某公司業(yè)務員目標管理和薪酬發(fā)放辦法

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word公司(n s)業(yè)務員目標(mbio)管理和薪酬發(fā)放方法(fngf)(自2021年1月1日起執(zhí)行(zhxng)一、根本(gnbn)原那么個人與公司利益共享、同步開展建立科學的價值評價和分配體制多勞多得,水漲船高，高額提成與銷售額的增長掛鉤為一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺目標體系1、銷售業(yè)績: 占80%.業(yè)務員個人全年責任目標為50萬元銷售額。2022年3月26日至2022年3月25日止。個人每月銷售目標為平均4.2萬元。個人每月新開發(fā)的A類客戶要到達6

2、個以上。必須經公司相關人員嚴格審核確認. 帳款回收100%。銷售額是指合同上簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金費用2、工作紀律及管理配合度：占20%.出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。是否遵守本公司規(guī)章制度。對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。其他。準客戶分三個類型： A類即成熟客戶：成熟客戶是歸類于一個月內可能產生購置行為的準客戶。參考標準: 有明確需求;有報價和方案書;已經了解主要競爭對手的進入情況,如:報價,客戶的排序等找到了客戶拍板人或老板,且其意思表述非常緊迫,馬上要做的客戶的生意和信用良好,經濟支付方面絕對沒問題 B類

3、即有望(yuwng)客戶：有望客戶指三個月內可能會購置(guzh)的準客戶(k h)。參考(cnko)標準: 有明確(mngqu)需求;有報價和方案書;已經了解主要競爭對手的進入情況,如:報價,客戶的排序等找到了關鍵人,客戶意思表述非常清晰,在最近幾個月要做的客戶考慮目前時機還不成熟,正在考慮之中 C類即潛在客戶：潛在客戶指超過三個月，在未來可能購置的客戶。參考標準: 有需求,但尚未決定;尚未做報價和方案書; 客戶意思表述非常清晰,沒有那么急要做的,可能暫時沒有錢,可能暫時無方案,只是了解一下.三、藍博公司業(yè)務員考核和獎懲具體方法考核方法：按百分制考核銷售業(yè)績：占80%即80分.當月銷售額達成

4、率100%及以上80分 90% 70分 80% 60分 70% 50分 60% 40分50% 30分40% 20分30% 10分20% 5分10% 1分按此類推至未簽單計0分紀律及管理配合度：占20%即20分每月A類客戶要到達6個以上。共12分,每個A類客戶2分.出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。共4分,每項1分.是否遵守本公司規(guī)章制度。共4分帳款回收績效。共3分開拓新客戶數量。共3分對公司及經理交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。共3分其他。共3分 考核(koh)：每月優(yōu)秀員工獎1-2名：獎金(jingjn)200-500元。優(yōu)秀員工評比(pngb)由業(yè)務

5、經理根據上述考核方法(fngf)按下表進行(jnxng)統(tǒng)計,打分并提名,每月2號之前交行政經理審核確認,報總經理批準發(fā)放.附:藍博業(yè)務人員每月評優(yōu)考核表 2021 月份業(yè)務員姓名銷售業(yè)績A級客戶完成量出勤、報表、業(yè)務行程匯報率紀律及管理配合度帳款回收績效開拓新客戶數量新信息收集量其他綜合評分文為展評分王評分鐘評分武評分陳評分小計(一),鑒于(jiny)A級客戶的開發(fā)(kif)是業(yè)務工作的重中之重,故對于(duy)A級客戶數量在上述(shngsh)考核打分的根底(gnd)上,還需實行以下獎罰規(guī)定：、每月A級客戶超出6個,每超出1個,獎50元;、每月A級客戶少于6個,每少1個,罰款20元;、A級

6、客戶的認定:按照準客戶分類標準由業(yè)務和行政經理嚴格審查,共同確認,在每月工資發(fā)放時兌現.,對A級客戶確認有異議的,交總經理最終裁定.(二),業(yè)務員必須嚴肅認真地填寫各類業(yè)務報表(主要是營銷日志、周末業(yè)務報表、A類客戶名單及跟蹤報表)并按規(guī)定上交考核。營銷日志必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務經理處,業(yè)務經理審核后需在當天9:20之前交公司行政部門作績效考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經理處考評，假設周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回,業(yè)務員如遲交一次報表罰款10元,少交一次罰款20元,，少交三次以上罰款30元,發(fā)現

7、虛假報表罰款50元。罰款統(tǒng)一由行政部現場執(zhí)行,納入公司設立的樂捐款中.如當天不交罰款者,罰款100元,在工資中扣除.(三),業(yè)務行蹤管理:業(yè)務員拜訪客戶之前,必須在公司業(yè)務員行程看板上寫明訪廠的具體名稱和地址,行政部門通過固定突擊抽查。業(yè)務員如缺一次看板記錄罰款10元,發(fā)現虛假匯報者每次罰款50元。罰款統(tǒng)一由行政部現場執(zhí)行,納入公司設立的樂捐款中.業(yè)務員應時刻保持 暢通,以便與公司和客戶時刻保持聯系.由業(yè)務經理統(tǒng)一安排的地毯式訪廠和集中按工業(yè)區(qū)分頭陌生拜訪由業(yè)務經理統(tǒng)一進行行蹤管理,不必單個向行政部門回報行程,可由業(yè)務經理向行政考核人員說明.(四),其他有關業(yè)務員違反公司規(guī)定的處分方法挪用公款

