南昌鹿鼎國際商業(yè)招商計劃書

1、.PAGE ：.；鹿鼎國際商業(yè)招商方案書2006年5月19日目 錄銅鑼灣掛牌儀式活動啟動4CEPA購物城掛牌儀式活動4商業(yè)地產(chǎn)招商概述5商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)6 鹿鼎國際市調(diào)報告6工程SWOT分析 8消費市場定位 10品牌籠統(tǒng)定位 11業(yè)態(tài)規(guī)劃定位 11招商品牌規(guī)劃12品牌規(guī)劃規(guī)劃13招商實施方案14主力超市招商15招商謀劃推行16工程招商原那么16工程招商戰(zhàn)略18 招商人員配備19辦公場地要求22招商任務安排22招商政策確認26招商資料預備27招商進度要求28租金收益預測 29工程開業(yè)籌備29后續(xù)營運管理30終了語30一銅鑼灣活動啟動招商營運辦公室到位。招商人員招聘到位。招商手冊、名片等資料到位。

2、銅鑼灣招商條件、政策確認。銅鑼灣百貨運營定位。銅鑼灣企業(yè)籠統(tǒng)展現(xiàn)。商戶資源積累。約請商戶參與銅鑼灣活動啟動儀式。二 CEPA活動啟動一、招商營運辦公室到位。二、招商人員招聘到位。三、招商手冊、名片等資料到位。四、CEPA招商條件、政策確認。五、CEPA百貨運營定位。六、CEPA組織籠統(tǒng)展現(xiàn)。七、商戶資源積累。八、約請商戶參與CEPA組織活動啟動儀式。三商業(yè)地產(chǎn)招商概述一、商業(yè)地產(chǎn)招商難？開發(fā)商未能較準確地進展業(yè)態(tài)和功能定位商業(yè)謀劃的主要內(nèi)容，便直接委托設(shè)計部門進展設(shè)計，建造后那么很容易出現(xiàn)了這樣的景象：有意來的零售商或其他效力商發(fā)現(xiàn)其設(shè)備不合要求，而設(shè)備符合要求的都無意來。設(shè)備不合要求那么需求

3、改造，改培育得投入資金，不論由哪方出資，租金一定成為談判的瓶頸；對于工程所在商圈里不適宜生存或再開展的業(yè)態(tài)，即使工程設(shè)備符合其要求，但誰情愿來呢？業(yè)態(tài)規(guī)劃落后，市場定位不當。缺乏設(shè)定重點招商目的及多次反復的溝通。租金及其年遞增率制定不合理。有的開發(fā)商甚至希望零售商或其他效力商將物業(yè)買下來，能夠嗎？二、商業(yè)地產(chǎn)招商思緒商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)勝利的規(guī)范是由招商勝利決議的。 招商戰(zhàn)略要縱觀全局。 商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長，需分階段進展，第一階段為主力店和中小店群二個招商階段。主力店群招商集中在工程業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前，而中小店群招商那么分散于整個工程的建立期間。 以招商牽動銷售業(yè)績 對于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售

4、在先還是招商在先，并不僅與運作順序有關(guān)，它甚至決議了工程的生死。商業(yè)地產(chǎn)的中心問題是，市場不是生造出來的，而是培育出來的，從專業(yè)角度而言，產(chǎn)權(quán)出賣之際，也應該是主力招商完成之時。 完好的執(zhí)行方案和進展招商的實踐操作是招商勝利的關(guān)鍵所在。7、招商隊伍的組建及招商人才的培訓。 8、制定良好的招商戰(zhàn)略。 四商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)規(guī)劃一、招商業(yè)態(tài)主力店：大型連鎖超市、大型知名百貨、大型書城、名店運動城次主力店：家居生活館、連鎖家電、連鎖通訊、挪動/聯(lián)通營業(yè)廳主題店：音像制品、連鎖網(wǎng)吧、休閑書吧、美容美體、婚紗攝影、連鎖藥房、游覽社、票務中心、國際、國內(nèi)餐飲名店、連鎖便利店、西式酒吧、休閑餐廳、特征水吧、鮮花

