)主播被人保底2萬挖走了；人最大的限制就是：因?yàn)橛辛藚⒄諏ο瘢▌e人這樣我也這樣），所以才限制了自己，比如：抖音平臺，S級公會70%要做100萬，A級公會要做30萬才50%提成；然后小公會給主播30%-40%,大公會給50%；現(xiàn)在發(fā)展初期就會有大量主播偏向選擇大公會，大公會越來越大，而小公會只能越來越保守，越來越失去競爭力，不做抖音不行嗎，你不做，有的主播會選擇做，一旦選擇做了，說明就離自己而去了；所以別限制了自己，錢散人聚，錢聚人散；它真的是永恒的道理；主播招進(jìn)來能沖流水也比沒有強(qiáng)；經(jīng)紀(jì)人管理制度常

9、常覺得公司沒有給力的經(jīng)紀(jì)人呢？招不到給力的經(jīng)紀(jì)人，培養(yǎng)不了給力的經(jīng)紀(jì)人；其實(shí)不是我們招不到好的經(jīng)紀(jì)人，而是沒有能發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的制度經(jīng)紀(jì)人管理制度試用期管理正式期管理經(jīng)紀(jì)人離職經(jīng)紀(jì)人管理制度 一.試用期1、制定每日任務(wù)當(dāng)日加10個(gè)主播微信2、制定每周新進(jìn)主播任務(wù)新人每周完成2個(gè)主播引進(jìn)任務(wù)；可以從第一周1個(gè)，第二周2個(gè)，第三周3個(gè)，以后每周要求進(jìn)幾個(gè)；3、制定每月刷量流水任務(wù)每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每個(gè)月需要完成多少的刷量；經(jīng)紀(jì)人管理制度 二.正式期制定每月創(chuàng)收任務(wù)，每月增長任務(wù)；比如：每月創(chuàng)收任務(wù)定7000； 每月完不成，創(chuàng)收獎金就沒有，三.經(jīng)紀(jì)人離職 主播全部充公、公司分配王者榮耀有一個(gè)玩法叫養(yǎng)豬流；大意是：犧牲輔助，全力培養(yǎng)輸出角色，讓輸出占具絕對優(yōu)勢；時(shí)代發(fā)展不可缺少的一步：先富帶動后富；直播平臺為了平臺更良性發(fā)展更吸引人，利用方式培養(yǎng)一家公會做強(qiáng)做大，讓它吸引外界的公會進(jìn)來發(fā)展；公會里有一種策略：也叫培養(yǎng)一批主播，從而帶動一批主播；薪資政策錯誤政策政策優(yōu)勢把工作結(jié)果和薪資掛鉤錯誤政策高底薪低提成經(jīng)紀(jì)人沒有動力公司腐化低底薪高提成人才難招覺得沒保障人少公司沒氛