8、者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人和本人追蹤。向客戶或其他同行公司串通勾結者，出賣公司信息或資料,或把公司信息賣給別人,一經查證屬實，扣發(fā)其所有未領取的工資和提成,追究其給公司帶來的損害賠償責任,并一律解雇。做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管假設有呈報，免受連帶懲罰。假設未呈報，不管是否知情，給予直屬主管罰款100元。凡利用公務外出(wi ch)時，無故不執(zhí)行任務者含：上班時間不許(bx)喝酒，一經查證屬實(sh sh)，以曠職處理按日不發(fā)給(f i)薪資，并罰款(f kun)100元。假設是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，情節(jié)

9、嚴重者解雇。公司開會培訓,舉辦各種活動,員工遲到每次罰款10元,主管和經理每次罰款30元,領導每次罰款50元。四、藍博薪酬體系武剛每月薪資結算表薪資級別業(yè)務員本月當月1-31日簽單金額底薪住房補貼(不在公司住宿可享受補貼) 補貼個人銷售業(yè)績提成差旅費包干小計1保障薪資未簽單90010010002001300元20銷售額1萬10001001002%3001500元3.責任薪資1萬銷售額5萬120010020025%3001800元4 5萬銷售額104002000元510萬銷售額30萬20001003003.5%5002900元630萬銷售額50萬35001003004%

10、7004600元750萬銷售額70萬400010030045%10005400元870萬以上45001003005%12006100元, 銷售額按每月1-31號簽訂的單統(tǒng)計計算，如果所簽合同沒有實際執(zhí)行，將按實際執(zhí)行的銷售額重新計算，多退少補。每月薪酬底薪和差旅費的核算,按照每一單實際收回客戶第一筆款的時間作為依據計底薪和差旅費,而不是按照簽單的時間計算底薪和差旅費.如實際收回的銷售額不抵已開支的,業(yè)務員不再享受提成.,業(yè)務員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團隊的利益.要求簽單的利潤一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應業(yè)務提成,公司規(guī)定業(yè)務員最低簽單標準如下:水簾空調工程

11、最低簽單格標準：15厚濕簾,每1000廠房面積為45000元， 10厚濕簾,每1000廠房面積為40000元。創(chuàng)新型冷風機終端(zhn dun)客戶最低簽單(qin dn)價格標準:移動式和壁掛式RB-50型5580元, RB-40型4980元, RB-30型4385元;窗戶(chung hu)式: RB-50型5080元, RB-40型4480元, RB-30型3885元創(chuàng)新型冷風機批發(fā)(p f)客戶最低簽單價格(jig)標準:移動式和壁掛式RB-50型4980元, RB-40型4380元, RB-30型3880元;窗戶式: RB-50型4480元, RB-40型3980元, RB-30型3

12、480元熱泵熱水工程機組最低簽單標準：廣東省內每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000元/1噸水家用熱泵最低簽單標準:型號水箱容量L額定功率W產生熱值W出水溫度產水量L/h最低銷售價元家用型RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/3203201

13、8206790601358738RS-2F/500500182067906013511778簽單金額根據客戶具體情況靈活把握.，合同款100回收后，3天內發(fā)放提成。 ,業(yè)務員連續(xù)3個月未簽單，將按未位淘汰制自動辭職。,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款100%回收的單,業(yè)務員提成按照?員工薪酬每月結算憑證?中相對應的提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計入業(yè)務員完成的銷售額績效累計之內.為標準公司財務管理，需要支付客戶方回扣時，需提供客戶方卡號或帳號，由公司財務部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務員不得直接以現金方式支付給客戶。需要請客戶吃飯或消費,必須請示業(yè)務經理,由業(yè)務

14、經理直接與總經理協(xié)商同意后,方可報銷.否那么,不予報銷.每月差旅費可預支,每月控制在500元內,但需要在1個月內結清,或者在發(fā)放工資時扣除.差旅費預支必須經業(yè)務經理簽字同意.,出差去外省,按公司員工手冊的規(guī)定辦理.，業(yè)務員應負責(fz)及時把帳款100回收，業(yè)務員不得私自去客戶處收取賬款，收款時必須(bx)有公司財務陪同或經公司總經理授權前方(qinfng)能去客戶(k h)處收取現金，否那么(n me)將追究其法律責任。個人績效獎：全年累計個人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款100回收后，年滿發(fā)放。獎金核算方式：簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金，減去業(yè)務員

15、的提成等費用，大于50萬元以上，給予結算。50萬個人績效100萬，合同款100回收后，將會得到1的績效獎金。100萬個人績效200萬，合同款100回收后，將會得到1.5%的績效獎金。個人績效大于200萬以上，合同款100回收后，將會得到2%的績效獎金。附:公司內其它人員(除業(yè)務部以外)(包括行政,內勤,工程部等所有人員)銷售提成結算表機密資料，不得外傳 級別簽單金額銷售業(yè)績提成10銷售額1萬2%21萬銷售額4萬3%34萬銷售額10萬3.5%410萬銷售額30萬4%530萬銷售額70萬45%670萬以上5%附:公司以外其它人員兼職藍博業(yè)務提成結算規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提成單獨跟定的單需要公司協(xié)