5、店、數(shù)碼沖印店、干洗店、品牌店：國際、國內(nèi)服飾、化裝品、黃金珠寶、名表眼鏡、飾品、香水、香氛品牌散 戶：屬百貨內(nèi)二次招商的商戶、配套效力類商戶二、招商順序主力店次主力店主題店品牌店散戶 五鹿鼎國際市場調(diào)查報告南昌市城市規(guī)劃目前城市根本概略。南昌市地理位置、經(jīng)濟開展程度、城市經(jīng)濟構(gòu)造、商業(yè)開展程度、人口總量及構(gòu)成、人均收入及構(gòu)成等 南昌市商業(yè)情況南昌市商圈情況分析南昌市主要商業(yè)業(yè)態(tài)及分布情況 南昌市常住人口、流動人口、鄉(xiāng)村人口數(shù)量及構(gòu)成比例分析 工程所處南京東路地塊特征 工程所處區(qū)域行政配套地圖分析工程所處區(qū)域消費市場地圖分析工程所處區(qū)域商業(yè)配套地圖分析工程所處區(qū)域休閑文娛及效力業(yè)配套地圖分析南

6、昌市民對工程地塊的看法 工程目前主要競爭對手分析工程產(chǎn)品規(guī)劃與定位分析工程競爭優(yōu)勢分析南昌市內(nèi)同檔次商業(yè)物業(yè)租金調(diào)查中山路沿街商鋪租金表： 象山路沿街商鋪租金表：商業(yè)物業(yè)稱號 性質(zhì) 地址 租金(元) 面積(m2) 備注南昌市內(nèi)商家資源調(diào)查分析明確哪些工程在本地招商，哪些工程需異地招商 六SWOT分析一、工程優(yōu)勢 1、資本實力優(yōu)勢：開發(fā)商權(quán)利雄厚，可保證工程繼續(xù)、旺盛、永續(xù)運營及進駐商家利益。2、商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢：現(xiàn)有家具流通產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)成為該地塊最具開展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形狀。3、工程規(guī)模優(yōu)勢：規(guī)模優(yōu)勢，具備了成為一個商圈的硬件條件。4、購物環(huán)境優(yōu)勢：獨具魅力的建筑風格，一流的休閑購物環(huán)境。5、業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)勢：

7、6、消費市場優(yōu)勢：7、硬件配套優(yōu)勢：8、專業(yè)團隊優(yōu)勢：9、強勢推行優(yōu)勢：10、區(qū)位開展優(yōu)勢：東城區(qū)商業(yè)及居住地塊規(guī)劃，為該片區(qū)的開展發(fā)明了條件。11、政府支持優(yōu)勢：二、工程優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢：距傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)相距較遠。地理位置優(yōu)勢：因受工程地塊位置及出入口限制，難以保證客流從各個方面進入工程消費并難以使客流循環(huán)往復。商業(yè)市場過度競爭，使招商和運營面臨極大的要挾。消費程度的低下和消費增長有限，限制了商業(yè)市場的開展。5、商戶運營自信心和市民消費自信心的缺乏，導致商業(yè)前景暗淡。 6、八一廣場至中山路、至象山路傳統(tǒng)老商業(yè)圈曾經(jīng)非常成熟并運營情況良好，本工程尚處于開發(fā)起步階段，競爭猛烈。 7、招商價錢無明顯優(yōu)

8、勢。 三、工程時機 1、足夠的廣告預算支持廣告及公關(guān)活動。 2、市政府政策的有利傾斜。 3、周邊大量的中高端固定消費群體 七目的消費市場定位滿足以工程為中心，以2000米為半徑，累計20萬常住消費人群的日常消費需求及以南昌市為中心，以2小時經(jīng)濟圈為半徑，累計100萬龐大市場消費需求。如：圖示目的市場定位分析圖 八工程品牌籠統(tǒng)定位 鑒于本商圈范圍內(nèi)潛在消費層面較高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播戰(zhàn)略，打呵斥一個國際國內(nèi)知名品牌會聚的大舞臺。以效力品牌化，個性化方式為先導，以迅速的宣傳手段傳播京東鹿鼎國際購物公園在南昌市內(nèi)的行業(yè)標志與領(lǐng)袖籠統(tǒng)位置。 九招商業(yè)態(tài)規(guī)劃與定位1、零

