3、終端滿倉(cāng)戰(zhàn)術(shù)延伸技巧總結(jié)-業(yè)務(wù)員強(qiáng)制附答案

1、3、終端滿倉(cāng)戰(zhàn)術(shù)延伸技巧總結(jié)-業(yè)務(wù)員強(qiáng)制 基本信息：矩陣文本題 *姓名：_業(yè)務(wù)組：_辦事處：_1. 下列哪項(xiàng)不屬于動(dòng)銷五步驟（）? * 單選題 *A、壓滿終端倉(cāng)庫(kù)B、布滿終端生動(dòng)化C、貼滿價(jià)格貼 【正確答案】D、塞滿終端冰柜2. 滿倉(cāng)技巧的前提是（）? * 單選題 *A、基于市場(chǎng)地位 【正確答案】B、基于促銷政策C、基于經(jīng)銷商賒銷D、基于隊(duì)伍的培訓(xùn)3. 壓滿終端需要進(jìn)行什么分析（）? * 單選題 *A、分析終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 【正確答案】B、分析終端付款方式C、分析終端的地理位置D、分析終端的信用4. 下列哪項(xiàng)屬于塞滿終端冰柜技巧（）? * 單選題 *A、維護(hù)本品冰柜 【正確答案】B、客戶卡上簽到C

2、、冰柜鎖點(diǎn)協(xié)議D、冰柜滿倉(cāng)終端協(xié)議5. 賒銷原則（）? * 單選題 *A、經(jīng)銷商賒銷終端B、主要產(chǎn)品賒銷終端C、所有產(chǎn)品賒銷終端D、經(jīng)銷商賒銷二批，二批賒銷終端 【正確答案】6. 我們壓貨前，要對(duì)終端的庫(kù)存清楚了解，壓貨以壓終端（ ）個(gè)月庫(kù)存最為理想? * 單選題 *A、1B、2 【正確答案】C、3D、47. 冰凍是產(chǎn)品形成動(dòng)銷的關(guān)鍵，要先保證本品的冰柜塞滿，冰柜內(nèi)產(chǎn)品檔次（ ） * 單選題 *A、由高到低，先瓶裝，再灌裝，最后戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品B、由低到高，先瓶裝，在灌裝，最后戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品C、由高到低，先罐裝，再瓶裝，最后戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 【正確答案】D、由低到高，先灌裝，在瓶裝，最后戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品8. 促銷活動(dòng)開展說(shuō)

3、法正確的是（ ）? * 單選題 *A、業(yè)務(wù)員用用自己擅長(zhǎng)的方法向終端宣傳B、要先進(jìn)行演練，要有統(tǒng)一的說(shuō)詞 【正確答案】C、活動(dòng)量不夠可以再追加D、活動(dòng)時(shí)間可以適當(dāng)調(diào)整9. 關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)方面賒賬說(shuō)法正確的是（ ）? * 單選題 *A、經(jīng)銷商賒給二批，二批賒給終端 【正確答案】B、經(jīng)銷商直接給村屯終端C、可以由業(yè)務(wù)員幫二批確認(rèn)賒銷給終端10. 我們獲取增量的機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)（ ）? * 單選題 *A、聽裝產(chǎn)品B、戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品C、戰(zhàn)略產(chǎn)品D、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 【正確答案】11. 壓貨促銷技巧，是下列選項(xiàng)中的哪幾個(gè)（）? * *A、促銷活動(dòng)時(shí)間提前、促銷活動(dòng)數(shù)量設(shè)限 【正確答案】B、促銷活動(dòng)數(shù)量往大喊 【正確答案】C

4、、要貨說(shuō)詞確定性 【正確答案】D、壓貨前，業(yè)務(wù)組提前演練(利潤(rùn)告之、賣點(diǎn)) 【正確答案】12. 壓滿終端倉(cāng)庫(kù)要進(jìn)行什么分析（）? * * *A、分析終端銷售問(wèn)題 【正確答案】B、分析終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 【正確答案】C、分析本品產(chǎn)品利潤(rùn)D、分析經(jīng)銷商賒銷額度13. 破壞競(jìng)品冰柜幾個(gè)動(dòng)作，是下列選項(xiàng)中的哪幾個(gè)（）? * *A、維護(hù)本品冰柜B、將各種飲料和水塞滿競(jìng)品的冰柜，讓競(jìng)品無(wú)法冰凍 【正確答案】C、本品的酒塞進(jìn)其他飲料品牌的冰柜 【正確答案】D、冰凍不低于2層E、冰凍陳列費(fèi)足額支付14. 壓滿倉(cāng)的內(nèi)容，包含下列幾項(xiàng)（）? * *A、壓滿終端倉(cāng)庫(kù) 【正確答案】B、壓滿二批倉(cāng)庫(kù)C、塞滿終端冰柜 【正確答