16、助簽的單10萬銷售額10萬7%3%210萬銷售額30萬9%5%330萬銷售額70萬10% 7%470萬以上13% 9%以上(yshng)作為本錢(bn qin)控制(kngzh)原那么(n me),個別情況,由總經理決定(judng)可將比例控制在15%.銷售額業(yè)績提成方式：指合同簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金后的費用。提成結算按合同款100回收后，3天內發(fā)放。個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付。單獨跟定的單-指從信息提供,到跟蹤直到簽訂合同,都是業(yè)務員一手搞定.需要公司協(xié)助簽的單-指提供信息,跟蹤和簽訂合同都是公司協(xié)助后搞定.業(yè)務員崗位職責 崗位：業(yè)務部業(yè)務員

17、責任人： 主要職責、職務說明主要工作目標工作表現業(yè)務員：搜集資訊，尋找潛在客戶，時刻把搜集信息當作第一件大事來抓，捕捉敏捷商機；嚴格執(zhí)行公司制定的科學、標準化的營銷程序,建立自己強大的營銷能力。“沒有記錄就沒有發(fā)生,根據公司目標,制定本人業(yè)務行動方案, 每天認真填寫“日清單即營銷日記。每天的工作要通過?營銷日記?留下記錄,不斷反省自己，總結經驗教訓。每天行程必須寫在公司看板上；各種報表；按時如實填寫上交，營銷日志和次日業(yè)務方案必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務經理處,經理審核后交公司行政部門考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經理處考評，

18、假設周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回;當天、第二天、第三天的行程要讓業(yè)務經理或行政內勤清楚3、拜訪有需求意愿客戶，必須按與客戶約定的時間準時到達客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報表. 拜訪客戶前，帶齊資料公司簡介10本、營業(yè)執(zhí)照復印件、過往工程業(yè)績和名單等資料； 努力提高自身專業(yè)素質，提高業(yè)務推廣技巧，以積極、 熱情、專業(yè)、務實的精神，爭取客戶的認可；采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；4、適當時候，請求工程師至客戶處進行測量、勘察和說明，以進一步說服客戶接受本公司的產品和效勞；根據洽談的具體情況，按公司標準方案書擬定方案方案和合理報價，提報客戶參考；方

19、案書和合約書以及現場勘測后設計的草圖和草案,必須書寫詳細清楚,提前一天交給行政文員打印,經公司相關人員簽字蓋章后送達客戶；方案書和報價自訪廠時算起,必須在2天內送到.4、以公司標準合約書，根據與客戶達成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負責回收帳款；5、合同簽訂后，填寫簽約記錄表，并負責陪工程部該工程負責人第一次至廠交接， 6、客戶安裝過程中，應定期回訪客戶，調查了解施工進行狀況，如有異常反映或投訴，應即時向相關部門反映，并作出處理決定；7、做好公司信息和秘密的保密工作。1、全年完成銷售額50萬；每月完成銷售額4.2萬以上;2、每月完成A類客戶6個以上;3、報表的執(zhí)行力度:營銷日志和次日業(yè)務方案表

20、,每日報表上交率100%.客戶追蹤記錄表(周報表)周業(yè)務報表(周報表)A級客戶名單(周報表)A級客戶準確率90%以上。周報表上交率100%。每月業(yè)績報表1張。每年工作方案和工作總結各1份。4、方案書無錯漏，檢查無誤后再送達；5、客戶要求修改合約并打印的，外勤應仔細核對合約，無錯漏及異議后，方可簽約。付款方式與標準合約442或541或433有出入時，必須請示公司領導批準后，方可簽約。涉及到價格變動，必須請示總經理同意后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯漏引起訴訟糾紛，款項不能回收的，簽約人應負全部責任；6、應約到達客戶，準時率100；7、帳款回收100；8、業(yè)務員丟單，必須填寫丟單原因分析

21、報告；9、業(yè)務員不得向任何人轉讓泄露本公司內部信息和客戶資料等商業(yè)情報，不得出現賣單及收受客戶紅包等現象。經發(fā)現并查實發(fā)生以上損害公司利益行為的，將扣除全部工資和提成，并作除名處理。遵守法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，按時上班；工作嚴格認真，主動高效；良好的效勞態(tài)度；利用團隊力量，創(chuàng)最正確業(yè)績；學識與總結能力。以上(yshng)崗位職責與工作目標我已閱讀，同意擔當應盡的責任和全力完成上述目標。責任人簽字(qin z)：2022 年 月 日藍博公司(n s)業(yè)務主管目標(mbio)管理和薪酬發(fā)放方法(fngf)(自2022年3月26日起執(zhí)行(zhxng)一、根本(gnbn)原那么(n me)個人與公司利

22、益(ly)共享、同步開展(kizhn)建立科學的價值評價和分配體制多勞多得,水漲船高，高額提成與銷售額的增長掛鉤為一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺二、目標體系1、銷售業(yè)績: 占80%.業(yè)務主管個人全年責任目標為50萬元銷售額。2022年3月26日至2022年3月25日止。團隊銷售業(yè)績全年目標為200萬元.個人每月銷售目標為平均4.2萬元。個人每月新開發(fā)的A類客戶要到達6個以上。必須經公司相關人員嚴格審核確認. 帳款回收100%。銷售額是指合同上簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金減去客戶的招待費后的費用2、工作紀律及管理配合度：占2

23、0%.積極做好主管本職工作，積極主動協(xié)助所管理業(yè)務員的業(yè)務談判，出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。是否遵守本公司規(guī)章制度。對上級交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。其他。準客戶分三個類型： A類即成熟客戶：成熟客戶是歸類于一個月內可能產生購置行為的準客戶。參考標準: 有明確需求;有報價和方案書;已經了解主要競爭對手的進入情況,如:報價,客戶的排序等找到了客戶拍板(pi bn)人或老板,且其意思表述非常(fichng)緊迫,馬上(mshng)要做的客戶的生意和信用(xnyng)良好,經濟支付方面絕對(judu)沒問題 B類即有望客戶：有望客戶指三個月內可能會購