9、售購物設(shè)備中心主力店：大型綜合百貨、大型連鎖超市、大型書城 輔助主力店：時裝、電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店 配套輔助店：不同地域商品特征店 2、文化文娛設(shè)備中心主力店：動感影院、科技展覽等 輔助主力店：兒童樂園等；配套輔助店：藝術(shù)攝影、游覽社、網(wǎng)吧等3、餐飲休閑設(shè)備中心主力店：西餐、咖啡西餐、美食廣場、酒吧等 輔助主力店：快餐類、風味小吃類等 配套效力設(shè)備：賓館、寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等十招商業(yè)態(tài)規(guī)劃與規(guī)劃一、文擋格式招商工程 規(guī)劃位置 規(guī)劃面積 目的品牌 備注1、主力超市 B棟1層 12000m2 A類：吉之島、百佳、家樂福、沃爾瑪 B類：易初蓮花、北京華聯(lián)、華潤

10、萬家 C類：新一佳、人人樂、好又多、農(nóng)工商2、主力百貨 A棟1層 22464m2 銅鑼灣百貨3、CEPA A棟1層 184642 港澳城含休閑文娛、效力配套類工程4、家居廣場 X棟X層 45000 百安居、香江家居、紅星美凱龍、歐倍德5、次主力店 X棟X層 家居生活館、名店運動城、連鎖家電、連鎖通訊、新華書店 6、主題店 X棟X層 美容美體、婚紗攝影、連鎖藥房、咖啡西餐、挪動/聯(lián)通營業(yè)廳、7、品牌店 X棟X層 國際、國內(nèi)服飾、化裝品、飾品品牌、香水店、名表眼鏡8、散 鋪 X棟X層 數(shù)碼沖印、干洗店、鮮花店、美甲店、禮品店玩具店、網(wǎng)吧二、根據(jù)工程平面圖紙，各物業(yè)、各樓層、各區(qū)域以不同顏色版塊表示

11、。十一品牌商家規(guī)劃定位1、主力店是我們工程運營和招商的對象，該目的商戶招商和運營的勝利與否，將從根本上決議該工程招商和運營的成敗。主力店以大型連鎖超市、知名零售百貨、大型書城為主。2、次主力店為提升人氣，完善消費構(gòu)造，促進工程由單一的僅以家具銷售、日用消費、百貨零售為主的商業(yè)街向集購物、觀光、休閑、文娛、餐飲為一體的品牌城市商業(yè)綜合體。次主力店以運營服裝、化裝飾品、婚紗攝影、連鎖藥房、文化辦公、連鎖家電、音像制品、挪動通訊等為主。3、主題店主題店作為工程商業(yè)構(gòu)造和效力機能的完善效力。4、品牌店5、根據(jù)市場品牌商家分布情況確定?？蛻舴诸惾绫硭?，新城市廣場客戶表格十二招商實施方案銅鑼灣、CEPA

12、慶典活動時間安排：招商籌備時間：招商啟動時間：招商進度要求：工程進度要求：商家進場時間：商家裝修時間：開業(yè)籌備時間：估計開業(yè)時間：采用新城市廣場：表格化管理十三超市主力店招商 一、主力店招商1、要在了解競爭對手之后制定出吸引其入駐的條件和談判戰(zhàn)略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。2、對主力店需具備較強的評價才干。在調(diào)查主力商家的運營情況，包括：資金實力、運營業(yè)績、運營特征、注冊資本金、運營管理程度、營業(yè)額及其增長率、財務情況、協(xié)作志愿程度等工程，并按一定規(guī)范進展量化評價。3、主力店招商需進展合理的招商推行。圍繞工程的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進展招商推行戰(zhàn)略的制定和

13、實施，保證招商任務少投資，高效率。二、主力店招商目的分為三個等級：第一級目的是最高等級的目的，如能到達這一級的目的，整個招商洽談可謂是獲得圓滿勝利。第二級的目的是根本到達接受的目的，如能到達這一級目的，整個招商洽談可謂是獲得了根本勝利。第三級的目的是最低接受目的，如能到達這一級的目的，整個招商洽談可謂是到達了最根本的要求。三、主力店招商應盡量多項選擇擇國、內(nèi)外零售領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。重點引見工程所在地消費環(huán)境、本工程的運營定位、工程的業(yè)態(tài)組合、運營規(guī)模、管理方式等協(xié)作商關(guān)懷的實踐問題，使協(xié)作商對工程有全面、深化的了解，便于進一步接觸洽談協(xié)作。 十四招商謀劃推行招商宣傳是招商勝利的先導，招商