5、案】D、布滿終端生動(dòng)化 【正確答案】E、壓滿重點(diǎn)終端倉(cāng)庫(kù)15. 布滿終端生動(dòng)化，包含下列幾項(xiàng)（）? * *A、POP的溫馨提示 【正確答案】B、維護(hù)本品堆頭陳列 【正確答案】C、破壞競(jìng)品堆頭陳列 【正確答案】D、煙柜臺(tái)的堆頭展示E、20%重點(diǎn)客戶陳列協(xié)議要求16. 關(guān)于賒賬問(wèn)題解決方法有（ ）? * *A、建立經(jīng)銷商（二批）賒貨匯總表 【正確答案】B、將收據(jù)條、欠單等拍照備案 【正確答案】C、及時(shí)提醒經(jīng)銷商（二批）收款 【正確答案】D、業(yè)務(wù)員談場(chǎng)，涉及賒貨問(wèn)題時(shí)，尊重經(jīng)銷商（二批）、要有經(jīng)銷商（二批）人員到場(chǎng) 【正確答案】17. 關(guān)于終端回瓶遇到困難，怎么解決（ ）? * *A、與瓶商協(xié)商，一

6、起去回瓶，回瓶同時(shí)馬上壓貨 【正確答案】B、經(jīng)銷商先回瓶，回瓶同時(shí)馬上壓貨 【正確答案】C、業(yè)務(wù)員打電話通知瓶商，實(shí)在沒人處理就留著D、終端老板自己解決18. 壓滿終端倉(cāng)庫(kù)技巧有哪些（）? * *A、看品種、滿結(jié)構(gòu)、盤庫(kù)存、喊促銷 【正確答案】B、尋問(wèn)題、擠空間、敢賒銷 【正確答案】C、依數(shù)據(jù)、互合作、提時(shí)間、限數(shù)量 【正確答案】D、分任務(wù)、勤匯報(bào)、勤回訪、抓動(dòng)銷 【正確答案】19. 塞滿終端冰箱技巧有哪些（）? * *A、維護(hù)本品冰柜 【正確答案】B、破壞競(jìng)品冰凍 【正確答案】C、搶占其他飲料品牌冰柜冰凍 【正確答案】D、部分強(qiáng)勢(shì)終端可直接搶占競(jìng)品冰柜冰凍 【正確答案】20. 關(guān)于壓滿倉(cāng)技巧

7、的分任務(wù)、勤匯報(bào)說(shuō)法正確的有（）? * *A、將每一個(gè)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的任務(wù)量分解到每天，包括品種和數(shù)量 【正確答案】B、當(dāng)月的重點(diǎn)工作需要如何操作，打印出來(lái)，各人員簽字 【正確答案】C、每天在微信團(tuán)隊(duì)中匯報(bào)工作進(jìn)度 【正確答案】D 、將每一個(gè)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的任務(wù)量分解到每天，不用分品種和數(shù)量21. 壓滿終端倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該圍繞擠占終端空間與搶占終端資金進(jìn)行。 * 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)22. 車銷賒銷給終端，應(yīng)該由經(jīng)銷商進(jìn)行賒銷。 * 判斷題 *對(duì)錯(cuò) 【正確答案】23. 壓滿終端倉(cāng)庫(kù)是指壓滿終端至少6個(gè)月的貨。 * 判斷題 *對(duì)錯(cuò) 【正確答案】24. 將銷量目標(biāo)分解越細(xì)，越容易達(dá)成目標(biāo)。 * 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)25. 持續(xù)壓滿終端倉(cāng)庫(kù)，持續(xù)塞滿終端冰柜就等于真正的銷量。 * 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)26. 培訓(xùn)終端，利用小禮品來(lái)促進(jìn)動(dòng)銷。而不是簡(jiǎn)單將禮品丟給終端。 * 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)27. 本品的POP上注明:陳列勿動(dòng)，讓其他的品牌以為本品已經(jīng)付了陳列費(fèi)用，不敢輕易遮蓋。 * 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)28. 堆頭陳列維護(hù)到位，應(yīng)搶占主要店