24、置的準客戶。 參考標準: 有明確需求;有報價和方案書;已經了解主要競爭對手的進入情況,如:報價,客戶的排序等找到了關鍵人,客戶意思表述非常清晰,在最近幾個月要做的客戶考慮目前時機還不成熟,正在考慮之中C類即潛在客戶：潛在客戶指超過三個月，在未來可能購置的客戶。參考標準: 有需求,但尚未決定;尚未做報價和方案書; 客戶意思表述非常清晰,沒有那么急要做的,可能暫時沒有錢,可能暫時無方案,只是了解一下.三、藍博公司銷售人員考核和獎懲具體方法考核方法：按百分制考核銷售業(yè)績：占80%即80分.當月銷售額達成率100%及以上80分 90% 70分 80% 60分 70% 50分 60% 40分50% 30

25、分40% 20分30% 10分20% 5分10% 1分按此類推至未簽單計0分紀律及管理配合度：占20%即20分每月A類客戶要到達6個以上。共12分,每個A類客戶2分.出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。共4分,每項1分.是否遵守本公司規(guī)章制度。共4分帳款回收績效。共3分開拓新客戶數量。共3分對公司及經理交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。共3分其他(qt)。共3分 考核(koh):每月優(yōu)秀員工獎1-2名：獎金(jingjn)200-500元。優(yōu)秀員工評比(pngb)由業(yè)務經理根據上述考核方法(fngf)按下表進行統(tǒng)計,打分并提名,每月2號之前交行政經理審核確認

26、,報總經理批準發(fā)放.業(yè)務員姓名銷售業(yè)績A級客戶完成量出勤、報表、業(yè)務行程匯報率紀律及管理配合度帳款回收績效工作新客戶數量新信息收集量其他綜合評分文為展評分王錫平評分鐘善澤評分武剛評分陳嘉發(fā)評分小計附:藍博業(yè)務人員每月評優(yōu)考核表 2021 月份(一),鑒于A級客戶的開發(fā)是業(yè)務工作的重中之重,故對于A級客戶數量在上述考核打分的根底上,還需實行以下獎罰規(guī)定：、每月A級客戶超出6個,每超出1個,獎50元;、每月A級客戶少于6個,每少1個,罰款20元;、A級客戶的認定:按照準客戶分類標準由業(yè)務和行政經理嚴格審查,共同確認,在每月工資發(fā)放時兌現.,對A級客戶確認有異議的,交總經理最終裁定.(二),業(yè)務(y

27、w)員必須嚴肅認真地填寫各類業(yè)務報表(主要(zhyo)是營銷日志、周末業(yè)務報表、A類客戶名單及跟蹤(gnzng)報表)并按規(guī)定上交考核。營銷日志必須在次日(c r)早上8：45之前(zhqin)上交至業(yè)務經理處,業(yè)務經理審核后需在當天9:20之前交公司行政部門作績效考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經理處考評，假設周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回,業(yè)務員如遲交一次報表罰款10元,少交一次罰款20元,，少交三次以上罰款30元,發(fā)現虛假報表罰款50元。罰款統(tǒng)一由行政部現場執(zhí)行,納入公司設立的樂捐款中.如當天不交罰款者,罰

28、款100元,在工資中扣除.(三),業(yè)務行蹤管理:業(yè)務員拜訪客戶之前,必須在公司業(yè)務員行程看板上寫明訪廠的具體名稱和地址,行政部門通過固定突擊抽查。業(yè)務員如缺一次看板記錄罰款10元,發(fā)現虛假匯報者每次罰款50元。罰款統(tǒng)一由行政部現場執(zhí)行,納入公司設立的樂捐款中.業(yè)務員應時刻保持 暢通,以便與公司和客戶時刻保持聯系.由業(yè)務經理統(tǒng)一安排的地毯式訪廠和集中按工業(yè)區(qū)分頭陌生拜訪由業(yè)務經理統(tǒng)一進行行蹤管理,不必單個向行政部門回報行程,可由業(yè)務經理向行政考核人員說明.(四),其他有關業(yè)務員違反公司規(guī)定的處分方法挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人和本人追蹤。向客戶或其他同行公司串通勾結者，出賣公

29、司信息或資料,或把公司信息賣給別人,一經查證屬實，扣發(fā)其所有未領取的工資和提成,追究其給公司帶來的損害賠償責任,并一律解雇。做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管假設有呈報，免受連帶懲罰。假設未呈報，不管是否知情，給予直屬主管罰款100元。凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者含：上班時間不許喝酒，一經查證屬實，以曠職處理按日不發(fā)給薪資，并罰款100元。假設是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，情節(jié)嚴重者解雇。公司開會培訓,舉辦各種活動,員工遲到每次罰款10元,主管和經理每次罰款30元,領導每次罰款50元四、薪酬體系業(yè)務主管每月薪資結算表薪資級別

30、個人當月1-31日簽單金額底薪住房補貼(不在公司住宿可享受補貼) 補貼個人銷售業(yè)績提成差旅費包干職務津貼總計1保障薪資未簽單10001001000100200150020銷售額1萬10001001002%20020016003責任薪資1萬銷售額5萬110010020025%30020019004 5萬銷售額104002002300510萬銷售額30萬20001003003.5%5002003100630萬銷售額50萬35001003004%7002004800750萬銷售額70萬400010040045%10002005700870萬以上45001004005%120