14、手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是工程招商的根本宣傳資料，關(guān)系到工程的籠統(tǒng)，招商手冊應突出如下關(guān)鍵點： 1、 經(jīng)過良好地段選擇工程選址的正確性，樹立根本點中心地段的商業(yè)物業(yè)。 2、 經(jīng)過現(xiàn)實列舉工程投資商與開展商業(yè)績與榮譽，突出其在工程所在地的位置。 3、 招商謀劃和零售商家的選擇關(guān)系到整個購物公園的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進展分級評價，預測他們的運營前景，作為招商規(guī)劃的指點。 4、承租戶的選擇確需保開發(fā)商租金收益的來源。5、需求保證工程商品運營種類的豐富性和完好性。6、需求保證商業(yè)物業(yè)工程運營工程的多樣性與綜合性。如某些工程能夠不賺錢，但為了滿足消費者一站式、全方位消費需求并提高客流，我

15、們也要將其招商進來。十五主力店招商原那么 根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要獲得共識，促使談判勝利應遵照以下原那么： 1、 堅持平等互利原那么 2、 堅持老實信譽原那么信譽原那么是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信譽是商家根本的職業(yè)品德。在談判過程中；應留意不隨便許愿，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以表達真誠協(xié)作的精神。3、堅持相容原那么相容原那么要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原那么性和靈敏性有機結(jié)合起來，以更好地到達談判的目的。4、商業(yè)地產(chǎn)招商管理十項原那么 第一：要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)運營黃金比例，零售、餐飲、文娛各類別的占比分別為52%：18%：30%的

16、這個產(chǎn)業(yè)運營黃金比例。 第二：招商要維護購物中心的一致主題籠統(tǒng)、一致品牌籠統(tǒng)。 第三：招商對象要在功能和方式上構(gòu)成同行業(yè)差別化、不同行業(yè)互補化。 第四：中心主力店招商普通較困難，招商條件需適當放寬。 第五：中心主力店先招，輔助店隨后的原那么，零售購物工程先招，輔助工程隨后的原那么。 第六：中心主力店招商規(guī)劃原那么。 中心主力店適宜放在運營軸線或線性步行街的端點，不宜集中放置在中間，這樣才干到達組織人流的效果。 第七：為顯示購物公園運營特征，某些特殊工程、特殊商戶需實行招商優(yōu)惠原那么。 第八：購物公園由于規(guī)模、體量較大，所以招商普通需采用放水養(yǎng)魚的政策。放水養(yǎng)魚的可以了解為“先做人氣，再做生意。

17、 第九：一致招商的“管理要充分表達和強調(diào)對商戶的效力的一致。包括財務核算、營銷推行、保潔、保安、工程的協(xié)調(diào)等。第十：購物公園需具備完善的信息系統(tǒng)，盡能夠為工程的管理者、寬廣簽約商戶和顧客都提供便利。十六品牌商家招商戰(zhàn)略1、一切進駐商家均可享用“鹿鼎會會員各種優(yōu)惠政策2、招商區(qū)域和目的客戶確定 招商區(qū)域以南昌市為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國。 招商的目的客戶參見市場定位。 3、大客戶及品牌商戶的招商 招商戰(zhàn)略采用以大帶小，以品牌帶動普通商戶的戰(zhàn)略，以此提高工程招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商任務應提早展開。 搜集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、洽談、招商顧問

18、訪問等推介程序展開招商。 由公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，擔任客戶的招商和協(xié)作談判，實行客戶經(jīng)理制。 4、市場招商的全面展開 針對大客戶及品牌商戶的招商任務啟動后，面向中小商戶的招商任務全面啟動。 針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務人員展開人員推介。 5、商戶的登記和初選 制定商戶登記表主要包括運營商品和面積等。 一切意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案。 對登記的運營商戶按運營大類進展分類，劃定運營區(qū)域。 對運營商戶進展初選，對不符和運營要求的商戶另行規(guī)劃。 6、商戶資歷審查 審查運營類型 審查經(jīng)濟實力 審查運營才干 審查品牌

19、優(yōu)勢 優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定 確定首披進駐商； 其他商戶視招商情況決議能否入場 7、與商戶簽定合同 交納合同履約保證金租金。 簽定正式合同聯(lián)營或租賃等。 8、自營工程確定 對招商效果不佳，但有必要運營的工程，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備。 十七招商人員配備一、組織架購待定人員編制 招商經(jīng)理8人 超市工程招商經(jīng)理：2人 次主力店招商經(jīng)理：2人電器、國際連鎖餐飲品牌等 銅鑼灣廣場招商經(jīng)理：2人 CEPA港澳購物城招商經(jīng)理：2人 休閑文娛招商經(jīng)理：1人 餐飲工程招商經(jīng)理：1人 主力百貨招商主管：6人 工程招商企劃主管：1人工程招商謀劃文案：1人工程平面設(shè)計師：1人商家水電工程協(xié)助、商家設(shè)備工程安裝