31、02006400 , 銷售額按每月1-31號簽訂的單統(tǒng)計計算，如果(rgu)所簽合同沒有實際執(zhí)行，將按實際執(zhí)行的銷售額重新計算，多退少補。每月薪酬底薪和差旅費的核算,按照每一單實際收回客戶第一筆款的時間作為(zuwi)依據計底薪和差旅費,而不是按照簽單的時間(shjin)計算底薪和差旅費.如實際(shj)收回的銷售額不抵已開支的,業(yè)務員不再享受(xingshu)提成.,業(yè)務員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團隊的利益.要求簽單的利潤一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應業(yè)務提成,公司規(guī)定業(yè)務員最低簽單標準如下:水簾空調工程最低簽單格標準：15厚濕簾,每1000廠房面積為45

32、000元， 10厚濕簾,每1000廠房面積為40000元。創(chuàng)新型冷風機終端客戶最低簽單價格標準:移動式和壁掛式RB-50型5580元, RB-40型4980元, RB-30型4385元;窗戶式: RB-50型5080元, RB-40型4480元, RB-30型3885元創(chuàng)新型冷風機批發(fā)客戶最低簽單價格標準:移動式和壁掛式RB-50型4980元, RB-40型4380元, RB-30型3880元;窗戶式: RB-50型4480元, RB-40型3980元, RB-30型3480元熱泵熱水工程機組最低簽單標準：廣東省內每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000

33、元/1噸水家用熱泵最低簽單(qin dn)標準:型號水箱容量L額定功率W產生熱值W出水溫度產水量L/h最低銷售價元家用型RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778簽單金額根據客戶具

34、體情況靈活(ln hu)把握.，合同(h tong)款100回收(hushu)后，3天內發(fā)放(ffng)提成。 ,業(yè)務員連續(xù)3個月未簽單，將按未位淘汰制自動辭職。,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款100%回收的單,業(yè)務員提成按照?員工薪酬每月結算憑證?中相對應的提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計入業(yè)務員完成的銷售額績效累計之內.為標準公司財務管理，需要支付客戶方回扣時，需提供客戶方卡號或帳號，由公司財務部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務員不得直接以現金方式支付給客戶。需要請客戶吃飯或消費,必須請示業(yè)務經理,由業(yè)務經理直接與總經理協(xié)商同意后,方可報銷.否那么,不予報銷

35、.每月差旅費可預支,控制在500元內,但需要在1個月內結清,差旅費預支必須經業(yè)務經理簽字同意.,出差去外省,按公司員工手冊的規(guī)定辦理.，業(yè)務員應負責及時把帳款100回收，業(yè)務員不得私自去客戶處收取賬款，收款時必須有公司財務陪同或經公司總經理授權前方能去客戶處收取現金，否那么將追究其法律責任。個人績效獎：全年累計個人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款100回收后，年滿發(fā)放。獎金核算方式：簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金，減去業(yè)務員的提成減去客戶的招待費等費用，大于50萬元以上，給予結算。此獎一般在年度結束時發(fā)放.50萬個人(grn)績效100萬，合同(h ton

36、g)款100回收(hushu)后，將會得到1的績效獎金。100萬個人(grn)績效200萬，合同(h tong)款100回收后，將會得到1.5%的績效獎金。個人績效大于200萬以上，合同款100回收后，將會得到2%的績效獎金。五、業(yè)務主管績效獎: 從任職日起，所管理業(yè)務小組(人數控制在3人內,含本人)在2022年3月26日至2022年3月25日止。內，銷售任務最低完成200萬元, 賬款100回收后，核算績效獎金；業(yè)務經理管理績效獎金銷售額核算方式：團隊簽約總額減去所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務員及個人提成后的費用大于200萬元核算業(yè)務經理管理績效獎金按每壹任期核算。說明:本公司內,公司領導和除業(yè)

37、務員外其它人員簽單不計入業(yè)務主管管理績效獎統(tǒng)計范圍,但由業(yè)務主管部下人員開展的公司外兼職人員所簽的單理應計入業(yè)務主管管理績效獎統(tǒng)計范圍.業(yè)務主管管理績效獎發(fā)放比例：1、完成200萬以內-280萬，合同款100回收后，按照業(yè)務主管績效獎核算方式核算，業(yè)務主管將得到1% 績效獎金。2、完成280萬以上-350萬，合同款100回收后，按照業(yè)務主管績效獎核算方式核算，業(yè)務主管將會得到1.5%的績效獎金。3、完成351萬以上，合同款100回收后，按照業(yè)務主管績效獎核算方式核算，業(yè)務主管將會得到2%的績效獎金。業(yè)務主管必須具備良好的業(yè)務小組管理能力，謙卑的效勞意識，積極主動協(xié)助所管理業(yè)務團隊的業(yè)務談判，主

38、動高效開發(fā)客戶。認真履行崗位職責，實施目標管理，提高所帶著團隊的客戶量、拜訪量、簽單量。如業(yè)務主管在任期內因能力欠缺不能連任本職務，職務調整為業(yè)務員，薪酬按業(yè)務員體系發(fā)放。不再享有業(yè)務主管待遇和管理績效獎。附:公司以外其它(qt)人員兼職藍博業(yè)務提成結算(ji sun)規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提成10萬銷售額10萬7%210萬銷售額30萬9%330萬銷售額70萬10%470萬以上13%以上(yshng)作為本錢(bn qin)控制(kngzh)原那么,個別情況,由總經理決定可將比例控制在15%.銷售額是指合同上簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金減去客戶的招待費后的費用原那

39、么上,提成結算按合同款100回收后，3天內發(fā)放。個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.業(yè)務部主管崗位職責 崗位：業(yè)務部主管 責任人： 主要職責、職務說明主要工作目標60分工作表現40分1.在總經理指導下，制訂業(yè)務小組年度營銷目標和具體行動方案，并實行目標責任制管理；2.責對銷售員的業(yè)務培訓、績效考核和催促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。檢查業(yè)務員工作報表,日程管理,業(yè)務跟蹤管理等細節(jié),對業(yè)務人員實行“三E管理，即管理到每個業(yè)務人員Everyone每一天Everyday的每一件事Everything。使所有業(yè)務人員的工作都處于受控狀態(tài).3.主持召開早會, 了解員工,鼓勵員工.4

40、.抓好根底管理，即:周目標管理。其核心內容是：每天5訪送1份方案書，每周送5份方案書，簽1份合同。每周負責召集本部人員召開業(yè)務會議，對業(yè)績進行檢討、催促、采取改良措施；5.招募并培訓新進員工，包括工作方法、專業(yè)技術、 營銷技巧等方面的訓練；6.每月對本部門客戶開發(fā)、目前客戶狀況以及本月業(yè)績進行總結并在公司月會上匯報；7.想方法推行營銷創(chuàng)新,帶著小組創(chuàng)最正確業(yè)績.8.完成所有工作職責。9.搜集資訊，尋找潛在客戶，時刻把搜集信息當作第一件大事來抓，捕捉敏捷商機；10.嚴格執(zhí)行公司制定的科學、標準化的營銷程序,建立自己強大的營銷能力。“沒有記錄就沒有發(fā)生,根據公司目標,制定本人業(yè)務行動方案, 每天認

41、真填寫“日清單即營銷日記。每天的工作要通過?營銷日記?留下記錄,不斷反省自己，總結經驗教訓。每天行程必須寫在公司看板上；各種報表；按時如實填寫上交，營銷日志和次日業(yè)務方案必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務經理處,經理審核后交公司行政部門考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經理處考評，假設周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回;當天、第二天、第三天的行程要讓行政內勤或總經理清楚11.拜訪有需求意愿客戶，必須按與客戶約定的時間準時到達客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報表. 拜訪客戶前，帶齊資料公司簡介10本、營

42、業(yè)執(zhí)照復印件、過往工程業(yè)績和名單等資料；努力提高自身專業(yè)素質，提高業(yè)務推廣技巧，以積極、熱情、專業(yè)、務實的精神，爭取客戶的認可；采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；12.適當時候，請求工程師至客戶處進行測量、勘察和說明，以進一步說服客戶接受本公司的產品和效勞；根據洽談的具體情況，按公司標準方案書擬定方案方案和合理報價，提報客戶參考；方案書和合約書以及現場勘測后設計的草圖和草案,必須書寫詳細清楚,提前一天交給行政文員打印,經公司相關人員簽字蓋章后送達客戶；方案書和報價自訪廠時算起,必須在2天內送到.13.以公司標準合約書，根據與客戶達成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負責回收帳款；14.合同簽訂

43、后，填寫簽約記錄表，并負責陪工程部該工程負責人第一次至廠交接，15.客戶安裝過程中，應定期回訪客戶，調查了解施工進行狀況，如有異常反映或投訴，應即時向相關部門反映，并作出處理決定；16.認真組織業(yè)務款項的回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經濟效益17.做好公司信息和秘密的保密工作。個人全年完成銷售額50萬；.1、所帶著的小組每人全年都能完成公司規(guī)定的最低銷售額(即200萬)個人每月A類客戶要到達6個以上。必須經公司相關人員嚴格審核確認.2,業(yè)務員工作報表和日常管理標準有序,形成習慣.3,每周業(yè)績檢討記錄齊全，由總經理每月檢查一次，每月四次業(yè)績檢討記錄；4,月匯報要有書面總結；5、

44、報表的執(zhí)行力度:營銷日志和次日業(yè)務方案表,每日報表上交率100%.客戶追蹤記錄表(周報表)周業(yè)務報表(周報表)A級客戶名單(周報表)A級客戶準確率90%以上。周報表上交率100%。每月業(yè)績報表1張。每年工作方案和工作總結各1份。6、方案書無錯漏，檢查無誤后再送達；7、客戶要求修改合約并打印的，外勤應仔細核對合約，無錯漏及異議后，方可簽約。付款方式與標準合約442或541或433有出入時，必須請示公司領導批準后，方可簽約。涉及到價格變動，必須請示總經理同意后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯漏引起訴訟糾紛，款項不能回收的，簽約人應負全部責任；8、應約到達客戶，準時率100；9、帳款及時回收

45、100；10、業(yè)務員丟單，必須填寫丟單原因分析報告；11、業(yè)務員不得向任何人轉讓泄露本公司內部信息和客戶資料等商業(yè)情報，不得出現賣單及收受客戶紅包等現象。經發(fā)現并查實發(fā)生以上損害公司利益行為的，將扣除全部工資和提成，并作除名處理。1.遵守法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，按時上班；2.工作嚴格認真，主動高效；3.良好的效勞態(tài)度；4.利用團隊力量，創(chuàng)最正確業(yè)績；5.學識與總結能力。以上崗位職責與工作目標我已閱讀，同意擔當應盡的責任和全力完成(wn chng)上述目標。 責任人簽字(qin z)： 2022 月 日藍博公司(n s)業(yè)務經理目標(mbio)管理和薪酬發(fā)放方法(fngf)(自2022年3月26