20、協(xié)助及管理、電氣管理：2人 商務助理假設(shè)干，主要職責是協(xié)助 一線招商人員作好內(nèi)務資料物品、來電來函、來人洽談、信息搜集等和會務組織等任務。三、崗位職責 副總經(jīng)理/兼招商總監(jiān) 主要職責：根據(jù)購物中心運營方針與要求，制定招商部方案，并組織實施。擔任購物中心整體商場謀劃，規(guī)劃，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈運營目的達成。組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等擔任。 招商主管4人 主要職責： 擔任整個樓層招商，規(guī)劃，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品牌100達成。 配合公司整體規(guī)劃，完成公司下達目的。 水電

21、、電氣工程安裝管理2人 主要職責： 入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運轉(zhuǎn)，同時滿足正常開業(yè)。 協(xié)助經(jīng)理開展任務。嚴厲審查招商戶運營資歷及入住手續(xù)。 擔任租戶單位日常管理任務，督促租戶單位仔細履行招商合同。 企劃主管1人 主要職責： 貫徹執(zhí)行本企業(yè)運營開展戰(zhàn)略方針，配合招商，運營需求，結(jié)合實踐制定本公司廣告謀劃并組織實施。 擔任對商場宣傳布署總體規(guī)劃任務，作出建立性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工任務。四、到位時間：待定 五、招商培訓 招商隊伍組建之后，必需進展培訓。使團隊了解工程的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商戰(zhàn)略和操作步驟，同時也是進展磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

22、1、 工程及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對工程的現(xiàn)狀有清楚的認識。 2、 溝通技巧如接聽、接待言語、洽談技巧、儀表舉止等，以培育團隊成員的職業(yè)感。 3、 招商專業(yè)知識招商流程、談判技巧、接聽、本卷須知等。 4、 招商要旨招商戰(zhàn)略闡明及合同解讀等。招商任務開場后面臨許多實踐的實施任務，在產(chǎn)品的中心概念根底上撰寫招商文案、制定、制定媒體發(fā)布方案、預備合同文本、預備各類產(chǎn)品和工程的宣傳資料等等，必要的預備將為招商實施打下良好的根底。只需進展有效溝通，把握“求租者的洽談與管控技巧，招商任務才干順利開展。 十八辦公場地需求規(guī)劃位置：規(guī)劃部門：規(guī)劃面積：辦公設(shè)備：辦公用品：招商專車：十九招商任務方案 表格化管理

23、舉例： 生活配套 工程組任務方案表組長：張三 組員：李四、王五、丁六、丙七 日期：2006 年6月1 日任務目的月份樓層6月7月8月9月10月備注A棟1F25%25%30%10%10%面積未確認A棟2F20%30%30%10%10%面積未確認B棟1F25%35%30%5%5%面積未確認B棟2F20%25%30%20%5%面積未確認任務分工張三：全面擔任招商工程組的整體任務進度、統(tǒng)籌安排、行政事務、分配任務等。李四：擔任業(yè)種藥店、面包房、茶葉、保健品店、零食店、房屋中介、皮鞋美容、電玩王五：擔任業(yè)種銀行、眼鏡、通訊、票務、游覽社、牙科、音像、話吧、家政丁六：擔任業(yè)種婚紗攝影、干洗、花店、沖印、文

24、具、小禮品、小飾品丙七：擔任每日會議記錄制表及其它文書任務，并協(xié)助做好資料的搜集、匯總、保管任務。生活配套小組：每人擔任對應業(yè)態(tài)的客戶談判或資料搜集，必要時可請組內(nèi)其它成員協(xié)助；互助互進，共同完本錢組設(shè)定的目的。6月任務安排第一周6.1-6.7第二周(6.8-6.14)第三周(6.15-6.22)第周圍(6.23-6.30)匯總7.1-7.31、每日經(jīng)過訪問15-20家客戶，約定見面并商談； 2、以其它方式繼續(xù)搜集客戶資料；1、本周完成102平方米的簽約；1、本周完成200平方米的簽約；1、本周完成311平方米的簽約；1、本月本組預估完成613平方米的簽約； 2、尋覓2-3家龍頭客戶，并確立協(xié)