46、執(zhí)行(zhxng)一、根本(gnbn)原那么個人與公司利益共享、同步開展建立科學的價值評價和分配體制多勞多得,水漲船高，高額提成與銷售額的增長掛鉤為一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺。二、目標體系1、銷售業(yè)績: 占80%.業(yè)務經理個人全年責任目標為50萬元銷售額。2022年3月262022年3月25 日止。其所管理的團隊銷售業(yè)績全年目標為500萬元.業(yè)務經理個人每月銷售目標為平均4.2萬元。業(yè)務經理個人每月新開發(fā)的A類客戶要到達6個以上。必須經公司相關人員嚴格審核確認. 帳款回收100%。銷售額是指合同上簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時

47、的稅金后的費用2、工作紀律及管理配合度：占20%.出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。是否遵守本公司規(guī)章制度。對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。其他。準客戶分三個類型： A類即成熟客戶：成熟客戶是歸類于一個月內可能產生購置行為的準客戶。參考標準: 有明確需求;有報價和方案書;已經了解主要競爭對手的進入情況,如:報價,客戶的排序等找到了客戶拍板(pi bn)人或老板,且其意思表述非常(fichng)緊迫,馬上(mshng)要做的客戶(k h)的生意和信用良好,經濟支付(zhf)方面絕對沒問題 B類即有望客戶：有望客戶指三個月內可能會購置的準客戶。 參考標

48、準: 有明確需求;有報價和方案書;已經了解主要競爭對手的進入情況,如:報價,客戶的排序等找到了關鍵人,客戶意思表述非常清晰,在最近幾個月要做的客戶考慮目前時機還不成熟,正在考慮之中C類即潛在客戶：潛在客戶指超過三個月，在未來可能購置的客戶。參考標準: 有需求,但尚未決定;尚未做報價和方案書; 客戶意思表述非常清晰,沒有那么急要做的,可能暫時沒有錢,可能暫時無方案,只是了解一下.藍博公司銷售人員考核和獎懲具體方法考核方法：按百分制考核銷售業(yè)績：占80%即80分.當月銷售額達成率100%及以上80分 90%及以上 70分 80%及以上 60分 70%及以上 50分 60%及以上 40分50%及以上

49、 30分40%及以上 20分30%及以上 10分20%及以上 5分10%及以上 1分按此類推至未簽單計0分紀律及管理配合度：占20%即20分每月A類客戶要到達6個以上。共12分,每個A類客戶2分.出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。共4分,每項1分.是否遵守本公司規(guī)章制度。共2分帳款回收績效。共1分開拓新客戶數量。共1分 考核(koh):每月優(yōu)秀員工獎1-2名：獎金(jingjn)200-500元。優(yōu)秀員工評比(pngb)由業(yè)務經理根據上述考核方法(fngf)按下表進行(jnxng)統(tǒng)計,打分并提名,每月5號之前交行政經理審核確認,報總經理批準發(fā)放.附:藍博業(yè)務人員每月評優(yōu)

50、考核表 2021 月份業(yè)務員姓名銷售業(yè)績A級客戶完成量出勤、報表、業(yè)務行程匯報率紀律及管理配合度帳款回收績效工作新客戶數量新信息收集量其他綜合評分文為展評分王錫平評分鐘善澤評分武剛評分陳嘉發(fā)評分小計(一),關于A級客戶數量的獎罰規(guī)定:、每月A級客戶超出6個,每超出1個,獎50元;、每月A級客戶少于6個,每少1個,罰款20元;、A級客戶的認定:按照準客戶分類標準由業(yè)務和行政經理嚴格審查,共同確認,在每月工資發(fā)放時兌現.對A級客戶確認有異議的,交總經理最終裁定.(二),業(yè)務報表的記錄、上交要形成制度并與業(yè)務員的考核掛鉤，以促使業(yè)務員高效執(zhí)行。營銷日志和次日業(yè)務方案必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)

51、務經理處,經理審核后需在當天9:20之前交公司行政部門考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經理處考評，假設周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回,業(yè)務員如遲交一次報表罰款10元,少交一次罰款20元,，少交三次以上罰款30元,發(fā)現虛假報表罰款50元。罰款統(tǒng)一由行政部現場執(zhí)行,納入公司設立的樂捐款中.當天不交罰款者,罰款100元在工資中扣除.(三),業(yè)務行蹤(xngzng)管理:業(yè)務員拜訪(bifng)客戶之前,必須(bx)在公司業(yè)務員行程看板上寫明-訪廠的具體名稱(mngchng)和地址,行政部門通過(tnggu)固定突擊抽查

52、。業(yè)務員如缺一次看板記錄罰款10元,發(fā)現虛假匯報者每次罰款50元。罰款統(tǒng)一由行政部現場執(zhí)行,納入公司設立的樂捐款中.業(yè)務員應時刻保持 暢通,以便與公司和客戶時刻保持聯系.由業(yè)務經理統(tǒng)一安排地毯式訪廠和集中按工業(yè)區(qū)分頭陌生拜訪由業(yè)務經理統(tǒng)一進行行蹤管理,不必單個向行政部門回報行程,可由業(yè)務經理向行政考核人員說明.(四),其他有關業(yè)務員的懲罰方法挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。向客戶或其他同行公司串通勾結者，出賣公司信息或資料,或把公司信息賣給別人,一經查證屬實，一律解雇。并扣發(fā)其工資、提成和其它獎勵,并追究相關人員的法律責任私做生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管假設有

53、呈報，免受連帶懲罰。假設未呈報，不管是否知情，給予直屬主管罰款100元。凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者含：上班時間不許喝酒，一經查證屬實，以曠職處理按日不發(fā)給薪資，并罰款100元。假設是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，情節(jié)嚴重者解雇。公司開會或培訓,舉辦各種活動,遲到者一般員工每次罰款10元,主管和經理每次罰款30元,公司 領導每次罰款50元四、薪酬體系 薪資級別業(yè)務經理個人銷售額當月1-31日底薪住房補貼(不在公司住宿可享受補貼) 補貼個人銷售業(yè)績提成差旅費包干職務津貼總計1保障薪資未簽單13001002000200200200020銷售

54、額140040025003.責任薪資1萬銷售額5萬130010050025%60050030004 5萬銷售額106006003300510萬銷售額30萬20001005003.5%7007004000630萬銷售額50萬35001005004%7007005500750萬銷售額70萬400010050045%10008006400870萬以上45001006005%12008007200 , 銷售額按個人(grn)每月1-31號簽訂(qindng)的單統(tǒng)計計算，如果所簽合同沒有實際執(zhí)行，將按實際執(zhí)行的銷售額重新計算，多退少補。每月薪酬底薪和

55、差旅費的核算,按照每一單實際收回客戶(k h)第一筆款的時間作為依據計算底薪和差旅費,而不是(b shi)按照簽單的時間計算底薪和差旅費.如實際(shj)收回的銷售額不抵已開支的,業(yè)務員不再享受提成.,業(yè)務員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團隊的利益.要求簽單的利潤一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應業(yè)務提成,公司規(guī)定業(yè)務員最低簽單標準如下:水簾空調工程最低簽單格標準：15厚濕簾,每1000廠房面積為45000元， 10厚濕簾,每1000廠房面積為40000元。創(chuàng)新型冷風機終端客戶最低簽單價格標準:移動式和壁掛式RB-50型5580元, RB-40型4980元, RB-3

56、0型4385元;窗戶式: RB-50型5080元, RB-40型4480元, RB-30型3885元創(chuàng)新型冷風機批發(fā)客戶最低簽單價格標準:移動式和壁掛式RB-50型4980元, RB-40型4380元, RB-30型3880元;窗戶式: RB-50型4480元, RB-40型3980元, RB-30型3480元熱泵熱水工程機組最低簽單(qin dn)標準：廣東省內每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000元/1噸水家用(jiyng)熱泵最低簽單標準:型號水箱容量L額定功率W產生熱值W出水溫度產水量L/h最低銷售價元家用型RS-1F/100150780279

57、060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778簽單(qin dn)金額根據客戶具體情況靈活把握.，合同(h tong)款100回收(hushu)后，3天內發(fā)放提成。 ,連續(xù)3個月未簽單，將按未位淘汰制自動辭職。,如公司提

58、供潛在客戶信息,指定業(yè)務員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款100%回收的單,業(yè)務員提成按照?員工薪酬每月結算憑證?中相對應的提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計入業(yè)務員完成的銷售額績效累計之內.為標準公司財務管理，需要支付客戶方回扣時，需提供客戶方卡號或帳號，由公司財務部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務員不得直接以現金方式支付給客戶。需要請客戶吃飯或消費,必須請示業(yè)務經理,由業(yè)務經理直接與總經理協(xié)商同意后,方可報銷.否那么,不予報銷.每月差旅費可預支,控制在500元內,但需要在1個月內結清,差旅費預支必須經業(yè)務經理簽字同意.,出差去外省,按公司員工手冊的規(guī)定辦理.，業(yè)務員應負責及時把帳款100回收，業(yè)

59、務員不得私自去客戶處收取賬款，收款時必須有公司財務陪同或經公司總經理授權前方能去客戶處收取現金，否那么將追究其法律責任。個人(grn)績效獎：全年累計(li j)個人銷售額超出以下(yxi)金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款(zhn kun)100回收(hushu)后，年滿發(fā)放。獎金核算方式：簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金減去業(yè)務員的提成等費用，大于50萬元以上，給予結算。50萬個人績效100萬，合同款100回收后，將會得到1的績效獎金。100萬個人績效200萬，合同款100回收后，將會得到1.5%的績效獎金。個人績效大于200萬以上，合同款100回收后，將會得到2%的績

60、效獎金。五、業(yè)務經理管理績效獎: 從任職日起，所管理業(yè)務團隊(業(yè)務員人數控制在5人內)在2022年3月26日至2022年3月25日止。內，銷售任務最低完成500萬元, 賬款100回收后，核算績效獎金，業(yè)務經理管理績效獎金銷售額核算方式：團隊簽約總額減去 所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務員及個人提成后的費用大于500萬元核算業(yè)務經理管理績效獎金按每壹任期核算。說明:本公司內,公司領導和除業(yè)務員外其它人員簽單不計入業(yè)務經理管理績效獎統(tǒng)計范圍,但由業(yè)務部人員開展的公司外兼職人員所簽的單理應計入業(yè)務經理管理績效獎統(tǒng)計范圍.業(yè)務經理管理績效獎發(fā)放比例： 1、完成500-600萬以內，合同款100回收后，按照