25、作意向； 3、搜集80-100家商戶資料，為下月洽談做好預備。6月份本組累計完成613M2；平均每人完成204.4M2文字表述： 5月25日前，由招商籌備小組召開招商方案制定研討會議，確定招商籌備小組的構(gòu)成、組織架構(gòu)、任務職能、執(zhí)行方案。 6月1日前，招商籌備小組制定出完好的招商政策和方案，并根據(jù)實踐情況討論，同時對各招商方案進展完善。6月5日前，完善招商方案并上報公司指點指示。6月10日前，各招商小組根據(jù)同意后的招商方案及招商政策開展招商意向洽談任務并搜集反響信息。 6月20日，招商籌備小組召開初次新聞發(fā)布會，約請媒體、商戶代表參與，公開“鹿鼎國際購物公園招商業(yè)態(tài)、招商政策、優(yōu)惠政策及開業(yè)方

26、案。 6月20日起，各招商小組開場全面進入本質(zhì)性招商任務。6月30日，公司召開“鹿鼎國際購物公園運營和政策支持研討會，就進一步強化招商，約請媒體、政府及商戶代表參與，擴展宣傳，促進招商情勢快速升溫。下接第3款，主力店招商進度3、主力店招商進度周 月份第一周第二周第三周第周圍 1.2.3.4.5.6.7.8 .9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22 23 .24.25.26.27.28.29.30.316月擬定任務方案、實施任務目的與主力商家進展意向性接洽(目的客戶)意向性客戶洽談、談判、資歷鑒定討論決議下一步任務方向根底協(xié)作條款擬定、目的認可及否認預備

27、相關(guān)資料、做好異地招商預備、聯(lián)營與第三方協(xié)作初步確定協(xié)作對象、擬定主力超市協(xié)作內(nèi)容對方企業(yè)方案、我們物業(yè)及接待任務有針對性鎖定協(xié)作對象2-3家、進展本質(zhì)性招商洽談我方人員、高層互訪、達成協(xié)作意向、參案書擬定完成與對方企業(yè)的任務銜接合同擬定、協(xié)作、組織團隊觀賞我方前期任務根底匯報我方物業(yè)、工程配合與對方公司對接工程改造方案提交、對方公司報規(guī)劃方案、相關(guān)人員人員配合、物業(yè)配合、開業(yè)進度及其它開業(yè)一切預備7月8月9月 二十招商政策確認一、招商階段1、第一階段：2006年6月1日2006年10月1日2、第二階段：2006年10月1日2007年3月31日二、超市主力店招商政策確認為盡快實現(xiàn)第一階段招商目

28、的及保證工程2005年5月1日準時開業(yè)，現(xiàn)對超市招商條件與公司進展以下確認。協(xié)作方式：以租賃運營為主規(guī)劃位置：B棟1層規(guī)劃面積：待定以實測面積為準保底租金規(guī)范：20元/m2/月簽約保證金：30萬元簽約時間：2006年12月31日簽約年限：1520年租金遞增：3年遞增5%。優(yōu)惠政策：免租6個月。備注：確認以上租金政策及簽約年限是在充分思索工程地處城市東部區(qū)域，間隔 傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)較遠，而且工程周邊無商業(yè)配套及商業(yè)氣氛。招商中心應在此條件上努力提高招商條件，為公司創(chuàng)利。假設(shè)有變動，將及時向公司匯報和確認。三、次主力店、主題店、品牌店招商政策。待定四、詳細招商政策可以參照市場同區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金價錢制定。二十一招商預備資料南昌市“十一五城市遠景開展規(guī)劃。青山湖區(qū)城市開展規(guī)劃。南昌市商業(yè)地產(chǎn)情況分析。南昌市商圈情況、開展趨勢、競爭情況分析。青山湖區(qū)商業(yè)及商務開展趨勢。詳細的市場調(diào)查報告分析。包括：目的消費市場、消費力、消費習慣、消費特征、消費總量及分布情況等鹿鼎國際工程商業(yè)配套情況闡明及開展趨勢分析。鹿鼎國際工程商務及行政配套情況闡明及開展趨勢分析。項鹿鼎國際目市政配套情況分析。10、工程鹿鼎國際優(yōu)、優(yōu)勢分析。11、工程物業(yè)